富藝廣告金泉山莊廣告推廣攻略

金泉山莊廣告推廣攻略富藝廣告1、給金泉山莊打多少分

2、關(guān)鍵問(wèn)題是什么

3、金泉山莊應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)

4、我們的廣告怎樣與他們產(chǎn)生共鳴

5、廣告推廣節(jié)奏一、“看廣告→看樓”觀感→看了廣告，感覺(jué)并非貴價(jià)盤(pán)，離市中心不遠(yuǎn)的山景盤(pán)值得一看。打的前往，離市中心確實(shí)不遠(yuǎn)，淘金麓湖舉步即至。入口處不顯眼，周邊環(huán)境較差，生活配套不完善?！M(jìn)入小區(qū)，卻有驚喜：豁然開(kāi)朗、別有洞天。五層洋樓，極富特色，但稍覺(jué)擁擠。三面環(huán)山，園林樸實(shí)自然、與山景渾然一體。受彩旗、banner的影響，沒(méi)有渲染出與樓盤(pán)質(zhì)素相匹配的氛圍。山泉泳池、礦泉水入戶、登山小徑、古井人文景觀最吸引人?！M(jìn)入樓內(nèi)，樓梯、采光有特色，但低層較暗、門(mén)距小、不夠大器。創(chuàng)意板房一般、交樓標(biāo)準(zhǔn)略顯粗糙、部分戶型不理想，現(xiàn)推產(chǎn)品大都沒(méi)有山景，但陽(yáng)臺(tái)一流、推窗望園景?！私獾接貉派椒?、7-11便利店、生鮮超市即將入駐，生活更添便利?，F(xiàn)樓入住、帶產(chǎn)權(quán)發(fā)售，更添信心。查看價(jià)格，大吃一驚！→→結(jié)論原以為賣(mài)五、六千的盤(pán)卻賣(mài)七千多，產(chǎn)生強(qiáng)烈心理落差。吸引到場(chǎng)買(mǎi)家非豪宅購(gòu)買(mǎi)群。說(shuō)明原宣傳推廣與產(chǎn)品不契合。二、關(guān)鍵問(wèn)題是什么→產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品質(zhì)素有差距?？戳藦V告的期期望值與到場(chǎng)的期望值值有差距。發(fā)展商期望的的客戶與實(shí)際到場(chǎng)客戶戶有差距?！袌?chǎng)錯(cuò)位：產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、、客戶籍售樓部搬遷遷的機(jī)會(huì)，提提高現(xiàn)場(chǎng)包裝裝品味，使之之與項(xiàng)目定價(jià)價(jià)相符。（音音樂(lè)氛圍營(yíng)造造、園林景點(diǎn)點(diǎn)的指示裝飾飾與評(píng)點(diǎn)、珍珍稀植物的介介紹等）改良樣板房裝裝飾，檔次不不高的板房寧寧愿不開(kāi)放。。找出價(jià)格、品品質(zhì)、推廣策策略之間的平平衡點(diǎn)。通過(guò)廣告提升升項(xiàng)目形象，，提出生活的的主張?！鉀Q之道：三、金泉山莊莊應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)誰(shuí)→本項(xiàng)目不適合合生活與工作作節(jié)奏緊湊的的人士，例如如年輕白領(lǐng)、、金領(lǐng)、職業(yè)業(yè)經(jīng)理人。年齡段為35-50歲，，有豐富閱歷歷、文化素養(yǎng)養(yǎng)和生活品味味。項(xiàng)目輻射到的的白云、天河河、越秀、東東山區(qū)沒(méi)有明明顯戀土情結(jié)結(jié)的外來(lái)大款款。海歸和港澳的的置業(yè)、落葉葉歸根購(gòu)買(mǎi)群群體?！?、有錢(qián)有車(chē)車(chē)的終極置業(yè)業(yè)購(gòu)買(mǎi)群已經(jīng)邁過(guò)了顯顯赫張揚(yáng)的““暴發(fā)”時(shí)代代，重新回歸歸平和心態(tài)，，懂得欣賞逸逸靜的山水文文化。從事藝術(shù)、文文化職業(yè)，并并有一定成就就的人士。還沒(méi)到“隱居居嘆世界”買(mǎi)買(mǎi)頂級(jí)豪宅的的富有地步。?！?、有山水情情結(jié)的成功人人士有濃厚的“白白云山情結(jié)””。不事張揚(yáng)、追追求品味。有一定的素養(yǎng)養(yǎng)，文化層次次不一定很高高，但喜好附附庸風(fēng)雅?！?、原白云區(qū)區(qū)的權(quán)貴、企企業(yè)主結(jié)論有錢(qián)有車(chē)的終終極置業(yè)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)群有山水情結(jié)的的成功人士原白云區(qū)的權(quán)權(quán)貴、企業(yè)主主和再加上四、我們的廣廣告怎樣與與他們產(chǎn)產(chǎn)生共鳴→競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：頤頤和、山畔雍雍庭、云山錦錦繡、南湖半半島，在地段段、價(jià)格、規(guī)規(guī)模等方面均均有各自的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但銷(xiāo)售售方面卻是價(jià)價(jià)格占優(yōu)的云云山錦繡略勝勝一籌。山景盤(pán)已經(jīng)不不再是樓市最最大熱點(diǎn)，山山、水、市中中心、健康養(yǎng)養(yǎng)生等訴求點(diǎn)點(diǎn)亦被多次使使用，浮于表表面的訴求難難以再激起消消費(fèi)者的沖動(dòng)動(dòng)。產(chǎn)品已經(jīng)成型型，在品質(zhì)方方面難以更深深入挖掘，因因此，從精神神、意識(shí)入手手，全面提升升項(xiàng)目形象和和檔次，引發(fā)發(fā)一種深層次次的消費(fèi)需求求。提出居住哲理理必須先對(duì)都市市喧囂、世俗俗浮華提出質(zhì)質(zhì)疑和審判面對(duì)天河?xùn)|山山的張揚(yáng)，江江畔二沙的顯顯赫，同類(lèi)山山景的虛浮國(guó)際化地段的的喧囂環(huán)島別墅的奢奢華江畔游艇會(huì)的的炫耀摩天大廈的冷冷峻燈火輝煌的浮浮夸車(chē)水馬龍的擁?yè)頂D珠光寶氣的庸庸俗大魚(yú)大肉的肥肥膩夜店酒吧的污污濁城市環(huán)境的污污染暴發(fā)大款的粗粗俗……→繼而提出都市市桃源、富貴貴生活的哲理理由廣園中轉(zhuǎn)入入大金鐘，步步入樸實(shí)無(wú)華華的大門(mén)，鬧鬧市轉(zhuǎn)眼變成成了““一山環(huán)秀秀水，嶺半隱隱濤聲”的的山水圖畫(huà)畫(huà)。園林沒(méi)有過(guò)多多的人工雕琢琢，與延綿的的白云山融為為一體，“春春見(jiàn)綠影蔥蘢蘢，夏聽(tīng)松風(fēng)風(fēng)爽籟，秋看看白云舒卷，，冬賞松竹蒼蒼蒼”。聽(tīng)泉品品茗，，山間間漫步步，湖湖畔垂垂釣，，池中中暢游游………神醉醉山水水間。?！胶妥宰匀坏牡纳罨畈攀鞘钦娓桓毁F。。與日常常周旋旋于世世俗煩煩囂相相比，，來(lái)源于于項(xiàng)目目的實(shí)實(shí)質(zhì)支支持點(diǎn)點(diǎn)↓白云南南麓、、麓湖湖之濱濱，都都市中中心山山水盤(pán)盤(pán)三面環(huán)環(huán)山五五層洋洋樓，，不遜遜二沙沙島人文古古井、、泉水水入戶戶、山山泉泳泳池園林樸樸實(shí)自自然，，與山山景渾渾然一一體景點(diǎn)布布局錯(cuò)錯(cuò)落有有致，，步移移景換換戶戶大大窗大大陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，引引景入入室現(xiàn)樓發(fā)發(fā)售，，即有有產(chǎn)權(quán)權(quán)便利店店、超超市、、食肆肆、會(huì)會(huì)所富貴之之居隱隱匿都都市桃桃源帶有哲哲理性性的項(xiàng)項(xiàng)目定定位↓↓↓從而引引起潛潛在消消費(fèi)群群的認(rèn)認(rèn)同與與共鳴鳴廣告還還可以以怎么么做與美廬廬別墅墅的對(duì)對(duì)比與蘇州州留園園的對(duì)對(duì)比與鳴泉泉居的的對(duì)比比↓攀龍附附鳳，，借力力打力力，既既提高高項(xiàng)目目形象象，又又容易易觸動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)。廣告風(fēng)風(fēng)格應(yīng)應(yīng)該怎怎樣不是圖圖片、、賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)與促促銷(xiāo)措措施的的密集集堆砌砌不靠濃濃重色色彩跳跳出來(lái)來(lái)版面設(shè)設(shè)計(jì)是是淡雅雅、空空間感感強(qiáng)、、有品品味的的以大感感覺(jué)、、大器器提升升項(xiàng)目目的形形象開(kāi)篇可可考慮慮1/3跨跨版的的形式式以1/2彩彩版為為主打打，寧寧愿減減少?gòu)V廣告密密度結(jié)論對(duì)都市市喧囂囂、世世俗浮浮華提提出質(zhì)質(zhì)疑和和審判判以哲理理性的的項(xiàng)目目定位位，提提出都都市桃桃源、、富貴貴生活活的主主張這一切切都以以項(xiàng)目目的實(shí)實(shí)質(zhì)利利益點(diǎn)點(diǎn)為支支持后續(xù)可可采用用攀龍龍附鳳鳳，借借力打打力的的手法法一切以以提高高項(xiàng)目目形象象、觸觸動(dòng)市市場(chǎng)為為目標(biāo)標(biāo)五、廣廣告推推廣節(jié)節(jié)奏→前期以以繕稿稿鋪墊墊，導(dǎo)導(dǎo)入““自然然平和和的生生活才才是真真富貴貴”、、“富富貴之之居隱隱匿都都市桃桃源””的生生活觀觀點(diǎn)，，點(diǎn)燃燃導(dǎo)火火線。。再次引引爆，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)以跨跨版、、半版版廣告告重新新塑造造項(xiàng)目目形象象，引引發(fā)消消費(fèi)需需求。。第三階階段，，結(jié)合合產(chǎn)品品實(shí)質(zhì)質(zhì)，以以類(lèi)比比的手手法，，觸動(dòng)動(dòng)更多多消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)內(nèi)心深深處對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的認(rèn)認(rèn)同，，擴(kuò)大大需求求。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:57:49AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:57:49AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:57:49AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312022/12/3131December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使