客戶開拓的重要性與意義

客戶開拓客戶開拓尋找符合條件的銷售對(duì)象準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財(cái)富課程大綱什么叫客戶開拓？客戶開拓的重要性和意義準(zhǔn)客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動(dòng)地、不斷地發(fā)掘有潛質(zhì)的客戶，以使你能有效地與客戶進(jìn)行銷售的行為。

客戶開拓絕不是一項(xiàng)靜態(tài)的思考或計(jì)劃，而是一項(xiàng)需要打電話、寫信、握手、聊天、面對(duì)面拜訪的活“動(dòng)”

客戶開拓的意義及重要性準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員最大的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶開拓影響房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)事業(yè)的成敗客戶開拓是一項(xiàng)持續(xù)性的工作準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件有錢人有決定權(quán)的人有需求的人準(zhǔn)客戶從哪里來?一個(gè)定律:“定律”本人親戚同學(xué)朋友以前的同事鄰居老家同鄉(xiāng)社團(tuán)協(xié)會(huì)學(xué)校居民會(huì)媒體報(bào)道朋友的名片專業(yè)市場(chǎng)相同愛好自創(chuàng)聚會(huì)影響力中心隨機(jī)拜訪的偶遇陌生拜訪信函()刊登廣告電話搜索自身知名度客戶戶開開拓拓的的方方法法緣故故法法從熟熟人人和和親親友友中中找找出出你你的的客客戶戶“五五同同””：：同同宗宗、、同同事事、、同同學(xué)學(xué)、、同同好好、、同同居居緣故故法法的的特特點(diǎn)點(diǎn)易接接近近易收收集集客客戶戶的的資資料料，，了了解解客客戶戶的的需需求求成功功的的概概率率較較高高，，不不容容易易受受打打擊擊積累累銷銷售售的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)資源源容容易易枯枯竭竭客戶戶開開拓拓的的方方法法陌生生法法走進(jìn)進(jìn)陌陌生生人人的的團(tuán)團(tuán)體體找找尋尋客客戶戶直接接拜拜訪訪法法信函函開開發(fā)發(fā)電話話約約訪訪信函函開開發(fā)發(fā)**先先生生（（小小姐姐））您好好??！我是是您您的的鄰鄰居居***，，住住在在……..。。我現(xiàn)現(xiàn)在在某某某某公公司司上上班班。。我我非非常常希希望望能能有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)拜拜訪訪您您并并向向您您介介紹紹有有關(guān)關(guān)的的房房產(chǎn)產(chǎn)資資料料。。您您看看，，月月日日晚晚：：我我來來拜拜訪訪您您是是否否方方便便？？如果果在在此此之之前前，，我我沒沒有有收收到到您您的的電電話話。。我我將將如如期期前前往往??！我的的電電話話是是：：…………..祝：：工工作作順順利利??！合合家家歡歡樂樂?。∧牡泥忇従泳樱海褐?jǐn)謹(jǐn)上上年年月月日日電話話開開拓拓先生生(小小姐姐））您好好?。∥沂鞘悄衬衬衬彻舅镜牡摹?，，我我從從我我們們共共同同的的朋朋友友***那那里里知知道道您您年年輕輕有有為為，，事事業(yè)業(yè)有有成成。。您的的朋朋友友***在在我我公公司司投投資資過過房房產(chǎn)產(chǎn)，，他他對(duì)對(duì)我我的的專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)和和服服務(wù)務(wù)非非常常地地滿滿意意，，并并希希望望您您也也能能夠夠得得到到同同樣樣的的理理財(cái)財(cái)服服務(wù)務(wù)，，所所以以把把我我介介紹紹給給您您。。您看看，，我我是是明明天天下下午午：：還還是是后后天天上上午午：：來來拜拜訪訪您您比比較較方方便便呢呢？？陌生生法法的的特特點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)無無限限大大；；沒有有得得失失心心；；鍛煉煉自自己己的的勇勇氣氣和和智智慧慧；；以量量取取勝勝；；缺乏乏對(duì)對(duì)方方的的資資料料，，接接觸觸與與面面談?wù)勑栊铇O極高高的技技巧巧失敗敗率率高高，，容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生挫挫折折感感準(zhǔn)客客戶戶具具備備的的條條件件和和開開拓拓的的方方法法客戶戶開開拓拓的的方方法法轉(zhuǎn)介介紹紹請(qǐng)““有有力力人人士士””提提供供名名單單，，并并把把你你介介紹紹給給這這些些人人既有有的的客客戶戶既有有的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶影響響力力中中心心介紹紹法法的的特特點(diǎn)點(diǎn)易取取得得面面談?wù)劦牡臋C(jī)機(jī)會(huì)會(huì)易取取得得對(duì)對(duì)方方的的信信任任易取得良質(zhì)客客戶的資料每次簽約后都都要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介介紹，養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣良好的跟跟進(jìn)服務(wù)增加加客戶的滿意意度和忠誠(chéng)度度客戶開拓渠道道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博博客、等）電話營(yíng)銷掃樓（調(diào)查表表、談項(xiàng)目））房展會(huì)社區(qū)活動(dòng)發(fā)單參加各種高級(jí)級(jí)的活動(dòng)（商商會(huì)、沙龍））推薦會(huì)發(fā)單突破口股市金市（古董、、郵票、典當(dāng)當(dāng)行等）房產(chǎn)售樓處別墅區(qū)高校、醫(yī)院等等大企業(yè)高檔寫字樓展覽會(huì)（博覽覽會(huì)等高層積積聚地）名單收集網(wǎng)絡(luò)黃頁名片社報(bào)紙雜志公司通訊錄（（同學(xué)錄等））寫字樓樓表名單收集朋友介紹與其它行業(yè)的的業(yè)務(wù)員交換換公司客戶記錄錄經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查查獲取的中介介公司聯(lián)通、移動(dòng)名名單會(huì)所,健身會(huì)會(huì)所,美容院院目標(biāo)人群專業(yè)人士私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)管理者者外資、合資等等一些大企業(yè)業(yè)員工高級(jí)知識(shí)分子子機(jī)關(guān)干部及公公務(wù)員高納稅群體老客戶及有一一定人脈的人人灰色收入來源源者富裕戶（拆遷遷戶、暴發(fā)戶戶、專業(yè)戶、、個(gè)體戶等））鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū):(追崇城市人人的生活)客戶開拓的步步驟取得名單建立立檔案收集相關(guān)的資資料整理與分析資資料取得聯(lián)系培養(yǎng)養(yǎng)關(guān)系決定接觸時(shí)機(jī)機(jī)方法過濾不適合對(duì)對(duì)象做一個(gè)有心人人守株待兔，化化被動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)廣闊市場(chǎng)，走走出去一片天天想方設(shè)法認(rèn)識(shí)識(shí)更多的人成功感悟一：：銷售中的時(shí)間間應(yīng)用在主顧開拓上成功感悟二：：經(jīng)驗(yàn)告訴我們們成功銷售的的三大秘訣經(jīng)驗(yàn)告訴我們們成功銷售的的三大秘訣一、見人！二、見人?。?！三、見人！?。。〕鞘菦]臉見見人謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20226:29:48上午06:29:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:29:48上上午6:29上上午午06:29:4812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:29:4806:29:4831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:29:48上午6:29上上午06:29:4812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?6:29:4806:29:4806:2912/31/20226:29:48AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2206:29:4806:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。06:29:4806:29:4806:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:29:4806:29:48December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:29:48上上午06:29:4812月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月226:29上午午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/316:29:4806:29:4831December202