找鋼網(wǎng)的幾種交易模式

找鋼網(wǎng)的幾種模式1編輯ppt1、供應(yīng)鏈長，效率不高鋼材從鋼廠到終端需要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：鋼廠——大代理商（也稱長協(xié)）——中間商——采購商——終端。鋼鐵行業(yè)背景2、買家找貨難中國鋼貿(mào)市場很分散，有幾十萬家專門做鋼材生意的群體。小賣家基本沒庫存，有單子的時候才去找貨。經(jīng)過十幾個電話的詢價、比價、鎖貨、確認(rèn)工期等最終確認(rèn)訂單。3、供大于需，賣家鋼材難賣在2011年之前，中國鋼材供不應(yīng)求，都不關(guān)注渠道效率，因為各方都獲得了高利潤。2012年之后，鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能過剩問題愈演愈烈，鋼材難賣成普遍現(xiàn)象。4、鋼鐵零售商要做成一筆生意很痛苦它們既要面對鋼鐵貿(mào)易商，又要一一面對倉庫、加工廠、車隊，錢不湊手的時候還要去面對擔(dān)保公司。2編輯ppt找鋼網(wǎng)核心價值：縮減了交易次數(shù)和物流次數(shù)，大幅提升了供應(yīng)鏈效率；切入點：30萬鋼鐵零售商和中間商之間是弱關(guān)系，找鋼網(wǎng)找到的切入點就是解決它們找貨難的問題，再以此吸引賣家進(jìn)入平臺。第二步：物流跟進(jìn)，組織運貨；倉儲和加工服務(wù)；第三步：給零售商提供金融服務(wù)3編輯ppt“免費+收費”的模式：對買家免費，對賣家收取交易傭金找鋼網(wǎng)的幾種模式交易員一手握著電話與客戶溝通采購需求，一手握著鼠標(biāo)在ERP屏幕界面檢索，再將資源傳送給客戶。把購買環(huán)節(jié)簡化到3個環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單、付款，1、交易員撮合交易2、鋼廠自營與“保價代銷”模式鋼廠自營的交易環(huán)節(jié)變成了“鋼廠——找鋼網(wǎng)——零售商（次終端）——終端用戶”，大代理商環(huán)節(jié)被取消了找鋼網(wǎng)按出廠價把鋼材貨接過來獨家銷售，先按出廠價全款付給鋼廠，但是不結(jié)算。（理解為貨物的全額保證金。）根據(jù)銷售進(jìn)度，鋼廠會每天定價，找鋼網(wǎng)就在這個價格基礎(chǔ)上加價約1%的傭金進(jìn)行銷售。找鋼網(wǎng)跟鋼廠每天對一遍賬單，然后月底根據(jù)實際售價結(jié)算一次。4編輯ppt3、貿(mào)易商聯(lián)營聯(lián)營業(yè)務(wù)的交易環(huán)節(jié)是：鋼廠——貿(mào)易商——找鋼網(wǎng)——零售商（次終端）——終端用戶。由于交易環(huán)節(jié)多，這些貿(mào)易商的利潤相對較薄，找鋼網(wǎng)就把銷售傭金降到了每噸5～8元。貿(mào)易商為何參與聯(lián)營：A、找鋼網(wǎng)提供如物流，倉儲加工，金融授信等服務(wù)支持，讓聯(lián)營鋼貿(mào)商大幅提升了服務(wù)小微客戶的能力。B、庫存周轉(zhuǎn)能力強(qiáng)。找鋼的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是10.3天，幾乎是普通貿(mào)易商的兩到三倍，所以更多貿(mào)易商選擇找鋼網(wǎng)進(jìn)行合作，提高自己的銷售能力，拓寬銷售渠道。5編輯ppt4、反向定制（試用）交易環(huán)節(jié)是“鋼廠——找鋼網(wǎng)——終端用戶”，交易和物流次數(shù)已經(jīng)精簡到非常理想的2次，這