找鋼網(wǎng)的幾種交易模式

找鋼網(wǎng)的幾種模式1編輯ppt1、供應(yīng)鏈長(zhǎng)，效率不高鋼材從鋼廠到終端需要經(jīng)過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)：鋼廠——大代理商（也稱(chēng)長(zhǎng)協(xié)）——中間商——采購(gòu)商——終端。鋼鐵行業(yè)背景2、買(mǎi)家找貨難中國(guó)鋼貿(mào)市場(chǎng)很分散，有幾十萬(wàn)家專(zhuān)門(mén)做鋼材生意的群體。小賣(mài)家基本沒(méi)庫(kù)存，有單子的時(shí)候才去找貨。經(jīng)過(guò)十幾個(gè)電話的詢(xún)價(jià)、比價(jià)、鎖貨、確認(rèn)工期等最終確認(rèn)訂單。3、供大于需，賣(mài)家鋼材難賣(mài)在2011年之前，中國(guó)鋼材供不應(yīng)求，都不關(guān)注渠道效率，因?yàn)楦鞣蕉极@得了高利潤(rùn)。2012年之后，鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題愈演愈烈，鋼材難賣(mài)成普遍現(xiàn)象。4、鋼鐵零售商要做成一筆生意很痛苦它們既要面對(duì)鋼鐵貿(mào)易商，又要一一面對(duì)倉(cāng)庫(kù)、加工廠、車(chē)隊(duì)，錢(qián)不湊手的時(shí)候還要去面對(duì)擔(dān)保公司。2編輯ppt找鋼網(wǎng)核心價(jià)值：縮減了交易次數(shù)和物流次數(shù)，大幅提升了供應(yīng)鏈效率；切入點(diǎn)：30萬(wàn)鋼鐵零售商和中間商之間是弱關(guān)系，找鋼網(wǎng)找到的切入點(diǎn)就是解決它們找貨難的問(wèn)題，再以此吸引賣(mài)家進(jìn)入平臺(tái)。第二步：物流跟進(jìn)，組織運(yùn)貨；倉(cāng)儲(chǔ)和加工服務(wù)；第三步：給零售商提供金融服務(wù)3編輯ppt“免費(fèi)+收費(fèi)”的模式：對(duì)買(mǎi)家免費(fèi)，對(duì)賣(mài)家收取交易傭金找鋼網(wǎng)的幾種模式交易員一手握著電話與客戶(hù)溝通采購(gòu)需求，一手握著鼠標(biāo)在ERP屏幕界面檢索，再將資源傳送給客戶(hù)。把購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化到3個(gè)環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單、付款，1、交易員撮合交易2、鋼廠自營(yíng)與“保價(jià)代銷(xiāo)”模式鋼廠自營(yíng)的交易環(huán)節(jié)變成了“鋼廠——找鋼網(wǎng)——零售商（次終端）——終端用戶(hù)”，大代理商環(huán)節(jié)被取消了找鋼網(wǎng)按出廠價(jià)把鋼材貨接過(guò)來(lái)獨(dú)家銷(xiāo)售，先按出廠價(jià)全款付給鋼廠，但是不結(jié)算。（理解為貨物的全額保證金。）根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，鋼廠會(huì)每天定價(jià)，找鋼網(wǎng)就在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)約1%的傭金進(jìn)行銷(xiāo)售。找鋼網(wǎng)跟鋼廠每天對(duì)一遍賬單，然后月底根據(jù)實(shí)際售價(jià)結(jié)算一次。4編輯ppt3、貿(mào)易商聯(lián)營(yíng)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)的交易環(huán)節(jié)是：鋼廠——貿(mào)易商——找鋼網(wǎng)——零售商（次終端）——終端用戶(hù)。由于交易環(huán)節(jié)多，這些貿(mào)易商的利潤(rùn)相對(duì)較薄，找鋼網(wǎng)就把銷(xiāo)售傭金降到了每噸5～8元。貿(mào)易商為何參與聯(lián)營(yíng)：A、找鋼網(wǎng)提供如物流，倉(cāng)儲(chǔ)加工，金融授信等服務(wù)支持，讓聯(lián)營(yíng)鋼貿(mào)商大幅提升了服務(wù)小微客戶(hù)的能力。B、庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力強(qiáng)。找鋼的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是10.3天，幾乎是普通貿(mào)易商的兩到三倍，所以更多貿(mào)易商選擇找鋼網(wǎng)進(jìn)行合作，提高自己的銷(xiāo)售能力，拓寬銷(xiāo)售渠道。5編輯ppt4、反向定制（試用）交易環(huán)節(jié)是“鋼廠——找鋼網(wǎng)——終端用戶(hù)”，交易和物流次數(shù)已經(jīng)精簡(jiǎn)到非常理想的2次，這