太平人壽保險(xiǎn)TOP2000第五期培訓(xùn)%A7行關(guān)鍵步驟高效收集名單-四川黃利娟

執(zhí)行關(guān)鍵步驟

高效收集名單四川·黃利娟2008年9月黃利娟

·高級(jí)經(jīng)理四川德陽(yáng)人，在酒店行業(yè)工作3年2003年加盟太平

4次入圍TOP2000

直轄和育成團(tuán)隊(duì)93人組織發(fā)展目標(biāo)：2009年底育成5個(gè)部，人力達(dá)260人；5年育成10個(gè)部，人力達(dá)到500人2團(tuán)隊(duì)人力成長(zhǎng)歷程年度末人力2003320049200510200629200775目前933想知道我三年來(lái)從10人到93人的秘密武器嗎？4第一部分：以往如何收集名單第二部分：現(xiàn)在收集名單的步驟第三部分：收獲和感悟56舊增員檔案展示注明持續(xù)追蹤標(biāo)明已成功增員自我激勵(lì)7舊增員檔案展示轉(zhuǎn)介紹8舊增員檔案本的優(yōu)點(diǎn)解決了“有無(wú)名單”的問(wèn)題有準(zhǔn)增員人的姓名、電話號(hào)碼，部分人員有近況信息、地址是它的使我成為高級(jí)經(jīng)理！魔力9

2008年7月16日，卓越經(jīng)理人培訓(xùn)開始……10用行動(dòng)來(lái)消除懷疑結(jié)果：

當(dāng)晚1小時(shí)寫出145個(gè)名單11名單明細(xì)按照行業(yè)分類行業(yè)名單數(shù)量占比私營(yíng)企業(yè)主2819%辦公室主任2316%酒店2215%銀行業(yè)2114%教師107%房產(chǎn)中介86%醫(yī)護(hù)人員64%醫(yī)藥、化妝行業(yè)4

3%設(shè)計(jì)人員6

4%公務(wù)員32%財(cái)會(huì)人員75%同業(yè)75%合計(jì)145100%12名單來(lái)源工具名單數(shù)量占比影集86

%通訊錄（手機(jī)）13794

%合計(jì)145100

%13沒有意識(shí)到名單的來(lái)源可以更加廣泛，如影集、通訊錄等從未想過(guò)對(duì)增員名單做職業(yè)分類內(nèi)容簡(jiǎn)單，信息不完整較為凌亂，不方便快速查找對(duì)以往收集名單的想法和做法的反思14培訓(xùn)后，下定決心將秘密武器立刻升級(jí)！1516新增員檔案展示(手寫版)分行業(yè)信息更加詳盡17序號(hào)姓名電話生日婚否來(lái)源學(xué)歷職業(yè)職位估計(jì)收入地址來(lái)蓉年限興趣愛好備注1234

5

6

新增員檔案（電子版）18新增員檔案的特點(diǎn)分行業(yè)整理信息更加完整詳盡方便查找19興奮！增員市場(chǎng)如此的寬廣！20收集名單關(guān)鍵流程明確名單來(lái)源羅列重點(diǎn)行業(yè)確定選擇標(biāo)準(zhǔn)分行業(yè)整理名單確定優(yōu)先約訪行業(yè)和個(gè)人21一、明確名單來(lái)源第一次整理：影集手機(jī)通訊錄所有工具：影集手機(jī)通訊錄其它通訊錄增員檔案本客戶檔案其它22二、羅列重點(diǎn)行業(yè)除了課程所列行業(yè)外，我增加了酒店和同業(yè)兩個(gè)行業(yè)；確定重點(diǎn)行業(yè)是：私營(yíng)企業(yè)主、辦公室主任、酒店業(yè)、銀行業(yè)23三、確定選擇標(biāo)準(zhǔn)年齡：25－45歲學(xué)歷：大專以上收入：年收入5萬(wàn)以上在成都生活時(shí)間：2年以上素質(zhì)要求：責(zé)任心和進(jìn)取心強(qiáng)24四、分行業(yè)整理名單將名單分行業(yè)填寫到增員檔案；不僅包含姓名和電話，還包含生日等其它內(nèi)容序號(hào)姓名電話生日婚否來(lái)源學(xué)歷職業(yè)職位估計(jì)收入地址來(lái)蓉年限興趣愛好備注1225五、確定優(yōu)先約訪行業(yè)和個(gè)人確定目前優(yōu)先約訪的行業(yè)為酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)26卓越經(jīng)理人培訓(xùn)后，一個(gè)月內(nèi)我已約訪9人，其中已有1人將在九月上編酒店業(yè)：2人同業(yè)：2人公務(wù)員：1人教師：1人私營(yíng)企業(yè)主：1人房產(chǎn)業(yè)：1人銷售行業(yè)：1人收獲27感悟讓我可以真正實(shí)現(xiàn)高端增員的夢(mèng)想讓我對(duì)組織發(fā)展更加充滿信心28感謝總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部梁恕林老師感謝四川分公司帥力波老師29奇跡在我們身上發(fā)生歷史在我們手中書寫謝謝大家！30寫名單與不寫名單，增員效果相差幾十倍甚至上百倍!31認(rèn)真按職業(yè)分類寫名單