屈臣氏銷售培訓(xùn)九型人格與正點銷售

九型人格與正點銷售奈瑞兒人力資源中心宋峰九型人格介紹目前關(guān)于性格的定義有幾十種，但一般來說，幾乎都包括了個人行為的特征，以及因適應(yīng)環(huán)境而產(chǎn)生的慣性行為傾向。也就是說，“性格”是人類行為的特征，是經(jīng)常性的行為表現(xiàn)，而不是那些僅偶爾發(fā)生的行為。20世紀20年代時，人類在認識自己、了解別人的的萬里長征路上出現(xiàn)了一次飛躍，弗洛伊德在《自我和本我》中以嚴密的邏輯，科學(xué)的論證闡述了它的人格結(jié)構(gòu)理論，第一次讓人們走進了自己。

約定1.

放下以往的經(jīng)驗；2.

對自己誠實，去接觸你的真實感受；3.

不要躲在喜歡的號碼后面；4.

不要隨意判斷號碼；5.

不要把性格做借口；6.

用心體驗，而非語言及文字傳承；7.

掌握能力，而不是學(xué)習(xí)理論；自白：我樂于付出、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事。同時我也渴望得到愛與關(guān)懷，可別人卻常常忽略我。

深層恐懼：不被愛，不被需要

深層渴望：感受愛的存在及被人需要

性格特質(zhì)：感性、天生的同理心，樂于助人、主動、取悅?cè)?，時常感覺自己付出的不夠，強求別人需求，忽略自己需求，甘于犧牲、有感情帳薄、對愛的極度需求；戲劇化吸引注意，拒絕別人幫助，語氣柔和，喜歡與人身體接觸。健康（覺察）：富于同理心，體諒別人的處境，付出無條件的愛。感受他人的感受。不健康（未覺察）：過分熱心，操縱性強，對人有過分的要求，反常的憤怒，依附于人。二號自白：我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羨慕，他們都說我急性子、愛比較，以為過度追求一個又一個目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”。深層恐懼：不被接納；深層渴望：感覺有價值，被接受和欣賞；性格特質(zhì)：重視名利，是個現(xiàn)實主義者，在意自己在別人面前的表現(xiàn)，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點，做事愿意走捷徑，有極強的行動力，為達成目標(biāo)會想盡任何的可能性（做事一定要贏），喜愛支配，競爭心強，形象是最重要的。健康（覺察）：充滿自信、活力、有魅力，受人歡迎，積極追求，有強烈目標(biāo)感，事業(yè)第一。不健康（未覺察）：為達到目的不擇手段，急功近利，以自我為中心，說謊，虛榮，出風(fēng)頭；愛解釋、辯論；不體諒他人感受。三號自白：我時常覺得自己獨特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富的多及充滿幻想，又有時覺得自己有缺憾及不足，我渴望別人多了解我的內(nèi)心感受，但總是苦惱于這個世界真的沒有人能真正明白我。深層恐懼：沒有獨特的自我認同或存在意義。深層渴望：與眾不同，不平凡。性格特質(zhì)：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜歡通過有美感的事物去表達個人感情，內(nèi)向，抽離，憂郁，情緒化，追求獨特的感覺。尋求拯救者，一個了解他們，并且支持他們夢想的人；恐懼平淡，被遺棄，對人若即若離。我行我素卻又依賴支持者?；钤谧晕业母杏X空間里。健康（覺察）：創(chuàng)造力強，有直覺，有靈感，觸感敏銳，立場堅定。不健康（未覺察）：自我、封閉，自我破壞，嫉妒，容易產(chǎn)生無助、無望的感覺，情緒化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。四號

自白：我總是喜歡思考，追求知識，渴望比別人知得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果以及宏觀全局。我覺得做人要有深度。由于我不愛說好聽話，身邊人總是說我“不懂人情事故”。深層恐懼：無知。深層渴望：能干，認知及了解一切。性格特質(zhì)：熱衷于追求知識，博學(xué)多聞，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu)，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度。與現(xiàn)實脫節(jié)，抽離，不喜歡群體運作，重觀察及思考勝于參與，抗拒感情牽綁，延遲采取行動，認知導(dǎo)向；獨處，基本生活技能較弱；思維能力極高。保護隱私。不重外表但注重內(nèi)涵。健康（覺察）：理想主義者，對這世界有深刻見解，專注于工作，敢于革新，及產(chǎn)生有價值新觀念。不健康（未覺察）：憤世嫉俗，對人采取敵對及排斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。五號自白：我為人忠心耿耿，但卻多疑多慮，內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安，安全方面我總是想的太多，常因此拖延。我時常懷疑自己的能力，無論做的多好，也需要別人的肯定方能安心。深層恐懼：得不到支援及引導(dǎo)，單憑自己的能力沒法生存。不安全。深層渴望：得到支援及安全感。安穩(wěn)、有保障。性格特質(zhì)：有責(zé)任感，重承諾，做事總是許多擔(dān)心，過分謹慎，恐懼范錯，設(shè)想最壞結(jié)果。不喜歡受人注目，老二心態(tài)。防衛(wèi)性強，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼。

健康（覺察）：

自我肯定；依賴別人和自己；容易與人有親密關(guān)系，對待家人，朋友及所屬的團隊有持久的忠誠及承諾。不健康（未覺察）缺乏安全感，易沖動，偏激，極度焦慮，自我貶抑。六號有兩種：惶恐6、硬6（先發(fā)制人）六號自白：我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時間，做事缺少耐心。當(dāng)覺察壓迫感來臨時，我通常以活動來逃避，不愿面對。深層恐懼：束縛，被困、壓力與痛苦深層渴望：追求快樂性格特質(zhì)：樂觀，精力充沛，見聞廣博，興趣廣泛，理想主義者，喜歡探索新鮮事物，深知自我娛樂之道。貪食、惰性、不知足，及時行樂、自我為中心，很少顧及他人感受，反叛；討厭規(guī)則，等級觀念淡薄，目標(biāo)不清晰，無承諾感，大話西游；健康（覺察）：擁有鑒賞能力。另人喜悅，懂得充分享受生命，熱情洋溢，活得精彩，多才多藝。不健康（未覺察）：極度自我為中心，為了滿足自己的需求而傷害別人，沉溺逸樂，浮躁，易怒。七號自白：我對人直截了當(dāng)，有正義感，他人喜歡我與否，決不重要，重要的是他們尊重我和敬畏我。喜歡帶領(lǐng)并保護身邊的人，但別人卻不領(lǐng)我的情，反而認為我太過“專橫”而疏遠我。深層恐懼：被認為軟弱、屈服、被人傷害、控制、侵犯。深層渴望：決定自己在生命中的路向，掌控一切，捍衛(wèi)本身的利益，做強者。性格特質(zhì)：

徹底的自由主義者，感冒險，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)者、固執(zhí)、支配性，給人有霸氣的感覺?？咕軤拷?，感覺遲鈍，對人防衛(wèi)性強，不讓人接近，強化外殼，防止受傷。健康（覺察）：

英雄人物，勇敢寬大，有自信，是天生領(lǐng)袖，對人有啟發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬不健康（未覺察）：殘暴及具攻擊性，沒有同情心，欺凌弱者，自大，復(fù)仇心重。八號自白白：：我我是是一一個個平平和和的的人人，，相相信信““忍忍一一時時風(fēng)風(fēng)平平浪浪靜靜，，退退一一步步海海闊闊天天空空””，，對對人人決決不不苛苛求求，，凡凡事事隨隨遇遇而而安安。。我我怕怕沖沖突突，，容容易易退退縮縮讓讓步步，，萬萬事事以以和和為為貴貴，，有有時時會會委委屈屈自自己己。。渴渴望望人人人人能能和和平平相相處處，，可可別別人人卻卻說說我我““優(yōu)優(yōu)柔柔寡寡斷斷””。。深層層恐恐懼懼：：沖沖突突，，失失去去，，分分離離深層層渴渴望望：：維維系系內(nèi)內(nèi)在在的的平平和和及及安安穩(wěn)穩(wěn)性格格特特質(zhì)質(zhì)：：甘甘于于現(xiàn)現(xiàn)實實，，不不求求調(diào)調(diào)整整，，為為人人被被動動；；對對生生命命表表現(xiàn)現(xiàn)得得不不甚甚熱熱衷衷，，自自我我意意識識弱弱，，常常將將專專注注力力放放在在別別人人身身上上。。有有頗頗強強烈烈的的宿宿命命論論，，因因此此一一切切聽聽天天由由命命；；強強調(diào)調(diào)別別人人處處境境的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，逃逃避避面面對對問問題題以以及及面面對對自自己己，，過過度度適適應(yīng)應(yīng)；；依依附附自自動動化化習(xí)習(xí)慣慣；；容容易易分分散散注注意意力力健康康（（覺覺察察））：：滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，自自律律性性強強，，溫溫文文有有禮禮，，樂樂觀觀，，認認同同別別人人也也肯肯定定自自己己。。不健健康康（（未未覺覺察察））：：過過度度壓壓抑抑自自己己，，自自我我封封閉閉。。拖拖著著腳腳步步做做人人，，不不去去面面對對問問題題，，盡盡量量避避免免沖沖突突。。九號號自白白：：我我覺覺得得凡凡事事都都應(yīng)應(yīng)該該有有規(guī)規(guī)有有矩矩，，我我一一直直堅堅持持自自己己的的標(biāo)標(biāo)準準。。我我理理性性正正直直、、做做事事有有原原則則、、有有條條理理、、有有效效率率、、事事事事力力求求完完美美，，但但別別人人說說我我過過于于挑挑剔剔、、吹吹毛毛求求疵疵。。深層層恐恐懼懼：：怕怕自自己己錯錯、、不不夠夠完完美美，，變變壞壞；；深層層渴渴望望：：希希望望自自己己是是對對的的、、有有誠誠信信的的；；性格格特特質(zhì)質(zhì)：：世世界界是是黑黑白白分分明明的的，，沒沒有有灰灰色色地地帶帶，，對對是是對對，，錯錯是是錯錯，，做做人人一一定定要要公公正正，，有有節(jié)節(jié)制制，，做做事事一一定定要要有有效效率率。。壓壓抑抑憤憤怒怒、、挑挑剔剔、、嚴嚴肅肅、、嚴嚴謹謹、、愛愛批批評評、、要要求求過過高高、、負負責(zé)責(zé)任任、、有有道道德德優(yōu)優(yōu)越越感感、、正正直直、、正正確確、、完完美美主主義義、、自自我我批批判判、、追追求求高高度度自自律律他他律律。。健康康（（覺覺察察））：：追追求求崇崇高高的的理理想想，，追追求求完完美美。。不健健康康（（未未覺覺察察））：：過過度度批批判判，，缺缺乏乏彈彈性性，，自自以以為為是是，，沮沮喪喪。。一號號正點點銷銷售售疑疑難難解解答答謝謝謝?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:10:4907:10:4907:1012/31/20227:10:49AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:10:4907:10Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:10:4907:10:4907:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:10:4907:10:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:10:49上上午07:10:4912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:10上午午12月-2207:10December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:10:4907:10:4931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:10:49上上午7:10上上午午07:10:4912月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。07:10:4907:10:4907:1012/31/20227:10:49AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:10:4907:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:10:4907:10:4907:10Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2207:10:4907:10:49December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:10:50上上午07:10:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:10上上午12月-2207:10December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:10:5007:10:5031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:10:50上上午7:10上上午午07:10:5012月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。07:10:5007:10:5007:1012/31/20227:10:50AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月