地區(qū)銷售工作計劃

第25頁共25頁地區(qū)銷售工作方案在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。三.市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。地區(qū)銷售經(jīng)理銷售方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)銷售工作總結與方案20xx已經(jīng)即將完畢，回憶這一年里，諾貝爾磁磚在銀川市場，穩(wěn)健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的道路明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對20xx，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃開展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對20xx我是充滿信心的。20xx，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不多，購置我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購置的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，銀川的分銷工作漸漸展開。1，塞尚印象店面裝修隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下鞏固的根底。2，店面的整改根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。4，與城市人家裝飾公司合作，根據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的形式，順利展開，5，促銷活動的開展。對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氣氛的布置，對市場競品的分析^p，積極與領導協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。6，店面日常銷售對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后效勞，及時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務及時核對與確認。7，二級市場的調研對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的理解，以及當?shù)叵M群體的分析^p，為開拓市場做開鋪墊。20xx的工作即將完畢，對20xx的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節(jié)的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的理解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多考慮，多反省，努力把工作做的更好！對于20xx的工作，我是充滿信心的，20xx銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，逐漸擴展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地，20xx的工作方案：1，確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和效勞，多與經(jīng)銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的施行。2，及時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關注競品的銷售動機，進展合理調配。3，對小區(qū)宣傳活動的施行，先期仔細調研，在與領導很好溝通后，針對高端小區(qū)施行合理的活動策略。4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開場裝修，明年的下一個目的就是大武口和固原。5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經(jīng)銷商合作，跟蹤。努力執(zhí)行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進步，超額完成任務。20xx地區(qū)銷售工作總結與方案年度地區(qū)銷售經(jīng)理銷售方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)經(jīng)理銷售工作總結與方案“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結不是存心為難我嗎?”時值年底，工作總結的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉，完全失去了平時統(tǒng)領一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結難”。實際上，工作總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現(xiàn)自己和表達自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：1.及時總結功過得失，指導自己將來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯!”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，假如不擅長及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。2.實現(xiàn)理論到理論的飛躍。假如你是營銷科班出身，把一年的理論與自己所學理論相對照，可以幫助你考慮新的營銷方法或總結新理論;假如你是半路出家，工作總結可以幫助你將工作理論上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。3.與公司管理層溝通的時機。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。工作總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。怎樣寫好工作總結報告呢?工作總結的寫作應分為兩大局部，一是本年度工作總結，二是將來一年的工作方案。本年度總結局部主要是回憶一年的銷售情況;對直接影響當年工作結果的經(jīng)營情況做重點分析^p，只談重點，不記流水賬;客觀匯報市場存在的問題;陳述工作亮點(寫工作亮點，不是單純地表功，而是表達自己的工作才能和所帶團隊的銷售業(yè)績)。在下一年工作方案局部，重點陳述銷售目的和完成銷售目的的根據(jù)是什么。另外，把將來一年的主要工作方案寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結，詳細到分析^p某個渠道或網(wǎng)點的銷售方法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結，只談大方向，談展望和概念。地區(qū)銷售經(jīng)理銷售年度方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)老師培養(yǎng)工作方案指導思想：以*理論、“三個代表”重要思想和科學開展觀為指導，圍繞我區(qū)根底教育改革和開展的需要，以“健全體系、完善制度、豐富內涵、進步質量”為目的，穩(wěn)步推進我區(qū)中小學老師繼續(xù)教育和校長培訓工作，實在進步學校干部、老師隊伍的整體素質，努力為我區(qū)和諧教育的構建提供有力的隊伍保障。詳細措施:一、完善中小學干訓體系，推進干____伍建立加強干訓資的整合與管理。老師進修學校、教研室、教科所等部門加強資整合，在教育局干訓領導小組的統(tǒng)一安排下，所有培訓工程納入?yún)^(qū)老師進修學校年度培訓方案，實行統(tǒng)一領導，分部門施行，統(tǒng)一管理機制。同時增加專項資金投入，保障干訓工作順利施行。大力推進名校長建立工程。創(chuàng)條件搭舞臺，造就一批專家型骨干校長。___年上半年做好推薦評選第三批市“名校長”工作;標準名校長的管理工作，不斷提升中小學校長學歷層次，促進名校長的專業(yè)開展;繼續(xù)組織施行“十一五”小學校長進步培訓，培訓重點從校長教育理念培訓轉向綜合素質和管理才能的培訓，嘗試校長易校蹲點，開設“區(qū)中小學校長論壇”;加強局管后備干部培訓，有針對性地進展企業(yè)管理與現(xiàn)代教育、比擬教育等專題學習，學習、考察先進中小學的管理經(jīng)歷;開設基層黨務工作者培訓班，不斷提升黨務工作者的思想道德程度和業(yè)務素質，更好地效勞于基層組織建立。積極探究干訓的新形式、新內容。開展中層干部專題培訓，加強校長培訓課題研究，發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段在干訓中的作用，不斷充實培訓內容，創(chuàng)新培訓形式，進步培訓效益。二、標準名優(yōu)老師管理工作，發(fā)揮名優(yōu)老師導向作用進一步標準名優(yōu)老師的管理工作。強化管理體系，完善考核機制，促進名優(yōu)老師自身的繼續(xù)開展。___年度完成第一、二批區(qū)骨干老師、區(qū)學科帶頭人、首批區(qū)名老師的任期考核。繼續(xù)施行名優(yōu)老師特殊津貼制度。進一步發(fā)揮名優(yōu)老師的示范、輻射作用。發(fā)揮“名師聯(lián)誼會”作用，抓好名師帶徒活動，開展名師系列講座，讓名師在自身開展的前提下，帶著更多的中青年老師成長，促進全區(qū)老師教學才能和科研程度的不斷進步。三、落實青年老師快速成長行動方案，加大青年老師培養(yǎng)力度組織施行青年老師快速成長行動。以校本行動為主，開展各類培訓活動，創(chuàng)設促使青年老師快速成長的良好環(huán)境。根據(jù)區(qū)教育局制訂的“適應”、“過關”、“成型”、“實績”各階段的詳細標準，4月各校完成對新老師“半年適應”階段的考核，7月前以區(qū)進修學校為主組織對新老師進展“一年過關”階段的考核。教育局將組織專業(yè)人員，抽樣性地對有關學校進展青年老師快速成長行動施行工作進展專題調研。加大對教壇新秀隊伍的培訓和管理力度。制訂專門的教壇新秀培訓方案，根據(jù)培訓、使用、考核相結合的原那么，不斷進步教壇新秀的理論根底、教學程度、科研才能，以及專業(yè)領導力和影響力，促進他們的可持續(xù)開展。創(chuàng)辦新一期(第六期)小學語文、數(shù)學青年老師研討班。通過開展觀摩與研討課活動，舉辦專題講座與教學經(jīng)歷交流活動等方式，進步青年老師的專業(yè)理論程度、教學與科研才能，打造一支青年骨干力量。四、高質量完成農(nóng)村老師素質提升工程，進步老師整體素質重點抓好中小學《新課程教學設計與案例分析^p》和《新課程學科教學評價》兩門課程的全員培訓工作。在理論與理論的結合上探究行之有效的培訓方法。2023年5月組織相關老師參加《新課程教學設計與案例分析^p》全市統(tǒng)考。2023年9月底組織相關老師參加《新課程學科教學評價》全市統(tǒng)考。10月對本次農(nóng)村中小學老師素質提升工程進展總結考核評比，認真做好迎接省級評估工作。組織專家、名師開設系列講座。引領老師們開闊眼界，拓展教育視野，掌握教育教學的前沿信息，促進廣闊中小學老師不斷更新教育思想與教育理念，促進老師的教學策略、教學設計、教學方式、教學評價等的轉變，進步老師施行素質教育和新課程教學的程度。創(chuàng)新形式，開展網(wǎng)上老師培訓。加大人力、財力投入，開發(fā)和引進網(wǎng)上老師培訓資，應用“市老師教育網(wǎng)絡教學平臺”，啟動網(wǎng)上培訓試點，努力使全區(qū)的中小學老師都能通過網(wǎng)絡共享各學科的優(yōu)秀教學資，進步培訓效益。優(yōu)化以賽促訓形式，促進老師成長。今年將組織中小學老師參加老師英語大獎賽，大賽分為專業(yè)組和非專業(yè)組，在此根底上選拔優(yōu)秀老師參加市比賽;組織高中英語“高中新課程教學設計”評比，并推薦優(yōu)秀案例參加市比賽;組織其他各類根本功比賽和教學設計比賽。五、積極開展校本研修工作，推進校本研修安康有序開展加強領導，全面推進中小學校本研修工作。老師進修學校負責中小學校本研修工作的詳細管理、指導、評估和考核，及時總結、推廣校本研修理論中先進經(jīng)歷、優(yōu)秀成果;充分發(fā)揮教研員在校本研修中的作用，引導教研員結實樹立效勞理念，立足基層、面向全體老師，開展菜單式培訓，為中小學提供一定的培訓者資;各中小學校本研修工作領導小組，加強對校本研修工作的組織指導、檢查和評估;為進步校本研修的工作質量，___年還將組織全區(qū)教研組長進展集中培訓;___年高中校本研修的指定培訓內容為“新五項根本功”的第五項培訓——“老師言語表達”。不斷創(chuàng)新，探究中小學校本研修的運作與管理形式。按照“創(chuàng)新形式、加強管理、學校自主”的要求，全面深化推進我區(qū)中小學校本研修。要通過組織開展自主學習、自修反思、課題研究、教學技能訓練、專題講座、集中輔導、觀摩教學、研討交流、師徒結對、案例分析^p、網(wǎng)絡學習、校本課程開發(fā)等活動，把校本研修落到實處。以研促教，加強老師中小學校本研修的教科研工作。要加強校本研修的理論與理論研究，構建有效的校本研修形式、培訓方法和管理方法，逐步形成各校的校本研修特色，實現(xiàn)校本研修中教、學、研一體化，努力把校本研修進步到一個新的程度。典型引路，積極創(chuàng)立校本研修示范性學校。各校根據(jù)《區(qū)中小學老師校本研修示范學校評估標準》(試行)要求，積極創(chuàng)立校本研修示范性學校。通過各種鼓勵機制，創(chuàng)新方法和途徑，形成校本研修長效機制，使老師通過校本研修真正實現(xiàn)學有所用、學以致用。老師進修學校要及時總結校本研修的工作經(jīng)歷，樹立典型、示范引路。六、加強中小學老師學歷培訓，進步教學質量和程度鼓勵老師參加學歷進步培訓，改善知識構造和專業(yè)構造，保證教學質量和程度。幼兒園、小學和初中高一級學歷獲得者比例分別到達50%、85%、85%。職教中心專業(yè)課老師須加強專業(yè)技能培訓，“雙師型”比例到達60%并逐年進步。鼓勵高中