工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢

1萬博港的工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析目錄21、公司背景2、案例陳述3、案例分析4、案例總結(jié)5、問題討論6、教學(xué)目標(biāo)3工業(yè)品超市是一個(gè)建立在工業(yè)品流通網(wǎng)絡(luò)上的集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺(tái)，主要從事通用機(jī)械、專用機(jī)械、輸變電設(shè)備、儀器儀表、農(nóng)用機(jī)械等工業(yè)品的流通。傳統(tǒng)的工業(yè)品市場：經(jīng)營模式雜亂無章假冒偽劣、竄價(jià)等現(xiàn)象屢禁不止不利于優(yōu)秀產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立1、公司背景4國外工業(yè)品市場已經(jīng)完成了由小店鋪到超市的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)其他行業(yè)也已經(jīng)完成了這種轉(zhuǎn)變，逐漸以超市為主渠道，如生活品、家具、建材等超市的出現(xiàn)。因此，工業(yè)品超市的出現(xiàn)也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，國內(nèi)工業(yè)品流通領(lǐng)域正醞釀著一場新的變革。工業(yè)品流通日益受到重視，工業(yè)品超市應(yīng)運(yùn)而生，它們致力于工業(yè)品流通行業(yè)，采用歐美先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，集高起點(diǎn)、低成本、合作共贏的企業(yè)采購、銷售和服務(wù)平臺(tái)采購、物流、銷售與服務(wù)四位一體供應(yīng)鏈的核心企業(yè)。1、公司背景51、公司背景萬博港工業(yè)品超市有限公司從2006年5月開始試運(yùn)營，它由美林（中國）控股集團(tuán)有限公司和政府共同合作，投資4.8億元打造的現(xiàn)代工業(yè)品流通全新模式——中國首家大型工業(yè)品超市。與服務(wù)四位一體供應(yīng)鏈的核心企業(yè)。萬博港工業(yè)品超市在湖南設(shè)旗艦店一家（湘潭）、主力店兩家（長沙、衡陽）、維修超市十四家（各地市），總面積達(dá)28萬m2。三至五年將連鎖發(fā)展至廣東、上海、江蘇、浙江等十六個(gè)省的主要城市。萬博港平臺(tái)由倉儲(chǔ)式超市+品牌專賣店、核心供應(yīng)商同盟、（）代理商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、信息咨詢與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、維修超市網(wǎng)絡(luò)等六大網(wǎng)絡(luò)組成。61、公司背景萬博港工業(yè)品超市作為一種新的業(yè)態(tài)，不僅需要科學(xué)的管理+專業(yè)化經(jīng)營，而且需要勇于探索和創(chuàng)新實(shí)踐。萬博港與供應(yīng)商不存在利益上的沖突，他們結(jié)成利益的共同體。萬博港不是在商品的進(jìn)銷差價(jià)中賺取利潤，而是將大部分的利潤留給供應(yīng)商，并幫助供應(yīng)商伙伴把生意做強(qiáng)、做大，從而帶動(dòng)萬博港的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，使物業(yè)升值、上市資本增值。萬博港并不能對供應(yīng)商的銷售給予絕對的保障，因?yàn)殇N售取決于產(chǎn)品的經(jīng)營及價(jià)格，但是萬博港可以將銷售過程中客戶的意見轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商。供應(yīng)商進(jìn)入萬博港需要額外支付的費(fèi)用主要有裝修費(fèi)用、陳列樣板和個(gè)別銷售人員的費(fèi)用。供應(yīng)商可以根據(jù)相同銷售所耗費(fèi)的成本與原銷售渠道進(jìn)行對比，來分析在萬博港銷售的好壞。71、公司背景組織結(jié)構(gòu)81、公司背景產(chǎn)品介紹部類產(chǎn)品范圍安防儀表儀器儀表、衡具、量刃具、勞保安防、消防器材與設(shè)備。通用設(shè)備手（電）動(dòng)葫蘆、減速機(jī)、液壓/氣動(dòng)件（設(shè)備）電機(jī)、泵/閥門、小型工程機(jī)械、機(jī)床設(shè)備及配件、機(jī)床附件、能源動(dòng)力、風(fēng)機(jī)/壓縮機(jī)、焊機(jī)緊固件、軸承、傳動(dòng)件。工業(yè)材料化工原料、油漆涂料、家裝防護(hù)產(chǎn)品、裝修小五金、油脂、門鎖、木業(yè)、瓷磚、衛(wèi)浴潔具、金屬門、窗、金屬欄柵、樁、金屬絲及其制品橡膠、塑料制品、水暖器材、鋼材、有色金屬。工具耗材電動(dòng)工具、手工工具、液壓工具/工業(yè)耗材、氣動(dòng)工具。電子電工（1）變壓/調(diào)壓/穩(wěn)壓；（2）高低壓供配電成套柜/變電站；（3）開關(guān)/繼電器類；（4）接觸器/斷電器；（5）保護(hù)器（互感/避雷/信號(hào)燈）；（6）主令電器（計(jì)時(shí)/轉(zhuǎn)換/自動(dòng)/萬轉(zhuǎn)換/微動(dòng)開關(guān)）；（7）電位器（變阻/電感/電阻器）；（8）起動(dòng)器/制動(dòng)器、電力電容器、控制器/輔助設(shè)備（插板/插頭）、整流器、變頻器；（9）光源/照明/燈具；（10）線路金具、電線電纜。辦公設(shè)備辦公家具、辦公設(shè)備、辦公文具、配套。農(nóng)機(jī)及農(nóng)資部件農(nóng)用物資、農(nóng)具、農(nóng)林牧漁副機(jī)械、農(nóng)用電機(jī)泵、食品加工機(jī)械及附件。汽車保養(yǎng)、維護(hù)設(shè)備及用品（1）修護(hù)廠設(shè)備及材料；（2）診斷與測量測試器材；（3）修護(hù)工具、道路救援及拖、吊車設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)備；（4）加油站設(shè)備、車輛保養(yǎng)、車輛清洗機(jī)械設(shè)備；（5）噴漆、烤漆設(shè)備與材料；（6）車輛防銹防腐蝕材料；（7）升舉、車身修理與校正設(shè)備；（8）車輛電子用品；（9）電子零件與照明設(shè)備；（10）汽車防盜系統(tǒng)；（11）汽車?yán)錃庠O(shè)備；（12）汽車導(dǎo)航、汽車免提電話等通訊器材；（13）車輛烤漆等。91、公司背景經(jīng)營目標(biāo)在工業(yè)品流通領(lǐng)域，建立一個(gè)與國際接軌的像沃爾瑪一樣的全球連鎖企業(yè)。102、案例陳述2.1工業(yè)品超市的競爭優(yōu)勢信息技術(shù)優(yōu)勢工業(yè)品超市利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速、準(zhǔn)確地查詢商品信息，從眾多的零配件中找到所需的貨件，并完成訂單的發(fā)送、配送和付款等一系列活動(dòng)，從而提高工業(yè)品超市的工作效率。成本優(yōu)勢信息成本優(yōu)勢物流成本優(yōu)勢

112、案例例陳述工業(yè)品超超市小訂單1小訂單2小訂單N大訂單……生產(chǎn)企業(yè)業(yè)訂單集成成流程122、案例例陳述品牌優(yōu)勢勢工業(yè)品超超市的連連鎖經(jīng)營營具有顯顯著的社社會(huì)效應(yīng)應(yīng)，規(guī)模?；慕?jīng)經(jīng)營使得得企業(yè)社社會(huì)知名名度高，，容易受受到社會(huì)會(huì)和公眾眾的關(guān)注注與支持持。服務(wù)優(yōu)勢勢合理的商商品類型型快捷的配配送服務(wù)務(wù)良好的購購物環(huán)境境完善的售售后服務(wù)務(wù)有效的逆逆向物流流132、案例例陳述制造商客戶1工業(yè)品超市客戶N客戶2……逆向物流流（產(chǎn)品品回收））示意圖圖142、案例例陳述對比分析項(xiàng)目工業(yè)品超市傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道信息技術(shù)營銷系統(tǒng)先進(jìn)無或僅有基本功能管理信息系統(tǒng)有無成本采購訂單匯總集中采購單用戶或經(jīng)銷商分散采購配送物流中心經(jīng)銷商送貨或客戶自理規(guī)模大型連鎖分散經(jīng)營品牌廣告定期宣傳較少服務(wù)購物環(huán)境倉儲(chǔ)式貨架、專賣店陳列攤位式經(jīng)營導(dǎo)購模式無售后服務(wù)維修超市無逆向物流有無工業(yè)品超超市與傳傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)品銷售售渠道的的對比分分析152.2萬萬博港港的經(jīng)營營特色萬博港創(chuàng)創(chuàng)新之處處售后服務(wù)務(wù)不同銷售方式式不同商圈輻射射范圍不不同用戶購買買方式不不同2、案例例陳述162、案例例陳述萬博港運(yùn)運(yùn)營模式式的特點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營模式式是指面面對面的的顧問式式銷售模模式，是是最適合合工業(yè)品品銷售的的平臺(tái)。。工業(yè)品超超市的產(chǎn)產(chǎn)品通過過代理商商實(shí)行對對企業(yè)的的銷售，，同時(shí)代代理商不不斷發(fā)展展下級(jí)代代理商和和企業(yè)會(huì)會(huì)員，形形成超市市獨(dú)有的的自我增增強(qiáng)、自自動(dòng)循環(huán)環(huán)的開放放式銷售售體系。。核心供應(yīng)應(yīng)商與萬萬博港工工業(yè)品超超市結(jié)成成戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系，成為為萬博港港連鎖發(fā)發(fā)展的長長期合作作伙伴。。給部分顧顧客授予予會(huì)員資資格，會(huì)會(huì)員可享享受相應(yīng)應(yīng)的權(quán)力力，降低低采購和和維修成成本。萬博港配配送中心心與知名名物流企企業(yè)合作作，形成成現(xiàn)代化化的物流流體系。。173、案例分析析3.1萬萬博港的經(jīng)營營模式分析萬博港工業(yè)品品超市的流通通模式制造商工業(yè)品超市客戶企業(yè)183、案例分析析萬博港超市與與電子商務(wù)的的結(jié)合193、案例分析析萬博港與生產(chǎn)產(chǎn)商（供應(yīng)商商）的合作方方式（1）與訂單單營運(yùn)供應(yīng)商商進(jìn)行初級(jí)合合作產(chǎn)品信息，包括技術(shù)參數(shù)、圖片批量價(jià)格、交貨期、結(jié)算方式等；產(chǎn)品合格證等相關(guān)文件；樣品。供應(yīng)商萬博港訂單；訂單營運(yùn)中心樣品展示；產(chǎn)品信息在萬博港網(wǎng)站發(fā)布。203、案例分析析（2）與超市市營運(yùn)供應(yīng)商商進(jìn)行戰(zhàn)略合合作共同連鎖產(chǎn)品展列展示萬博港網(wǎng)上商城萬博港商情PTP產(chǎn)品手冊超市批發(fā)零售訂單營運(yùn)物流管理專業(yè)售后服務(wù)分享稅收優(yōu)惠品牌發(fā)展戰(zhàn)略貨架陳列品牌專區(qū)端頭陳列店中店供應(yīng)商萬博港10000PTP會(huì)員營銷網(wǎng)絡(luò)傳媒網(wǎng)絡(luò)終端聯(lián)盟企業(yè)采購訂單；會(huì)員企業(yè)采購訂單；政府采購訂單；外貿(mào)訂單萬博港維修超市品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；貼息貸款額度；出口信貸額度；國家援助產(chǎn)品213、案例分析析3.2萬博博港的經(jīng)營態(tài)態(tài)勢分析T（挑戰(zhàn)）：1、生產(chǎn)企業(yè)與工業(yè)品用戶的直銷2、通過批發(fā)經(jīng)銷企業(yè)的間接渠道3、各種類型的生產(chǎn)資料交易市場物流業(yè)的沖擊S（優(yōu)勢）：

1、優(yōu)越的地理區(qū)位和交通條件

2、廣闊的市場前景

3、良好的銷售渠道和發(fā)展機(jī)制

4、便利企業(yè)的一站式采購需求

5、周到的配套服務(wù)措施

6、行業(yè)集聚優(yōu)勢W（劣勢）：1、尚處于曲折的起步階段2、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠，銷售規(guī)模不能擴(kuò)大O（機(jī)遇）：1、各級(jí)政府對萬博港的關(guān)注與支持2、加快推進(jìn)新型工業(yè)化道路進(jìn)程的需要3、中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略223、案例分析析優(yōu)勢地理位置優(yōu)越越和交通便利利；我國采購成本本比歐美高53％，銷售售成本比歐美美高35％，，工業(yè)品超市市模式可以有有效控制成本本，有良好的的發(fā)展前景；；良好的銷售渠渠道和發(fā)展機(jī)機(jī)制；便利企業(yè)的一一站式采購需需求；周到的配套服服務(wù)措施；行業(yè)集聚優(yōu)勢勢（規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢）。233、案例分析析劣勢作為我國第一一家工業(yè)品超超市，萬博港港還處于起步步階段，前面面的道路曲折折艱辛，需要要逐漸摸索；；關(guān)系網(wǎng)覆蓋面面積有限，導(dǎo)導(dǎo)致銷售規(guī)模模不能進(jìn)一步步擴(kuò)大。243、案例分析析機(jī)遇各級(jí)政府的關(guān)關(guān)注和支持；；滿足了加快推推進(jìn)新型工業(yè)業(yè)化道路進(jìn)程程的需要；滿足了中部崛崛起發(fā)展戰(zhàn)略略的需要。253、案例分析析挑戰(zhàn)工業(yè)品分銷的的主要類型是是直銷渠道，，在我國，目目前這種渠道道不多，國內(nèi)內(nèi)大部分制造造企業(yè)還需要要通過代理商商建立它們的的銷售體系；；目前，中小型型企業(yè)生產(chǎn)資資料流通的主主要形式為：：各種類型的生生產(chǎn)資料批發(fā)發(fā)市場，目前前是工業(yè)品市市場的主渠道道。生產(chǎn)商產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商零售商消費(fèi)者264、案例總結(jié)結(jié)“適者生存””這是任何一一個(gè)物種、任任何一個(gè)企業(yè)業(yè)、任何一種種業(yè)態(tài)、任何何一個(gè)生存發(fā)發(fā)展的規(guī)律，，萬博港在生生存中求發(fā)展展的實(shí)踐給人人以啟示：無無論一種業(yè)態(tài)態(tài)具有多大的的競爭優(yōu)勢，，它都需要應(yīng)應(yīng)對優(yōu)勢、弱弱勢、機(jī)遇和和挑戰(zhàn)，都需需要適應(yīng)環(huán)境境的變化。275、問題討論論（1）萬博港港采取的工業(yè)業(yè)品超市業(yè)態(tài)態(tài)具有哪些競競爭優(yōu)勢？這這種業(yè)態(tài)能否否保證供應(yīng)商商的銷售量？？為什么？（2）為什么么萬博港需要要設(shè)定不同的的合作方式和和合作條件？？舉例說明這這樣做的好處處有哪些。（3）什么是是運(yùn)營模式？？它給萬博港港帶來哪些優(yōu)優(yōu)勢？（4）為什么么說萬博港工工業(yè)品超市的的機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存？在未未來的發(fā)展中中，萬博港首首先需要注意意什么？286、教學(xué)目標(biāo)（1）認(rèn)識(shí)工業(yè)品品超市業(yè)態(tài)在在生產(chǎn)資料流流通中的作用用；（2）了解萬博港港工業(yè)品超市市的運(yùn)營方式式；（3）分析萬博港港工業(yè)品超市市的優(yōu)勢、劣劣勢、機(jī)遇和和挑戰(zhàn)；（4）深入理解PTP網(wǎng)絡(luò)流通模式式。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:17:0907:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:17:0907:17:0907:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:17:0907:17:09December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20227:17:09上上午07:17:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:17上上午午12月月-2207:17December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:17:0907:17:0931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:17:09上午7:17上上午07:17:0912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:17:0907:17Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:17:0907:17:0907:17Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:17:0907:17:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:17:09上上午07:17:0912月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:17上午午12月-2207:17December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:17:0907:17:0931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:17:09上午7:17上上午07:17:0912月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?7:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:17:0907:17Dec-2231