保險公司培訓：銷售的轉樁訓練

成品銷售的締造者！擁有快速成為銷售高手的秘笈！你想快速成為商業(yè)戰(zhàn)場上的銷售高手？你想用1年走完老業(yè)務員10年的路？你想最快速度擁有自己的車、房？你想帶團隊、服務部更加輕松？你想學習讓別人成為銷售高手的方法？編輯ppt營銷管理的創(chuàng)新者開創(chuàng)壽險區(qū)域壟斷經(jīng)營、網(wǎng)格化經(jīng)營先河！構建服務為中心的銷售和管理體系！以客戶為中心的營銷推動體系！山東某服務在創(chuàng)新體系體系的引導下，員工平均每天能夠達到自動自發(fā)幾十訪！當月平臺99萬！編輯ppt初級中級高級大師指導大師輔導訓練編輯ppt一件事！做人修養(yǎng)出來做事能力編輯ppt行知較為直接的目標：知行訓練學習、了解、掌握說、做！學我所說，做我所做知行合一的行業(yè)！強烈社會實踐積累！80%比重善于行動、善于表述、執(zhí)行落實20%比重知于我心！說的程度做的程度會說會表達單器官表達生動的表達多器官表達發(fā)心的、有效的、藝術的表達全器官表達達成目標程度低有瑕疵的做達成目標高沒有瑕疵的做超越的、卓越的、創(chuàng)新的做超越的做知識傳播思想傳遞謀略復制方向目標感受動程度編輯ppt學說說中含知識說中含智慧說中含謀略說含做和行編輯pptPickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?學練學做壽險的真正秘密！道理！干編輯ppt聽講笨：30遍傻：50遍呆：80遍木：百遍學練錄音錄像編輯ppt一對一、一對二練刺殺訓練中斷兩個肋骨不算啥總比戰(zhàn)場上丟掉性命強！激勵話語---練時多流汗，戰(zhàn)時少流血《亮劍執(zhí)行力》轉樁訓練一對一狠練訓練中嗓門啞了不要緊總比商場上賺不到錢強！勤學苦練基本功編輯ppt熟練膽大、無畏懼編輯ppt克隆拷貝復制學你所說，做你所做編輯pptU盤拷貝復制粘貼編輯ppt精力和時間分配八分力量磨刀兩分力量砍柴編輯ppt成長訓練要則1、信息前瞻原則。（沒有聽說、好奇心激發(fā)）新、奇、快、狠、絕。2、信息傳達、表述說明的手段綜合化、多樣化。

全器官表達、全媒體表達、多途徑全方位

3、訓練手段多樣化。

講授式、訓練式、交流式4、訓練的結果和鑒定的標準

腦子有幾個思路?。ㄓ羞^硬實際的東西）口齒伶俐巧八哥！（繪聲繪色的表述）編輯ppt銷售訓練方式-轉樁式訓練法發(fā)明人沒有廢品沒有次品成品銷售直接生產(chǎn)簡單復制直接克隆余旭東編輯ppt強悍銷售技術編輯ppt語言=金錢Before&After我腦子的想法別人腦子的想法轉化編輯ppt“感性”銷售理性理解感性銷售情緒感染感情傳遞編輯ppt“感性”銷售全器官銷售全媒體銷售編輯ppt頂級專業(yè)銷售技術思路門頭包裝貨架展示功用導購（銷售說明的思路很清晰激發(fā)欲望強烈）利益的名稱鮮亮吸引人給付利益清晰簡明快捷功用意義生活意義激發(fā)欲望編輯ppt形式名稱：“轉樁式實戰(zhàn)演練”，人人在對練，確保在教室就有市場的感覺。學習方式：講話靠思路（意思、靈魂、謀劃），筆記記錄思路。訓練組織：對練完畢就進入反饋、打分考核（以客戶身份），改進了在此循環(huán)，始終保持對面面臨的新客戶。適用面：市場中與客戶溝通的內(nèi)容使用材料：總公司專門訓練材料效果評估：越練越自信，越能駕馭運用最頂級銷售技術訓練編輯ppt專業(yè)銷售的說明訓練要求簡捷思路訓練（完整表達含義）銷售人員超強導購能力規(guī)定的時間迅捷準確完成說明有效接觸1分鐘利益講解3分鐘及時反饋客戶心中的感受編輯ppt“無意識”說明訓練最終標準編輯ppt訓練注意事項1、將所有工具和銷售流程完美結合、融合。2、建立完整的、實戰(zhàn)的銷售流程概念。3、訓練的要求所有人必須達到“無意識”的流暢水平。4、講師采用全情投入方式訓練5、”訓練多流汗,市場少流血!”嚴格培訓質量！避免流程、工具各自推相互矛盾，東西多雜亂無章、浪費時間和精力！保證訓練質量，確保沒有次品出班，對每一個參訓者要嚴格通關、建通關檢查考核體系銷售是一個全情投入的復制傳播行為，要用綜合手段影響客戶，有感染力的銷售，適應時代發(fā)展流暢的表現(xiàn)代表專業(yè)、代表對內(nèi)容的完全駕馭，熟練使用！訓練百遍才能達到無意識水平！簡潔有效、思路清晰是銷售的最核心理念，銷售流程就是成品銷售，練好就能直接面對市場。編輯ppt初級能力中級能力高級能力13-24件/月25-30件/月31-60件/月1對多1對群6件-12件/月1對11-2人/月3-5人/月