保險公司培訓(xùn)：銷售的轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練

成品銷售的締造者！擁有快速成為銷售高手的秘笈！你想快速成為商業(yè)戰(zhàn)場上的銷售高手？你想用1年走完老業(yè)務(wù)員10年的路？你想最快速度擁有自己的車、房？你想帶團隊、服務(wù)部更加輕松？你想學(xué)習(xí)讓別人成為銷售高手的方法？編輯ppt營銷管理的創(chuàng)新者開創(chuàng)壽險區(qū)域壟斷經(jīng)營、網(wǎng)格化經(jīng)營先河！構(gòu)建服務(wù)為中心的銷售和管理體系！以客戶為中心的營銷推動體系！山東某服務(wù)在創(chuàng)新體系體系的引導(dǎo)下，員工平均每天能夠達(dá)到自動自發(fā)幾十訪！當(dāng)月平臺99萬！編輯ppt初級中級高級大師指導(dǎo)大師輔導(dǎo)訓(xùn)練編輯ppt一件事！做人修養(yǎng)出來做事能力編輯ppt行知較為直接的目標(biāo)：知行訓(xùn)練學(xué)習(xí)、了解、掌握說、做！學(xué)我所說，做我所做知行合一的行業(yè)！強烈社會實踐積累！80%比重善于行動、善于表述、執(zhí)行落實20%比重知于我心！說的程度做的程度會說會表達(dá)單器官表達(dá)生動的表達(dá)多器官表達(dá)發(fā)心的、有效的、藝術(shù)的表達(dá)全器官表達(dá)達(dá)成目標(biāo)程度低有瑕疵的做達(dá)成目標(biāo)高沒有瑕疵的做超越的、卓越的、創(chuàng)新的做超越的做知識傳播思想傳遞謀略復(fù)制方向目標(biāo)感受動程度編輯ppt學(xué)說說中含知識說中含智慧說中含謀略說含做和行編輯pptPickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?學(xué)練學(xué)做壽險的真正秘密！道理！干編輯ppt聽講笨：30遍傻：50遍呆：80遍木：百遍學(xué)練錄音錄像編輯ppt一對一、一對二練刺殺訓(xùn)練中斷兩個肋骨不算啥總比戰(zhàn)場上丟掉性命強！激勵話語---練時多流汗，戰(zhàn)時少流血《亮劍執(zhí)行力》轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練一對一狠練訓(xùn)練中嗓門啞了不要緊總比商場上賺不到錢強！勤學(xué)苦練基本功編輯ppt熟練膽大、無畏懼編輯ppt克隆拷貝復(fù)制學(xué)你所說，做你所做編輯pptU盤拷貝復(fù)制粘貼編輯ppt精力和時間分配八分力量磨刀兩分力量砍柴編輯ppt成長訓(xùn)練要則1、信息前瞻原則。（沒有聽說、好奇心激發(fā)）新、奇、快、狠、絕。2、信息傳達(dá)、表述說明的手段綜合化、多樣化。

全器官表達(dá)、全媒體表達(dá)、多途徑全方位

3、訓(xùn)練手段多樣化。

講授式、訓(xùn)練式、交流式4、訓(xùn)練的結(jié)果和鑒定的標(biāo)準(zhǔn)

腦子有幾個思路?。ㄓ羞^硬實際的東西）口齒伶俐巧八哥?。ɡL聲繪色的表述）編輯ppt銷售訓(xùn)練方式-轉(zhuǎn)樁式訓(xùn)練法發(fā)明人沒有廢品沒有次品成品銷售直接生產(chǎn)簡單復(fù)制直接克隆余旭東編輯ppt強悍銷售技術(shù)編輯ppt語言=金錢Before&After我腦子的想法別人腦子的想法轉(zhuǎn)化編輯ppt“感性”銷售理性理解感性銷售情緒感染感情傳遞編輯ppt“感性”銷售全器官銷售全媒體銷售編輯ppt頂級專業(yè)銷售技術(shù)思路門頭包裝貨架展示功用導(dǎo)購（銷售說明的思路很清晰激發(fā)欲望強烈）利益的名稱鮮亮吸引人給付利益清晰簡明快捷功用意義生活意義激發(fā)欲望編輯ppt形式名稱：“轉(zhuǎn)樁式實戰(zhàn)演練”，人人在對練，確保在教室就有市場的感覺。學(xué)習(xí)方式：講話靠思路（意思、靈魂、謀劃），筆記記錄思路。訓(xùn)練組織：對練完畢就進入反饋、打分考核（以客戶身份），改進了在此循環(huán)，始終保持對面面臨的新客戶。適用面：市場中與客戶溝通的內(nèi)容使用材料：總公司專門訓(xùn)練材料效果評估：越練越自信，越能駕馭運用最頂級銷售技術(shù)訓(xùn)練編輯ppt專業(yè)銷售的說明訓(xùn)練要求簡捷思路訓(xùn)練（完整表達(dá)含義）銷售人員超強導(dǎo)購能力規(guī)定的時間迅捷準(zhǔn)確完成說明有效接觸1分鐘利益講解3分鐘及時反饋客戶心中的感受編輯ppt“無意識”說明訓(xùn)練最終標(biāo)準(zhǔn)編輯ppt訓(xùn)練注意事項1、將所有工具和銷售流程完美結(jié)合、融合。2、建立完整的、實戰(zhàn)的銷售流程概念。3、訓(xùn)練的要求所有人必須達(dá)到“無意識”的流暢水平。4、講師采用全情投入方式訓(xùn)練5、”訓(xùn)練多流汗,市場少流血!”嚴(yán)格培訓(xùn)質(zhì)量！避免流程、工具各自推相互矛盾，東西多雜亂無章、浪費時間和精力！保證訓(xùn)練質(zhì)量，確保沒有次品出班，對每一個參訓(xùn)者要嚴(yán)格通關(guān)、建通關(guān)檢查考核體系銷售是一個全情投入的復(fù)制傳播行為，要用綜合手段影響客戶，有感染力的銷售，適應(yīng)時代發(fā)展流暢的表現(xiàn)代表專業(yè)、代表對內(nèi)容的完全駕馭，熟練使用！訓(xùn)練百遍才能達(dá)到無意識水平！簡潔有效、思路清晰是銷售的最核心理念，銷售流程就是成品銷售，練好就能直接面對市場。編輯ppt初級能力中級能力高級能力13-24件/月25-30件/月31-60件/月1對多1對群6件-12件/月1對11-2人/月3-5人/月