阿迪達斯stp案列分析講課稿

阿迪達斯STP案列分析分析人士稱，盡管耐克目前在全球體育用品市場上領(lǐng)先，但只要新阿迪達斯把握住中國機會，撼動耐克的霸主地位決非天方夜譚。正因為如此，耐克對于新阿迪達斯在中國的野心也保持了高度的關(guān)注。

耐克全球副總裁Wolfram此前曾自信地表示，耐克將維持其在中國市場的領(lǐng)先地位。耐克稱，目前其在華的市場份額達30%，而阿迪達斯僅為19%，即使加上銳步，二者的總份額也不過27%。

營銷STP戰(zhàn)略SPT市場細分目標市場市場定位S市場細分——人口青年學生（中低端）運動員（中高端）成功人士（高端）追求時尚、流行、敢于夢想注重高質(zhì)量、舒適感追求休閑時尚、注重生活質(zhì)量S市場細分——地理

阿迪達斯市場遍布全球，主要分布在歐美、北美、亞太、拉美地區(qū)。采用大城市多開店，小城市開大店的方法。大城市開店成本高，且進入的品牌多，競爭激烈，一個品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，只有多開店，讓品牌逐漸深入人心。在小城市，房價和人工都很宜，在較好的位置開一個大店，形成旗艦的市場所以adidas在市場競爭激烈的地區(qū)開設(shè)直銷店，從而更好占領(lǐng)市場。T目標市場選擇戰(zhàn)略：清晰產(chǎn)品的層次劃分，來使得零售增長的機會得到最大潮流系列5%10%頂尖時尚系列25%

時尚系列60%生活休閑/運動系列運用全面的多系列運作，使得Adidas最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得adidas的產(chǎn)品線于終端有了廣度和深度，風格定位的差異使得品牌能夠進一步細分目標市場，鎖定消費群，滿足不同類型的人的不同需求，獲得最大的市場利益。中壯年市場女性運動市場運動員市場T目標市場選擇目前主要市場美國女性運動鞋占15%新興市場P市場定位阿迪達斯走的是一線運動品牌的高端路線，以一級市場為主體，向二三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳專柜為輔助。時髦傳統(tǒng)專業(yè)科技酷1)企業(yè)定位運動、時尚、休閑是其產(chǎn)品的基本元素，以服裝、鞋子、運動裝備為主，在運動休閑界打造一流產(chǎn)品。2）價格定位與同類型產(chǎn)品相比，阿迪達斯的產(chǎn)品價格屬于較高定位休閑時尚精致優(yōu)雅價格較低價格較高3）企業(yè)定位阿迪達斯以NIKE、REEBOK、彪馬等運動品牌為競爭對手，在缺少市場差異化的環(huán)境下，追求團隊精神，打造產(chǎn)品可信度，走高端產(chǎn)品路線。阿迪達斯產(chǎn)品在運動休閑界屬于高端產(chǎn)品，即使產(chǎn)品已經(jīng)過季還是有一些潛在消費