大客戶(hù)部開(kāi)拓手冊(cè)演講稿

導(dǎo)航優(yōu)質(zhì)生活飛利浦汽車(chē)影音4S集團(tuán)及大客戶(hù)合作手冊(cè)一、目錄飛利浦項(xiàng)目介紹1，飛利浦汽車(chē)影音概況2，飛利浦小家電概況3，飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電=整體銷(xiāo)售二、選擇飛利浦項(xiàng)目的七大理由國(guó)際品牌—與原車(chē)品牌相得益彰的相互襯托，提升整店形象（洗脫搭車(chē)銷(xiāo)售、暴利的嫌疑）。帶動(dòng)精品銷(xiāo)售和整車(chē)銷(xiāo)售。一流品質(zhì)—高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)保證。減少售后和投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。品牌模式----LOGO公示，敢于承擔(dān)責(zé)任，分流風(fēng)險(xiǎn)。百年老店—飛利浦個(gè)項(xiàng)目均占據(jù)前三甲，影音產(chǎn)品也不例外。長(zhǎng)期發(fā)展的，必將成為龍頭代表的產(chǎn)品。長(zhǎng)期的事業(yè)，本行業(yè)必須提前搶占的制高點(diǎn)。豐富的產(chǎn)品組合---輕松銷(xiāo)售穩(wěn)定的價(jià)格體系---更多的專(zhuān)利技術(shù)、更好的性?xún)r(jià)比，謝絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)---穩(wěn)定清晰的銷(xiāo)售系統(tǒng)，長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系選擇飛利浦項(xiàng)目，就是選擇了一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)源泉。三、案例簡(jiǎn)介廣保豐田4S店合作案例四、飛利浦專(zhuān)利技術(shù)和賣(mài)點(diǎn)五、品牌花絮飛利浦項(xiàng)目介紹飛利浦汽車(chē)影音飛利浦小家電飛利浦小家電飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式飛利浦汽車(chē)影音+飛利浦小家電的項(xiàng)目模式做飛利浦項(xiàng)目的七大理由國(guó)際品牌一流品質(zhì)品牌運(yùn)營(yíng)百年老店豐富的產(chǎn)品組合穩(wěn)定的價(jià)格體系穩(wěn)定的銷(xiāo)售架構(gòu)七大理由之一：國(guó)際品牌七大理由之一：國(guó)際品牌七大理由之一：國(guó)際品牌國(guó)際品牌，迅速應(yīng)發(fā)關(guān)注；與原車(chē)品牌攜手合作，創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)組合；極高的美譽(yù)度，提升精品形象。飛利浦系列產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)歷，將吸引購(gòu)買(mǎi)，并拉動(dòng)其它精品的銷(xiāo)售。。。。。。。七大理由之二：一流品質(zhì)在一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將消耗大約400臺(tái)樣機(jī)！七大理由之二：一流品質(zhì)全程按照小轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家標(biāo)準(zhǔn)控制質(zhì)量全球同步銷(xiāo)售，符合歐盟電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)采用優(yōu)質(zhì)零部件更低的電磁輻射、更高的安全要求返修率1%七大理由之三：品牌化運(yùn)營(yíng)所有產(chǎn)品皆有醒目的PHILIPS的LOGO，既是對(duì)消費(fèi)者，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種承諾。對(duì)于4S集團(tuán)以及打造自己品牌的經(jīng)銷(xiāo)商而言，飛利浦公開(kāi)透明的LOGO，實(shí)實(shí)在在承當(dāng)信譽(yù)責(zé)任，分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。降低了4S集團(tuán)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，降低了經(jīng)銷(xiāo)商整體形象被懷疑的風(fēng)險(xiǎn)。明確標(biāo)示的PHILIPS七大理由之四：百年老店12個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)占市場(chǎng)份額第一-剃須刀-美發(fā)工具-女士脫毛器-榨汁機(jī)-攪拌機(jī)

-烤面包機(jī)-蒸汽電熨斗

-吸塵器5個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)占市場(chǎng)份額第二-電動(dòng)牙刷-電水壺-咖啡機(jī)-空氣凈化器-DVD機(jī)建立于1891年總部位于荷蘭阿姆斯特丹銷(xiāo)售額260億歐元（330億美元）其中30%來(lái)自新興國(guó)家121,000名員工在100個(gè)國(guó)家擁有飛利浦產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)

全球知名品牌（全球排名前50名之內(nèi)）

自2004年以來(lái)飛利浦品牌價(jià)值已經(jīng)翻倍到83億美元銷(xiāo)售的6%以上，即16億歐元投入在研發(fā)領(lǐng)域擁有55,000項(xiàng)專(zhuān)利33,000個(gè)商標(biāo)49,000個(gè)設(shè)計(jì)專(zhuān)利一家百年以來(lái)倍受尊敬的優(yōu)質(zhì)公司飛利浦車(chē)載影音是飛利浦全球影音事業(yè)部的重要組成部分七大理由之四：百年老店相信飛利浦汽車(chē)影音產(chǎn)品未來(lái)也必將是這個(gè)行業(yè)的前三甲之一。相信飛利浦汽車(chē)影音也將是這個(gè)行業(yè)存在最為長(zhǎng)久的品牌之一。作為在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展一份子，和飛利浦的合作，就等于占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。七大理由之五：產(chǎn)品組合七大理由之五：產(chǎn)品豐富從CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽車(chē)影音改裝產(chǎn)品。DVD主機(jī)，將有小家電系列產(chǎn)品的引入，形成汽車(chē)優(yōu)質(zhì)生活的大范圍覆蓋，極大豐富了產(chǎn)品組合，利于開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。七大理由之六：穩(wěn)定的價(jià)格體系飛利浦汽車(chē)影音走技術(shù)支撐、精品運(yùn)營(yíng)之路，謝絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的指導(dǎo)，規(guī)范價(jià)格體系。注入更多飛利浦專(zhuān)利技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。更多的專(zhuān)利技術(shù)極其簡(jiǎn)易而絢麗的觸摸操作Intuitive

contentmanagement

filesareclearlyarrangedbysource,bytypeandalsobyalphabet.Youdonotneedanyusermanualtoguideyouhowtouse.SeamlessconnectivityMultiplesourcesgivesyoubestconveniencetoenjoyyourfavoritemusicc&videocontentonthego.HighsensitivitytouchscreenTogetherwithgesturecontrol,youcanoperateblindly.七大理由之七：穩(wěn)定的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)在各地市實(shí)施授權(quán)專(zhuān)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)清晰。傳統(tǒng)渠道和4S店采用不同的用戶(hù)界面和功能定制，進(jìn)行分流。各經(jīng)營(yíng)范圍，區(qū)域和產(chǎn)品清