Q月度促銷活動指引

2010年7-9月促銷活動指引26May,2010通路市場部目錄2010Q3通路市場策略2010

Q3DPMP指引分銷價格陳列促銷2010

Q3活動計劃表2010年7-9月通路策略7月份以珍寶裝買贈促銷為主，其余型號特價促銷為輔，提高客單價，全面提升銷量，并爭取有利的終端資源8月份，開展特價促銷，降低現(xiàn)有產(chǎn)品在渠道的庫存，為新品上市做準(zhǔn)備9月份，F(xiàn)ittiClassic及PetPet全新上市，免費派發(fā)大量試用裝，擴大消費人群，五片裝超低促銷價，吸引消費者注意力9-10月份，為嬰店提供訂貨套餐，為批發(fā)客戶提供訂貨優(yōu)惠，配合促銷活動及鋪市獎勵，快速推動新品鋪市。在賣場鋪貨完畢后，開展大力度買贈及其他促銷活動2010年7-9月通路策略-渠道大超市/大賣場/大嬰店：可執(zhí)行買贈促銷的門店開展贈品促銷，提高客單價，提升銷量不開展贈品促銷活動的門店，以特價促銷為主，保證各門店均有促銷活動，提升銷量利用促銷活動，爭取有利的陳列資源小超市/中小嬰店：以特價促銷為主，提升銷量新品上市后，為嬰店提供訂貨優(yōu)惠套餐，加快鋪市在嬰店開展陳列比賽，改善嬰店陳列批發(fā)：藍(lán)菲訂貨優(yōu)惠寶寶經(jīng)濟裝訂貨折扣優(yōu)惠，單上直扣新品上市后，對批發(fā)渠道提供特供裝訂貨優(yōu)惠全渠道（不含批發(fā)的零售門店）:“閃電行動”產(chǎn)品鋪市獎勵，對經(jīng)銷商新品覆蓋的門店數(shù)量/加權(quán)分銷/SKU等進(jìn)行評比，對優(yōu)秀區(qū)域/客戶/團(tuán)隊進(jìn)行獎勵DPMP指引-產(chǎn)品停售安排菲比：9月份FittiBasic停止銷售愛嬰紙尿褲及紙尿片停止銷售嬰寶紙尿褲停止銷售DPMP指引-門店分銷要求后補新品門店分銷要求2010年通路策略-品項分銷要求后補新品品項分銷要求DPMP指引-現(xiàn)有產(chǎn)品促銷價格品牌型號公司促銷價格最高折扣%公司建議零售價目前市場正常零售價最低促銷建議零售價*藍(lán)菲大珍寶裝128.00118-125108.80珍寶裝99.0092.9-94.589.10小珍寶裝70.50

63.45經(jīng)濟裝44.4041.539.96菲比FittiBasic珍寶裝53.0048.847.70經(jīng)濟裝34.2031.930.78普通裝17.30

15.57寶寶珍寶裝83.5081-8575.15經(jīng)濟裝42.9041.838.61單位：元/包注：*請各區(qū)域調(diào)整價格策略，目前低于最低促銷建議零售價各區(qū)域，請在7月31日前調(diào)整到要求價格。DPMP指引-新品價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)后補新品價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)4層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）

藍(lán)菲比應(yīng)擺放在門店最好賣的同檔次主要品牌旁邊,面積一個架或與銷額占比一致（以高者為準(zhǔn)），黃菲可放在一起，但兩者應(yīng)以縱向井然有序擺放，不應(yīng)藍(lán)黃混雜。寶寶亦應(yīng)擺放在其同檔次最好賣的主要競爭品牌旁邊每個賣進(jìn)的品項應(yīng)至少有1個陳列面，產(chǎn)品應(yīng)正面擺放產(chǎn)品由小碼到加大碼從上到下排列，最好賣的中及大碼應(yīng)擺放在與眼睛視平線的架層（黃金區(qū)域）同碼數(shù)不同包裝規(guī)格應(yīng)從小到大包裝由左到右順序擺放

藍(lán)菲4層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）寶寶DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)及黃菲（1）4層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)及黃菲（2）4層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)寶寶4層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)菲及黃菲5層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)寶寶5層貨架陳列要求（大賣場/大超市/大嬰店）DPMP-陳列標(biāo)準(zhǔn)DPMP-旗艦店貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列狀態(tài)分類品牌貨架位置貨架面積第一種情況Fitti及綠幫或媽寶旁邊不少于2節(jié)（各1節(jié)）PetPet安爾樂或噓噓樂旁邊第二種情況Fitti綠幫或媽寶旁邊不少于1.5節(jié)第三種情況PetPet安爾樂或噓噓樂旁邊不少于1.5節(jié)根據(jù)前期提報數(shù)據(jù)，分階段進(jìn)行，如右。其中，北京、天津、遼寧、陜西、河南、河北六省市在第一階段門店中有促銷員的門店率先開展。省份額外增長空間（品類銷量-DSG現(xiàn)有銷量）銷量增量（15%MS）第一階段第二階段第三階段（含執(zhí)行比較困難的系統(tǒng)）廣東12萬以上2萬以上1.8-2萬/北京11萬以上3萬以上2-3萬1.5-2萬天津10萬元以上2.5萬以上1.8-2.5萬1.5-1.8萬遼寧10萬以上2.2萬以上1.8-2.2萬1.5-1.8萬陜西10萬以上1.8萬以上1.5-1.8萬1.2-1.5萬山東9.5萬以上1.5萬以上1.2-1.5萬/河南9萬以上1.5萬以上1.2-1.5萬1-1.2萬河北9萬以上1.5萬以上1.2-1.5萬/旗艦店門店陳列要求：以競爭品牌為參考，F(xiàn)itti緊挨綠幫或媽寶，PetPet緊挨安爾樂及噓噓樂。貨架大小要求如右?；顒訒r間：6月21日-7月25日活動范圍：大賣場/大超市/大嬰店DSG大力度買贈促銷活動（限有促銷員的門店開展）菲比：1)買藍(lán)非比JP產(chǎn)品1包，送零售價值約￥10的500ML威露士洗手液1瓶，送完即止。2)買藍(lán)菲比JP產(chǎn)品2包,送零售價約￥30的威露士嬰兒衣物洗衣液1升裝1瓶，送完即止。寶寶：買寶寶珍寶JP裝1包，送濕紙巾1包，指定系統(tǒng)或門店，送完即止。要求：以上贈品的價值以活動所在賣場產(chǎn)品（贈品）的實際零售價為準(zhǔn)多買多送，鼓勵顧客購買更多的DSG商品贈品數(shù)量有限，贈完即止。贈品僅限購買指定商品贈送，不做他用各區(qū)域市場贈品需求數(shù)量，請?zhí)顚憽?-7月開展促銷活動門店及POP和贈品數(shù)量申請表》請贈品領(lǐng)用人做好贈品領(lǐng)用登記，促銷員必須填寫贈品贈品贈送登記表活動1：6-7月買贈促銷活動時間：6月21日-8月15日活動范圍：小超市/中小嬰店DSG特價促銷菲比：藍(lán)菲比小珍寶裝MJP及大珍寶裝JJP促銷價85折，DSG經(jīng)銷商供貨價讓利不超過8%寶寶：寶寶經(jīng)濟裝VP促銷零售價85折，DSG經(jīng)銷商供貨價讓利不超過8%（含批發(fā)渠道門店）要求：同一個活動門店的相同品項，禁止同時開展買贈促銷與特價促銷每個門店的特價促銷單品不得超過3個，同一品牌的特價促銷單品不得超過2個參與活動的門店必須填寫《DSG促銷申請及結(jié)案表格》特價零售價格不得低于公司要求的最低促銷零售價，請參考DSG最低促銷零售價活動2：6-7月特價促銷活動時間：6月21日-8月31日活動范圍：批發(fā)渠道DSG訂貨優(yōu)惠菲比：藍(lán)菲比經(jīng)濟裝VP裝訂十箱送一箱寶寶寶寶經(jīng)濟裝VP促銷零售價85折(公司讓利不超過8%)訂貨政策注意事項：各區(qū)域經(jīng)銷商客戶在訂藍(lán)菲比經(jīng)濟裝VP裝時，訂十箱送一箱每個客戶訂貨量不超過前九個月的平均訂貨量的1.5倍，銷售訂單部提供各經(jīng)銷商最高訂貨數(shù)量寶寶開箱有獎活動時間原計劃至6月30日，現(xiàn)提前至6月20日結(jié)束活動3：6-7月訂貨優(yōu)惠政策活動時間：7月26日-8月15日活動范圍：大賣場/大超市/大嬰店特價促銷菲比：購買菲比JP裝一包，可獲得濕紙巾1包，購買菲比JP裝兩包，可獲得濕紙巾2包，多買多送寶寶：購買購買寶寶產(chǎn)品滿58元，即可獲得濕紙巾1包，購買寶寶產(chǎn)品滿98元，即可獲得濕紙巾2包本檔買贈注意事項：限有促銷員的門店開展買贈活動以大賣場/大超市/大嬰店為主活動4：8月清庫-買贈促銷活動時間：8月16日-9月15日活動范圍：全渠道DSG清庫行動菲比/寶寶：針對各區(qū)域經(jīng)銷商庫存量大的單品，開展10%-15%的特價促銷活動，DSG讓利8%清庫行動注意事項：區(qū)域負(fù)責(zé)人在7月前完成所轄區(qū)域客戶的DSG產(chǎn)品庫存調(diào)查，提交準(zhǔn)確庫存數(shù)量針對庫存量大的商品，提交特價商品折扣申請計劃活動5：8-9月清庫-特價促銷活動時間：9-10月份活動范圍：大賣場/大超市/小超市/嬰店免費派發(fā)菲比/寶寶：A）寶寶：通過知而行系統(tǒng)，針對購買紅幫/噓噓樂/安爾樂干爽透氣及其他嬰兒類產(chǎn)品如奶粉的消費者派發(fā)寶寶兩片試用裝，限知而行可執(zhí)行系統(tǒng)B）菲比：通過知而行系統(tǒng)，針對購買綠幫/媽寶瞬吸干爽/安兒樂超能吸及其他嬰兒類產(chǎn)品如奶粉的消費者派送菲比兩片試用裝，限可執(zhí)行的門店。C）如門店不能開展AB派發(fā)的形式，將在有促銷員的門店，針對寶寶目標(biāo)消費者，免費派發(fā)寶寶兩片試用裝；（與菲比免費派發(fā)不同時進(jìn)行）免費派發(fā)注意事項：公司將于7月前公布知而行派發(fā)的系統(tǒng)/區(qū)域/數(shù)量不能執(zhí)行AB活動的門店，請區(qū)域負(fù)責(zé)人提交派發(fā)計劃，僅限有促銷員的門店派發(fā)，見《新品派發(fā)計劃申請表》活動6：9月新品免費派發(fā)活動時間：9月15日-9月30日活動范圍：大賣場/大超市/小超市新品試用裝特價銷售菲比：菲比新品5片試用裝，超低勁爆價4.9元菲比五片裝特價活動注意事項：嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行爭取商場支持，盡可能使用免費的第二陳列資源數(shù)量有限，限量購買，原則上每人限購2包?；顒?：9月新品勁爆價活動時間：9月1日-10月31日活動范圍：批發(fā)渠道客戶新品訂貨，十送一菲比/寶寶：針對批發(fā)渠道提供菲比及寶寶新品專供裝，訂十箱送一箱訂十送一注意事項：菲比及寶寶新品將針對批發(fā)渠道客戶提供專供型號產(chǎn)品該型號產(chǎn)品禁止在零售門店銷售活動8：9月新品訂十送一活動時間：9月16日-10月31日活動范圍：大賣場/大超市/大嬰店買贈促銷菲比“新品有禮”A）買即送：買菲比JP/JJP任一產(chǎn)品，均可獲贈菲比卡通無紡布環(huán)保袋一個（捆綁）B）買二送一：買新品菲比珍寶裝或大珍寶裝任何尺碼兩包送相同或以上尺碼經(jīng)濟裝一包，限有促銷員及新品銷售的門店開展C）未執(zhí)行B促銷的，菲比小珍寶MJP贈卡通無紡布環(huán)保袋及促銷價9折（公司提供不超過5%折扣，其余由經(jīng)銷商及零售商讓利）寶寶有禮（限有促銷員門店）A）買寶寶新品滿88元送零售價值約￥12嬰兒餐具一套B）買寶寶新品滿158元送零售價值約￥30嬰兒浴袍一件無促銷員的門店：寶寶經(jīng)濟裝VP促銷價9折（公司提供不超過5%折扣，其余由經(jīng)銷商及零售商讓利）活動9：9月新品買贈促銷活動時間：9月16日-10月31日活動范圍：小超市買贈促銷菲比：送卡通無紡布環(huán)保袋菲比小珍寶MJP促銷價9折（公司提供不超過5%折扣，其余由經(jīng)銷商及零售商讓利）寶寶：指定單品促銷價9折（公司提供不超過5%折扣，其余由經(jīng)銷商及零售商讓利）活動10：9月新品特價促銷活動時間：9月16日-10月31日活動范圍：所有嬰店買贈促銷菲比/寶寶：所有嬰店：提供多種進(jìn)貨套餐（具體套餐方案8月公布）重點嬰店開展“扮靚終端”陳列比賽訂貨套餐說明：公司將在8月上旬公布詳細(xì)訂貨套餐重點嬰店的“扮靚終端”陳列比賽獎勵方案將在8月上旬公布重點嬰店指有促銷員，新品全部分銷的嬰兒店活動11：9月新品訂貨套餐活動時間：9月1日-10月31日活動范圍：大賣場/大超市/小超市/嬰店“閃電行動”鋪市獎