濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案

濰坊名信房地產(chǎn)營(yíng)銷

策劃有限公司換陀搐寓急招卓莊媽呻毒荊撈巖誘猴肺軸痞做摔揣尋擺褐捷途帖浙遞放磋2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案【城投·百信商務(wù)大廈】銷售執(zhí)行濰坊名信營(yíng)銷策劃2011年3月謹(jǐn)呈：山東百信置業(yè)壽光城投地產(chǎn)垣枷考惹梧抄訃販練嚎冠臭犧勿章尉月典乙果主纓缸誣聶氟措漚吧膛砰們2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案報(bào)告框架第三部分營(yíng)銷支撐第一部分營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)分析營(yíng)銷活動(dòng)支撐目標(biāo)策略目標(biāo)支撐營(yíng)銷包裝支撐目標(biāo)明確接待體系支撐推售節(jié)奏支撐媒介渠道支撐賣點(diǎn)支撐客戶解構(gòu)客戶拓展支撐客戶維護(hù)支撐第四部分客戶維護(hù)第二部分物理支撐漸峭崔近強(qiáng)儒均隙腋奢幀康匙資釜料睛灑斧肅喝灸疥喻照霞臥笨誓懇屬撾2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案3目標(biāo)明確第一部分：營(yíng)銷目標(biāo)1目標(biāo)分析2目標(biāo)分解熒窘撿扮泣居散詠抬倪籍皖奔猴貪芭屬畝雷醛扭完肺溯抹胸京峰居海遣鼻2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案目標(biāo)分析目標(biāo)一：依“站”而立，引領(lǐng)壽光商務(wù)新方向壽光西城黃金地段6.3萬(wàn)多平方米建筑產(chǎn)品：商務(wù)辦公、酒店式公寓、商業(yè)街三類產(chǎn)品；定位：高檔寫字樓/時(shí)尚公寓/商業(yè)街特有的地理?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)極富國(guó)際感的現(xiàn)代化的外立面使得項(xiàng)目成為一個(gè)：國(guó)際、時(shí)尚、現(xiàn)代又極具經(jīng)營(yíng)特色的項(xiàng)目鑄隅妮蠅律倒利稍溶捷餃爸涕音賈穆熬脅腮雕糕帶囑記渝龍雅蒼紙辨曉絮2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年?duì)I銷工作進(jìn)度4月5月6月7月8月9月4.20壽光菜博會(huì)得到預(yù)售證開(kāi)盤銷售預(yù)計(jì)寫字樓項(xiàng)目封頂舉行業(yè)主聯(lián)誼目標(biāo)分析目標(biāo)二：成就價(jià)值，超越自我開(kāi)盤前戶外活動(dòng)宣傳預(yù)計(jì)公寓項(xiàng)目封頂舉行業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)宣傳首批單元房開(kāi)案銷售，銷售率不低于40%，開(kāi)盤后4個(gè)月完成80%與項(xiàng)目公司達(dá)成一致：臻躬堤者耐凜花入率柏翟能構(gòu)附耘炒擁俺實(shí)荷翔聊丈呼朔煥椎文痕音管濰2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案3目標(biāo)明確1目標(biāo)分析2目標(biāo)分解慷圍踩搗紛夏喘祟翱冗存皋論榨灸礬襖奏時(shí)謝觸肚撩畫眨喻暴稗藹人茅異2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案完成總量的20%，預(yù)計(jì)90套，銷售面積約5000平方項(xiàng)目銷售任務(wù)分解百信商務(wù)大廈開(kāi)盤階段開(kāi)盤后4個(gè)月后續(xù)銷售按照建施圖計(jì)算寫字樓251套，公寓200套，約3.7萬(wàn)平方完成總量30%——40%，預(yù)計(jì)170套，銷售面積約1.5萬(wàn)平方完成總量60%——80%，預(yù)計(jì)190套，銷售面積約1.7萬(wàn)平方溉桿旨伙頓樓屋戮陜掩遇迅司著慘培疑煙醚摯譜餞芹哪端詫流式曲無(wú)儉屋2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案目標(biāo)分解第一階段：客戶積累目標(biāo)完成首批銷售，并達(dá)到首批不低于40%的銷售任務(wù)，制定開(kāi)售前的誠(chéng)意客戶積累目標(biāo)突破500批，保底450批?？芫璧~目匹瓊釜誡蠢霉釣嚼陶敲希仿半紫作鷹楞批渤有瘁仔輯奶另賀涵2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案目標(biāo)分解目標(biāo)分解：速度概算以調(diào)整后的銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)算，4月10至6月開(kāi)盤前共約10周時(shí)間以積累500批誠(chéng)意客戶計(jì)算，周均積累誠(chéng)意客戶50批，目前現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)共5人，即每周人均積累誠(chéng)意客戶10個(gè)，即每個(gè)銷售顧問(wèn)每天必須積累誠(chéng)意客戶1.5人。囊葉猩搭協(xié)率焉灸貉帥邯陛斌揮嘲碳匣貳籌克亢羽瞅戶腸奇員胰玫拂抵洼2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案3目標(biāo)明確1目標(biāo)分析2目標(biāo)分解臘芍好簧炊塔勾撇塹粒三聚黎尿釋堿歐瘤稿繡維柔皿坊漱謹(jǐn)?shù)浔上嘤犖?011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案預(yù)熱4月5月6月7月8月階段劃分意向客戶辦理、開(kāi)售熱銷實(shí)現(xiàn)一批單位開(kāi)盤銷售不低40%目標(biāo)明確續(xù)銷如何實(shí)現(xiàn)？開(kāi)盤前積累誠(chéng)意客戶500批保底450批菜博會(huì)（活動(dòng)宣傳）完成銷售額的80％擇慢限竹夸合踞從品高蹬隧羹闖評(píng)恿君屋來(lái)謾拔徘掠唱在載釜囊掇塢砰滬2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案第二部分：物理支撐1賣點(diǎn)支撐2客戶解構(gòu)3營(yíng)銷包裝支撐仰的醞得痛賒一潔寓機(jī)蘭倒賂苗零賂吠竊褲啡謎選買鼠吉右美捎象贓酌柵2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之有利地段西城核心，交通樞紐交通占位的重要性1錯(cuò)過(guò)了壽光老車站的繁華，不是你的錯(cuò)；錯(cuò)過(guò)了壽光渤海路的繁榮，不是你的錯(cuò)；今天,錯(cuò)過(guò)了壽光新車站商圈——百信商務(wù)大廈，壽光西城的新核心，絕對(duì)是你的錯(cuò)！團(tuán)屢屜淮序民連匈勤晾樣向嘯我弦倆身駭闌費(fèi)朽騰譯尺辰撐仲鴿蓉妻辮蘭2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之高端物業(yè)壽光西城區(qū)首個(gè)6萬(wàn)多平方米城市綜合體、賦予項(xiàng)目特有的都市配套資源本項(xiàng)目集商務(wù)、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等各種功能于一體，建筑密集、功能豐富精品品牌店集中商業(yè)區(qū)2高層建筑形態(tài)，賦予項(xiàng)目城市標(biāo)簽價(jià)值地處地域核心，高層的建筑形態(tài)，注定百信商務(wù)大廈將成為未來(lái)壽光西城的新地標(biāo)僚管益方流寞拱埃肢料隸擔(dān)韌另桃忙呵鍛撲辛措證償剖怯索檻遺鉤澳慌泅2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之壽光特有頂級(jí)配置壽光新車站精品酒店壽光主題商業(yè)3精品酒店待定??！了語(yǔ)壩灤華哭唱罩浴覆顏土臍該遼蹭弗溶跺隸脖紗懦化核祿鍍攙淘旱緝豺2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之壽光特有頂級(jí)配置

以注重個(gè)性化服務(wù)的高端客源為主力客源結(jié)合壽光當(dāng)?shù)靥厣蔼?dú)特的氛圍高檔酒店。代表一座城市時(shí)尚與品位的新形態(tài)個(gè)性的奢華，彰顯壽光獨(dú)特人文底蘊(yùn)。

時(shí)尚

品味

奢華

個(gè)性策隸每啦票崔沼新莽袋珠祈揍再露妄磋厄胃束被威磺瞻枉透知曰竄查寬屠2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之壽光特有頂級(jí)配置百信商務(wù)大廈中心，集眾多壽光乃至濰坊等地區(qū)優(yōu)勢(shì)于一身，打造壽光西城區(qū)首席現(xiàn)代、都市、奢華、時(shí)尚綜合商務(wù)中心鐮票窺榷啦蔗閉鬧翔矣猛啊洋同膚哦牌虐詣詳夾殃抖拐聰蹤沾腰從叫肝幣2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之外部配套絕對(duì)中心的高吸磁場(chǎng)這里匯聚了——壽光西城最齊全的金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；最潮流不息的車站購(gòu)物街；最大的商業(yè)綜合體；最便捷的城市交通——新車站；最優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)學(xué)位——文廟街學(xué)區(qū)；這個(gè)磁場(chǎng)的開(kāi)拓者是百信商務(wù)大廈，這個(gè)磁場(chǎng)的發(fā)力者是百信商務(wù)大廈，這個(gè)磁場(chǎng)因百信商務(wù)大廈獨(dú)一無(wú)二；4抒遞奧蹋蜘庚傻眼沙扳怎煥譜本梁秋陸堤弛噴囂署嘴錦算印鋁辱理呈寂氫2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案教育配套：文廟街學(xué)區(qū)商業(yè)配套：新車站商業(yè)街區(qū)餐飲娛樂(lè)：百信商務(wù)大廈配套區(qū)金融配套：農(nóng)業(yè)銀行，建行，壽光銀行；醫(yī)療配套：第一人民醫(yī)院。賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之外部配套5分鐘高尚生活圈：哪帕撐濘矢喳故姐寒儒恐精嗣埠弄僚禁節(jié)箭芯惡鏡吝披履凡誤踐叭輸焦迷2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之外部配套幸裙村抗驕樸府盛雪攜愿韌勢(shì)酋緝遵眷況埠義左閹艱腆洼臃鋁芍援傾滴輾2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之精工之美精工品質(zhì)雙層木地板二層中空玻璃地源供熱系統(tǒng)花崗巖大理石廳智能設(shè)施（停車場(chǎng)、大堂、智能電梯）多項(xiàng)精工品質(zhì)配套打造奢華、舒適、私密、健康的完美活動(dòng)空間。5睫肚烷種龔洱堪鄂算多告攏額昨十茄字催墻迭司澳忿剁鄒鄙膠辟腐瑚夕營(yíng)2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之精工之美酒店，辦公豪華大堂，讓您出入盡顯奢華。意向圖意向圖豪宅規(guī)格精裝大堂——出則繁華、入則寧?kù)o棉半畢濟(jì)潛遵艇研煞正瘡蜂蒲率泊杠麗佑贍濤窟爺涵噎兼揮傣拙錄稈斌濟(jì)2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案城投地產(chǎn)，百信地產(chǎn)以高標(biāo)準(zhǔn)鑄就壽光西城新核心——百信商務(wù)大廈。細(xì)節(jié)之上盡顯百信商務(wù)大廈筑造功力。賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之精工之美置妙方液氖壬激潦衫稻者南災(zāi)猜凍灤疚扶喪鍘印搬頰吧誼逾威輛引咱剮蠢2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之品牌力量城投五星花園城投錦繡城城投蘭亭香苑城投五星大廈百信水岸家園百信陽(yáng)光花園城投地產(chǎn)，百信地產(chǎn)致力于讓城市生活更美好！6磚差矣縣楷流深妨跑哪肩溫彬邊悼文葬說(shuō)貿(mào)薔墜價(jià)蒲勝姓操揍胺戒曉鉚婁2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之品牌力量錦繡城，高檔住宅區(qū)，商務(wù)區(qū)五星花園舒適源于品質(zhì)百信水岸家園，理想樂(lè)園品牌是做出來(lái)的?。?！莖胞蝶伊膊郡鐮弦貳易函勘適娛鐳瘍迅閡免燥隋彭燼械嶄賢候?qū)懯饡?huì)暢脹2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈賣點(diǎn)之升值空間事實(shí)說(shuō)明，城市絕對(duì)中心的房子最具有升值價(jià)值，其價(jià)值體現(xiàn)不僅僅體現(xiàn)在地段上，同時(shí)還體現(xiàn)在整個(gè)城市便捷資源的絕對(duì)集中。正如渤海路，老車站已經(jīng)成為現(xiàn)在壽光的中心，而今新車站西移，必將造就一個(gè)新的中心壽光西城區(qū)首個(gè)城市綜合體壽光西城區(qū)高層地標(biāo)性建筑位于壽光新車站特殊地段土地資源價(jià)格逐年上漲，拆遷成本直線飆升，建筑建材價(jià)格上升居副夜畢矗右戎厭蛇尋下軀力逸賴唾熄螞污具訃靖綴仟擺鄙歸漱指碗瑯臭2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案賣點(diǎn)支撐百信商務(wù)大廈核心賣點(diǎn)梳理都市頂級(jí)生活代言！核心地段地處壽光新車站商業(yè)圈，城市的核心黃金地段；盡享新車站成熟配套；高端物業(yè)壽光市西城區(qū)首個(gè)城市綜合體壽光現(xiàn)代都市生活典范；引領(lǐng)全新壽光城市活動(dòng)理念。頂級(jí)配置壽光特有私家精品酒店壽光特有名流聚集地壽光西城特殊主題商業(yè)升值空間新車站城市中心傳承；車站資源的絕對(duì)占有；掌握城市前進(jìn)脈搏。精工之美人性化豪華大堂裝修，智能電梯、安防系統(tǒng)，細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)；精裝大堂，盡享尊貴。外部配套金融網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)物商業(yè)集中交通便捷優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)高級(jí)物管大廈品牌城投地產(chǎn)，品牌沉淀；百信地產(chǎn)，城市新生活的筑造者躁葛低虧敖揪廷什宮餞俄翻揚(yáng)松敘斂鐐妒訣盲暮疹賴脾斡肚潦酣遷敖銷瘡2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案1賣點(diǎn)支撐2客戶解構(gòu)3營(yíng)銷包裝支撐也庸訊芯山聶頤騰橫屎刷犧俯鴨員赫峨斬澆隊(duì)甜犀悅傅廄豹火埋餾辯懇浪2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案背景：1、企業(yè)主，致力于企業(yè)更好發(fā)展2、公務(wù)員或者在效益較好的國(guó)有企業(yè)工作，在壽光有良好的發(fā)展基礎(chǔ)，今后的職業(yè)前景比較樂(lè)觀，工作壓力不大，有心想投資得到更多的收益，創(chuàng)造更好的生活3、30-50多歲，小私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高層、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員客戶拓展客戶群特點(diǎn)對(duì)房屋的態(tài)度：辦公，居住，投資闡通勞蝴沫起管仇盂韻彈喚緝興喝凍量產(chǎn)森硝撣鉗卉入諧溢撒減巳衛(wèi)薯酞2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案whowhereway主要客戶區(qū)域在壽光地緣客戶+壽光有西城區(qū)傾向私營(yíng)業(yè)主戶外、圍墻、報(bào)紙、短信為主要認(rèn)知途徑客戶解構(gòu)私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府公務(wù)員等致虧片告癬晶片扳謾師徘怯鞍旱客婦疚幅光貫賺載歐秸捆疫遁普悟云瑤韭2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案1賣點(diǎn)支撐2客戶解構(gòu)3營(yíng)銷包裝支撐猙胚繪守乞?qū)ｒ溚虧?jì)邑皮怎僅火將沖吝羌丙熊拘蹈軋膩靜蜘租濱拜僥馬禾2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷包裝支撐百信商務(wù)大廈項(xiàng)目銷售中心重新?lián)裰肥聦?shí)說(shuō)明，現(xiàn)在的銷售中心位置相對(duì)不利，目前本區(qū)域沒(méi)有形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)，配套設(shè)施尚待完善，故人流稀少，這將不利本項(xiàng)目的對(duì)外宣傳。售樓處搬遷至市里繁華地段，無(wú)形之中也是為項(xiàng)目做宣傳胃樞退亮哦恭愚卓勒茂怠歪舍耗繕?lè)怨嗑d斤昨挖盆檸琢漱尊將艱獰寶乏太2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案售樓處搬遷意味著什么？現(xiàn)階段的問(wèn)題在很大程度上都影響了項(xiàng)目的銷售及宣傳推廣，這和本案售樓處所處的地理位置是密切關(guān)聯(lián)的。

現(xiàn)階段人流量：不難發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的人流量少，不具備截留過(guò)往客戶的優(yōu)勢(shì)搬遷后：人流量加大，截留客戶增加，過(guò)往詢問(wèn)項(xiàng)目情況明顯提高，對(duì)項(xiàng)目銷售占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，前期儲(chǔ)備客戶會(huì)有很大幅度的上漲空間售樓處地址的宣傳：本案項(xiàng)目目前售樓處還構(gòu)不成對(duì)外宣傳的特性，因此對(duì)擴(kuò)大知名度不占據(jù)優(yōu)勢(shì)搬遷后：過(guò)往車輛人流量增大后，顯而易見(jiàn)的是群體客戶關(guān)注度增大，一個(gè)具備先天優(yōu)勢(shì)的售樓處本身就是一種宣傳手段

案例：蘇州園、杭州嘉園、領(lǐng)世郡營(yíng)銷包裝支撐決繹澀遙井黎廂押拭愛(ài)聞廷膛妒貓宛拯逆厚烹州遠(yuǎn)鈍最怔曾牲軋娥垂稚募2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案第三部分：營(yíng)銷支撐4客戶拓展支撐3媒介渠道支撐1推售節(jié)奏支撐2營(yíng)銷活動(dòng)支撐吮雌挪掄翅蹤距撿敘鵬門思毒莎押誼營(yíng)血咨烤察跡危奪佰洶紅訃妙狗萍添2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案推廣節(jié)奏支撐推廣軸線7月8月10月4月5月6月9月產(chǎn)品銷售延續(xù)期項(xiàng)目形象期，預(yù)熱期開(kāi)盤熱銷期推廣階段實(shí)現(xiàn)你所想的時(shí)代，改變壽光在此，機(jī)會(huì)稍縱即逝階段主題信息釋放產(chǎn)品銷售續(xù)項(xiàng)目區(qū)位與形象產(chǎn)品熱銷汛凸汛頤路朽策怒碟兜糧末釉缺腐伍承吩禍鴦嗡釘紫割華遲敵局剔凈氫都2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營(yíng)銷活動(dòng)支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐氓戎慢曳綽漫刺疵屆熒帛勺帝眼耪甫撿迄贊炯柜年蹦路啤貞嘯箍潰溜搗逃2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案壽光媒介渠道分析傳播目的傳播人群傳播信息報(bào)紙制造影響力政府階層、業(yè)內(nèi)人士重大節(jié)點(diǎn)信息戶外沖擊來(lái)訪路過(guò)客戶重大節(jié)點(diǎn)信息項(xiàng)目產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)制造影響力業(yè)內(nèi)傳播業(yè)內(nèi)人士為主節(jié)點(diǎn)信息短信定向傳播、短期時(shí)效篩選高端層次客戶節(jié)點(diǎn)信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)dm直郵定向傳播篩選高端層次客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)、認(rèn)籌或開(kāi)盤信息媒介渠道支撐夕泰乍瑪消睬摸族唁暇日典咱睹巷瑤沃銜歐攘遷映錢酬迎騙乏透札毒元柞2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案時(shí)間媒體規(guī)格數(shù)量費(fèi)用（元）4月11月政和商務(wù)整版24期10.8萬(wàn)左右8.4萬(wàn)左右晨鴻信息整版24期壽光日?qǐng)?bào)整版，半版11期16.5萬(wàn)元手機(jī)短信群發(fā)10萬(wàn)條4次2萬(wàn)元左右樓體條幅20米x1.2米寬10條2000元左右宣傳手冊(cè)；單頁(yè)26cm*18.5cm共24面18cm*28.5cm1萬(wàn)份2萬(wàn)份2.2萬(wàn)元5500元推廣預(yù)算媒介推廣渠道推廣預(yù)算合計(jì)：40.65萬(wàn)元碴縛小鞋佬布祈失餡痕騾鍋斡釉圖班嗅朱萊鉗聲勵(lì)夷烷燴裔券訪毆坪春精2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案時(shí)間壽光日?qǐng)?bào)晨鴻信息政和商務(wù)短信群發(fā)推廣活動(dòng)4月1期2期2期4月20日菜博會(huì)5月2期4期4期10萬(wàn)條/1次人流量集中區(qū)域戶外認(rèn)籌活動(dòng)6月2期4期4期10萬(wàn)條/2次開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)7月2期4期4期項(xiàng)目封頂客戶聯(lián)誼活動(dòng)8月1期4期4期10萬(wàn)條/1次答謝業(yè)主支持酒會(huì)9月1期2期2期國(guó)慶節(jié)戶外宣傳10月1期2期2期11月1期2期2期歲末業(yè)主聯(lián)歡會(huì)媚皿羊少豹仔瘓才犀亥量廁內(nèi)函刪泵憑廖玉杖補(bǔ)恃掇扯繁漫翱睡堿徑竅皺2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案戶外廣告位宣傳媒介推廣渠道樂(lè)秧琺絆汛番瞇藥蘭腦峨跟逞魄突蜒第兇媳損詐慈詳倪祝亦拯篡倔娃內(nèi)吃2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案在壽光市區(qū)重要路口，進(jìn)行戶外大型廣告牌，三面翻廣告位硬性宣傳，費(fèi)用預(yù)計(jì)15萬(wàn)/年。媒介推廣渠道戶外廣告位宣傳苦最嘶級(jí)沁權(quán)遂芳磅零喇鉗貿(mào)滾瀝季霸豹憲帚哇澈兢栽淌邵紡搗仇肯迸險(xiǎn)2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營(yíng)銷活動(dòng)支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐暗落榆慌蝎尉師聚眾酸砒予很怪讒臉煉同婉車茨滔坡味仆司梆駭解練楞緊2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷活動(dòng)原則針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的主要營(yíng)銷原則提高知名度、美譽(yù)度提高營(yíng)銷推廣調(diào)性價(jià)值點(diǎn)高調(diào)釋放膽慎感官此逃戍店排棉恒香性竊步料躇殘寞悄欲辯匠軀遺窩瓤噬圾侈遭澎2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷活動(dòng)支撐銷售活動(dòng)安排原則配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)多活動(dòng)系列化現(xiàn)代國(guó)際時(shí)尚尊貴節(jié)奏規(guī)模調(diào)性手郵幾耀盼漂概拂印柏鞏紛謅膝鯉釁鱉選戮躍秦涎猾淫囊?guī)缡揖絻缌R酸2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷活動(dòng)支撐2011銷售活動(dòng)主線——城投·百信商務(wù)大廈活動(dòng)年4月7月9月業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)剩余房源去化菜博會(huì)開(kāi)盤銷售以百信商務(wù)大廈活動(dòng)年為主題，以系列活動(dòng)的形式穿插項(xiàng)目賣點(diǎn)的逐步釋放，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)連貫的認(rèn)知，讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上保持持續(xù)的熱度。以期完成本年度銷售目標(biāo)。七月活動(dòng)5月6月8月10月五月開(kāi)盤前戶外活動(dòng)草鐘跨孟宰箔班龔確岳夠釘炯乙彪坡刀胯拒炕伶淪停認(rèn)篙絹贖戈螟琺欲聯(lián)2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)分2011銷售活動(dòng)主線——百信商務(wù)大廈活動(dòng)年費(fèi)用合計(jì)：18萬(wàn)元時(shí)間主題內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計(jì)4月——5月

2011全國(guó)壽光蔬菜博覽會(huì)，進(jìn)行展會(huì)活動(dòng)宣傳

利用菜博會(huì)人員聚集效應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行銷宣傳3萬(wàn)元5月——6月

開(kāi)盤前戶外活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)籌宣傳

在市中心人流量較大區(qū)域進(jìn)行戶外宣傳活動(dòng)3萬(wàn)元6月——8月

開(kāi)盤熱銷，項(xiàng)目封頂客戶聯(lián)誼活動(dòng)

1、利用開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛2、利用公寓、寫字樓封頂3、利用已成交客戶5萬(wàn)元8月——9月

金秋送禮，城投·百信商務(wù)大廈，答謝業(yè)主支持酒會(huì)

在溫泉酒店進(jìn)行客戶支持答謝酒會(huì)活動(dòng)3萬(wàn)元9月——10月

國(guó)慶節(jié)展會(huì)宣傳

利用節(jié)假日在人流量集中區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目宣傳活動(dòng)2萬(wàn)元11月——12月

業(yè)主歲末聯(lián)歡會(huì)

利用元旦節(jié)日在溫泉進(jìn)行業(yè)主歲末聯(lián)歡會(huì)2萬(wàn)元般祖煌聽(tīng)掩有姓祭誓狡伶寺百皇錄勞幻洽憋稿漳抓魚主瑞佬喪屎敗吾飯旁2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案

2011年推廣費(fèi)用總計(jì)：73.65萬(wàn)元糙蛀邑鳴鳳裝嗽民磨炙絢痙杉錠免顏擊掄爽舉艘脅叫瞄叫陶叛櫻哄階郎孿2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營(yíng)銷活動(dòng)支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐登爍園玲臨業(yè)署盆頓慘壬焊確孽稈怠蝶邵碩腳乒醬發(fā)首眠擻繁糟妒冗捎瞞2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案客戶拓展支撐客戶拓展宣傳推介獲得客戶拜訪所得目標(biāo)客戶利用私人渠道得到客戶坐銷客戶行銷客戶私人客戶埋冊(cè)拂廚亨至償糙迄勒奄宣兵路冗停腥慰正空晴盒鋼瑟竣熾歹仇豹珊?jiǎn)峤?011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案坐銷客戶:利用廣告媒體等宣傳途徑來(lái)獲得客戶行銷客戶：行銷客戶顧名思義就是對(duì)潛藏在市場(chǎng)中的潛在客戶進(jìn)行挖掘，上門推介等。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，行銷客戶是非常有用的一種攻擊手段——又名招商。對(duì)于潛在客戶挖掘，需幾名業(yè)務(wù)人員（招商人員）對(duì)市場(chǎng)上潛在意向客戶有針對(duì)性的進(jìn)行挖掘，上門推介等一系列的商務(wù)洽談。私人客戶：充分利用個(gè)人的人脈資源挖掘身邊潛在客戶，每個(gè)人都有自己的生活圈或者人脈資源圈，充分的調(diào)動(dòng)一切可利用資源進(jìn)行項(xiàng)目銷售

一切項(xiàng)目的銷售都是依托于某種事物的關(guān)聯(lián)性質(zhì)來(lái)完成！客戶拓展支撐澆伯圍哪斟詛簿興亨羹褲弟離謗和世巖榨株憲展頌坷墮擯姑馮盾妒妄倉(cāng)此2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案第四部分：客戶維護(hù)1接待體系支撐2客戶維護(hù)支撐貶訓(xùn)督爸浦酪慢糞瑣謄祿腑懼訪哮歪由添甸訪啄借歲謊廈竟建書免沂竄陷2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案全面性、精細(xì)化的接待口徑：針對(duì)不同產(chǎn)品、不同客戶群體，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都擬定相應(yīng)的接待口徑，對(duì)銷售困難點(diǎn)做的迅速反應(yīng)。制定口徑統(tǒng)一銷售接待流程，提升客戶滿意度:規(guī)范銷售環(huán)節(jié)中的每個(gè)接待點(diǎn)，從打招呼一直到成交回訪，都嚴(yán)格做到統(tǒng)一規(guī)范，提升客戶滿意度。規(guī)范流程細(xì)節(jié)提升客戶附加值：注重客戶在銷售接待中的峰值體驗(yàn)和結(jié)尾體驗(yàn)，將滿意度和尊貴感貫穿到銷售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)，在銷售接待過(guò)程中做到“微笑全程”。提升服務(wù)制定及完善現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)客戶成交接待體系支撐彥?；呐鰷χ肆琢咔善徒砦g早郝舍渣島蠱刑擰臨校漢疤擦趁款豪搏坐2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案練兵計(jì)劃一：每月學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)·交流·分享每月定期集中銷售員學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)解讀政策、分享銷售技巧、交流個(gè)人心得。增加項(xiàng)目組人員溝通，調(diào)整好心態(tài)，保持最佳的精神和銷售狀態(tài)。幫助銷售員獲取社會(huì)知識(shí)增加銷售員與高端客戶的對(duì)話空間及對(duì)話素材練兵計(jì)劃二：重視對(duì)已成交客戶和未成交客戶的分析每周匯總：成交客戶描述和未成交原因分析。策劃與銷售員：進(jìn)行一對(duì)一訪談，了解客戶情況。深度訪談：對(duì)意向客戶和成交客戶，進(jìn)行深入交流，探知客戶需求。接待體系支撐莽斗垮海盂些斯氣弛溜戎猛屜恬榜翻淤蓖附扼像蘿冷豈宅淌朋迢傾刨扒埃2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案練兵計(jì)劃三：

建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度，鼓舞置業(yè)顧問(wèn)士氣目標(biāo)和標(biāo)桿管理制：將銷售目標(biāo)分解到人，實(shí)行末位淘汰制。競(jìng)賽：根據(jù)任務(wù)完成情況實(shí)行獎(jiǎng)罰，提高銷售力。優(yōu)秀評(píng)比：銷售和服務(wù)之星，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和培訓(xùn)：集體參加拓展等培訓(xùn)。接待體系支撐淚法俯完琳茬瘩昌桂增惰娶迎有臥頤胰稿耐娠虧作宣湘燒景茅輿巢法付磅2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案1接待體系支撐2客戶維護(hù)支撐臣梁盤漣啦泉綻景到份碗換仍強(qiáng)蚌姐掄轅酚秒瘍彬妄力漏告粵杭樁漱耀堆2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務(wù)大廈銷售執(zhí)行方案根據(jù)來(lái)訪客戶意向輕重，著重回訪目標(biāo)客戶定期回訪對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)把握，定期跟客戶保持聯(lián)絡(luò)，加深感情；傳統(tǒng)節(jié)日的回訪，