零售業(yè)100個活動策劃方案說明

零售業(yè)100個活動籌劃方案第一章價格-永遠(yuǎn)的促銷利器31.1價格折扣31.2活動促銷41.3讓利方案41.4變相折扣5第二章顧客一以人為本的促銷藝術(shù)52.1按年齡促銷52.2人性促銷62.3心理于情感促銷7第三章熱情-燃起永不言敗的銷售激情73.1擺設(shè)促銷73.2包裝促銷8第四章廣告一引起轟動的促銷捷徑84.1店鋪廣告促銷84.2媒體廣告促銷94.3公益活動促銷94.4公關(guān)活動促銷10第五章節(jié)假日一黃金時間的撈“金”技巧105.1傳統(tǒng)節(jié)日促銷105.2外來節(jié)日促銷105.3特定人群假日促銷11第六章主題一無中生有的促銷魔法116.1開業(yè)促銷116.2店慶促銷116.3其他主題促銷12第七章店員一所向披靡的促銷利劍127.1效勞人員促銷127.2促銷人員促銷12第八章效勞一鎖定客戶的促銷方式138.1售前效勞促銷138.2售中效勞促銷138.3售后效勞促銷138.4免費效勞促銷138.5其他效勞促銷14第一章價格-永遠(yuǎn)的促銷利器方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我方案2：刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的，但客方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5：階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會1.2活動促銷例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的時機(jī)，每次搖樹掉下一方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元根底上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是方案11：自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要方案12：超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠1.4變相折扣方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是方案14：多買多送——變相折扣方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠方案16：加量不加價——給顧客更多一點方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心2.2人性促銷方案22：英雄救美——打好男性這張牌方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招方案24：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章2.3心理于情感促銷方案28：貨比三家——顧客信任多一點方案29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30：能者多得——引誘推銷的法寶方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動方案32：點點往上加——讓顧客喜歡上你方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放方案35：混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37：排位有訣竅——廉價的總是在前排3.2包裝促銷方案39：心心相印——用來見證愛情方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷第四章廣告一引起轟動的促銷捷徑方案41：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是方案43：點名效應(yīng)——讓顧客注重自己的品牌方案44：比照效應(yīng)——讓顧客看到實際效果4.2媒體廣告促銷方案46：巧用證人——真正的活廣告方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑4.3公益活動促銷方案49：溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求效勞臺往捐款箱里投入1元資助希望方案50：免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案52：希望商場——把讓利變成孩子的希望4.4公關(guān)活動促銷方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55：消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷第五章節(jié)假日一黃金時間的撈“金”技巧方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷5.2外來節(jié)日促銷方案60：情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61：平安是?！桨惨固O果促銷方案62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷5.3特定人群假日促銷方案63：三八彩頭——婦女用品促銷方案64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松方案66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67：尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡?！?.1開業(yè)促銷方案68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。6.2店慶促銷方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客6.3其他主題促銷7.1效勞人員促銷7.2促銷人員促銷方案84：沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。方案85：樣品派送——更直接的試用感覺方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點兒方案87：欲取先給——店鋪效勞的取舍之道8.2售中效勞促銷方案89：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90：依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91：按需供給——不讓一個顧客失望8.3售后效勞