景逸X51.8T內(nèi)部需要試駕活動方案

風行市場部王貝2014年8月1日景逸X51.8T試駕活動

目錄活動目的產(chǎn)品信息活動概述活動流程費用規(guī)劃活動目的景逸X5上市時間較長，市場關(guān)注減弱，1.8T銷量低于預期景逸X5自2013年年8-9月上市已有半年時間，媒體和消費者的關(guān)注熱情相較上市期減弱，目前1.8T銷量低于預期。（1）首先為客戶營造一個活動氣氛，通過整備車輛，首先讓客戶了解景逸X5加大號性能、加大號安全、加大號舒適、加大號外觀及性價比。（2）通過此活動，讓媒體進行多方位的介紹景逸X51.8T車型，提高品牌知名度，加大風行車型在焦百姓的心中地位，從而加大更多潛在客戶。（3）通過試駕活動，繞樁比賽，贈送禮品，增加老客戶關(guān)心，給予老客戶關(guān)懷，一方面提升售后進店量以便增加產(chǎn)值，另一方面可提高老客戶轉(zhuǎn)介紹率，促進實銷。提升口碑，關(guān)懷老客戶，促進銷量-活動目的-景逸X5產(chǎn)品信息心自由行自由加大號性能、加大號舒適、加大號通過性加大號安全、加大號性價比、加大號外觀首款加大號城市SUV高舒適+高性能產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品利益點動靜皆舒適產(chǎn)品主張品牌主張活動概述活動時間：2014年8月16日活動地點：焦作乾博源4S店及試駕專業(yè)地方參與人群：區(qū)域重點媒體、景逸X5新老客戶、廠家代表、經(jīng)銷商領(lǐng)導、經(jīng)銷商銷售顧問、工作人員活動目的：落地活動，進一步密切新老客戶關(guān)系，同時通過新老客戶關(guān)系圈的輻射效應，吸引潛在用戶，傳播景逸產(chǎn)品信息活動內(nèi)容：景逸X51.8T試駕活動，繞樁比賽，及風行全系直銷動靜皆舒適——景逸X51.8T試駕活動預熱期及活動期，重點營銷事件預熱期活動期征集客戶集客宣傳媒體投放巡游巡展店頭宣傳展廳直銷會——傳媒公司主持開場表演——環(huán)車講解——現(xiàn)場促銷試駕繞樁活動——繞樁比賽——頒獎——合影留念集客活動流程動靜皆舒適——景逸X51.8T場地試駕會整體規(guī)劃前期集客宣傳媒體投放終端布置目標：征集到意向客戶，每店每天儲備5個客戶，活動預計邀約30組1、預熱宣傳整體規(guī)劃基于景逸X5產(chǎn)品特性，我們制定“觀”+“試”活動策略，建立良好的媒體輿論導向，以及消費者認可度。通過展廳直銷會活動，銷售顧問進行六方位介紹X5車型，讓客戶在“觀”方面有一定得了解，認知X5的產(chǎn)品的特點大空間、外觀、內(nèi)飾，經(jīng)過參加試駕活動繞樁比賽，讓客戶在“試”更深感覺到X5的舒適性、通過性、ESP性能產(chǎn)品特點：卓越操控力產(chǎn)品特點：大空間、外觀、內(nèi)飾產(chǎn)品特點：舒適性、通過性、ESP2【線下試駕體驗活動】活動流程【蛇形繞樁】考驗車輛的轉(zhuǎn)向性與平穩(wěn)性、體驗ESP功能項目前段：是慣用的一種測試車輛避險能力的項目，以恒定速度進入測試區(qū)，在不踩剎車和油門的情況下進行高速閃避。由前雙座兩位參與者反復進行，逐次提高車速。此項目考驗懸架支撐和恢復能力以及車輛的轉(zhuǎn)向性，有ESP的車輛通過速度高，無ESP車輛通過速度低。項目后段：在區(qū)域末端，一側(cè)車輪將會駛上的區(qū)域，撒上砂子，使車輛在高速行進到此區(qū)域時，兩側(cè)輪胎的附著力不同，駕駛員在行進到此區(qū)域時進行緊急制動，ESP開啟狀態(tài)時，車輛在可控范圍內(nèi)，表現(xiàn)良好，ESP關(guān)閉狀態(tài)時，車輛打滑、甩尾現(xiàn)象嚴重，對比非常強烈。試駕體驗促銷政策&禮品建議1、到場試駕均有禮：

凡參與活動者，即可到精美禮品一份，另參加試駕活動均有機會獲得車載冰箱及抱枕，遮陽擋，車座靠椅等禮品。凡是到場參加活動。2、購車訂車有禮：當日購車客戶，均可參加砸金蛋活動，無空獎，可活動港澳7日游，及油卡或者價值1000購車保養(yǎng)券等1000（壹仟圓整）活動準備執(zhí)行方案確定活動場地確定驅(qū)車路線確定線路流程確定物料購買與制作活動協(xié)議起草電話、短/彩信、DM單頁告知自駕游人員確定人員分工確定核對物料、場所準備情況自駕游手冊