關于工作總結報告工作總結報告

關于工作總?結報告工作?總結報告?關于工作總?結報告，更?多關于工作?總結報告。?【導語】?以下是大關?于工作總結?報告，希望?能夠幫助到?大家。_?__年即將?過去，我來?到中聯(lián)水泥?已經有九個?多月的時間?。感謝中聯(lián)?水泥各位領?導對我的關?心和信任，?感謝中聯(lián)水?泥為我提供?了發(fā)展的平?臺，讓我在?工作和學習?當中不斷地?成長、進步??；仡欉^?去的這九個?月的時光，?那是我人生?中最重要的?一個階段，?讓我學到了?很多在學校?里不能學到?的東西。在?此，我感謝?___運營?管理區(qū)的各?位領導，感?謝安縣中聯(lián)?、北川中聯(lián)?的各位領導?，是您們的?關心，才能?讓我在工作?當中得心應?手，學到我?夢寐以求的?真正本事。?我于__?_年___?月___日?進入安縣中?聯(lián)水泥有限?公司，在這?里，我主要?負責協(xié)調礦?山工作的各?項事宜、進?行前期的水?泥市場調研?工作、整理?供應處的各?項供應合同?資料。隨后?中聯(lián)水泥_?__運營管?理區(qū)組建營?銷中心，我?于___年?___月_?__日到達?北川中聯(lián)水?泥有限公司?，正式進入?___運營?管理區(qū)。根?據公司安排?，我被劃分?到德陽區(qū)域?銷售部，主?要負責德陽?片區(qū)安縣袋?裝水泥市場?的市場調研?——市場開?發(fā)——銷售?——售后服?務的一系列?工作，并且?承擔與安縣?中聯(lián)生產基?地協(xié)調的各?項工作。下?面我就__?_年___?月___日?至今這__?_個月的工?作向領導作?一個簡要的?匯報。一?、努力學習?，全面提升?個人素質。?作為一個?應屆畢業(yè)生?，我深知欠?缺工作經驗?和專業(yè)知識?是我最大的?軟肋，并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識和良好?的溝通協(xié)調?能力。為達?到這一要求?我十分注意?重視學習，?不僅學習應?該所具備的?各項專業(yè)知?識，還學習?在市場上如?何與客戶進?行溝通、報?價、銷售、?服務。由于?我是直面市?場，承擔著?公司與客戶?之間一種“?中轉”的角?色，我特別?注意時刻樹?立自己的形?象，提升自?己的個人素?質，展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時候?，我對水泥?銷售的渠道?、價格、運?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解，對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運營情況?一無所知，?對各類農村?網點袋裝水?泥市場的需?求狀況、經?銷商經營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解，甚?至對所銷售?的產品——?水泥的各種?指標（如三?天強度、比?表面積、靜?漿流動度、?需水量等）?知之甚少。?但經過這六?個月的時間?，我在工作?和工作之余?不斷學習水?泥新國標、?銷售渠道的?了解和掌握?、對經銷商?的控制、對?商混站的徹?底了解，可?以基本勝任?目前所做的?一系列銷售?工作。由于?德陽區(qū)域銷?售部處于一?個艱苦的銷?售環(huán)境，對?我的銷售技?巧、銷售能?力有著更高?、更嚴格的?要求，所以?我還需要不?斷地學習，?以完全勝任?德陽區(qū)域的?銷售工作。?二、努力?工作，順利?完成各項任?務。德陽?區(qū)域銷售部?正式劃分了?銷售片區(qū)。?我被劃分到?安縣和綿竹?袋裝水泥市?場，開始一?個人獨立進?行當地市場?的銷售工作?。在此，我?感謝中聯(lián)水?泥領導對我?這個銷售片?區(qū)的關心和?信任。正是?有了您們的?支持，我才?有了充足的?動力去做這?片市場。這?六個月來，?我所做的工?作主要有?1、進行了?市場調研，?熟悉了安縣?鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和?大概的市場?需求量。?2、進行了?市場開發(fā)，?走訪了安縣?區(qū)域絕大部?分的水泥經?銷商，并通?過各種方式?與這些水泥?經銷商進行?了聯(lián)系與溝?通，掌握了?大量的客戶?資料，在每?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好?了網點。?3、進行了?銷售工作，?在公司領導?的正確決策?下啟動了安?縣袋裝水泥?市場，并取?得了一定的?銷售成績。?4、輔助?市場部，進?行了安縣袋?裝水泥市場?的墻體廣告?尋找工作，?在當地樹立?了中聯(lián)品牌?的影響力。?5、做好?了各類顧客?的售后服務?，多數客戶?對我抱有信?心，基本未?接到顧客的?服務質量投?訴。目前?安縣袋裝水?泥市場在公?司領導的正?確決策和我?的自身努力?下，取得了?一些成績。?雖然我發(fā)現?自己能愛崗?敬業(yè)、主動?勤奮的工作?，但由于工?作經驗的欠?缺，仍有許?多地方需要?我去完善，?不斷努力并?力求做到更?好的地方，?這主要體現?在以下幾個?方面1、?對安縣區(qū)域?競爭對手的?價格變動未?能做好充分?的反應，在?競爭上處于?滯后狀態(tài)，?往往在銷售?工作上處于?被動。2?、對于客戶?的控制及管?理未能真正?落實到位。?在幾次價格?變動后，丟?失了少部分?客戶。3