市場營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃課件

1/14/20231市場營銷實務市場決定命運營銷成就企業(yè)第七章市場營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃國際文化交流學院旅游英語教研室肖凱2014年3月24日戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及企業(yè)戰(zhàn)略§1§2§3第七章市場營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略1/14/202341/14/20235學習目標理解營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的概念和基本內涵了解營銷戰(zhàn)略的制定過程掌握企業(yè)的一般性競爭戰(zhàn)略了解在市場中處于不同地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略1/14/20236一、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及企業(yè)戰(zhàn)略的基本內涵在企業(yè)既定的經(jīng)營戰(zhàn)略指導下，根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化，對企業(yè)市場營銷工作做出的全局性和長遠性籌劃和謀略。關于企業(yè)在哪里營銷以及如何營銷的基本設想和謀劃。業(yè)務單位欲在目標市場上達成各種營銷目標的廣泛原則，包括目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略和營銷費用預算。（科特勒）第一節(jié)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及企業(yè)戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略的概念1/14/20237戰(zhàn)略的主要特點C資源承諾B長期效應D沖突互動A目標導向主要特點1/14/20238企業(yè)家的主要精力要研究戰(zhàn)略是抓大事——例外原則—不是例行事務是把握大方向——干正確的事—不是正確的干事是面向未來——分析形勢——洞察未來是“將帥指揮官”——不是“救火員”關鍵在用人——一心干事的人——用著放心的人——沒有二心的人——是你的人而不是你的對手的人——人要活——腿要勤——口要松緊適度——會用人——否則就成為別人的人（二）戰(zhàn)術1.戰(zhàn)術的含義從營銷學的角度理解，戰(zhàn)術就是創(chuàng)新，尋求戰(zhàn)術即尋求創(chuàng)意。從某種意義講，可以這樣認為：戰(zhàn)術是一種競爭性的心理上的進攻點。首先，戰(zhàn)術必須具有競爭優(yōu)勢，這并不意味著必須擁有一種更好地產(chǎn)品或服務，但必須有某種獨到之處：或體積小，或重量輕，或價廉物美，或有不同的分銷系統(tǒng)。更進一步說，戰(zhàn)術必須在整個市場競爭中具有優(yōu)勢，而不僅僅是在某一兩種產(chǎn)品或服務上具有競爭力。其次次，，戰(zhàn)戰(zhàn)術術必必須須具具有有心心理理上上的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。換言言之之，，戰(zhàn)戰(zhàn)術術所所針針對對的的是是顧顧客客，，那那些些沒沒有有在顧顧客客的的心心目目中中占占有有一一席席之之地地的的競競爭爭者者往往往被被忽忽視視。。2.戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與戰(zhàn)戰(zhàn)術術的的關關系系（1））戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決定定戰(zhàn)戰(zhàn)術術。。（2））戰(zhàn)戰(zhàn)術術反反作作用用于于戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。（3））戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與戰(zhàn)戰(zhàn)術術不不能能分分離離3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與戰(zhàn)戰(zhàn)術術的的本本質質區(qū)區(qū)別別（1））全全局局性性與與局局部部性性（2））長長期期性性與與暫暫時時性性（3））相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定性性與與靈靈活活多多變變性性（三三））企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略1.企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的含含義義企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是指指企企業(yè)業(yè)根根據(jù)據(jù)環(huán)環(huán)境境的的變變化化，，本本身身的的資資源源和實實力力選選擇擇適適合合的的經(jīng)經(jīng)營營領領域域和和產(chǎn)產(chǎn)品品，，形形成成自自己己的的核心心競競爭爭力力，，并并通通過過差差異異化化在在競競爭爭中中取取勝勝，，隨隨著著世界界經(jīng)經(jīng)濟濟全全球球化化和和一一體體化化進進程程的的加加快快和和隨隨之之而而來來的國國際際競競爭爭的的加加劇劇，，對對企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的要要求求愈愈來來愈愈高高。。12/31/2022152.企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的層次次結構構公司戰(zhàn)戰(zhàn)略由由五個個因素素構成成：業(yè)業(yè)務范范圍、、經(jīng)營營目標標、資資源配配置、、可持持續(xù)競競爭優(yōu)優(yōu)勢、、合力力增效效事業(yè)部部、子子公司司的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：：解決決開發(fā)發(fā)產(chǎn)品品和服服務、、確定定目標標市場場、贏贏得顧顧客滿滿意職能戰(zhàn)戰(zhàn)略的的重點點是資資源利利用效效果最最大化化、成成本最最小化化總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略3.企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的特征征（1））全局局性（2））長遠遠性（3））抗爭爭性（4））綱領領性12/31/202217關于戰(zhàn)戰(zhàn)略的的觀點英國航航空公公司：世界上上最好好的航航空公公司；；戴爾電電腦：：取消中中介商商（直直銷））；迪斯尼尼：全家人人的娛娛樂和和想象象；聯(lián)邦快快遞：：承諾：：一夜夜之間間送貨貨上門門；微軟：：以人類解解放為為目標標的軟軟件；；豐田汽汽車：：做世界界上最最大的的汽車車公司司；海爾集集團：：做國際化化企業(yè)業(yè)，國國門之之內無無名牌牌；聯(lián)想集集團：：做國外外大公公司不不能做做或不不愿做做、小小公司司又做做不了的事事。組織的的總體體戰(zhàn)略略往往往可以以用比比較簡簡潔的的語言言表達出出來，，以下下是知知名企企業(yè)的的一句句話戰(zhàn)戰(zhàn)略。。二、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的一般般過程程1.外部環(huán)環(huán)境和和內部部條件件分析析（1）外部部分析析外部分分析的的目的的在于于確認認有限限的可可以使使企業(yè)受益益的機機會和和企業(yè)業(yè)應當當回避避的威威脅。。（2）內部部分析析所有企企業(yè)只只能在在某些些職能能領域域方面面具有有優(yōu)勢勢或弱弱點，沒沒有一一家企企業(yè)在在所有有的領領域都都有同同樣的的優(yōu)勢勢或弱點點。12/31/202219企業(yè)使使命又又稱企企業(yè)宗宗旨，，是管管理者者為企企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營長長期發(fā)發(fā)展確確定的的總方方向、、總目目標、、總特特征和和總的的指導導思想想。思考和和回答答三個個問題題：本本企業(yè)業(yè)是干干什么么的？？本企企業(yè)是是為誰誰服務務的？？本企企業(yè)是是用什什么方方式提提供服服務的的？2.確確定企企業(yè)使使命1．企業(yè)業(yè)歷史史和文文化2．所所有者者、管管理者者的意意圖3．市市場環(huán)環(huán)境的的發(fā)展展變化化。4．資資源條條件、、核心心能力力和優(yōu)優(yōu)勢。。5．企企業(yè)的的社會會責任任。參考因因素企業(yè)使使命說說明書書1．活動動領域域2．主要要政策策3．遠景景與發(fā)發(fā)展展方向向產(chǎn)業(yè)范范圍市市場場范圍圍縱向范范圍地地理理范圍圍顧客政政策供供應應商政政策經(jīng)銷商商政策策競競爭者者政策策公眾的的政策策良好使使命的的五個個特征征激勵士氣市場導向富有彈性適應環(huán)境核心能力12/31/202221以往宗宗旨的的制定定是源源于產(chǎn)產(chǎn)品（（productoriented）或或生產(chǎn)產(chǎn):如如“我們制制造產(chǎn)產(chǎn)品”———家具、、彩電電，我我們是是化妝妝品企企業(yè)。。然而而宗旨旨應源源于市市場（（marketoriented））.因因產(chǎn)品品、技技術會會過時時，基基本的的市場場需求求會永永遠保保持下下去。。如通通用性性語言言：“我們創(chuàng)創(chuàng)造需需求”公司司宗宗旨旨宗旨應應源于于市場場12/31/202222公司產(chǎn)品導向定義市場導向定義資生堂我們生產(chǎn)化妝品我們出售生活方式與希望佳能公司我們生產(chǎn)復印設備我們幫助改進辦公效率標準石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們提供娛樂佳能我們生產(chǎn)膠卷我們保留記憶開利公司我們生產(chǎn)空調和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m溫度AT&T公司：在電話行業(yè)中在通訊行業(yè)中沃爾瑪公司我們經(jīng)營折扣商店我們提供的產(chǎn)品和服務對美國中產(chǎn)階級具有真正的價值斯科特公司我們銷售草籽和肥料我們提供綠色的有生機的庭院何姆公司

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源于市市場與與源于于產(chǎn)品品的宗宗旨對對照12/31/202223宗旨應富富于激勵勵作用IBM公司：銷銷售額達達到500億美美元時，，總裁說說，公司司到20世紀末末的目標標是銷售售額達到到1000億美美元。微軟公司司（Microsoft）公公司將其其長期目目標確定定為：“手指尖上上的信息息”（informationatyourfingertip））不窄不寬寬專門化不一般實事求是是用核心能能力聯(lián)邦快遞遞公司(FederalExpress)：想想要郵件件在第二二天10:30之前到到達美國國任何地地方.多米諾比比薩公司司(Domino`sPizza)：想想在30分鐘內內把熱比比薩餅送送到任何何家庭。。沃爾瑪公公司：想想把當代代折扣方方式帶給給小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)中的美美國人宗旨最好好具有““想象力力”12/31/202224聯(lián)想集團團的經(jīng)營營理念：：“把最先進進的技術術帶給國國人，把把最好的的產(chǎn)品帶給用用戶“；”科技重在在應用“北京華頤頤中藥廠廠的企業(yè)業(yè)精神：：“敬人、敬敬業(yè)、高高效、創(chuàng)創(chuàng)新”企業(yè)使命命：“貢獻傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥精精品，服服務大眾眾健康事事業(yè)。“西安德發(fā)發(fā)長（餃餃子館、、酒店））企業(yè)精精神：“顧客的滿滿足，永永恒的追追求“。口子集團團，口子子酒：“執(zhí)信有恒恒，成功功有道”，“成功自有有道”。利君制藥藥理念：：利君利民民為先，，人類健健康之上上；寧肯肯丟效益益，也要保質量量`宗旨、使使命、企企業(yè)精神神12/31/2022253.制定定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標企業(yè)目標標體系貢獻目標標市場目標標競爭目標標利潤目標標發(fā)展目標標制定目標標原則層次性一致性可行性可衡量性性4.制定戰(zhàn)略略方案制定戰(zhàn)略略方案即即制定為為實現(xiàn)企企業(yè)目標標服務的對策、、措施或或方案。。5.評價價戰(zhàn)略方方案為了決定定最后應應采取的的最優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略，就就要對已制定的的各種戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案進行評評價。評評價時一般主要要從兩方方面加以以探討：：一看戰(zhàn)戰(zhàn)略方案的效果果如何，，即對實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標的的影響程度如何何；二看看戰(zhàn)略方方案實現(xiàn)現(xiàn)的可能能性如何。6.選擇擇戰(zhàn)略方方案選擇戰(zhàn)略略方案是是在深入入考慮方方案實施施過程中的各種種因素之之后才逐逐步確認認的。7.溝通通戰(zhàn)略一旦從多多項戰(zhàn)略略選擇中中選定了了一種經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略，戰(zhàn)略略規(guī)劃的的最后一一個步驟驟就是溝溝通。第二節(jié)市市場營營銷戰(zhàn)略略一、市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一般概念念（一）企企業(yè)市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略概述述1.市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義市場營銷銷戰(zhàn)略是是指企業(yè)業(yè)在既定定的經(jīng)營營戰(zhàn)略指導下，，根據(jù)內內外部環(huán)環(huán)境的變變化，對對企業(yè)市場營銷銷工作作作出的全全局性謀謀劃。2.市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特征（1）強強調長期期的影響響（2）需需要企業(yè)業(yè)的投入入（3）需需要戰(zhàn)略略情報的的投入（4）集集中在企企業(yè)內的的業(yè)務層層次上實實施（5）與與財務密密切相關關（二）市市場營銷銷戰(zhàn)略的的重要性性（1）保保證營銷銷工作按按照明確確的方向向進行，，使營銷銷人員從從整個營營銷工作作的成敗敗、企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展的高高度思考考顧客的的需求。。（2）在在營銷部部門內部部建立溝溝通和協(xié)協(xié)調的平平臺，使使企業(yè)營營銷工作作更加活活躍有序序。（3）鼓鼓勵營銷銷部門以以積極和和權變的的態(tài)度看看待企業(yè)業(yè)，看待待內外部部環(huán)境的的變化。。（4）幫幫助營銷銷部門和和其他職職能部門門降低環(huán)環(huán)境的不確確定性，，準確把把握機會會和認清清威脅。。（三）市市場營銷銷戰(zhàn)略制制定的影影響因素素（1）外外部環(huán)境境變化的的速度。。（2）企企業(yè)自身身能力的的發(fā)展變變化。（3）顧顧客價值值取向的的變化。。（4）技技術創(chuàng)新新的速度度。二、營銷銷戰(zhàn)略的的制定過過程（一）規(guī)規(guī)劃企業(yè)業(yè)任務（1）企企業(yè)的歷歷史（2）管管理者和和經(jīng)營者者的偏好好（3）環(huán)環(huán)境要素素（4）企企業(yè)資源源（5）企企業(yè)的能能力制定任務務書第一，任任務書應應該明確確企業(yè)的的業(yè)務范范圍。第二，任任務書還還應該具具有激勵勵性。第三，任任務書應應該強調調企業(yè)的的優(yōu)良傳傳統(tǒng)和共同價值值觀。（二）確確定企業(yè)業(yè)目標企業(yè)的最最高管理理層規(guī)定定了企業(yè)業(yè)的任務務后，還還要把企企業(yè)的任任務具體體化為一一系列的的的各級級組織層層次的目目標。各各級經(jīng)理理應當對對其目標標胸中有有數(shù)，并并對其目目標的實實現(xiàn)完全全負責，，這種制制度叫做做目標管管理。為了使企企業(yè)的目目標切實實可行，，企業(yè)的的最高管管理層所所確定的的目標必必須符合合以下要要求：1、層次次化2、數(shù)量量化3、現(xiàn)實實性4、協(xié)調調一致性性企業(yè)任務務企業(yè)目標標市場營銷銷的目標標提供良好好的設備備和服務務，滿足足顧客的的通訊需需要提供良好好的設備備和服務務，滿足足顧客通通訊的需需要。提高投投資資收益益率率增加收益益減少成本本在不致減減少顧客客使用的的前提下，，提高收收費率尋求增加加現(xiàn)有設設備的使用率銷售更多多的設備備，以增加租金金和使用用率降低成本本增加營業(yè)業(yè)額銷售更多多基本設設備銷售更多多附屬設設備延長出售售設備的的使用年年限企業(yè)任任務務與目目標標12/31/202237（三）業(yè)業(yè)務組合合計劃（一）戰(zhàn)略業(yè)務務單位的的劃分有一項或或一組相相關的業(yè)業(yè)務有共同的的性質與與要求掌握一定定的資源源有相應的的管理團團隊有不同的的任務有獨立的的市場和和明確的的競爭者者從戰(zhàn)略計計劃中得得到獨立立的利益益相對獨立立的自主主經(jīng)營權權可以獨立立計劃其其他業(yè)務務。一個部門門或幾個個部門某個部門門的某類類、某種種產(chǎn)品或或品牌12/31/202238（二）戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務務單位的的評價波士頓矩矩陣法（（BCG法）橫坐標:相對對市場占占有率=(本企企業(yè)的市市場占有有率)÷÷(最大大競爭對對手的市市場占有有率)××100%其中：市市場占有有率=企企業(yè)產(chǎn)品品銷量÷÷行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售總量（（額）縱坐標：：市場增增長率=(當年年市場需需求量－－去年市市場需求求量)÷÷(去去年市場場需求量量)××100%圓圈的含含義：圓圓心的位位置由相相對市場場占有率率和市場場增長率率決定，，圓圈的的大小代代表該項項業(yè)務所所占有的的資金量量。12/31/20223910X1x0.1x22%10%013245678市場增長率率相對市場占占有率￥×？12/31/202240高增長率高市占率低增長率高市占率高增長率低市占率低增長率低市占率需要大量資資金投入發(fā)展無須多少資資金投入，，可以產(chǎn)生大大量現(xiàn)金維持需要大量現(xiàn)現(xiàn)金維持或增加其市市場份額收獲產(chǎn)生現(xiàn)金少少或虧損放棄明星業(yè)務金牛業(yè)務問題業(yè)務瘦狗業(yè)務業(yè)務狀況資金狀況采取戰(zhàn)略12/31/202241課堂研討一一某企業(yè)包含含五個戰(zhàn)略略業(yè)務單位位，有關情情況如下，，請設計五五個戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位未未來的發(fā)展展戰(zhàn)略。業(yè)務單位銷售額競爭者數(shù)量三個最大公司銷售額市場增長率ABCDE5.01.61.83.21.0822145107.0，6.0，5.01.8，1.6，1.01.8，1.2，1.03.2，0.8，0.74.0，1.8，1.58%18%15%4%2%12/31/202242戰(zhàn)略略設設計計A：屬屬于于瘦瘦狗狗業(yè)業(yè)務務，，采采取取收收割割B：：屬屬于于問問題題業(yè)業(yè)務務，，采采取取發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略C：：屬屬于于明明星星業(yè)業(yè)務務，，采采取取發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略D：：屬屬于于現(xiàn)現(xiàn)金金牛牛業(yè)業(yè)務務，，采采取取維維持持戰(zhàn)戰(zhàn)略略E：：屬屬于于瘦瘦狗狗業(yè)業(yè)務務，，采采取取放放棄棄戰(zhàn)戰(zhàn)略略為何何對對于于瘦瘦狗狗業(yè)業(yè)務務A和和E，，采取取不不同同的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略？？課堂堂研研討討一一12/31/202243強弱中高中低業(yè)務力量行業(yè)吸引力通用用電電氣氣矩矩陣陣法法（（GE分分析析模模型型））行業(yè)業(yè)吸吸引引力力：：市場場增增長長率率、、市市場場規(guī)規(guī)模模、、資資金金利利潤潤率率、、競競爭爭強強度度、、國國計計民民生生地地位位。。業(yè)務務力力量量：：市場場占占有有率率、、品品牌牌信信譽譽、、分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡絡、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、研發(fā)發(fā)能能力力、、地地理理優(yōu)優(yōu)勢勢等等。。將引引力力指指數(shù)數(shù)和和實實力力指指數(shù)數(shù)都都分分為為三三個個檔檔次次12/31/20224444GE法說明“綠色地帶”：增加資源投投入和發(fā)展擴大大的戰(zhàn)略。“黃色地帶”：維持原投入入水平和市場場占有率的戰(zhàn)戰(zhàn)略?！凹t色地帶”：采用收割或或放棄戰(zhàn)略。。戰(zhàn)略對策策增長發(fā)展選擇性發(fā)展收獲放棄12/31/20224545課堂思考請研討“市場增長率／／市場占有率率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營單位位分析的利弊弊。為什么說GE分析法是對對BCG分析析法的完善？？（四）制定營營銷計劃營銷計劃包括括長期計劃和和短期計劃。。在制定營銷計計劃過程中，，企業(yè)應根據(jù)據(jù)自己的營銷戰(zhàn)略目目標為自己制制定適當?shù)臓I營銷戰(zhàn)術。12/31/202247密集型增長戰(zhàn)略在公司的現(xiàn)有有業(yè)務領域內內尋找潛在發(fā)發(fā)展機會市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)在現(xiàn)有業(yè)務領領域相關的處處于行業(yè)供應應鏈的不同階階段尋找發(fā)展展機會后向一體化前向一體化水平一體化一體化增長戰(zhàn)略多樣化增長戰(zhàn)略在公司現(xiàn)有業(yè)業(yè)務無關的新新領域尋找發(fā)發(fā)展機會同向多樣化水平多樣化整體多樣化三、制定企業(yè)業(yè)增長戰(zhàn)略12/31/202248原市場新市場原產(chǎn)品新產(chǎn)品（一）密集型型成長戰(zhàn)略:P/M擴展矩陣市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)一體化發(fā)展多樣化發(fā)展12/31/2022491、市市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略：：用原有有的產(chǎn)產(chǎn)品在在原有有的市市場中中求得得發(fā)展展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。戰(zhàn)略實實現(xiàn)的的三種種辦法法：（1））鼓勵勵現(xiàn)有有的消消費者者增加加購買買；（2））吸引引競爭爭對手手的顧顧客購購買；；（3））說服服原有有市場場中潛潛在顧顧客購購買。。12/31/2022502、市場場開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略用原來來的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)新新的市市場的的一種種發(fā)展展戰(zhàn)略略。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實現(xiàn)現(xiàn)方式有有：（1））開拓拓新的的地域域。如如麥當當勞、、肯德德基在在世界界范圍圍內發(fā)發(fā)展新新的連連鎖店店。（2））開發(fā)發(fā)產(chǎn)品品新用途途，尋找新新的顧顧客群群。如如杜邦邦化學學公司司的尼尼龍產(chǎn)產(chǎn)品。。12/31/2022513、新產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略在原來的市市場上開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品品的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的的實現(xiàn)方式式有：（1）對原原有產(chǎn)品的的改進與改改良；（2）開發(fā)發(fā)原有產(chǎn)品品互補產(chǎn)品品；（3）開發(fā)發(fā)與原有產(chǎn)產(chǎn)品完全無無關的新產(chǎn)品。（4）多樣樣化戰(zhàn)略通過研究現(xiàn)現(xiàn)有市場和和現(xiàn)有產(chǎn)品品，可以考考慮為滿足新市市場的需求求開發(fā)一些些新產(chǎn)品。。例如，計算機機公司考慮慮到計算機機的快速發(fā)發(fā)展，為了使使用戶能夠夠趕上市場場的變化開開發(fā)新產(chǎn)品等。。12/31/202253（二）一體體化增長戰(zhàn)戰(zhàn)略（IntegrativeGrowth）條件：原有有業(yè)務具有有良好的市市場發(fā)展前前景同類企業(yè)供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化下游企業(yè)12/31/2022541、后向一體體化（backwardintegration）戰(zhàn)戰(zhàn)略通過獲得供供應商的所所有權或增增強對其控控制來求得得發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。零部件外購購轉向自制制生產(chǎn)，如如奶制品企企業(yè)建立奶奶源基地商業(yè)企業(yè)兼兼并生產(chǎn)企企業(yè)穩(wěn)定貨貨源零售企業(yè)開開展批零兼兼營業(yè)務12/31/2022552、前向一一體化（（forwardintegration）戰(zhàn)戰(zhàn)略原有產(chǎn)品品深加工工，如平平板玻璃璃——工工藝玻璃璃、鋼化化玻璃、、真空玻玻璃、鍍鍍膜玻璃璃、弧形形玻璃、、玻璃家家具用具具。工商一體體化發(fā)展展，生產(chǎn)產(chǎn)商自建建分銷機機構，名名牌產(chǎn)品品特許經(jīng)營營。批發(fā)企業(yè)業(yè)發(fā)起的的志愿連連鎖12/31/2022563、水平一一體化（（horizontalintegration)戰(zhàn)戰(zhàn)略通過獲得得競爭企企業(yè)所有有權或加加強對其其控制求求得企業(yè)業(yè)發(fā)展的的戰(zhàn)略。。合并、、兼并、、收購、、接管同同類企業(yè)業(yè)等是最最常用的的方式。。武漢大學學兼并武武漢測繪繪學院、、湖北醫(yī)醫(yī)科大學學，武漢漢水利學學院合并并組建武武漢大學學12/31/202257（三）多樣化化成長

（DiversificationGrowth）戰(zhàn)略3、綜合多樣樣化1、同向多樣樣化2、橫向多樣樣化原市場新市場原技術新技術12/31/2022581、同向多角角化企業(yè)利用原有有技術，特長長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，，從同一圓心心向外擴大業(yè)業(yè)務經(jīng)營范圍。。2、橫向多樣樣化企業(yè)充分利用用和挖掘現(xiàn)有有市場，采用不同的技技術來發(fā)展新新產(chǎn)品。3、綜合多樣樣化企業(yè)收購、兼兼并其他行業(yè)業(yè)的企業(yè)或在在其他行業(yè)投投資，向原有技技術和市場完完全不同的產(chǎn)產(chǎn)品或服務項項目發(fā)展。12/31/202259課堂研討二多樣化的優(yōu)點點：1充分利用富富余資源2實現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟3實現(xiàn)范圍圍經(jīng)濟：即發(fā)發(fā)揮市場協(xié)同同和技術協(xié)同同等4發(fā)現(xiàn)市場場機會5分散經(jīng)營風險險企業(yè)多樣化增增長有何利弊弊？多樣化的缺點點：1品牌淡化化2蹺蹺板效效應3心理沖突突4財務困難難5內耗嚴重重9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:43:0007:43:0007:4312/31/20227:43:00AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:43:0007:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:43:0007:43:0007:43Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:43:0007:43:01December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:43:01上午07:43:0112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:43上上午午12月月-2207:43December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:43:0107:43:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:43:01上上午7:43上上午07:43:0112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:43:0107:43:0107:4312/31/20227:43:01AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2207:43:0107:43Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:43:0107:43:0107:43Saturday,Decem