廣告認(rèn)知心理

第五章廣告基本原理第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究廣告的心理戰(zhàn)術(shù)認(rèn)知理論與廣告心理學(xué)認(rèn)知與認(rèn)知理論二、三、一、廣告的心理戰(zhàn)術(shù)認(rèn)知理論與廣告心理學(xué)認(rèn)知與認(rèn)知理論廣告的心理戰(zhàn)術(shù)認(rèn)知理論與廣告心理學(xué)二、三、一、認(rèn)知與認(rèn)知理論廣告的心理戰(zhàn)術(shù)認(rèn)知理論與廣告心理學(xué)美國(guó)廣告界泰斗奧格威說(shuō)過(guò)：“在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者是我們的上帝，而消費(fèi)者的心理則是上帝中的上帝。”廣告欣賞認(rèn)知可分為廣義和狹義兩種：狹義的認(rèn)知是只將認(rèn)知解釋為認(rèn)識(shí)或知道，是屬于智能活動(dòng)的最底層，是一種覺(jué)醒狀態(tài)，只有知道有該訊息存在即可；廣義的認(rèn)識(shí)是稱所有形成的認(rèn)知作用，這些認(rèn)知作用包括有感覺(jué)、知覺(jué)、注意、記憶、推論、想象、預(yù)期、計(jì)劃、決定、問(wèn)題解決及思想的溝通等。第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究一、認(rèn)知與認(rèn)知理論廣告學(xué)的研究范疇則是廣義的定義

現(xiàn)如今，廣告已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，如果用一個(gè)簡(jiǎn)明的等式來(lái)表示即：廣告=科學(xué)+藝術(shù)。科學(xué)是基礎(chǔ)，藝術(shù)是表達(dá)。

我們都知道廣告直接引導(dǎo)消費(fèi)者行為，因此要準(zhǔn)確了解和把握目標(biāo)消費(fèi)群體的心理和行為特征，可以通過(guò)研究認(rèn)知理論，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究二、認(rèn)知理論與廣告心理學(xué)感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的外界事物的個(gè)別屬性的反應(yīng)；而知覺(jué)則是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的整體反應(yīng)。利用人們的感知覺(jué)，對(duì)于廣告宣傳和創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和知覺(jué)這三種形式的刺激引導(dǎo)消費(fèi)者。第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究（一）感覺(jué)和知覺(jué)

一個(gè)正常人從外界接受的信息中，80——90%是通過(guò)視覺(jué)而獲取的，廣告活動(dòng)可以通過(guò)對(duì)視覺(jué)器官的刺激使消費(fèi)者產(chǎn)生興奮作為一種基本手段。視覺(jué)包括顏色、明暗、對(duì)比、視覺(jué)后像，在廣告中尤其是顏色將對(duì)人的心理情緒和行為有著十分重要的影響。第七節(jié)認(rèn)知理論與廣告心理研究1、視覺(jué)刺激處處放光彩：立邦漆

篇名：寶寶篇 代理：中國(guó)廣告聯(lián)合總公司客戶：立邦漆獎(jiǎng)項(xiàng)：第六屆全國(guó)廣告展銅獎(jiǎng)立邦漆廣告《寶寶篇》平面廣告作品廣告背景立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超過(guò)100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1961年立時(shí)集團(tuán)成立，負(fù)責(zé)管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋到了12個(gè)亞洲國(guó)家，先后建立20多家制造工廠，員工超過(guò)6,000多名。1992年進(jìn)入中國(guó)的立邦涂料，近年來(lái)在全球涂料廠家的排名一直名列前茅，是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在全國(guó)各地都建立有自己的辦事機(jī)構(gòu)，立邦在各地的服務(wù)中心象一條紐帶，將消費(fèi)者、油漆工、立邦公司，千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車(chē)涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣告評(píng)析立邦漆歷來(lái)來(lái)重視對(duì)于于品牌形象象廣告的推推廣與塑造造。十多年年來(lái)，在很很多地方，，立邦仿佛佛成為“高高檔漆”的的代名詞，，廣泛地成成為材料應(yīng)應(yīng)用商、居居民家庭眼眼中的“首首選品牌””。其根據(jù)據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分進(jìn)行的豐豐富的產(chǎn)品品組合和多多品牌運(yùn)作作，奠定了了其在中國(guó)國(guó)涂料市場(chǎng)場(chǎng)的強(qiáng)大地地位。立邦就這樣樣運(yùn)用“先先入為主””的策略，，一步一步步確立了自自己“老大大”的地位位。1993年，立邦在在第一個(gè)在在電視上做做涂料廣告告。于當(dāng)時(shí)時(shí)在顧客心心智中，乳乳膠漆品類類還未有品品牌占據(jù)定定位，立邦邦的廣告攻攻勢(shì)使得立立邦漆能迅迅速進(jìn)入顧顧客心智，，顧客在潛潛意識(shí)里面面就把立邦邦和乳膠漆漆聯(lián)系在一一起。除卻賣(mài)點(diǎn)鮮鮮明、訴求求直白的產(chǎn)產(chǎn)品廣告外外，立邦每每每總以創(chuàng)創(chuàng)意先發(fā)制制人的品牌牌形象廣告告深入人心心。廣告評(píng)析以產(chǎn)品形象象帶動(dòng)品牌牌形象最初進(jìn)入消消費(fèi)者視線線的立邦形形象廣告當(dāng)當(dāng)初這支戶戶外廣告《寶寶篇》，這是立邦邦第一次在在中國(guó)做戶戶外路牌廣廣告，它成成功運(yùn)用了了廣告創(chuàng)意意中常用的的3B（Baby寶寶、Beauty美女、Beast動(dòng)物）原則則，利用生生動(dòng)可愛(ài)的的嬰兒彰顯顯立邦魅力力。這支廣告的的成功首先先得益于強(qiáng)強(qiáng)烈而生動(dòng)動(dòng)的視覺(jué)元元素。其次次，在與廣廣告整體格格調(diào)的把握握輕松詼諧諧。廣告的的所有形象象創(chuàng)意都是是源于立邦邦漆一直以以來(lái)的健康康形象。最最后，這個(gè)個(gè)廣告的創(chuàng)創(chuàng)意是一反反人們對(duì)于于油漆類廣廣告的印象象。篇名：新疆疆篇代理：盛世世長(zhǎng)城廣告告有限公司司客戶：立邦邦漆立邦漆廣告告《新疆篇》廣告作品廣告評(píng)析深入中國(guó)市市場(chǎng)的品牌牌形象立邦漆的這這支形象片片為受眾們們展現(xiàn)了極極具民族風(fēng)風(fēng)情的一幅幅畫(huà)卷在早早期立邦漆漆的形象廣廣告中，我我們可以看看到的是一一個(gè)普通的的漢族家庭庭生活，而而這里則通通過(guò)對(duì)于少少數(shù)民族生生活的展現(xiàn)現(xiàn)，告訴所所有的人們們，品牌在在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的精深程程度，確實(shí)實(shí)不愧于文文案“處處處放光彩””。作品整體節(jié)節(jié)奏把握得得當(dāng)，通過(guò)過(guò)相同景物物的前后對(duì)對(duì)比，尤其其是例如學(xué)學(xué)堂、婚禮禮這些貫穿穿始終的場(chǎng)場(chǎng)景，使得得產(chǎn)品的作作用愈加凸凸顯：作品品無(wú)時(shí)不刻刻地提醒著著人們，和和上學(xué)、結(jié)結(jié)婚一樣，，立邦已經(jīng)經(jīng)是大家生生活中不可可或缺的一一部分。這支廣告以以音樂(lè)配合合畫(huà)面語(yǔ)言言完成，沒(méi)沒(méi)有一句臺(tái)臺(tái)詞的出現(xiàn)現(xiàn)，如果不不是最后出出現(xiàn)的“處處處放光彩彩”的主題題口號(hào)，活活生生一部部新疆風(fēng)俗俗風(fēng)光短片片。立邦漆漆的廣告恰恰恰做到了了這一點(diǎn)，，它渲染的的那種田園園式的生活活色彩與牧牧歌式的生生活情調(diào)，，正是時(shí)下下都市人所所向往的。。篇名：我的的靈感，我我的立邦代理：盛世世長(zhǎng)城廣告告有限公司司客戶：立邦邦漆獎(jiǎng)項(xiàng)：2008年艾菲獎(jiǎng)金金獎(jiǎng)立邦漆廣告告《我的靈感，，我的立邦邦》廣告作品廣告評(píng)析提升價(jià)值追追求的品牌牌形象隨著時(shí)間的的推移，國(guó)國(guó)際化腳步步的加速，，以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的增增多，立邦邦品牌希望望能夠突破破以前的品品牌形象，，創(chuàng)造出一一個(gè)新的，，能夠與時(shí)時(shí)代接軌的的形象。作品以“我我的靈感，，我的色彩彩”為主題題，通過(guò)對(duì)對(duì)于色彩的的張揚(yáng)表現(xiàn)現(xiàn)，注入了了一種情感感。作品的演繹繹較為單純純樸實(shí)，沒(méi)沒(méi)有過(guò)于奇奇特夸張的的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)和炫技的的視覺(jué)處理理，一切有有關(guān)色彩意意向的選擇擇均源自于于普通百姓姓的生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)色彩的演演繹方式頗頗奏功效，，整個(gè)廣告告片取景于于陽(yáng)光濃烈烈的南非，，外景在制制作后期鮮鮮有改動(dòng)，，純色天然然。值得一提的的是作品的的音樂(lè)，開(kāi)開(kāi)始的劇情情伴隨著電電子琴緩緩緩進(jìn)入，以以淡色調(diào)和和小范圍的的色彩為主主，隨著音音樂(lè)的節(jié)奏奏感加強(qiáng)一一些大場(chǎng)面面會(huì)融入，，色彩也開(kāi)開(kāi)始變得激激烈起來(lái)，，視覺(jué)語(yǔ)言言和聽(tīng)覺(jué)接接受嫁接得得天衣無(wú)縫縫。篇名：讓世世界瞧瞧中中國(guó)的顏色色代理：盛世世長(zhǎng)城廣告告有限公司司客戶：立邦邦漆立邦漆廣告告《讓世界瞧瞧瞧中國(guó)的顏顏色》平面廣告作品立邦漆廣告告《讓世界瞧瞧瞧中國(guó)的顏顏色》平面廣告作品廣告評(píng)析見(jiàn)證歷史時(shí)時(shí)刻的品牌牌形象2008，一個(gè)屬于于奧運(yùn)、屬屬于中國(guó)的的一年，中中國(guó)市場(chǎng)上上的每個(gè)品品牌都躍躍躍欲試地想想在奧運(yùn)商商機(jī)中占得得先機(jī)。在在前一階段段品牌提升升價(jià)值追求求的品牌形形象塑造后后，作為幾幾座北京奧奧運(yùn)的重點(diǎn)點(diǎn)體育場(chǎng)館館選為的指指定涂料之之一，立邦邦希望讓消消費(fèi)者知道道品牌對(duì)于于奧運(yùn)的參參與。首先，作品品沿襲了品品牌一貫的的“色彩””主張，通通過(guò)絢麗色色彩的表現(xiàn)現(xiàn)，采用強(qiáng)強(qiáng)烈的視覺(jué)覺(jué)刺激，營(yíng)營(yíng)造美的氛氛圍，激發(fā)發(fā)受眾對(duì)美美好生活的的向往。其次，在廣廣告語(yǔ)的創(chuàng)創(chuàng)作上，充充分考慮到到一個(gè)正在在崛起的大大國(guó)形象，，宣言式的的口吻足以以體現(xiàn)來(lái)自自中國(guó)的自自豪與自信信：“讓世世界瞧瞧中中國(guó)的顏色色”！最后，視覺(jué)覺(jué)表現(xiàn)強(qiáng)烈烈而寫(xiě)意。。沿用了上上一支形象象片潑漆手手法所帶出出來(lái)難以意意料的油漆漆表現(xiàn)，與與各種運(yùn)動(dòng)動(dòng)員的力與與美相結(jié)合合。在影視廣告告中，聽(tīng)覺(jué)覺(jué)刺激是廣廣告宣傳發(fā)發(fā)揮其功效效的有效途途徑。如步步高、、趕集網(wǎng)、、宜家然而，人對(duì)對(duì)聲音的選選擇比較復(fù)復(fù)雜。有的的廣告心理理學(xué)家指出出，男性高高音與女性性低音所產(chǎn)產(chǎn)生的效果果，比男低低音和女高高音的效果果要差，給給人的感覺(jué)覺(jué)也不舒服服，因此，，在選擇廣廣告伴音的的音色、音音高和響度度，要有效效發(fā)揮聽(tīng)覺(jué)覺(jué)刺激的愉愉悅效果。。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理論與廣廣告心理研研究2、聽(tīng)覺(jué)刺激激例如：孔府府家酒例如：宜家家叫人想家：：孔府家酒酒篇名：想家家篇代理：長(zhǎng)城城國(guó)際廣告告公司客戶：孔府府家酒業(yè)有有限公司獎(jiǎng)項(xiàng)：1994年“花都杯杯”首屆中中國(guó)電視廣廣告大賽““金塔獎(jiǎng)””、“公眾眾獎(jiǎng)”、““最佳廣告告語(yǔ)獎(jiǎng)”；；1995年全國(guó)第四四屆廣告作作品展影視視類金獎(jiǎng)廣告背景曲阜的釀酒酒業(yè)歷史悠悠久，據(jù)史史料記載，，春秋戰(zhàn)國(guó)國(guó)時(shí)期已釀釀?dòng)芯破?。?？赘易溆诳鬃幼庸世?，企企業(yè)源于孔孔府自釀家家酒的作坊坊，享有得得天獨(dú)厚的的歷史、地地理與工藝藝優(yōu)勢(shì)?！?985年，成功研研制、開(kāi)發(fā)發(fā)出中國(guó)第第一個(gè)濃香香型低度白白酒——孔府家酒；；1988年，孔府家家酒在全國(guó)國(guó)第五屆評(píng)評(píng)酒會(huì)上榮榮獲國(guó)家銀銀質(zhì)獎(jiǎng)，連連續(xù)20年成為山東東省唯一國(guó)國(guó)優(yōu)糧食白白酒；1988年到1990年連續(xù)3年榮獲世界界布魯塞爾爾金獎(jiǎng)；1992年，孔府家家酒被指定定為在中國(guó)國(guó)北京舉辦辦的亞洲運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)專用用酒?！睆V告背景1993年，一部講講述中國(guó)人人異鄉(xiāng)奮斗斗、情感傍傍徨的電視視連續(xù)劇《北京人在紐紐約》一經(jīng)播出便便火透大江江南北，孔孔府家酒借借勢(shì)創(chuàng)作了了《想家篇》廣告，聘請(qǐng)請(qǐng)影視明星星王姬為產(chǎn)產(chǎn)品形象代代言人，在在中央電視視臺(tái)投放，，開(kāi)了中國(guó)國(guó)白酒在央央視做廣告告的先河，，一句“孔孔府家酒，，叫人想家家”喚起起了億萬(wàn)民民眾思家、、念家、想想家的情結(jié)結(jié)，孔府家家酒從此成成為婦孺皆皆知的全國(guó)國(guó)暢銷白酒酒品牌。時(shí)光境遷，，孔府家酒酒的昔日輝輝煌至今沒(méi)沒(méi)有重現(xiàn)，，但“孔府府家酒，叫叫人想家””的廣告語(yǔ)語(yǔ)仍在耳畔畔回響，讓讓人感懷至至今?？赘揖齐婋娨晱V告《想家篇》（影視）廣告作品孔府家酒《想家篇》廣告簡(jiǎn)介：：霧靄晨曦中中駛來(lái)一班班客機(jī)，機(jī)機(jī)場(chǎng)內(nèi)一家家人翹首企企盼，漸漸漸露出驚喜喜的表情，，他們終于于迎來(lái)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)游的親人人（王姬飾飾）。鏡頭頭切換到溫溫暖的家庭庭，家人為為她接風(fēng)洗洗塵，她將將帶回的禮禮物一一送送給家人。。此時(shí)，劉劉歡那極富富感情的嗓嗓音唱起：：“千萬(wàn)里里，千萬(wàn)里里，我一定定要回到我我的家。我我的家，永永生永世也也不能忘。?！逼?，，王姬面向向鏡頭飽含含深情地說(shuō)說(shuō)道：“孔孔府家酒，，叫人想家家?！睆V告評(píng)析這則堪稱經(jīng)經(jīng)典的孔府府家酒廣告告以上世紀(jì)紀(jì)90年代初一部部頗受轟動(dòng)動(dòng)的電視劇劇《北京人在紐紐約》為基調(diào)。以以“孔府文文化”和““家文化””為廣告訴訴求，借助助不太成熟熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境下的的廣告的力力量，使““孔府家酒酒，叫人想想家”一夜夜之間傳遍遍大街小巷巷，成就了了魯酒短暫暫的輝煌。。而這則廣廣告，可謂謂是占盡了了天時(shí)、地地利、人和和。天時(shí)20世紀(jì)90年代的中國(guó)國(guó)，是一個(gè)個(gè)廣告創(chuàng)意意稀缺的時(shí)時(shí)代，聘請(qǐng)請(qǐng)名人代言言也不如今今天這般司司空見(jiàn)慣，，這樣的一一個(gè)傳播營(yíng)營(yíng)銷氛圍是是成就孔府府家酒廣告告“鶴立雞雞群，一支支獨(dú)秀”的的一個(gè)重要要因素。20世紀(jì)90年代的中國(guó)國(guó)，也是一一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的的如火如荼荼的孔府家家酒敏銳地地嗅到了市市場(chǎng)的氣息息，巧妙地地將《北京人在紐紐約》的火爆嫁接接到自己的的廣告創(chuàng)意意中，獲得得足以吸引引眼球的傳傳播內(nèi)容，，“孔府家家酒，叫人人想家”這這句充滿人人倫親情的的廣告語(yǔ)也也成為消費(fèi)費(fèi)者最大的的記憶點(diǎn)。。選擇在春節(jié)節(jié)期間在央央視播放的的安排，可可謂是又占占據(jù)了一個(gè)個(gè)天時(shí)之利利。廣告評(píng)析2.地利中國(guó)的酒文文化由來(lái)已已久，酒文文化的本質(zhì)質(zhì)是人文精精神，是人人與社會(huì)和和自然的關(guān)關(guān)系?？赘揖频摹啊敖腥讼爰壹摇眲t是中中國(guó)現(xiàn)代酒酒文化營(yíng)銷銷的開(kāi)山之之作?？赘揖凭莆挥谖椅覈?guó)偉大大思想家家孔子的的故鄉(xiāng)，，地處儒儒家文化化的發(fā)祥祥地，而而儒家的的“齊家家治國(guó)平平天下””的入世世思想在在我國(guó)歷歷史上一一直占據(jù)據(jù)著主流流的地位位，孔府府家酒的的“家””不僅僅僅是家庭庭，也有有“孔家家”的內(nèi)內(nèi)涵，孔孔府家酒酒顯然成成為了儒儒家文化化的一個(gè)個(gè)象征。。3.人和“家文化化”是中中國(guó)人永永遠(yuǎn)都無(wú)無(wú)法釋?xiě)褢训那楦懈袣w屬。。古往今今來(lái)，人人們常常常通過(guò)飲飲酒來(lái)解解鄉(xiāng)愁。。家國(guó)同構(gòu)構(gòu)是中國(guó)國(guó)文化的的基本點(diǎn)點(diǎn)之一。。中國(guó)人人重家重重國(guó)，重重情重義義，以家家國(guó)為本本位，對(duì)對(duì)家國(guó)有有強(qiáng)烈的的眷戀情情節(jié)。由由此形成成了它對(duì)對(duì)文化藝藝術(shù)等心心理需求求上的基基本動(dòng)因因?？赘揖凭凭褪嵌炊床斓搅肆俗畋菊嬲娴娜诵孕?，一炮炮打響實(shí)實(shí)乃情理理之中。。區(qū)別“酒酒”的關(guān)關(guān)鍵，其其實(shí)不在在于“酒酒精”，，而在于于廣告中中加入其其中的意意義。酒酒是一種種感性消消費(fèi)的產(chǎn)產(chǎn)品。情情感訴求求是擊中中消費(fèi)者者最有力力的武器器。“叫叫人想家家”是孔孔府家酒酒寶貴的的品牌資資產(chǎn)，是是孔府家家酒品牌牌的核心心價(jià)值。。在對(duì)事物物的認(rèn)知知上，往往往不會(huì)會(huì)單一的的從視覺(jué)覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)一個(gè)角角度去認(rèn)認(rèn)識(shí)和接接受，而而是會(huì)從從整體上上做出反反應(yīng)。知覺(jué)的選選擇性過(guò)過(guò)程，是是外部環(huán)環(huán)境中的的刺激與與個(gè)體內(nèi)內(nèi)部的傾傾向性相相互作用用，經(jīng)信信息加工工而產(chǎn)生生首尾一一致的課課題印象象的過(guò)程程。在廣告中中，視覺(jué)覺(jué)的選擇擇性會(huì)受受到，如如產(chǎn)品的的特性、、包裝設(shè)設(shè)計(jì)、色色彩、形形狀、商商標(biāo)、名名稱、廣廣告與廣廣告節(jié)目目的設(shè)計(jì)計(jì)、模特特的選擇擇、廣告告節(jié)目的的刊播視視覺(jué)等因因素。因此，在在廣告設(shè)設(shè)計(jì)中，，應(yīng)該對(duì)對(duì)主次關(guān)關(guān)系、圖圖形與背背景的關(guān)關(guān)系、信信息聯(lián)系系等問(wèn)題題進(jìn)行藝藝術(shù)化的的處理，，引導(dǎo)消消費(fèi)者在在接收廣廣告的信信息刺激激的同時(shí)時(shí)，產(chǎn)生生一些有有關(guān)產(chǎn)品品的美好好聯(lián)想，，從而刺刺激購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知理理論與廣廣告心理理研究3、知覺(jué)的的選擇性性少女與老老婦戴項(xiàng)鏈的的少女可可憐的老老婦人拼出來(lái)的的無(wú)限可可能：ING安泰人壽壽兒童保保險(xiǎn)篇名：《拼接》代理：臺(tái)臺(tái)灣智威威湯遜客戶：ING安泰人壽壽獎(jiǎng)項(xiàng)：2003年龍璽廣廣告獎(jiǎng)佳佳作獎(jiǎng)廣告背景景ING集團(tuán)是一一家植根根于荷蘭蘭，擁有有120,000名員工的的全球綜綜合性金金融集團(tuán)團(tuán)。ING在全球50個(gè)國(guó)家為為超過(guò)7,500萬(wàn)客戶提提供銀行行、投資資、人壽壽保險(xiǎn)和和退休服服務(wù)等。。ING是全球領(lǐng)領(lǐng)先的金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)，榮居居2007年“財(cái)富500強(qiáng)”金融機(jī)構(gòu)構(gòu)排名第第一；福福布斯“全球2000強(qiáng)”第10位，美國(guó)國(guó)《新聞周刊刊》全球最強(qiáng)強(qiáng)100企業(yè)。ING早在1886年就開(kāi)始始進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，在廈廈門(mén)開(kāi)展展業(yè)務(wù)。。今天，，ING是一家擁?yè)碛袃蓮垙垑垭U(xiǎn)牌牌照的在在華跨國(guó)國(guó)保險(xiǎn)企企業(yè)。ING安泰人壽壽成立于于1987年，為ING集團(tuán)100%持有的臺(tái)臺(tái)灣子公公司。2007年，安泰泰人壽總總保費(fèi)收收入市場(chǎng)場(chǎng)排名第第四，市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到7.3%。ING安泰人壽壽連續(xù)兩兩年獲得得中華信信用評(píng)等等公司““twAAA”最高評(píng)等等。廣告背景景ING安泰人壽壽除了認(rèn)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)營(yíng)本業(yè)，，更盡企企業(yè)關(guān)懷懷之責(zé)，，照顧弱弱勢(shì)群體體，在公公益方面面做出了了頗多貢貢獻(xiàn)。兒童保險(xiǎn)險(xiǎn)主要分分為教育育型的兒兒童保險(xiǎn)險(xiǎn)和保障障型的兒兒童保險(xiǎn)險(xiǎn)，具體體可以分分為兒童童意外保保險(xiǎn)、兒兒童醫(yī)療療保險(xiǎn)、、兒童教教育保險(xiǎn)險(xiǎn)等。民民眾對(duì)兒兒童保險(xiǎn)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)識(shí)還不夠夠深入，，還沒(méi)有有認(rèn)識(shí)到到保險(xiǎn)對(duì)對(duì)于孩子子的重要要性。為為了提升升民眾對(duì)對(duì)兒童保保險(xiǎn)的接接受度，，推廣ING安泰兒童童保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，臺(tái)臺(tái)灣智威威湯遜為為ING安泰人壽壽做了《拼接》系列廣告告。ING安泰人壽壽廣告《拼接》（平面1）廣告作品品ING安泰人壽壽廣告《拼接》（平面2）廣告作品品廣告評(píng)析析誰(shuí)敢保證證自己的的孩子未未來(lái)一定定會(huì)過(guò)上上幸福的的生活？？誰(shuí)敢保保證自己己的孩子子在未來(lái)來(lái)一定不不會(huì)有意意外發(fā)生生？面對(duì)對(duì)新生命命誕生的的喜悅?cè)巳藗兛赡苣軙?huì)忽視視未來(lái)發(fā)發(fā)生的、、會(huì)對(duì)孩孩子造成成傷害的的種種，，如何在在觸手可可及的幸幸福中預(yù)預(yù)測(cè)到未未來(lái)的不不幸，對(duì)對(duì)于保險(xiǎn)險(xiǎn)公司來(lái)來(lái)說(shuō)，他他們需要要為初為為父母的的年輕人人考慮到到這一切切，并且且實(shí)時(shí)的的提醒他他們，同同時(shí)訴說(shuō)說(shuō)方式必必須柔和和?！镀唇印废盗袕V告告最先吸吸引我們們的是無(wú)無(wú)憂無(wú)慮慮的孩子子的臉龐龐，我們們可能會(huì)會(huì)誤以為為是兒童童食品廣廣告，向向我們?cè)V訴說(shuō)食品品的美味味。但是是細(xì)看之之下，畫(huà)畫(huà)中有畫(huà)畫(huà)，與稚稚嫩的臉臉龐相對(duì)對(duì)應(yīng)的是是報(bào)紙下下露宿街街頭的流流浪者和和翻找垃垃圾為生生的拾荒荒者。對(duì)對(duì)比如此此觸目驚驚心?！镀唇印废盗袕V告告想要向向我們傳傳達(dá)，孩孩子的未未來(lái)有多多種可能能，沒(méi)有有人會(huì)保保證他的的未來(lái)一一帆風(fēng)順順，也沒(méi)沒(méi)有人承承諾他不不會(huì)遭遇遇不幸，，及早為為孩子的的未來(lái)做做打算才才是明智智的選擇擇。廣告評(píng)析析廣告的傳傳達(dá)首先先要考慮慮受眾，，只有被被受眾所所接受、、所認(rèn)可可的廣告告才是成成功的廣廣告。而而要使受受眾認(rèn)可可，廣告告人必須須懂得受受眾接受受廣告時(shí)時(shí)真正的的內(nèi)心想想法，并并且必須須知道消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)廣告告產(chǎn)品到到底是為為了什么么?！镀唇印废盗校∏∪缙浞址值米龅降搅诉@一一點(diǎn)。保險(xiǎn)廣告告常見(jiàn)的的訴求方方法主要要是：理理性解說(shuō)說(shuō)；情感感共生；；恐怖震震懾。但但是恐怖怖訴求在在使用方方法上要要注意度度的把握握，恐懼懼心理過(guò)過(guò)度受眾眾容易產(chǎn)產(chǎn)生厭煩煩的情緒緒，反而而抵制產(chǎn)產(chǎn)品。ING安泰兒童童保險(xiǎn)《拼接》系列廣告告選擇了了使用比比較典型型的恐怖怖震懾方方法，《拼接》這系列廣廣告在表表現(xiàn)手法法上也相相當(dāng)精彩彩，采取取了拼接接的手法法，通過(guò)過(guò)抓拍的的巧合瞬瞬間，巧巧妙的將將現(xiàn)在跟跟未來(lái)拼拼合起來(lái)來(lái)。巧妙使用用恐怖訴訴求，但但并不挑挑戰(zhàn)受眾眾的視覺(jué)覺(jué)和心理理極限，，加上富富有創(chuàng)意意的表現(xiàn)現(xiàn)方法，，使安泰泰人壽用用一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)明而委委婉的方方式向受受眾傳達(dá)達(dá)出了產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的好處處，從深深層次打打動(dòng)了消消費(fèi)者，，引發(fā)消消費(fèi)。1、注意及及其特征征所謂注意意指的是是心理活活動(dòng)對(duì)一一定對(duì)象象的指向向和集中中。指向性和和集中性性是心理活活動(dòng)的兩兩個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)。指向性是是在某一一時(shí)刻，，心理活活動(dòng)有選選擇地指指向一定定的對(duì)象象，而離離開(kāi)其他他對(duì)象，，這些對(duì)對(duì)象就是是注意的的對(duì)象，，而此刻刻其他對(duì)對(duì)象就成成為注意意的背景景。集中性就就是把心心理活動(dòng)動(dòng)關(guān)注于于某一事事物，不不僅指心心理活動(dòng)動(dòng)離開(kāi)無(wú)無(wú)關(guān)事物物，而且且也表現(xiàn)現(xiàn)為抑制制無(wú)關(guān)活活動(dòng)，以以便集中中全部精精力來(lái)對(duì)對(duì)待當(dāng)前前的對(duì)象象，以獲獲得對(duì)某某一事物物鮮明而而清晰的的反映。。注意是廣廣告成功功的前提提，同時(shí)時(shí)，對(duì)于于廣告效效果來(lái)講講，注意意有是一一種手段段，而非非目的，，各種增增加廣告告吸引力力的手段段，只有有在促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)對(duì)對(duì)廣告信信息的學(xué)學(xué)習(xí)和理理解時(shí)，，才具有有積極的的意義，，若阻礙礙了消費(fèi)費(fèi)者對(duì)廣廣告信息息的學(xué)習(xí)習(xí)，則只只能起到到適得其其反的作作用。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知理論論與廣告心理理研究（二）吸引注注意2、消費(fèi)者注意意廣告的形式式無(wú)意注意：指指事先沒(méi)有預(yù)預(yù)定的目的，，也不需要做做任何意志努努力的注意。。引起無(wú)意注注意的原因，，可分為客觀觀刺激物的本本身和人的主主觀狀態(tài)。在在設(shè)置廣告時(shí)時(shí)，這是必須須考慮的兩個(gè)個(gè)因素。有意注意是一一種自覺(jué)的、、有預(yù)定目的的的、在必要要時(shí)還需要付付出一定的意意志努力的注注意。有意注注意是根據(jù)人人的主觀需要要，把精力集集中在某一事事物上的特有有的心理現(xiàn)象象。相對(duì)而言言，有意注意意對(duì)于廣告刺刺激的要求，，沒(méi)有無(wú)意注注意要求那么么高。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知理論論與廣告心理理研究3、知覺(jué)的選擇擇性（二）吸引注注意3、廣告如何引引起人們的注注意具體方法有：：（1）增大刺激物物的強(qiáng)度；（2）增大刺激物物之間的對(duì)比比；（3）提供刺激物物的感染力；；（4）突出刺激目目標(biāo)。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知理論論與廣告心理理研究3、知覺(jué)的選擇擇性（二）吸引注注意有這樣一句業(yè)業(yè)內(nèi)流行的話話：使人注意意到你的廣告告，就等于你你的產(chǎn)品推銷銷出去了一半半。用智慧坐享其其成：美的大大功率電風(fēng)扇扇廣告篇名：超超強(qiáng)風(fēng)力代理：上海斐斐思態(tài)廣告公公司客戶：美的大大功率電風(fēng)扇扇獎(jiǎng)項(xiàng)：2009年戛納廣告節(jié)節(jié)媒介類銅獅獅獎(jiǎng)廣告背景這則廣告策劃劃是為了推廣廣促銷美的新新產(chǎn)品大功率率電風(fēng)扇而開(kāi)開(kāi)展的，但是是當(dāng)時(shí)美的并并沒(méi)有分給這這個(gè)產(chǎn)品太多多預(yù)算，這就就限制了廣告告的規(guī)模。客客戶提出希望望廣告公司可可以從一些非非傳統(tǒng)的創(chuàng)新新角度來(lái)切入入，從而在有有限的資金條條件下達(dá)到良良好的效果。。經(jīng)過(guò)斐思態(tài)態(tài)廣告公司的的創(chuàng)意人員的的多次頭腦風(fēng)風(fēng)暴和實(shí)地考考察，終于，，一個(gè)與產(chǎn)品品相當(dāng)貼合的的絕妙廣告創(chuàng)創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生生。圖3-4美的廣告《超強(qiáng)風(fēng)力》（平面）廣告作品《超強(qiáng)風(fēng)力》廣告作品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：上海的海通通證券大廈廈因其建筑筑頂部的波波浪式設(shè)計(jì)計(jì)而聞名于于世，是上上海的地標(biāo)標(biāo)性建筑。。創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)隊(duì)看準(zhǔn)了海海通證券大大廈的特色色“波浪””，并將其其與風(fēng)力相相關(guān)聯(lián)，把把美的電風(fēng)風(fēng)扇的大幅幅招貼掛在在海通對(duì)面面的樓宇上上，與“波波浪”平行行，從而使使整個(gè)環(huán)境境關(guān)聯(lián)，看看起來(lái)似乎乎是美的大大功率電風(fēng)風(fēng)扇把堅(jiān)固固的鋼筋水水泥都吹成成了波浪形形。至此，，這則經(jīng)典典又經(jīng)濟(jì)的的戶外廣告告誕生了。。廣告評(píng)析這是美的大大功率電風(fēng)風(fēng)扇（powerfulfan）的一則戶戶外廣告，，所謂“大大功率”很很難再消費(fèi)費(fèi)者心中形形成一個(gè)清清晰的形象象，它和普普通電風(fēng)扇扇的差異也也不會(huì)上升升到質(zhì)的層層面。如何何來(lái)強(qiáng)化這這一差異并并形成有效效傳播呢？？最終的創(chuàng)創(chuàng)意相當(dāng)討討巧，借用用現(xiàn)成的樓樓宇建筑特特色與大功功率這一訴訴求巧妙關(guān)關(guān)聯(lián)，來(lái)突突顯產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)力的強(qiáng)勁勁。創(chuàng)意媒媒體投放是是這則成功功案例的絕絕對(duì)特色，，不費(fèi)吹灰灰之力創(chuàng)造造了神奇的的戲劇化場(chǎng)場(chǎng)面，營(yíng)造造出的幽默默氛圍不言言而喻，夸夸張得自然然，沒(méi)有做做作的痕跡跡。隨著技術(shù)方方面的改良良和優(yōu)化，，家電企業(yè)業(yè)往往會(huì)推推出具有某某些優(yōu)勢(shì)功功能的家電電產(chǎn)品，并并以這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)功能為為訴求點(diǎn)策策劃傳播一一定數(shù)量的的廣告作品品。雖然有有時(shí)這些差差異是微乎乎其微的，，通過(guò)創(chuàng)意意地表達(dá)卻卻可以制造造良好的認(rèn)認(rèn)知效果，，甚至對(duì)態(tài)態(tài)度和行動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生連動(dòng)動(dòng)作用。這這則戶外創(chuàng)創(chuàng)意廣告做做到了，在在其投放后后的兩個(gè)月月內(nèi)，美的的大功率電電風(fēng)扇的銷銷售量同比比提升了78%。記憶是人們們?cè)谶^(guò)去的的實(shí)踐中所所經(jīng)歷過(guò)的的事物在頭頭腦中的反反映。對(duì)于廣告信信息的記憶憶，是消費(fèi)費(fèi)者思考問(wèn)問(wèn)題、做出出購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得得的必不可可少的條件件。因此，在廣廣告設(shè)計(jì)中中有意識(shí)地地增強(qiáng)易于于為消費(fèi)者者記憶的效效果，是非非常必要的的。1、廣告記憶憶過(guò)程的基基本特征記憶的過(guò)程程分為：識(shí)記、保持持、再認(rèn)和和回憶四個(gè)環(huán)節(jié)。。廣告識(shí)記就就是識(shí)別和和記住廣告告，把不同同的廣告區(qū)區(qū)別開(kāi)來(lái)、、使記憶在在頭腦中不不斷積累的的過(guò)程；保持是鞏固固已得到的的廣告宣傳傳的過(guò)程；；回憶是把過(guò)過(guò)去發(fā)布過(guò)過(guò)的廣告進(jìn)進(jìn)行回想的的過(guò)程；而再認(rèn)則是是當(dāng)見(jiàn)過(guò)的的廣告再度度出現(xiàn)時(shí)能能把它認(rèn)出出來(lái)的過(guò)程程。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理論與廣廣告心理研研究（三）增強(qiáng)強(qiáng)記憶2、增強(qiáng)廣告告記憶的心心理學(xué)方法法和廣告策策略（1）適當(dāng)減少少?gòu)V告識(shí)記記材料的數(shù)數(shù)量，七個(gè)個(gè)字符（2）充分利用用形象記憶憶優(yōu)勢(shì)（3）設(shè)置鮮明明特征，便便于識(shí)記、、回憶和追追憶（4）適時(shí)重復(fù)復(fù)廣告，拓拓寬宣傳途途徑（5）提供消費(fèi)費(fèi)者對(duì)廣告告的理解（6）合理編排排廣告重點(diǎn)點(diǎn)記憶材料料的吸力位位置（7）引導(dǎo)人們們使用正確確的廣告記記憶。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理論與廣廣告心理研研究（三）增強(qiáng)強(qiáng)記憶以型造型的的藝術(shù)：大大眾甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)、吉利汽汽車(chē)篇名：十二二生肖系列列設(shè)計(jì)師：李李明明客戶：大眾眾甲殼蟲(chóng)汽汽車(chē)篇名：西游游記系列客戶：吉利利汽車(chē)廣告背景大眾甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)2009年，大眾公公司邀請(qǐng)了了著名設(shè)計(jì)計(jì)師李明明明以十二生生肖為主要要?jiǎng)?chuàng)作元素素，來(lái)為甲甲殼蟲(chóng)設(shè)計(jì)計(jì)了全新的的一套創(chuàng)意意廣告海報(bào)報(bào)。大眾甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)是由德國(guó)國(guó)大眾汽車(chē)車(chē)制造推出出的一款緊緊湊型轎車(chē)車(chē)。它誕生生于1933年，原名大大眾1型（VolkswagenType1），后因其其外形酷似似一種小蟲(chóng)蟲(chóng)子——甲殼蟲(chóng)而得得名。1934年起甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)車(chē)型開(kāi)始始大批量生生產(chǎn)，并暢暢銷世界各各地。1998年，基于高高爾夫車(chē)型型平臺(tái)生產(chǎn)產(chǎn)的新甲殼殼蟲(chóng)在墨西西哥市場(chǎng)上上推出，品品牌從此煥煥發(fā)了新的的生命活力力！甲殼蟲(chóng)與中中國(guó)市場(chǎng)結(jié)結(jié)緣從1994年北京舉辦辦國(guó)際家庭庭轎車(chē)研討討和展示會(huì)會(huì)開(kāi)始。甲殼蟲(chóng)品牌牌屢屢創(chuàng)造造著世界廣廣告史上的的奇跡，從從最早的““ThinkSmall（想想小的的好處）””到后來(lái)的的造型創(chuàng)意意系列，一一直到中國(guó)國(guó)市場(chǎng)一系系列廣告推推廣舉措，，不得不承承認(rèn)，其小小身材背后后具有雄厚厚的實(shí)力??！廣告背景吉利汽車(chē)吉利汽車(chē)屬屬于浙江吉吉利控股集集團(tuán)有限公公司，這是是一家以汽汽車(chē)及汽車(chē)車(chē)零部件生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為為主要產(chǎn)業(yè)業(yè)的大型民民營(yíng)企業(yè)集集團(tuán)，始建建于1986年。集團(tuán)從從1997年進(jìn)入汽車(chē)車(chē)制造領(lǐng)域域以來(lái)，憑憑借靈活的的經(jīng)營(yíng)機(jī)制制和不斷的的觀念創(chuàng)新新，快速成成長(zhǎng)為中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎轎車(chē)的主力力品牌，躋躋身中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)制制造企業(yè)““3+6”主流格局。。從名字就可可以清楚地地知道，吉吉利是一個(gè)個(gè)徹底的中中國(guó)本土品品牌，品牌牌以深厚的的中華民族族傳統(tǒng)文化化為底蘊(yùn)，，以發(fā)展民民族工業(yè)為為己任。從從產(chǎn)品定位位和定價(jià)上上來(lái)看，吉吉利以市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者姿姿態(tài)進(jìn)入中中國(guó)家用轎轎車(chē)市場(chǎng)，，目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者瞄準(zhǔn)中中等收入的的工薪階層層，強(qiáng)調(diào)價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力力。吉利在宣傳傳策略上歷歷來(lái)少做線線上媒體廣廣告，注重重展會(huì)效應(yīng)應(yīng)；經(jīng)常利利用體育活活動(dòng)造勢(shì)，，興辦教育育事業(yè)。這這組作品更更是少有的的平面創(chuàng)作作，創(chuàng)意的的初衷與吉吉利品牌““造福百姓姓、帶給老老百姓快樂(lè)樂(lè)”的追求求是一直的的。大眾甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)《十二生肖系系列》廣告（平面面）廣告作品廣告評(píng)析大眾甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)的72變?nèi)藗冋劦郊准讱はx(chóng)的時(shí)時(shí)候，會(huì)想想到很多在在當(dāng)時(shí)無(wú)與與倫比的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，廉價(jià)價(jià)、結(jié)實(shí)、、實(shí)用、操操控性好……但是能讓甲甲殼蟲(chóng)成為為經(jīng)典的最最重要原因因仍在于它它那通行于于世界各國(guó)國(guó)文化之間間的，可愛(ài)愛(ài)的外型設(shè)設(shè)計(jì)?！笆ばは盗小钡牡那腥朦c(diǎn)就就是對(duì)于甲甲殼蟲(chóng)這一一可愛(ài)外型型的再創(chuàng)意意。作品推推出恰逢農(nóng)農(nóng)歷新年牛牛年，針對(duì)對(duì)中華民族族傳統(tǒng)的生生肖文化，，展開(kāi)了豐豐富的創(chuàng)意意想象。有有變化才有有新意，有有想法再有有驚喜，甲甲殼蟲(chóng)的這這組作品告告訴受眾：：這個(gè)世界界沒(méi)有什么么是不可能能的，只要要你敢想，，風(fēng)馬牛完完全可以相相及。將甲殼蟲(chóng)變變形的是中中國(guó)設(shè)計(jì)師師李明明，，他以不同同數(shù)量的甲甲殼蟲(chóng)拼湊湊成中國(guó)的的十二生肖肖圖案，造造型逼真，，而且極具具喜感。以以不同的數(shù)數(shù)量，拼湊湊不同的形形象，甲殼殼蟲(chóng)上演著著另一個(gè)版版本的72變。時(shí)尚、親切切、個(gè)性、、創(chuàng)新，甲甲殼蟲(chóng)已不不僅僅是一一個(gè)車(chē)型的的名字，而而是一種快快樂(lè)、自由由、優(yōu)雅的的生活態(tài)度度。正如廣廣告中所說(shuō)說(shuō)，“甲殼殼蟲(chóng)，讓生生活更有新新意！”值值得一提的的是，創(chuàng)意意執(zhí)行相當(dāng)當(dāng)細(xì)致：農(nóng)農(nóng)歷牛年，，所以，我我們看到的的生肖牛身身著紅衣，，格外醒目目。廣告作品吉利汽車(chē)廣廣告《西游記系列列》（平面）廣告作品吉利汽車(chē)廣廣告《西游記系列列》（平面）廣告評(píng)析吉利汽車(chē)““大話西游游”相同的執(zhí)行行方法，在在國(guó)產(chǎn)品牌牌吉利這里里變得更加加彰顯出本本土文化特特征，如果果十二生肖肖系列創(chuàng)意意更多取其其形而作，，那么這個(gè)個(gè)“西游記記系列”則則在重構(gòu)圖圖形的內(nèi)涵涵中更多外外在挖掘。。西游記：孫孫悟空——世界多變，，我有72變西游記：唐唐僧———百折不饒，，取得真經(jīng)經(jīng)西游記：豬豬八戒——外相樸實(shí)，，內(nèi)生智慧慧西游記：沙沙和尚——敢于擔(dān)當(dāng)，，細(xì)節(jié)至上上一組4個(gè)作品分別別從西游記記中師徒4人不同的角角色和個(gè)性性切入，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品的的某一特質(zhì)質(zhì)或品牌的的某種精神神，向受眾眾傳播信息息內(nèi)容。2010年8月，吉利以以18億美元的價(jià)價(jià)格獲得沃沃爾沃100%股權(quán)以及包包括知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的的相關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)。這一事事實(shí)，足以以證明這一一國(guó)產(chǎn)品牌牌的強(qiáng)大實(shí)實(shí)力。所謂聯(lián)想，，就是人們們?cè)诨貞洉r(shí)時(shí)由于當(dāng)時(shí)時(shí)感覺(jué)的事事物回憶起起有關(guān)的另另一件事，，或者由所所想起的某某一見(jiàn)識(shí)又又記起了有有關(guān)的其他他事物的一一種神經(jīng)聯(lián)聯(lián)系。聯(lián)系可以分分為四類：：接近聯(lián)想、、類比聯(lián)想想、對(duì)比聯(lián)聯(lián)想、關(guān)系系聯(lián)想。一般可以采采用直喻、、暗喻或聲聲喻等手法法揭示有關(guān)關(guān)信息的內(nèi)內(nèi)涵。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理論與廣廣告心理研研究（四）促進(jìn)進(jìn)聯(lián)想你的不滿我我來(lái)說(shuō)：1010job精英招聘網(wǎng)網(wǎng)篇名：1010job精英招聘系系列代理：上海海李?yuàn)W·貝納廣告公公司客戶：香港港才庫(kù)媒體體集團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)：2006年龍璽廣告告獎(jiǎng)佳作獎(jiǎng)獎(jiǎng)廣告背景1010job精英招聘隸隸屬于香港港才庫(kù)媒體體集團(tuán)，成成立于2005年，致力于于搭建精英英人士和中中外知名企企業(yè)中層職職位招聘的的平臺(tái)?！耙郧舐氄哒邽橹行摹薄保?010job精英招聘的的建設(shè)理念念。1010job精英招聘既既不同于傳傳統(tǒng)媒體性性質(zhì)的招聘聘網(wǎng)站，也也不同于垂垂直職位搜搜索網(wǎng)站，，擺脫了中中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招招聘業(yè)的無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。。1010job精英招聘擁?yè)碛兄袊?guó)龐龐大的有效效職位數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)國(guó)全方位的的互動(dòng)求職職社區(qū)、中中國(guó)大規(guī)模模的企業(yè)招招聘點(diǎn)評(píng)、、中國(guó)優(yōu)秀秀的關(guān)聯(lián)求求職互助信信息等人性性化服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品。憑借借著這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)，1010job精英招聘在在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)取得了不不錯(cuò)的業(yè)績(jī)績(jī)?！丁罚ǎV告作品廣告評(píng)析這一系列廣廣告以十分分夸張的漫漫畫(huà)作為表表現(xiàn)載體表表現(xiàn)大膽出出眾，廣告告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有有力，切中中要害。廣廣告語(yǔ)和廣廣告表現(xiàn)相相得益彰，，共同作用用，充分放放大了受眾眾對(duì)服務(wù)需需求。深刻的洞察察，帶來(lái)準(zhǔn)準(zhǔn)確的策略略。1010job精英招聘這這系列廣告告，采取了了放大消費(fèi)費(fèi)者的不滿滿，強(qiáng)化消消費(fèi)者對(duì)招招聘服務(wù)需需求的廣告告策略。系系列廣告聰聰明地列出出了一個(gè)個(gè)個(gè)工作中常常見(jiàn)的情況況：“工作作是你的，，功勞是他他的”、““吃的比你你多，做的的比你少””、“拿一一份工資干干兩份活””、“加班班時(shí)當(dāng)你是是超人，加加薪時(shí)當(dāng)你你是隱形人人”。大多多數(shù)上班族族不同程度度地總會(huì)遇遇到類似的的情況。另外，通篇篇廣告沒(méi)有有一處表現(xiàn)現(xiàn)1010job精英招聘自自身硬件方方面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而是從從消費(fèi)的立立場(chǎng)出發(fā)，，先消費(fèi)者者之憂而憂憂，說(shuō)出消消費(fèi)者的心心聲。準(zhǔn)確確的策略再再加上上乘乘的表現(xiàn)，，成功地激激發(fā)起消費(fèi)費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有有狀況的不不滿，使消消費(fèi)者產(chǎn)生生深刻共鳴鳴，消費(fèi)者者在共鳴狀狀態(tài)下進(jìn)行行的消費(fèi)體體驗(yàn)，將是是最有效的的。用漫畫(huà)的形形式進(jìn)行大大膽的夸張張也是這系系列廣告的的出彩之處處。廣告評(píng)析身在職場(chǎng)的的每個(gè)人或或多或少都都會(huì)遇到這這樣那樣的的不如意，，許多情況況下并非是是自身的問(wèn)問(wèn)題，當(dāng)遇遇到工作環(huán)環(huán)境限制了了自己的發(fā)發(fā)展時(shí)，跳跳槽往往成成了職場(chǎng)人人士的必然然選擇。1010job精英招聘這這系列廣告告，在訴求求點(diǎn)的選擇擇上，相當(dāng)當(dāng)準(zhǔn)確。這這一系列廣廣告就抓住住中國(guó)人敢敢怒不敢言言的心理，，幫消費(fèi)者者“代言””，說(shuō)出消消費(fèi)者的心心理話，從從內(nèi)心深處處與消費(fèi)者者產(chǎn)生共鳴鳴，使1010job精英英招招聘聘成成為為消消費(fèi)費(fèi)者者的的知知己己，，充充分分表表明明1010job精英英招招聘聘““以以求求職職者者為為中中心心””的的核核心心理理念念。。將內(nèi)內(nèi)心心的的不不滿滿視視覺(jué)覺(jué)化化，，替替消消費(fèi)費(fèi)者者說(shuō)說(shuō)出出來(lái)來(lái)，，是是這這系系列列廣廣告告成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。所謂謂說(shuō)說(shuō)服服，，就就是是使使某某種種刺刺激激給給予予消消費(fèi)費(fèi)者者一一個(gè)個(gè)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)，，使使之之改改變變態(tài)態(tài)度度或或意意見(jiàn)見(jiàn)，，并并依依照照說(shuō)說(shuō)服服者者預(yù)預(yù)定定意意圖圖采采取取行行動(dòng)動(dòng)。。廣廣告告的的心心理理功功效效，，就就是是最最終終說(shuō)說(shuō)服服消消費(fèi)費(fèi)者者采采取取購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)某某種種商商品品或或勞勞務(wù)務(wù)的的行行動(dòng)動(dòng)。。而廣廣告告的的說(shuō)說(shuō)服服，，是是通通過(guò)過(guò)訴訴求求來(lái)來(lái)表表達(dá)達(dá)的的。。廣廣告告訴訴求求，，就就是是要要告告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者有有些些什什么么需需要要，，如如何何去去滿滿足足需需要要，，并并敦敦促促他他們們?nèi)ト闉闈M滿足足需需要要而而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商商品品。。一般般方方法法有有：：1、知知覺(jué)覺(jué)訴訴求求：就就是是直直接接或或間間接接的的事事物物形形由由來(lái)來(lái)訴訴求求。。不受受時(shí)時(shí)空空限限制制。。第七七節(jié)節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理理論論與與廣廣告告心心理理研研究究（五五））說(shuō)說(shuō)服服消消費(fèi)費(fèi)者者2、理理性性訴訴求求：就就是是偏偏重重于于運(yùn)運(yùn)用用說(shuō)說(shuō)理理的的方方式式，，直直接接陳陳述述商商品品的的好好處處。。多是是技技術(shù)術(shù)型型是是商商品品，，或或與與人人身身安安全全有有關(guān)關(guān)的的商商品品。。3、情情感感訴訴求求：采采用用富富有有人人情情味味的的方方式式，，著著重重調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)人人們們的的情情感感，，誘誘發(fā)發(fā)其其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)。。以滿足人人們的““自我形形象”的的需要作作為訴求求重點(diǎn)的的。4、觀念訴訴求：就是通通過(guò)廣告告宣傳，，樹(shù)立一一種新的的消費(fèi)觀觀念，或或改變舊舊的消費(fèi)費(fèi)觀念，，從而使使消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)觀念發(fā)發(fā)生對(duì)企企業(yè)有利利的轉(zhuǎn)變變。第七節(jié)認(rèn)認(rèn)知理理論與廣廣告心理理研究（五）說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)者發(fā)現(xiàn)幕后后的推動(dòng)動(dòng)力：聯(lián)聯(lián)邦快遞遞篇名：《幕后系列列》代理：BBDO天聯(lián)廣告告公司客戶：聯(lián)聯(lián)邦快遞遞廣告背景景全球總部部位于美美國(guó)田納納西州孟孟菲斯的的聯(lián)邦快快遞，成成立于于1971年，業(yè)務(wù)務(wù)覆蓋全全球220個(gè)國(guó)家及及地區(qū)，，為全球球的顧客客提供運(yùn)運(yùn)輸、電電子商務(wù)務(wù)和商業(yè)業(yè)運(yùn)作等等一系列列的全面面服務(wù)。。聯(lián)邦快快遞以雄雄厚的實(shí)實(shí)力保證證每一單單業(yè)務(wù)的的完美完完成，聯(lián)聯(lián)邦快遞遞在全球球擁有約約280，000名員工，，654架飛機(jī)組組成的機(jī)機(jī)隊(duì)和約約43,000輛專用貨貨車(chē)。擁?yè)砺?lián)邦快快遞每個(gè)個(gè)工作日日大致有有340萬(wàn)件包包裹的的運(yùn)輸輸能力力。所所有的的一切切，都都是為為了更更好的的服務(wù)務(wù)客戶戶。聯(lián)邦快快遞很很早就就認(rèn)識(shí)識(shí)到了了中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的龐龐大，，于1984年就進(jìn)進(jìn)入中中國(guó)。。20多年來(lái)來(lái)，聯(lián)聯(lián)邦快快遞通通過(guò)相相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和協(xié)調(diào)調(diào)管理理的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模模式，，取得得了值值得稱稱贊成成就。。聯(lián)邦快快遞““幕后后”系系列廣廣告廣告作作品廣告作作品聯(lián)邦快快遞““幕后后”系系列廣廣告廣告評(píng)評(píng)析“可靠靠的保保障””、““服務(wù)務(wù)的專專業(yè)””等是是比較較常見(jiàn)見(jiàn)的訴訴求點(diǎn)點(diǎn)。聯(lián)聯(lián)邦快快遞《幕后系系列》，就用用其特特有的的方式式呈現(xiàn)現(xiàn)出了了聯(lián)邦邦快遞遞“專專業(yè)””、““可靠靠”的的訊息息。2007年11月29日，全全球最最具規(guī)規(guī)模的的快遞遞服務(wù)務(wù)公司司——聯(lián)邦快快遞宣宣布，，正式式開(kāi)始始新一一輪的的全球球廣告告推廣廣活動(dòng)動(dòng)，該該活動(dòng)動(dòng)被命命名為為——《《幕后》。幕后，，明確確說(shuō)明明聯(lián)邦邦快遞遞在經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)中中的定定位與與任務(wù)務(wù)，聯(lián)聯(lián)邦快快遞以以自己己專業(yè)業(yè)的服服務(wù)能能力提提高客客戶在在全球球范圍圍任何何市場(chǎng)場(chǎng)的連連通性性，通通過(guò)聯(lián)聯(lián)邦快快遞的的努力力，幫幫助客客戶把把握住住更多多稍縱縱即逝逝的商商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。。《幕后》系列，，旨在在凸顯顯聯(lián)邦邦快遞遞對(duì)于于消費(fèi)費(fèi)者的的巨大大作用用：聯(lián)聯(lián)邦快快遞在在全球球范圍圍內(nèi)幫幫助其其客戶戶無(wú)論論在全全球范范圍內(nèi)內(nèi)還是是在各各個(gè)地地區(qū)的的市場(chǎng)場(chǎng)連通通性，，幫助助客戶戶具有有把握握更多多商機(jī)機(jī)的能能力。?！俺沙晒Α薄?、““成長(zhǎng)長(zhǎng)”和和“連連接””是《幕后》系列的的三個(gè)個(gè)主題題?！赌缓蟆废盗性谠诒硎鍪龇椒ǚㄉ希?，相當(dāng)當(dāng)出彩彩；訴訴求對(duì)對(duì)象是是企業(yè)業(yè)客戶戶；采采取了了理性性角度度。只只有當(dāng)當(dāng)客戶戶從內(nèi)內(nèi)心認(rèn)認(rèn)可聯(lián)聯(lián)邦快快遞，，聯(lián)邦邦快遞遞才會(huì)會(huì)日益益成功功。鑒鑒于廣廣告受受眾的的理性性、成成熟的的特征征，聯(lián)聯(lián)邦快快遞用用一個(gè)個(gè)十分分巧妙妙的方方法來(lái)來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)：““講述述幕后后的故故事””。廣告評(píng)評(píng)析不說(shuō)自自己的的多么么的勞勞苦功功高，，而是是用十十分有有趣的的方法法，告告訴受受眾每每一個(gè)個(gè)幕后后的故故事。。再加加上準(zhǔn)準(zhǔn)確的的信息息傳達(dá)達(dá)，每每一篇篇都傳傳達(dá)一一條單單一的的理性性信息息。受受眾在在閱讀讀廣告告之時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)有恍恍然大大悟之之感：：原來(lái)來(lái)每一一次經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)都都有聯(lián)聯(lián)邦快快遞在在幕后后默默默的貢貢獻(xiàn)。。在得得到理理性信信息的的同時(shí)時(shí)，內(nèi)內(nèi)心也也產(chǎn)生生一絲絲感動(dòng)動(dòng)。理性的的訴求求角度度，感感性的的表現(xiàn)現(xiàn)手法法，讓讓客戶戶產(chǎn)生生內(nèi)心心的認(rèn)認(rèn)同感感，拉拉近聯(lián)聯(lián)邦快快遞和和客戶戶的距距離，，牢牢牢俘獲獲客戶戶的心心。（一））選擇擇適合合心理理訴求求的廣廣告媒媒介不同媒媒介對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的刺激激反應(yīng)應(yīng)程度度是不不同的的，如如何選選擇合合適的的則為為重要要。（二））制作作更佳佳印象象的廣廣告即發(fā)人人們的的想象象力，，產(chǎn)生生美好好的感感覺(jué)想想想是是廣告告商品品和服服務(wù)的的宗旨旨。（三））刺激激欲望望有了欲欲望，，產(chǎn)生生對(duì)消消費(fèi)者者有好好處的的訴求求，就就能更更明確確的引引起人人們的的注意意。（四））利用用時(shí)尚尚流行行1、對(duì)權(quán)權(quán)威言言行的的渲染染2、注重重廣告告的新新聞效效果3、發(fā)揮揮教育育者和和消費(fèi)費(fèi)指導(dǎo)導(dǎo)的功功能4、注重重對(duì)流流行商商品的的贊賞賞，形形成模模仿的的欲求求行動(dòng)動(dòng)（五））注重重個(gè)性性刺激消消費(fèi)者者的榮榮譽(yù)感感。第七節(jié)節(jié)認(rèn)認(rèn)知知理論論與廣廣告心心理研研究三、廣廣告的的心理理戰(zhàn)術(shù)術(shù)不談面面卻““彈””琴：：今麥麥郎彈彈面篇名：：《古箏篇篇》、《琵琶篇篇》客戶：：今麥麥郎食食品集集團(tuán)有有限公公司獎(jiǎng)項(xiàng)：：第二二屆中中國(guó)元元素國(guó)國(guó)際創(chuàng)創(chuàng)意大大賽銀銀獎(jiǎng)《琵琶篇篇》（平面面）《古箏篇篇》（平面面）廣告作作品廣告背背景今麥郎郎食品品有限限公司司是一一家以以方便便食品品為主主業(yè)，，集生生產(chǎn)、、銷售售、研研發(fā)于于一體體的現(xiàn)現(xiàn)代化化大型型綜合合食品品企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。今今麥郎郎食品品有限限公司司的前前身河河北華華龍食食品集集團(tuán)有有限公公司，，是1994年3月創(chuàng)建建成立立的一一家民民營(yíng)股股份制制企業(yè)業(yè)，為為適應(yīng)應(yīng)企業(yè)業(yè)更高高的發(fā)發(fā)展目目標(biāo)，，2007年公司司名稱稱變更更為今今麥郎郎食品品有限限公司司。2002年，在在謝佩佩倫機(jī)機(jī)構(gòu)的的全案案策劃劃下，，今麥麥郎彈彈面橫橫空出出世，，成為為方便便面行行業(yè)殺殺出的的一匹匹黑馬馬華龍龍面業(yè)業(yè)借此此實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了從從低端端到高高端的的華麗麗轉(zhuǎn)身身，被被業(yè)界界譽(yù)為為“今麥麥郎傳傳奇””。今今麥郎郎彈面面以獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的“彈彈面””新品品類概概念和和差異異化行行銷異異軍突突起一一句家家喻戶戶曉的的“彈彈面才才好吃吃”，，使品品牌獲獲得了了新的的增長(zhǎng)長(zhǎng)與活活力。。廣告評(píng)評(píng)析“彈面面”這這個(gè)概概念的的提出出，首首先奠奠定了了今麥麥郎成成功的的基石石。今麥郎郎回到到本源源，從從面的的本身身入手手找到到切入入口。。通過(guò)過(guò)長(zhǎng)達(dá)達(dá)數(shù)月月循序序漸進(jìn)進(jìn)地深深入挖挖掘再再挖掘掘，關(guān)關(guān)點(diǎn)提提煉再再提煉煉，定定位終終于““彈出出來(lái)””了：：今麥麥郎的的價(jià)值值定位位必須須包含含“彈彈”和和“味味”這這兩極極價(jià)值值元素素。也也就是是說(shuō)““彈——好吃??！”便便是品品牌的的核心心價(jià)值值。品品牌定定位確確立后后，廣廣告文文案的的創(chuàng)作作同樣樣十分分關(guān)鍵鍵?！啊皬棌椕娌挪藕贸猿裕　薄边@五五個(gè)字字終于于確定定為最最終的的廣告告口號(hào)號(hào)。獨(dú)到的定位位和擲地有有聲的廣告告詞幫助今今麥郎在短短時(shí)間內(nèi)迅迅速占領(lǐng)了了市場(chǎng)，在在市場(chǎng)上與與康師傅、、統(tǒng)一一分分天下，風(fēng)風(fēng)頭正勁時(shí)時(shí)，今麥郎郎“彈面才才好吃”猶猶如一匹黑黑馬，挑戰(zhàn)戰(zhàn)傳統(tǒng)方便便面專注味味道、也就就是醬料包包的傳統(tǒng)，，將人們的的注意力引引發(fā)到面的的勁道上來(lái)來(lái)，此舉不不可謂不高高超。廣告評(píng)析有了“彈面面”的定位位，今麥郎郎決定在““彈”字上上做足文章章。“彈面”的的“彈”能能做出怎樣樣的創(chuàng)意呢呢？今麥郎郎彈面不談?wù)劺妗皬棌棥蔽幕?。而且“彈彈”的是中中?guó)文化。?！爸袊?guó)元元素”本身身所涵蓋的的面非常廣廣泛，符號(hào)號(hào)、顏色、、形象、名名稱、儀式式等等，一一切可以中中國(guó)文化最最原始且最最具可塑性性的構(gòu)成因因素均可被被成為中國(guó)國(guó)元素。在在今麥郎彈彈面《古箏篇》和《琵琶篇》中，運(yùn)用到到的是中國(guó)國(guó)樂(lè)器。無(wú)論將何種種元素運(yùn)用用與廣告中中，很重要要的一點(diǎn)就就是所用的的元素與產(chǎn)產(chǎn)品本身有有很好的關(guān)關(guān)聯(lián)度。那那么“彈面面”和古琴琴之間今麥麥郎想到的的是“琴弦弦”這是是從“形似似”的角度度切合。此此外，廣告告創(chuàng)意人還還巧妙地抓抓住了二者者的“質(zhì)感感”。有““彈性”有有“韌性””，才可以以撩撥而不不斷。今麥麥郎彈面彈彈性十足、、就煮不爛爛、勁道好好吃。末了了，從字面面上看，““彈面”和和“彈琴””雖兩者的的“彈”詞詞性不一、、不可混為為一談，但但是都恰好好有個(gè)“彈彈”字，彈彈琴可怡情情，吃彈面面也能舒心心，二者的的結(jié)合豈不不妙哉？??！閱讀完完這一則廣廣告案例，，噴香撲鼻鼻、彈爽十十足的面條條早已一同同隨著民樂(lè)樂(lè)悠揚(yáng)悅耳耳的旋律、、往復(fù)撥弄弄的弦絲回回旋在受眾眾的腦海想想象里。今今麥郎的這這一中國(guó)元元素之“彈彈”，彈得得恰到好處處。廣告評(píng)析中國(guó)文化的的豐厚與博博大永遠(yuǎn)是是廣告人取取之不絕的的活水源頭頭，構(gòu)成中中國(guó)文化的的中國(guó)元素素也成了廣廣告人用之之不盡的靈靈感寶藏。。越來(lái)越多多的中外廣廣告人親睞睞于中國(guó)元元素的呈現(xiàn)現(xiàn)和運(yùn)用。。其實(shí)文化化一直在交交融混合，，學(xué)會(huì)取舍舍、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品與各種種文化符號(hào)號(hào)間內(nèi)在的的聯(lián)系需要要廣告人深深厚的積累累。面對(duì)全全球設(shè)計(jì)化化的浪潮，，思想的貧貧瘠和信念念的流失是是每一個(gè)廣廣告招貼設(shè)設(shè)計(jì)師的勁勁敵。毋庸庸置疑，中中國(guó)元素承承載的中國(guó)國(guó)文化會(huì)是是未來(lái)國(guó)際際化廣告的的基石之一一。學(xué)會(huì)中中西結(jié)合，，兼收并蓄蓄，才能民民族文化不不斷傳承并并發(fā)言廣大大，中國(guó)元元素才會(huì)在在未來(lái)的廣廣告中大放放異彩。謝謝觀賞THANKYOU9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。09:50:5009:50:5009:5012/31/20229:50:50AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:50:5009:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:50:5009:50:5009:50Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:50:5009:50:50December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20229:50:50上上午09:50:5012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:50上午午12月-2209:50December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:50:5009:50:5031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:50:50上午9:50上上午09:50:5012月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。09:50:5009:50:5009:5012/31/20229:50:50AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:50:5009:50Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。09:50:5009:50:5009:50Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:50:5009:50:50December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:50:50上午午09:50:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:50上上午12月-2209:50December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:50:5009:50:5031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:50:50上上午9:50上上午午09:50:5012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。09:50:5009:50:5009:5012/31/20229:50:50AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:50:5009:50Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。09:50:5009:50:5009:50Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:50:5009:50:50December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:50:50上午09:50:5012月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月229:50上午午12月-2209:50December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:50:50