廣州永和海倫堡海倫春天項目定位營銷策劃總案-XXXX年

——永和項目定位及營銷策略報告漫坡純居生活A(yù)rtBauhausPanoramabuild、DOUBLE、LOMOHOUSEsellingandorientationreport0是一種理想，不僅是居??！是一種體驗，是一種期待，是一種生活，Part1市場觀背景/產(chǎn)品/競爭/SOWTPart2價值觀客群/價值觀Part3概念觀脈絡(luò)/概念Part4形象觀案名/形象定位Part5營銷觀整合/分期目錄市場觀PART1背景/項目/競爭/SOWT背景/城市機(jī)遇今天VS未來東廣州，將來的廣州城市副中心，發(fā)展機(jī)遇。今天：永和工業(yè)區(qū)，蘿崗開發(fā)區(qū)廣園快速、廣惠、廣汕、新新公路，5條公交線。永和小鎮(zhèn)。未來：撤市并區(qū)都市生活圈4、7、13、16輕軌地鐵，城市郊列車。城市副中心。本項目中新板塊背景/市場借勢永和板塊廣園東—新塘板塊科學(xué)城板塊周邊廣州城區(qū)供應(yīng)趨少，熱，東廣州，四大板塊，數(shù)萬套，廣州供應(yīng)前列，已成開發(fā)熱區(qū)。——趁熱借勢。居住時代向東，未來新廣州背景機(jī)遇大勢所趨，借勢向前。產(chǎn)品/檢視非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。距離并不是我們的長處。但距離也不應(yīng)成為障礙，交通的有力發(fā)展，我們已是同一座城。本項目項目至蘿崗開發(fā)區(qū)東區(qū)車程：10分鐘至廣園快速路口車程：5分鐘至黃埔區(qū)政府車程：20分鐘至新塘中心區(qū)車程：10分鐘至天河中心區(qū)（黃埔大道西）車程：35分鐘4、7、13、16軌道交通陸續(xù)動工產(chǎn)品/檢視大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)規(guī)模不是我們的長處。但規(guī)模也不一定就是障礙，這緣于產(chǎn)品。2產(chǎn)品/檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動者；“低密度中高檔精品社區(qū)”高層：22棟22-28層3房2廳(帶套間)+114-118平米2房2廳(帶套間)+102-119平米2房2廳75平米共計2701套別墅：雙拼，三套房+2功能房（230㎡）+4露臺，三層半+二層地下，58套聯(lián)排，三套房+2功能房（195㎡）+4露臺，三層半+二層地下室，341套共計389套。項目容積率：1.48產(chǎn)品品/檢檢視視““品品質(zhì)質(zhì)生生活活推推動動者者””的的海海倫倫堡堡品品牌牌通過過11年年的的努努力力中頤頤海海倫倫堡堡系系列列已已經(jīng)經(jīng)成成為為珠珠三三角角地地產(chǎn)產(chǎn)界界中中的的品品質(zhì)質(zhì)生生活活作作品品，，中頤頤出出品品意意味味著著的的精精致致建建筑筑及及園園林林，，廣州州海海倫倫堡堡在在開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)的的小小資資群群中中就就意意味味著著高格格調(diào)調(diào)+至至優(yōu)優(yōu)環(huán)環(huán)境境。。產(chǎn)品品/檢檢視視精精致致戶戶型型創(chuàng)創(chuàng)意意空空間間高層層：：首創(chuàng)LOMOHOUSE空間多功能空間設(shè)設(shè)計，靈活多多變陽臺、飄窗、、多面采景戶型全明設(shè)計計臥室最大面積積25㎡贈送面積別墅：首創(chuàng)DOUBLE空間帶電梯，客廳廳6米中挑高高私家雙庭院大贈送露臺，，多面采光雙層地下室地下車庫入戶戶勃勃生機(jī)，卻卻缺乏生活色色彩的混雜新新區(qū),需要給給予一種補(bǔ)充充。產(chǎn)品/檢視片片區(qū)區(qū)的混雜，更更需生活色彩彩產(chǎn)品/檢視原原生生的漫坡孕孕育“墅質(zhì)質(zhì)”的生活淺坡上，走過過世界的從容容珍貴，享墅所享的品品質(zhì)天地，一種植于自然然，向上的純純居生活。給東廣州，帶來不一樣的漫坡純居生活體驗植于自然的人人文。產(chǎn)品

特質(zhì)競爭/格局差差異在在產(chǎn)品個性高層：主力三房70%，101-118平米100%使使用率全明，景觀，贈多變變空間別墅：主力面積195-230平米雙倍贈送空空間，兩層地地下雙庭院高層：一房30%<70米三房32%，，90-120緊湊型類別墅：主力面積150-350平米無雙倍贈送送送大院子、、大露臺本案東廣州區(qū)域項項目競爭/格局差差異在在生活價值個個性東廣州片區(qū)：：區(qū)域、人群群與本案相似，訴求富裕階階層豪邁的山山水資源、高高檔次的物業(yè)業(yè)代表著漫坡純純居品質(zhì)不一一樣的生活觀觀念。不是與某個或或某些項目競爭而是提出一種種新生活觀念的斗爭競爭

格局競爭

勢力先天不足，后后天個性優(yōu)勢勢核心競爭優(yōu)勢勢：項目個性+產(chǎn)品個個性主要競爭弱勢勢：區(qū)域條件弱勢勢+資源條件件弱勢無法改變的物物理認(rèn)知，城市已在變，，世界觀也在在變。S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機(jī)會)T(威脅)中低密度，地塊環(huán)境宜居,坡地。個性產(chǎn)品，別墅產(chǎn)品主導(dǎo)海倫堡已是廣州東的特色品牌偏遠(yuǎn)，地處陌生區(qū)缺乏生活配套地塊內(nèi)缺少特色資源本片區(qū)已是開發(fā)熱點；區(qū)域品質(zhì)特色同質(zhì)同區(qū)大盤林立，自然資源優(yōu)越各盤拼資源，拼性價比，供應(yīng)量巨大充分包裝項目目特色價值，，以別墅帶動動洋房，撥高高產(chǎn)品檔次感感。訴求產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，生活方式式，營造特有有環(huán)境，減低低客戶抗性利用時機(jī)，借借勢承接；產(chǎn)品屬性撥撥升，人文生生活差異化滿滿足需求。突出產(chǎn)品屬性性，形象區(qū)隔隔拋離，差異異價值塑造，，規(guī)避威脅。。SWOT/角角逐點市場策略一：：弱觀念———利用機(jī)遇，，借勢；市場策略二：：強(qiáng)優(yōu)勢———以別墅撥高高品質(zhì)，個性性形象，差異異化競爭。價值觀PART2客群/形象分分析客群/洞察核心newdevelopedarea次核心CITYpericenter輻射CITYcenter快捷的交通方方式一定的支付力力先進(jìn)的生活觀觀念大型企業(yè)的中中高管私營企業(yè)主政府機(jī)關(guān)干部部/官員（泛）城市新新升代——本案的第一客客群來源(泛開發(fā)區(qū),黃埔,蘿崗崗,天河?xùn)|)外貿(mào)金融地產(chǎn)創(chuàng)意物物流流科技制造電子餐飲都市中心的的的高密度和灰灰色本案舒適密度度和漫坡生活活特色反差制造機(jī)會會客群/洞察廣州蘿崗、黃黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)新塘、永和開開發(fā)區(qū)中高層管理人人員，片區(qū)經(jīng)營的私私營企業(yè)主產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)政府府機(jī)關(guān)官員產(chǎn)業(yè)區(qū)新升代代私營企業(yè)主生意人政府機(jī)關(guān)官員員企業(yè)中高管天河片區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)一族廣州城區(qū)新升升代人群廣州開發(fā)區(qū)永和開發(fā)區(qū)新塘開發(fā)區(qū)客群/洞察變化現(xiàn)代傳統(tǒng)傳統(tǒng)成功者小資本地人群穩(wěn)定，小企業(yè)業(yè)主年輕的希望者者變化成功者穩(wěn)定外企技術(shù)管理理人員廣州及開發(fā)區(qū)區(qū)的，企業(yè)中中高層管理人人員客群/洞察社會的源動力人群我們把他們稱稱作X收入Y文化程度Z職業(yè)o標(biāo)準(zhǔn)點標(biāo)準(zhǔn)點標(biāo)準(zhǔn)點社會源動力人群：有些錢，有文文化，追求品品味，向往個個性?？腿?洞察擁有固定收入入的組織群體體自由職業(yè)者、、都市白領(lǐng)中小型私營企企業(yè)主國際及大型企企業(yè)專業(yè)人士士新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的的CEO/高高級管理者客群/洞察社會源動力事業(yè)成功VS生活成功工作分離生活緊張的工作交際圈奮斗享受朋友圈悠閑的生活FACEVSLIFE社會源動力人群：傳統(tǒng)VS改變變的碰撞?？腿?洞察兩個明顯趨勢勢：鳳凰城、山水水城開盤即熱熱賣城區(qū)周邊樓盤盤置業(yè)熱利好引導(dǎo)價格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕趕“源動力”人人群為何置業(yè)業(yè)東廣州？FACEVSLIFE理想VS現(xiàn)實實的碰撞FIND平衡……客群/洞察兩種生活觀念念的激烈對撞撞國際居住區(qū)/山水豪宅VS漫坡純居品質(zhì)質(zhì)生活改變CHANGE！…一樣的錢，誰會來這里？客群/洞察客群/洞察想離開都市的人但離不開都市的人1234離不開的都市道路擁擠緊張焦慮/高高昂的成本污濁，吵雜整日奔忙/生生活已不像生生活客群/洞察1234誰想呆在都市工作圈消費圈交際圈娛樂圈客群/洞察可以不離開都都市，又遠(yuǎn)離那些煩煩惱嗎？我只想有一個個屬于自己的的linvingspace,沒有喧嘩、沒沒有焦慮；只只有濃濃的生生活、緩緩的的舒適，最開心的是它它不昂貴。而且同樣要有有娛樂、休閑閑、有時尚、、品位；最重重要的是有更多一點生活空間。在都市，可以選擇另一種生活選擇在寫字樓樓里辦公在酒店里會客客在工廠里設(shè)計計圖紙在會所里與朋朋友言歡在社區(qū)的漫坡坡上看孩子踢踢球在自家露臺的的躺椅上安靜靜的看書多次置業(yè)者懂得生活的真諦因為懂得，所所以才義無反反顧他們知道家是是盛放生命的的容器家，就是純粹粹的居所。首次置業(yè)者都希望能一次次實現(xiàn)生活的理想當(dāng)理想這么近近，他們將亳亳不猶豫。懂得生活的人懂得享受的人他們的事業(yè)離不開都市他們的生活不需要都市向往悠閑的人追求精致的人對事業(yè)和生活活都雄心勃勃的人愿意為完美付付出代價的完完美主義者最有生活味的garden找一個城市里的garden城市味>garden味味大社區(qū)里的gardengarden>人味他們需要的只只有純純living的garden要有濃濃的garden味和人情味最有g(shù)arden味的生活找一種概念觀PART3脈絡(luò)/概念一個發(fā)現(xiàn)生活價值的一個現(xiàn)實旅旅程。規(guī)劃/建筑/園林產(chǎn)品脈絡(luò)區(qū)位/品牌熱點導(dǎo)向/東東廣州品質(zhì)生生活圈風(fēng)格導(dǎo)向/漫漫坡生活，全景BauhausPanoramabuild優(yōu)勢導(dǎo)向/LOMOHOUSE，DOUBLE配套服務(wù)利益導(dǎo)向/漫漫坡純居生活活梳理發(fā)現(xiàn)基于客群需求求及競品對比比，從數(shù)據(jù)及事實實中挖掘生活活價值點。梳理市場、客客戶、品牌、、區(qū)位、地塊塊、規(guī)劃設(shè)等等資料。9大生活價值值的概念構(gòu)想想品牌區(qū)位規(guī)劃建筑產(chǎn)品12456783漫坡純居生活地鐵、輕軌、公交，市一級中小學(xué)，同城生活漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)ArtBauhausPanoramabuild漫坡全景保豪斯風(fēng)格建筑漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間漫坡上的，LOMOHOUSE漫坡別苑園林花和花緹的院子，植于自然的人文19項貼心禮賓服務(wù)——詮釋純居尊貴生活七大純居配套，漫坡四維優(yōu)居品質(zhì)品質(zhì)生活圈締造者品質(zhì)生活推動者物業(yè)管理服務(wù)及智能化9配套設(shè)施園林東廣州發(fā)展軸的核心帶品質(zhì)生活圈市政配套東廣州核心發(fā)發(fā)展帶都市生活圈，，品質(zhì)生活圈圈。IDEA1對接區(qū)位；借借勢同城生活活4條輕軌、地地鐵規(guī)劃，4條快速干道道，5條公交交線路，1小小時內(nèi)通達(dá)都都市各地本項目IDEA1東廣州核心發(fā)發(fā)展帶都市生活圈，，品質(zhì)生活圈圈。定義區(qū)位，借借勢發(fā)展核心心增城將撤市并并區(qū)蘿崗和永和兩兩大國際開發(fā)發(fā)區(qū)的核心交交界地帶，規(guī)劃的都市生生活圈中心。。片區(qū)攜8大項項目，共筑東廣州品品質(zhì)生活圈，吸引大量廣廣州城區(qū)客流流。漫坡生活，墅墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿一：別墅墅的高貴形態(tài)態(tài)；原生態(tài)坡地世世界尊貴墅區(qū)區(qū)的孕育場.標(biāo)桿二：洽到到好處閑適。。1.4舒適容容積率/17米高差/335畝原生生態(tài)美景漫坡坡；標(biāo)桿三：私享享的奢適。依地脈超享私私家庭院/三三重景觀綠地地系統(tǒng)/600米水岸岸景觀軸IDEA2原生態(tài)漫坡，，走過世界后后的從容尊貴貴，墅質(zhì)社區(qū)區(qū)標(biāo)桿價值漫坡生活，享享墅所享漫生活，現(xiàn)代代高節(jié)奏下的的奢得閑適，，從容間的一一踱步，憑欄欄處的一呼吸吸漫坡生活，墅墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向向上的生活漫坡上戶戶推推窗入景，若若隱若現(xiàn)，IDEA2淺坡之上，起起伏間更顯人人生從容境界界ArtBauhausPanoramabuild全景保豪斯風(fēng)風(fēng)格建筑IDEA3ART，建筑筑=藝術(shù)，Bauhaus保豪斯現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格建筑筑源頭，源于于1919年年的德國，四四大建筑流派派之一。結(jié)構(gòu)的形式美美，講究材料料質(zhì)地和色彩彩搭配，靈活活多變讓簡單單的四方形成成為立體后拔拔地而起。權(quán)權(quán)利、高貴、、品質(zhì)的標(biāo)桿桿（代表作帝帝國大廈）一個世紀(jì)歷久久彌新的經(jīng)典典漫坡上的全景景保豪斯向東的潮流中中,大多數(shù)數(shù)都在跟風(fēng)，，ArtBauhausPanoramabuild建筑，以卓爾不同，，感動?xùn)|廣州州。項目建筑立面面結(jié)構(gòu)與Bauhaus經(jīng)典傳承承，更構(gòu)建于漫坡坡之上，與別墅相依，，無遮檔/漫漫坡寬境設(shè)計/全全景式，270度景觀板板式設(shè)計。打造出全景Bauhaus。IDEA3從海倫堡的歐歐式經(jīng)典到全全景式保豪斯斯IDEA4“享你未享，，墅享墅愿””價值定律1““突破平面空空間極限，使使用面積積>建筑筑面積”首創(chuàng)的DOUBLE空間間，使用率>100%以以上，多達(dá)近近200㎡的大露臺，，地下兩兩層贈送，秀秀外慧中，，靈性和詩意意的尺度空間間；居住不受受限于平面面。價值定律2““突破功能分分區(qū)極限，100%功能能分區(qū)+100%私密性性=漫坡墅生生活”依漫坡而建，，分為三重生生活區(qū)，半地下室、地地下夾層；景景光SPA，，功能套房，，私家電梯，，將私密性進(jìn)進(jìn)行到底，倍倍有生活情趣趣，以“區(qū)””來重新定義義生活空間，，功能分區(qū)區(qū)合理性的一一次變革。產(chǎn)品價值定律律的四大突破破漫坡別墅，首首創(chuàng)DOUBLE空間產(chǎn)品價值定律律的四大突破破價值定律3：：“漫坡別墅墅，突破三維維空間極限居住空間>生活空間間”聯(lián)排至雙拼均均送有大露臺臺、前院，內(nèi)內(nèi)庭，空間采采光通風(fēng)風(fēng)，“自然景景觀絕對私有有化”，雙倍倍擁有，盡享享朗闊。價值定律4:“突破傳傳統(tǒng)價值，以以創(chuàng)新造就稀稀缺個性””DOUBLE空間,稀缺的顯性與與隱性雙重價價值。整體為基點，，雕刻細(xì)節(jié)，，有形的產(chǎn)品品質(zhì)地與精神神價值，內(nèi)核核與外在價值值的雙重刻畫畫，創(chuàng)新造就就稀缺，超超常規(guī)居住個個性。漫坡別墅，首首創(chuàng)DOUBLE空間IDEA5“通過創(chuàng)新造造就漫坡生活活的稀缺”LOMOHOUSE空空間LetourLifebeMagicandopen，，讓我們的生生活充滿魔力力和開放。漫坡景觀高層層，首創(chuàng)的LOMOHOUSE生生活空間，IDEA6LOMO是是什么？現(xiàn)在的LOMO是一種種精神，一種潮流的生生活方式,HOUSE是是尊貴的宅邸邸,LOMOHOUSE,是建在漫坡坡景觀高層之之上的LOMO生活方式式的HOUSE，LOMOHOUSE解放傳統(tǒng)就是是時尚。熱愛愛生活，隨心心所欲的生活活方式，契合開發(fā)區(qū)東東廣州國際化化的時尚潮流流。以前LOMO是一款德德國相機(jī)，最最特別的地方方在于它的鏡鏡頭，經(jīng)由獨獨特彎曲的角角度，隨意拍拍。以“小”占大大，不讓豪宅宅，引領(lǐng)洋房房潮流高層LOMOHOUSE洋房：均均有大贈送面面積/均帶多多功能LOMOHOUSE空間：：飄窗/三進(jìn)式式客廳/大陽陽臺/儲物間間，以“小”面積積，占大空間間；不讓豪宅宅；80㎡相當(dāng)于于100㎡，，100㎡相當(dāng)于130㎡使用功功能，東廣州市場洋洋房掀起一股股LOMOHOUSE生活熱潮。IDEA6IDEA6LOMOHOUSE空空間，三大生生活演繹生活演繹1【【個性：解放放所有傳統(tǒng)人人居】兩房不僅可以以變?nèi)浚臻g功能更隨隨意安排，是花房、是書書房、是臥室室，或觀景，或看看書，或冥想想，個性生活隨意意十足。隨心所欲。平面不再是固固定，生活不不在拘束。飄窗陽臺（約9㎡）LOMOHOUSE空空間陽臺（約4㎡㎡）陽臺（約10㎡））LOMOHOUSE空間花室？書房？？臥室？隨你你喜歡！陽光客廳景觀的書臺，，年輕的母親親在讀一本黑黑柳徹子的《在窗前的的小豆豆》F1/E型，，01/03單位戶型（（112㎡））生活演繹2【【潮流：不昂昂貴卻風(fēng)光無無限的潮流生生活】個性化風(fēng)格，，板式高高層的的，270度三三面景景致；；視野全全無遮遮檔，，190米樓樓距，，鳥瞰瞰600米米景觀觀軸，，漫坡花花苑，，風(fēng)光光無限限。會所、、國標(biāo)標(biāo)泳池池、多多功能能幼兒兒園、、購物物廣場場、藍(lán)藍(lán)球場場休閑閑健康康的現(xiàn)現(xiàn)代潮潮流生生活。。LOMOHOUSE空空間，，三大大生活活演繹繹IDEA6生活演演繹3【自自然、、即興興的美美學(xué)生生活】】經(jīng)典不不衰的的保豪豪斯風(fēng)風(fēng)格引景入入窗的的美景景生活活奢享的的墅質(zhì)質(zhì)花苑苑生活活休閑椅椅、噴噴水雕雕塑、、山境境、花花與花花院，，充分享享受生生活帶帶來的的即興興美學(xué)學(xué)生活活。IDEA6LOMOHOUSE空空間，，三大大生活活演繹繹漫坡別別苑園園林別墅級級花苑苑的人人性景景觀空空間。。立體空空間，，情境境人居居漫坡別別苑，，依地地勢，，三級級綠化化系統(tǒng)統(tǒng)/景景觀層層層向向上/“步步移景景異””、““曲徑徑通幽幽”/“豁豁然開開朗””戲劇性性場景景，花花和花花緹間間，情情境人人居。。園林式式的““歸家家流線線”，，親人人尺度度,一切植植于自自然，，以人人為本本?；ê突ɑň煹牡脑鹤幼樱仓灿谧宰匀坏牡娜宋奈腎DEA7IDEA8七大純純居配配套，，滿足足漫坡坡純居居生活活四維維品質(zhì)質(zhì)會所下沉式式廣場場幼兒園園休閑花花園臨街生生活商商業(yè)泳池運動配配套休閑的的品質(zhì)質(zhì)/藝藝術(shù)的的品質(zhì)質(zhì)/時時尚的的品質(zhì)質(zhì)/健健康的的品質(zhì)質(zhì)七大純純居配配套滿足漫漫坡純純居生生活的的優(yōu)居居品質(zhì)質(zhì)IDEA8住宅是是一種種生活活方式式，只有服服務(wù)才才真正正體現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活活的內(nèi)內(nèi)涵，，項目提提供19大大貼心心的尊尊貴服服務(wù)，，詮釋優(yōu)優(yōu)質(zhì)純純居生生活的的品質(zhì)質(zhì)天地地。IDEA919項項貼心心禮賓賓服務(wù)務(wù)———詮釋釋漫坡坡純居居尊貴貴生活活美食通通健康顧顧問安保服服務(wù)家政管管家接駁巴巴士功能創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新漫坡純純居生生活模模式配套人文植于自自然，，從容漫漫享現(xiàn)代潮潮流環(huán)境DOUBLE空空間，，LOMOHOUSE景觀原生態(tài)態(tài)漫坡坡的自自然稟稟賦及及的生生態(tài)性性，持持續(xù)性性，私私密性性、專專屬感感和責(zé)責(zé)任感感四維純純居品品質(zhì)休休閑、、藝術(shù)術(shù)、時時尚、、健康康尊貴生生活多變空空間純居住住，風(fēng)尚漫漫生活活生活價價值模模式形象觀觀PART4案名，，形象象定位位/主主題語語案名/形象象定位位海倫堡堡·緹香山山境東廣州州，漫漫坡純純居生生活主推：：解讀：：完全差差異形形象，，可以以離開開的都都市，，離不不開濃濃情生生活品質(zhì)感感、情情調(diào)、、高檔檔感，，漫坡坡生活活；走過世世界后后的珍珍貴在在開滿滿花的的緹香香苑子子，漫漫林山山境；；DOUBLUE、LOMOHOUSE，，精致致空間間，質(zhì)質(zhì)感建建筑，，吸引引客群群；以生活活價值值，包包容別別墅與與洋房房；易傳播播，易易區(qū)隔隔。案名/形象象定位位備選2：海倫堡堡·悠山香香庭陽光漫漫坡，，庭院院花語語海倫堡堡·漫香林林植于自自然，，生活活向上上備選1：產(chǎn)品、、環(huán)境境格調(diào)調(diào)聯(lián)想想方式式環(huán)境聯(lián)聯(lián)想方方式備選3：海倫堡堡·觀境一個城城市，，兩種種生活活環(huán)境與與人群群共鳴鳴，聯(lián)聯(lián)動備選4：海倫堡堡·朗悅東廣州州的漫漫坡純純居花花境環(huán)境聯(lián)聯(lián)想產(chǎn)品形象案名/形象象定位位別墅別苑/別墅植于于漫坡苑苑落DOUBLE空空間全景景，突出別墅墅感，花花與花的的庭院，四四大價值值突破定定律。1洋房香HOUSE/香HOUSE漫坡景景觀高層層，一處空間間幾分情情趣，ArtbauhausPanoramabuild，LOMOHOUSE品質(zhì)生活活。22701多套，，2房至至3房，，高層；別別墅89套，產(chǎn)品有跨跨度。如何統(tǒng)一一形象？？保持差差異2大措施施：1、分產(chǎn)品線線命名2、以別墅引引領(lǐng)洋房房，體現(xiàn)現(xiàn)核心生生活，漫漫坡純居居生活的的格調(diào)下下系列化化。提升升整體檔檔次感。。主推案名名各期組組團(tuán)系列列命名根據(jù)項目目分為四四期，根根以每期期產(chǎn)品、、位置、、規(guī)劃環(huán)環(huán)境特點點命名一期：漫漫坡別苑苑首期別墅墅：“別別苑”首期洋房房：““香HOUSE”（按樓座座號次序序）二期：漫漫坡香岸岸四期：漫漫坡香庭庭三期：花花樣緹香香形象建立立品牌標(biāo)簽簽價值風(fēng)范范漫坡香岸岸花樣緹香香漫坡香庭庭形象導(dǎo)入入二期、三三期一期價值深化化品質(zhì)撥高高前期四期漫坡別苑苑品牌資產(chǎn)產(chǎn)疊加主題語（（概念））主推：生活境界界漫坡上，，庭院、、水岸，，緩緩而而從容建筑植于于自然，，生活是向向上的過過程；是一種生生活夢想想在簡約約而艷麗麗下，離開都市市與工作作的煩惱惱,不離開都都市向上上的生活活.寄予一種種向往，，一種眷眷戀，是一種精精神；是是最佳詮詮釋。“植于自自然的人人文，一一種向上上的生活活”“潮流向向東，生生活向漫漫坡”備選1：：借勢差異化“花和花花緹的院院子”備選2：：共鳴備選3：：“走過世世界的珍珍貴”“生活無無他處””風(fēng)格展示示觸覺Tactile嗅覺Smell味覺Taste聽覺Hearing視覺Vision直覺IntuitionFollowYourHeart用用直覺感感知漫坡坡生活地地道、純純粹風(fēng)情情生活視覺Vision/場景漫坡上，，別墅間間，花和和花的庭庭院FollowYourHeart，生活化，，不經(jīng)意意視覺Vision/情境一個家庭庭已經(jīng)在在里面生生活了好好幾年FollowYourHeart，生活化，，不經(jīng)意意真實的生生活化的的冰箱生活中的的兒童桌桌Angle女兒兒房家庭照片片風(fēng)格展示示聽覺Hearing/語境漫調(diào)生活活，走過過世界后后的一種種珍貴播放一首首慢調(diào)歌歌劇，來來一段莎莎拉布萊萊曼的《Thislove》。FollowYourHeart，生活化，，不經(jīng)意意風(fēng)格展示示味覺Taste/嗅嗅覺Smell當(dāng)咖啡的的香味伴伴隨著漫漫坡上的的花香，，在裊裊裊的霧氣氣中慢慢慢升騰并并彌漫在在整個早早餐室的的時候,我的一一天也由由此開始始。薰衣草香香精油帶香精的的玫瑰花花瓣擺放玫瑰瑰蠟燭FollowYourHeart，生活化，，不經(jīng)意意風(fēng)格展示示觸覺TactileFollowYourHeart，生活化，，不經(jīng)意意戶外包裝裝綠植Starco質(zhì)質(zhì)感的布布藝術(shù)家具的質(zhì)質(zhì)感銷售道具具模型書籍樓書戶型冊禮品風(fēng)格展示示直覺Intuition漫坡純居居生活的直覺地道、純純粹、放放松、愜愜意、隨心所欲欲LOMOHOUSE、享受受DOUBLE、浪漫漫FollowYourHeart生活化，，不經(jīng)意意風(fēng)格展示示營銷觀PART5整合/分分期考慮地塊塊的偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)及抗性性，以低低密度，，特色暢暢銷產(chǎn)品品組合，，建立項項目價值標(biāo)高高，擴(kuò)大大客群，，導(dǎo)入需需求。根據(jù)對市市場承載載力及競競爭的判判研，分分期集中中多批次次放量；；保證每次放量量的高消消化率，，更多的的價格撥撥升空間間。項目動工工伊始，，展示面面、特色色配套全全面啟動動，首期期即筑品品質(zhì)。分期盡量量保證每每一期均均有亮點點產(chǎn)品，，均好性性搭配，，最后一一期低密密度產(chǎn)品比例增增加，隨隨環(huán)境成成熟度，，保證利利潤點不不斷撥高高?？紤]因素1因素2因素3因素4分期/節(jié)節(jié)奏一期二期三期四期創(chuàng)新、暢暢銷產(chǎn)品品入市搶搶占市場場高位二、三期期檔次形形象、品品牌提升升四、五期期配套完完善，檔檔次推高高六、七期期再推高高，成熟熟期品牌戰(zhàn)略略實現(xiàn)聯(lián)排\高高層\會會所\商商業(yè)聯(lián)排\雙雙拼\高高層\商商業(yè)聯(lián)排/雙雙拼/獨獨棟高層根據(jù)地塊塊具體情情況，本本項目可可售物業(yè)業(yè)住宅為為32萬萬平米左左右，項項目體量量不大，，依據(jù)當(dāng)當(dāng)前市場場平均消消化量約約3年可可銷售完完畢，從風(fēng)險控控制、消消化率，，撥升率率等角度度，對項項目開發(fā)發(fā)原則建建議如下下：1、首期期聯(lián)排與與高層組組合,會會所及入入口主景景觀,,樹立價價值，以以對交通通配套抗抗性小的的低密度度產(chǎn)品提提升形象象；高附附加緊湊湊型產(chǎn)品品多元組組合，拉拉大客群群面，建建立展示示面。2、開發(fā)發(fā)軸線，，由東至至西，由由外向里里，沿景景觀及交交通干軸軸開發(fā)，，分四期期，最后后一期以以低密度度產(chǎn)品做做為利潤潤點。3、會所所、環(huán)境境、檔次次配套先先行。一期2009年2010年二期12月1月2011年2012年2013年三期四期5月10月3月11月3月10月聯(lián)排/雙雙拼/獨獨棟/高高層高層聯(lián)排聯(lián)排第1波次次第2波次次第3波次次第4波次次第5波次次第6波次次第7波次次分期/策策略項目分期期套數(shù)匯匯總表（（初步統(tǒng)統(tǒng)計）分期說明明:從市場角角度，考考慮工程程施工的的開發(fā)軸軸線；每期有亮亮點，產(chǎn)產(chǎn)品多元元組合，，形成多多波次價價格撥升升；推量考慮慮區(qū)域市市場去化化速度，，即保證證每期相相對銷售售率，也也以增利利為目的的，控制制每波次次的推貨貨。節(jié)奏緊湊湊，控制制風(fēng)險；；具體視視市場狀狀況進(jìn)行行調(diào)整。。期數(shù)洋房聯(lián)排雙拼合計建筑面積估算（平米）一956910751112410.9二224824075545450三1521001521126559四01581817337259合計27013315830903216789分期/策策略整合/推推廣體系系品牌的價價值整合合居住模式式：漫坡坡墅質(zhì)社社區(qū)企業(yè)模式式：品質(zhì)質(zhì)生活圈圈締造者者開發(fā)模式式：漫坡坡純居生生活真正健康康自然的的居所享受建筑筑與自然然的和諧諧體驗居住住與人性性的心靈靈對話企業(yè)以公公民的姿姿態(tài)來造造房企業(yè)參與與城際運運營和建建設(shè)企業(yè)是區(qū)區(qū)域文化化的開拓拓者建立開發(fā)發(fā)的運作作機(jī)制和和模式提升開發(fā)發(fā)理念和和話語體體系打造企業(yè)業(yè)高端物物業(yè)開發(fā)發(fā)平臺集團(tuán)品牌牌正處于于騰飛階階段，本本項目的的開發(fā)是是基于前前期開發(fā)發(fā)項目體體系的規(guī)規(guī)范和提提升。所所以，本本項目基基于品牌牌的躍升升將起到到積極的的作用。。通過項項目和企企業(yè)品牌牌的復(fù)合合，以達(dá)達(dá)到整體體品牌的的全面?zhèn)鱾鞑ァ５谝徊剑海簞?chuàng)新、、暢銷產(chǎn)產(chǎn)品入市市首期旺銷銷；別墅墅引領(lǐng)品品質(zhì)。優(yōu)勢價值值導(dǎo)入：：“漫坡坡純居生生活?！薄遍_發(fā)模模式/海海倫堡品品質(zhì)生活活圈.產(chǎn)品優(yōu)勢勢形象樹樹立,別別墅引領(lǐng)領(lǐng),帶動動價值拉拉升適度體量量（6-7萬,一期組組團(tuán)50%-60%））臨街商業(yè)業(yè)/別墅區(qū)品質(zhì)先行行配套先行行分波次高高走,渠渠道先行行,品牌牌聯(lián)營,別墅先先行.第二步：：主題社社區(qū)，特特色樓盤盤形象建立立；品牌牌內(nèi)涵豐豐富;人人脈帶動動。生活利益益導(dǎo)入：：“漫坡坡墅質(zhì)社社區(qū)”居居住模式式。營銷理念念的不斷斷提升連貫性、、系列性性推廣攻攻勢主題社區(qū)區(qū)文化營營銷活動動不斷開開展，客客戶會建建立健全全各期持續(xù)續(xù)滾動升升級、媒媒介口碑碑塑造第三步：：客戶關(guān)關(guān)系營銷銷、品牌牌營銷；形象標(biāo)簽簽導(dǎo)入：：“品質(zhì)質(zhì)生活圈圈締造者者”企業(yè)業(yè)品牌模模式品牌宣傳傳活動和和項目品品牌成型型項目各期期穩(wěn)步撥撥升，主主題復(fù)制制擴(kuò)展客戶關(guān)系系維護(hù)整合/推推廣體系系地塊包裝裝（圍墻墻道路綠化））項目動工工會所、售售樓處動動工首期高層層別墅產(chǎn)產(chǎn)品施工工正負(fù)零完完成11年12城，，全國品品質(zhì)大版版圖’東東廣州,品質(zhì)生生活圈共共同體’’,“漫漫坡純居居生活””導(dǎo)入實力展現(xiàn)現(xiàn)媒體造勢勢、電視視廣告宣宣傳、直直郵、網(wǎng)網(wǎng)上宣傳傳、戶外外廣告、、地塊廣廣告制作項目目網(wǎng)頁媒體配合合（市場場曝光率率）宣傳物料料設(shè)計制制作售樓處裝裝修、看樓通道道、看樓樓路線包包裝部分園林林展示施施工、樣樣板間裝裝修,別別墅達(dá)預(yù)預(yù)售.作品,規(guī)規(guī)劃\戶戶型\配配套亮點點1向東的的潮流,向往漫漫坡生活活漫坡墅質(zhì)質(zhì)社區(qū)形形象樹立立別苑花緹緹住宅報報紙軟文文造勢住宅聯(lián)誼誼及推薦薦會擴(kuò)大大影響戶外、電電視（增增城、工工業(yè)區(qū)））、電臺臺、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)出街合作單位位，重點點大客戶戶洽談項目巡展展，品牌牌聯(lián)展送月餅，，送油卡卡，抽獎獎，會所、樣樣板間開開放，園園林展示示開放，，TOWNHOUSE基基本完工工首期高層層12月月25日日達(dá)到預(yù)預(yù)售層數(shù)數(shù)物業(yè)管理理服務(wù)前前置漫坡純居居物業(yè)的的豐富與與撥升1DOUBLE空間的的漫坡墅墅生活2LOMOHOUSE生活活3漫坡純居居生活品質(zhì)質(zhì)主題活動會所功能、、規(guī)劃、設(shè)設(shè)計環(huán)境模模型展示媒媒體宣傳勢勢、電視廣廣告宣傳、、直郵、網(wǎng)網(wǎng)上宣傳現(xiàn)場展示、、看樓通道、、現(xiàn)場包裝裝完成優(yōu)先選房活活動定向團(tuán)團(tuán)購，憑指指定單位工工作證優(yōu)惠惠等泛銷售售截客2009年年08月下旬旬10月11月12月26日2010,01月上上旬（開盤盤）前期銷售階階段項項目內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購階段項目形象,概念早期期切入項項目形象深深化展展示面，，樣板間開開放項目工程形形象樹立企業(yè)品牌實實力展示海倫堡高品品質(zhì)形象確確立，開始始滲透項項目價值值落地工程進(jìn)度概念導(dǎo)入營銷手段2010年年整合/推廣廣進(jìn)程報告回顧避弱勢，利利用機(jī)遇借借勢；強(qiáng)優(yōu)優(yōu)勢、以別別墅撥高品品質(zhì)，個性性形象，差差異化競爭爭。定位策略“緹香山境境”案名“漫坡純居居生活”/“漫坡生生活，墅質(zhì)質(zhì)社區(qū)”形象定位三大模式引引入，特色色形象樹立立,別墅引引領(lǐng)品質(zhì)撥撥高，形成成系列主題題，分波次次高走,渠渠道先行。。整合推廣“植于自然然的人文，，一種向上上的生活””主題語TheendTHANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:55:2609:55:2609:5512/31/20229:55:26AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:55:2609:55Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:55:2609:55:2609:55Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:55:2609:55:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:55:26上上午09:55:2612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:55上午午12月-2209:55December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:55:2609:55:2631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:55