康寧萬能產品培訓營銷層面執(zhí)行

康寧萬能產品培訓國壽康寧終身壽險（萬能型）為萬能保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不保證的。目錄1開發(fā)背景2產品形態(tài)3產品亮點中國人壽最具市場影響力的產品是什么？你賣的最多的產品是什么？康寧可是，20年的康寧銷售經驗，一定有過這些問題，讓你很糾結！死了才給錢重疾不夠多活著沒有錢保障再高點能否不體檢客戶是不是想要這些！活著沒病也能領錢投保更簡單保障更全面保額可選擇既管健康又可養(yǎng)老給你一個全新康寧，能解決你糾結20年無法解決的問題，你要不要？關注民生需求，順應市場發(fā)展二十載經典傳承國壽康寧萬能保險隆重上市！目錄1開發(fā)背景2產品形態(tài)3產品亮點國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽附加康寧長期意外保障定期壽險康寧萬能組合計劃注：附加險無需額外繳費，保障成本在主險中扣除國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險誰能?！侗l件保多久——保險期間保多少——保險金額保什么——保險責任多少錢——保險費產品形態(tài)產品形態(tài)保多久——保險期間本合同的保險險期間為本合合同生效之日起至本合同約定終止止時止。保多久？產品形態(tài)誰能?！侗l件凡年滿十八周周歲以上、六六十周歲以下下，身體健康康者均可作為為被保險人。18歲60歲產品形態(tài)保多少——保險金額年齡性別倍數18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保險金額額：最低基本保險金額額不得低于期期交保險費的的20倍最高保險金額額：保什么——保險責任在本合同保險期期間內，被保保險人身故，，本合同終止止，本公司按按被保險人身身故當時的保保險金額給付付身故保險金金。身故保障：當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額兩者取大保什么——保險責任180天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生重疾疾，無等待期期），按主合合同的基本保保險金額和個個人賬戶價值值按本附加合合同給付的重重大疾病保險險金與主合同同保險金額的的比例相應減減少。重疾保障：當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額兩者取大重大疾病：50種17、嚴重阿爾爾茨海默病18、嚴重腦損損傷19、嚴重帕金金森病20、嚴重Ⅲ度度燒傷21、嚴重原發(fā)發(fā)性肺動脈高高壓22、嚴重運動動神經元病23、語言能力喪喪失24、重型再生障障礙性貧血25、主動脈手術術26、嚴重心肌肌病27、嚴重重癥癥肌無力28、嚴重多發(fā)發(fā)性硬化癥29、嚴重脊髓髓灰質炎30、嚴重類風風濕性關節(jié)炎炎31、嚴重系統(tǒng)統(tǒng)性紅斑狼瘡瘡性腎病32、終末期肺病病33、嚴重克隆隆病1、惡性腫瘤2、急性心肌梗梗塞3、腦中風后遺遺癥4、重大器官移移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭搭橋術6、終末期腎病病7、多個肢體缺缺失8、急性或亞急急性重癥肝炎炎9、良性腦腫瘤瘤10、慢性肝功能能衰竭失代償償期11、腦炎后遺癥癥或腦膜炎后后遺癥12、深度度昏迷13、特特定年年齡雙雙耳失失聰14、特特定年年齡雙雙目失失明15、癱瘓瘓16、心臟臟瓣膜膜手術術34、嚴嚴重潰潰瘍性性結腸腸炎35、持續(xù)續(xù)植物物人狀狀態(tài)36、嚴嚴重胰胰島素素依賴賴型糖糖尿病病37、嚴嚴重冠冠心病病38、急性性壞死死性胰胰腺炎炎開腹腹手術術39、經經輸血血導致致的人人類免免疫缺缺陷病毒毒感染40、非阿阿爾茨茨海默默病所所致嚴嚴重癡癡呆41、嚴嚴重彌彌漫性性系統(tǒng)統(tǒng)性硬硬皮病病42、重癥癥急性性壞死死性筋筋膜炎炎43、埃博博拉出出血熱熱44、嚴嚴重感感染性性心內內膜炎炎45、嚴嚴重肌肌營養(yǎng)養(yǎng)不良良癥46、胰腺腺移植植47、嚴嚴重腎腎髓質質囊性性病48、肝豆豆狀核核變性性(Wilson病病)49、嚴嚴重自自身免免疫性性肝炎炎50、原發(fā)發(fā)性硬硬化性性膽管管炎新增十十種重重疾保什么么——保險責責任在本合同同保險險期間間內，，被保保險人人身故故，本本合同同終止止，本本公司司按被被保險險人身身故當當時的的保險險金額額給付付身故故保險險金。。兩者之之和意外身身故保保障：：當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額意外保保障與與主險險身故故保障障、重重疾保保障有有所不不同，，如果果被保保險人人意外外身故故，除除按照照主險險給付付身故故金后后，再再額外外按照照意外外險基基本保保額給給付一一筆意意外身身故金金，因因此為為兩者者之和和。期交保保費：：6000元或10000元（只只有兩兩種））交費年年期：20年交費方方式：：年交多少錢錢——保險費費康先生生，男，，30歲，年交保費費10000元，20年交，，累計保保費20萬元，，投保保情況況如下下：主險基基本保保額20萬重疾基基本保保額20萬意外基基本保保額20萬案例一、身故保障筑筑身價價在合同同期內內，被被保險險人身身故，，保障障至少少20萬，上不不封頂頂。當時保單賬戶價值的105%兩者之之和20萬（基本保額）二、健健康保保障添添安寧寧180天等待待期之之后（（因意意外傷傷害發(fā)發(fā)生重重疾，，無等等待期期），，按合合同的的基本保保險金金額和個人賬賬戶價價值的的105%取較大者者。兩者之之和當時保單賬戶價值的105%20萬（基本保額）三、意意外保保障顯顯責任任70歲之前前，若若因意意外身身故，，保障障至少少40萬元，且上上不封封頂。。兩者之之和身故保障：至少20萬元，且上不封頂。20萬（基本保額）保障額度投保時間30歲男男20年交年年交交保費費10000元選擇基基本保保額20萬元（（主險險、重重疾、、意外外都是是20萬元））（假假定低等結結算利利率）30歲70歲45歲30歲—45歲固定享享受：：重疾保保障20萬重疾身身故保保障20萬意外身身故保保障40萬70歲最高高享受受重疾保保障31.7萬重疾身身故保保障31.7萬意外身身故保保障51.7萬80歲46歲至46歲賬戶價價值158530元至70歲賬戶價值302854元至80歲賬戶價值352479元80歲最高高享受受重疾保保障37萬重疾身身故保保障37萬意外身身故保保障37萬保障額度投保時間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享享受：：重疾保保障20萬重疾身身故保保障20萬意外身身故保保障40萬70歲最高高享受受重疾保保障69.5萬重疾身身故保保障69.5萬意外身身故保保障89.5萬80歲46歲至46歲賬戶價價值198498元至70歲賬戶價值662801元至80歲賬戶價值989835元80歲最高高享受受重疾保保障103.9萬重疾身身故保保障103.9萬意外身身故保保障103.9萬30歲男男20年交年年交交保費費10000元選擇基基本保保額20萬元（（主險險、重重疾、、意外外都是是20萬元））（假假定中中等結算利利率）保障額度投保時間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享享受：：重疾保保障20萬重疾身身故保保障20萬意外身身故保保障40萬70歲最高高享受受重疾保保障111.9萬重疾身身故保保障111.9萬意外身身故保保障131.9萬80歲46歲至46歲賬戶價價值228103元至70歲賬戶價值1066397元至80歲賬戶價值1849096元80歲最高高享受受重疾保保障194.1萬重疾身身故保保障194.1萬意外身身故保保障194.1萬隨著賬賬戶價價值增增加保障水水漲船船高30歲男男20年交年年交交保費費10000元選擇基基本保保額20萬元（（主險險、重重疾、、意外外都是是20萬元））（假假定高高等結算利利率）30歲-45歲期間間可以獲獲得保保障：：重大疾疾病20萬身故保保障20萬意外身身故保保障40萬康先生生30歲投保保，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期期立即即可獲獲得高高額保保障讓自己己在拼拼搏的的階段段，擁擁有一一份高高額的的保障障。按中等等結算算演示示，從從康先先生46歲開始始，重重疾保保障開開始提提升。。46歲-60歲，事事業(yè)上上升期期，保保障提提高在家庭庭責任任最重重，事事業(yè)壓壓力最最大的的階段段，康康寧萬萬能為為康先先生撐撐起保保護傘傘，保保一人人就是是保全全家。。60歲時，，重疾疾保障障高達達44.5萬，保障越越來越越高。康先生生60-79歲，開心心養(yǎng)老60歲時起每每年領取取1萬元做養(yǎng)養(yǎng)老補充，合合計領取20萬。同時時保障繼繼續(xù)享有有，還能能增值，按中等等假設，，79歲時保障障高達68萬。合計領取取20萬最高保障障還有68萬80歲時賬戶戶價值67萬90歲時賬戶戶價值97萬100歲是賬戶戶價值142萬賬戶終身身增值，，保障隨隨賬戶價價值提升升，同時時資金可可隨時領領取，康康寧萬能能伴隨終終身。目錄1開發(fā)背景2產品形態(tài)3產品亮點康寧萬能能，非常常6+1六大亮點保額自選，保保障充足足病種加十十，全面面呵護賬戶增值，保保障提升升投資理財財，教育育養(yǎng)老收益保底底，上不不封頂持續(xù)繳費費，額外外獎勵一項政策策政策優(yōu)惠惠，單獨獨核保六大亮點點保額自選，保保障充足足保障比例例多種選擇擇最高50倍保障更高的康康寧！六大亮點點病種加10，全面呵呵護三重保障，賬戶增值萬能保障保障提升自主安排二重保障，全面身故保障意外疾病一重保障，重大疾病保障40+10種重疾提前給付病種更全的康康寧！六大亮點點賬戶增值值，保障障提升保障額度度投保時間間基本保額保底保障隨賬戶價值提升康寧萬能能由合同同約定最最低保障障額度，，同時保保額可以以隨賬戶戶價值不不斷提升升，上不不封頂??！可以實實現越保保越值錢錢，越老老越有錢錢。保障會遞增的的康寧！！六大亮點點投資理財財教育養(yǎng)老支取保障理財子教養(yǎng)老康寧萬能能的賬戶戶價值可可以自由由支取，，客戶可可以自行行支配賬賬戶價值值，用于于投資理理財、教教育養(yǎng)老老等功能能。真正實現現一份保保單，全全面保障障。活著能拿拿錢的康康寧！上不封頂2%保底六大亮點點收益保底底，上不不封頂康寧萬能能賬戶運運作保底底收益2%，高于主主要競爭爭對手。。中國人人壽萬能能渠道運運作的口口碑非常常優(yōu)秀，，賬戶資資金運作作收益可可觀，上上不封頂頂。賬戶運作可以賺錢的康寧！六大亮點點持續(xù)繳費費，額外外獎勵連續(xù)繳費20年可以額外獲得首年保費金額20%獎勵繳費有獎獎勵的康寧！一項政策策政策優(yōu)惠惠，單獨獨核保試銷期間間，康寧寧萬能實實行風險險保額單單獨核保保政策。。讓老客客戶可以以免核保保，享受受新產品品，增加加自己的的保障。。老客戶直接加保保！簽單有保保證！康寧萬能能讓我們不再再糾結康寧萬能能與康寧寧（2012）利益比比較（1/3）保障程度度比較：：前20個保單年年度保障障程度相相同，但但后來康寧組合保障障程度更更高。保單年度身故/重疾保障程度康寧組合康寧（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460現金價值值比較：：康寧組合現金金價值大大幅高于于康寧（（2012）。保單年度現金價值康寧組合康寧（2012）14,55873010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：：相同交交費、相相同基本本保額以30歲男性，，20年交，年年交10,000元，317,460元基本保保額為例例，在中中等結算算利率假設設下（4.5%），康寧寧萬能附附加重疾疾組合與與康寧（（2012）利益比比較如下下：康寧萬能能與康寧寧（2012）利益比比較（2/3）現金價值值比較：：在中等結結算利率率假設下下（4.5%），第30個保單年年度末，，萬能組組合賬戶戶價值較較康寧（（2012）現金價價值高出出90.68%。保單年度現金價值康寧組合康寧（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：：相同交交費、不不同基本本保額以30歲男性，，20年交，年年交10,000元，500,000元基本保保額為例例，在中中等結算算利率假設設下（4.5%），康寧寧萬能附附加重疾疾組合與與康寧（（2012）利益比比較如下下：康寧萬能能與康寧寧（2012）利益比比較（3/3）情形三：：相同交交費、相相同基本本保額、、行使部部分領取取功能康寧組合合還可以以部分領領取賬戶戶價值作作為養(yǎng)老老金使用用。沿用用情形一一保費保保額，假假設自被被保險人人60歲起每年年領取10,000元，連續(xù)續(xù)領取25年，再比比較兩款款產品的的現金價價值：保單年度現金價值康寧組合康寧（2012）40500,545212,98450627,274251,61955712,037269,111康寧組合合領取了了養(yǎng)老金金后的現現金價值值還是高高于康寧寧（2012），至被被保險人人85歲時，盡盡管累計計部分領領取金額額達25萬元，此此時現金金價值還還是高出出165%。若被保保險人85歲身故或或重疾，，康寧（（2012）可以拿拿到317,460元，康寧寧組合可可以拿到到747,639元。另外，若若客戶想想進一步步提高養(yǎng)養(yǎng)老保障障，還可可以追加加保險費費，以提提高賬戶戶價值，，若客戶戶想進一一步提高高健康保保障，可可以選擇擇調高基基本保額額。綜上，康康寧組合合不僅生生存利益益、身故故/重疾保障障利益都都要高于于康寧（（2012），康寧寧組合還還具有部部分領取取，調整整保額以以及追加加保險費費等康寧寧（2012）所不具具備的功功能。賣點小結結能養(yǎng)老的的健康險險，保健康的的養(yǎng)老險險，有病治病病、無病病養(yǎng)老。。首年傭金金25%一單收入2500你有多少少老客戶戶就有多少少2500跑馬圈地地，鎖定定忠實客戶戶同一投保保人并同同一被保保險人銷銷售只能能買一份份《中國保監(jiān)監(jiān)會關于于萬能型型人身保保險費率率政策改改革有關關事項的的通知》，保監(jiān)會會（2015）19號文件中中萬能保保險精算算規(guī)定：：保險公公司對同同一投保保人并同同一被保保險人銷銷售有多多張同一一產品的的萬能保保單，所所有有效效保單的的基本保保險費之之和不得得高于人人民幣10000元！康寧萬萬能賣感謝聆聽聽9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:13:4110:13:4110:1312/31/202210:13:41AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:13:4110:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:13:4110:13:4110:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:13:4110:13:41December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202210:13:41上上午午10:13:4112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:13上上午午12月月-2210:13December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:13:4110:13:4131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:13:41上上午午10:13上上午10:13:4112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:13:4110:13:4110:1312/31/202210:13:41AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:13:4110:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:13:4110:13:4110:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:13:4110:13:41December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:13:41上上午午10:13:4112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:13上上午12月-2210:13December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得