廣告學原理與創(chuàng)作技巧培訓方案

廣告學原理和廣告創(chuàng)作技巧北京廣播學院廣告廣告學院2004/4導言1、廣告定義的內(nèi)涵2、看廣告的角度一、廣告在營銷中的角色廣告不是救世主。4P：產(chǎn)品價格渠道促銷廣告是促銷的一個環(huán)節(jié)廣告公關人員銷售SP輔助性工具二、廣告的任務廣告的首要任務：傳遞信息廣告與傳播廣告與消費者三、有效傳遞信息的前提廣告：科學還是藝術廣告要講策略：回顧營銷目標

明確廣告目標明確廣告對象確定廣告主題

然后才是：廣告創(chuàng)作媒體選擇效果測定調(diào)研的思想要貫穿廣告活動的整個過程。四、廣告如何傳遞有效信息

（針對印刷媒體）1，有效信息的選擇訴求點：USP、形象法、重心法、定位法文字要素和視覺要素的協(xié)調(diào)運用

2，在廣告要素中如何體現(xiàn)有效信息大標題副標題正文附文插圖

時刻自問：

我最想向別人說什么

平面廣告案例例分析下面我們再來來看一些從《《通信世界》》上選出來的的廣告：集中表現(xiàn)出來來的幾個問題題：信息傳達雜亂亂，訴求點、、重要信息不不突出，核心心信息被淹沒沒。空洞的標題，，口號式標題題。無創(chuàng)新的視覺覺表現(xiàn)。忽視目標消費費群的特征。。不注意廣告環(huán)環(huán)境，忽視細細節(jié)。訓練自己的眼眼光

提高自自己的判斷力力

為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更大的價價值五、電視廣告告創(chuàng)作與運作作技巧要注意的幾個個問題：1、衰減（WEAR-OUT）和生效（WEAR-IN）2、克服廣告告效果衰減現(xiàn)現(xiàn)象的方法：：1）制作那些些能“獎賞””受眾的廣告告A、幽默、音樂、、舞蹈、戲劇劇等富有創(chuàng)造造性的表現(xiàn)；；B、理性廣告，相相對復雜的信信息2）同一廣告告主題，不同同的表現(xiàn)形式式3、何時需要要較高的展示示頻次1）新信息、、新品牌、新新廣告2）廣告信息息復雜；3）需要激發(fā)發(fā)消費者的情情感或想象4）傳播使用用經(jīng)驗的廣告告5）小品牌廣廣告6）目標受眾眾低度參與，，或非情愿接接受信息或無無法理解信息息；7）要突破傳傳播障礙或噪噪音（如競爭爭者廣告）六、廣告策劃劃1、概念根據(jù)廣告主的的營銷計劃和和廣告目標，，在市場調(diào)研研的基礎上，，制定出一個個與市場情況況、產(chǎn)品狀態(tài)態(tài)、消費者群群體相適應的的經(jīng)濟有效的的廣告計劃方方案，并實施施之，檢驗之之，從而為廣廣告主的整體體經(jīng)營提供良良好的服務的的活動。要點明確廣告策劃劃和廣告計劃劃的區(qū)別。廣告策劃———動態(tài)廣告計劃———靜態(tài)廣告策劃也可可以說是廣告告策劃活動，，是一系列的的決策過程。。難點：對未來來可能發(fā)生的的事件作出當當前的決策。。七、廣告策劃劃的決策過程程大致有十幾個個環(huán)節(jié)，每個個環(huán)節(jié)都是相相互關聯(lián)的。。廣告策劃必須須注意決策過過程的內(nèi)在統(tǒng)統(tǒng)一。中國最大的資資料庫下載1、回顧營銷銷計劃，明明確營銷目標標難點：SWOT分析析所所謂的SWOT分析析是指有關于于優(yōu)勢、劣勢勢、機會和威威脅的分析。。2、明確廣告告目標廣告目標是以以營銷目標為為基礎的。廣廣告目標必須須服從于營銷銷目標，是為為實現(xiàn)營銷目目標服務的。。廣告目標應該該是具體的、、可以測定的的。廣告目標標可以是“把把知名度提高高到50%””，“使好感感度達到80%”等具體體的指標。3，確定廣告告對象（1）市場細細分地理人口統(tǒng)計特征征心理特征行為特征（2）目標消消費群的分析析確定注意選擇和組組合4，制定廣告告戰(zhàn)略/策略略廣告戰(zhàn)略是從從戰(zhàn)略的高度度確定廣告運運動前進的方方向。5，確定廣告告主題廣告主題是整整個廣告活動動開展時圍繞繞的“中心思思想”。例子：豐田/每一天6，確定廣告告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略略是廣告創(chuàng)意意的指導，應應該表述為一一些具體的要要求。7，發(fā)展廣告告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是廣廣告活動的靈靈魂。什么是廣告創(chuàng)創(chuàng)意？9，廣告媒體體的選擇了解什么叫““媒體”組合合。廣告的發(fā)發(fā)布也有技巧巧和創(chuàng)意。10，制定廣廣告預算了解制定總體體廣告預算的的幾種常用的的方法。銷售百分比法法；利潤百分分比法；目標/任務法法；市場分額額法；廣告預算的分分配要有利于于廣告目標的的實現(xiàn)。要為為客戶著想，，用有限的預預算創(chuàng)造最大大的價值。11，廣告活活動的評估事前、事中、、事后的評估估。案例：在成熟熟的市場中創(chuàng)創(chuàng)造與培育新新車種——奧奧德賽的成功功市場背景競爭對手（1994）：：豐田，尼桑桑，三菱，本本田，馬自達達。本田處在什么么市場位置呢呢？SWOT是什么呢？？謝謝！祝各位生活愉愉快

事業(yè)進進步！謝謝12月月-2209:39:4409:3909:3912月月-2212月月-2209:3909:3909:39:4412月-2212月-2209:39:442022/12/319:39:449、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:39:4409:39:44December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:39:44上午午9:39上午午09:39:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:39:4409:39:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:39:44上午午9:39上午午09:39:4412月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2209:39:4409:39:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、一個人人即使已已登上頂