弈迅營(yíng)銷策劃有限公司

弈迅營(yíng)銷策劃有限公司成員：劉珍、鐘綺嘉、吳春麗、林慧玲、黃丹、岳菲菲、張海妮歐萊雅集團(tuán)

作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅在近一個(gè)世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國(guó)人民對(duì)美的追求而奮斗；同樣肩負(fù)著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國(guó)。歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國(guó)人民增添一份美的姿彩。

歐萊雅根據(jù)市場(chǎng)不同需求分為：大眾化妝品高檔化妝品專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品活性健康化妝品歐萊雅四大類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：大眾化妝品：價(jià)格適中、高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品。高檔化妝品：時(shí)尚、高貴的有科技保證的護(hù)膚產(chǎn)品，且有專業(yè)親切的銷售服務(wù)。專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品：時(shí)尚、潮流，具有高科技產(chǎn)品物質(zhì)性呵護(hù)，并將其品牌發(fā)展成為專業(yè)美發(fā)師的專業(yè)品牌不斷推出高科技、高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品活性健康化妝品：改善膚質(zhì)的藥物理療性高科技健康護(hù)膚品

歐萊雅四大類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)：大眾化妝品：廣大消費(fèi)者高檔化妝品：固定的高檔消費(fèi)群體、追求時(shí)尚的人群專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品：高檔的專業(yè)發(fā)廊

活性健康化妝產(chǎn)品：講究醫(yī)學(xué)保證、高質(zhì)量人群。注重健康、保養(yǎng)針對(duì)不同市場(chǎng)的定位采取的營(yíng)銷方式及廣告策略大眾化妝品：它在全球范圍內(nèi)的百貨公司及超市內(nèi)設(shè)立形象專柜，通過大眾化的銷售渠道，配備專業(yè)的美容顧問，直接面向廣大消費(fèi)者。高檔化妝品：經(jīng)高級(jí)百貨店、香水店、免稅店及特定的化妝品專銷店設(shè)立的統(tǒng)一品牌形象專柜等渠道銷售；配有專業(yè)的美容顧問為消費(fèi)者進(jìn)行咨詢服務(wù)。世界領(lǐng)先美發(fā)技術(shù)：只在發(fā)廊使用和銷售，帶動(dòng)美發(fā)行業(yè)的發(fā)展專家美容品牌美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

特殊化妝品：全世界只在藥房銷售，特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段，歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀Ｒ韵屡e兩個(gè)例子說明：

歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。染發(fā)產(chǎn)品， 最初，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國(guó)人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的，而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。

例子總結(jié)歐萊雅之所以在中國(guó)取得成功的原因：

歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。廣泛的銷售區(qū)域，歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。

大眾化妝品主要生產(chǎn)能滿足愛美女性需求的高品質(zhì)護(hù)膚、彩妝、美發(fā)等產(chǎn)品，包括巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾等著名品牌。它在全球范圍內(nèi)的百貨公司及超市內(nèi)設(shè)立形象專柜，通過大眾化的銷售渠道，配備專業(yè)的美容顧問，直接面向廣大消費(fèi)者，使消費(fèi)者在世界各地都能輕松購(gòu)得價(jià)格適中、高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品。高檔化妝品擁有全球頂級(jí)級(jí)高檔護(hù)膚、、彩妝、香水水品牌如蘭蔻蔻、赫蓮娜、、碧歐泉等；；依托固定的的高檔消費(fèi)群群體，經(jīng)高級(jí)級(jí)百貨店、香香水店、免稅稅店及特定的的化妝品專銷銷店設(shè)立的統(tǒng)統(tǒng)一品牌形象象專柜等渠道道銷售；配有有專業(yè)的美容容顧問為消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行咨詢?cè)兎?wù)，以其其強(qiáng)大的科研研實(shí)力，不斷斷向世人奉獻(xiàn)獻(xiàn)高科技的尖尖端產(chǎn)品。自從歐萊雅的的創(chuàng)立者歐仁仁.舒萊爾發(fā)發(fā)明了全世界界第一支人工工染發(fā)膏，歐歐萊雅專業(yè)美美發(fā)就將發(fā)展展美發(fā)事業(yè)視視為自己的神神圣使命，并并將其品牌發(fā)發(fā)展成為專業(yè)業(yè)美發(fā)師的專專業(yè)品牌。它它了解發(fā)廊在在專業(yè)服務(wù)中中的特殊需求求，不斷推出出高科技、高高質(zhì)量的創(chuàng)新新產(chǎn)品，只在在發(fā)廊使用和和銷售，帶動(dòng)動(dòng)美發(fā)行業(yè)的的發(fā)展。1997年，，她來到中國(guó)國(guó)。通過開發(fā)發(fā)適合當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)需求的各各系列產(chǎn)品，，設(shè)立專門的的產(chǎn)品測(cè)試機(jī)機(jī)構(gòu)，及與中中國(guó)高級(jí)發(fā)廊廊的精誠(chéng)合作作，已在中國(guó)國(guó)專業(yè)美發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域中享有最最高知名度，，具有最大影影響力。專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品品增強(qiáng)皮膚活力力、改善膚質(zhì)質(zhì)的藥物理療療性高科技健康護(hù)護(hù)膚品全世界只在藥藥房銷售配備專業(yè)藥劑劑師的服務(wù)咨咨詢活性健康化妝妝品9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:28:3610:28:3610:2812/31/202210:28:36AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:28:3610:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:28:3610:28:3610:28Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:28:3610:28:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月202210:28:36上午午10:28:3612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:28上午12月-2210:28December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:28:3610:28:3631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:28:36上上午10:28上上午10:28:3612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:28:3610:28:3610:2812/31/202210:28:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:28:3610:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:28:3610:28:3610:28Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:28:3610:28:36December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:28:36上上午午10:28:3612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:28:3610:28:3631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:28:36上上午10:28上午10:28:3612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:28:3610:28:3610:2812/31/202210:28:36AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2210:28:3610:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。10:28:3610:28:3610:28Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2210:28:3610:28:36December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:28:36上上午10:28:3612月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2210:28上上午12月月-2210:28December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3110:28:3610:28:3631December202217、一個(gè)人即使使已登