20xx紅酒店五一活動(dòng)方案

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案每家酒店都有自己的特點(diǎn)，有的地理位置好，有的效勞設(shè)施好，還有的是特色效勞顯明。下面是我為大家整理的關(guān)于20xx紅酒店五一活動(dòng)方案，盼望對(duì)您有所協(xié)助。

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案1

貴都大酒店為了感謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周實(shí)惠活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為5月1日至3日。

在餐飲方面，牡丹閣推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主;“五一”節(jié)當(dāng)天在二樓牡丹閣就餐者生日恰逢5月1日的客人(憑身份證)，贈(zèng)送精致生日蛋糕一個(gè)或紅酒一瓶;當(dāng)天勞模來(lái)店就餐持有效證件享受菜金七折實(shí)惠，并贈(zèng)送“豐收果籃”;宴會(huì)廳消費(fèi)滿(mǎn)1010元(菜金)贈(zèng)送特色菜品一份;另外，該店還推出海鮮50余款，任由顧客選擇。

在客房實(shí)惠方面，商務(wù)散客主樓平凡標(biāo)準(zhǔn)間(b型)280元/間天，(a型)300元/間天，輔樓單人間180元/間天，輔樓平凡標(biāo)準(zhǔn)間190元/間天?；顒?dòng)期間每天特推出10間200元/間天的特惠房(限2~4樓標(biāo)準(zhǔn)間)。

同時(shí)，酒店還推出“泉城一日游”、“泰山一日游”、“曲阜一日游”效勞和酒店車(chē)隊(duì)節(jié)日特惠出租車(chē)市內(nèi)效勞。

某酒店五一特惠

錦繡江南食府(6-7f)

4月30日至5月4日五一黃金周期間：

1.凡在錦繡江南現(xiàn)金消費(fèi)“黔菜美食節(jié)”主打菜品者(4—5道菜品)，享受此款菜品8折實(shí)惠。

2.凡在錦繡江南現(xiàn)金消費(fèi)一次滿(mǎn)500元者贈(zèng)送某旅行社代金券，持此代金券乘坐威?！筮B來(lái)回船票(或劉公島旅游費(fèi)用)可實(shí)惠必須的金額，詳細(xì)須與旅行社進(jìn)展磋商。(該政策主要針對(duì)零點(diǎn)大廳散客而言)，詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)待定。

夏灣拿酒廊(20f)

4月30日至5月4日五一黃金周期間：

1.點(diǎn)取夏灣拿68元套餐以上標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者均可獲贈(zèng)夏灣拿價(jià)值28元養(yǎng)生下午茶套餐免費(fèi)券1張;(有效期至20xx年6月30日)

2.點(diǎn)取夏灣拿價(jià)值沙朗牛排、法式煎鵝肝、t骨牛扒、香草焗大蝦這四道菜品之一者享受8折實(shí)惠。

溫馨提示：

特色營(yíng)銷(xiāo)、特色促銷(xiāo)的制定要符合酒店的實(shí)際狀況。

每家酒店都有自己的特點(diǎn)，有的地理位置好，有的效勞設(shè)施好，還有的是特色效勞顯明，這就須要營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)市場(chǎng)考場(chǎng)，分析對(duì)酒店的特色做促明確的定位。

以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，我們不是一家單純的酒店，我們向客人供應(yīng)的不是單純的吃住行，我們盼望客人在華德賓館能夠得到廣泛的協(xié)助無(wú)論是工作還是個(gè)人的，我們盼望每個(gè)客人都能夠?qū)⑽覀儺?dāng)成是自己的家人、摯友、同事”，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們考慮到客人的須要，賓館將客房退房時(shí)間延長(zhǎng)至中午兩點(diǎn)，入住客人訂票免收訂票費(fèi)，不定期的推出房?jī)r(jià)倒減活動(dòng)。

通過(guò)這些我們贏得了客戶(hù)的贊同，穩(wěn)固了老客戶(hù)并通過(guò)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)出許多新客戶(hù)。

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充溢誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)料到20xx年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將到達(dá)2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。

春節(jié)，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展殊死競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購(gòu)置禮品越來(lái)越講究新奇性、潮流性，促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合對(duì)方的審美情趣和高雅風(fēng)格。

春節(jié)從紅酒推出從“買(mǎi)一送_”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，把戲翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場(chǎng)須要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷(xiāo)對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的根底上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣根底，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)展組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持相同性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必需留意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際狀況，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷(xiāo)。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以協(xié)作推廣活動(dòng)，進(jìn)展人員設(shè)置和培訓(xùn)。

2、終端策略

1)謹(jǐn)慎做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

(1)相同性原那么，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

(2)重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)表達(dá)。(執(zhí)行者參考)實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要謹(jǐn)慎堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題，要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)留意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要留意寫(xiě)清晰限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以幸免消費(fèi)者誤會(huì)。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)

3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)引薦

(1)嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)

促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品德。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者引薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的限制之外，促銷(xiāo)人員也必需自律。

(2)標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)

標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其標(biāo)準(zhǔn)化。

四、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題：

濃香邀曙光，新年新風(fēng)氣

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

2、主題闡述：

長(zhǎng)城干紅有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)展情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的群眾心理，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了根底。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)那么

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在活動(dòng)期間購(gòu)置任何一瓶長(zhǎng)城干紅，均可獲贈(zèng)精致不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。

購(gòu)置一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。

參與本次活動(dòng)者均可參加抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。

抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶啟程到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)會(huì)北國(guó)春光，捕獲大馬哈魚(yú)、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光?；顒?dòng)規(guī)那么：

1、活動(dòng)期限：20__年12月1日—20__年2月;

2、只要購(gòu)置干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有時(shí)機(jī)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同啟程，限5人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀(jì)念小酒

4、禮品裝干紅

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月-20__年1月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)

六、活動(dòng)實(shí)施

鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際狀況，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)綻開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中綻開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品傳播口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為傳播口號(hào)。在此期間，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;

——中華老字號(hào);

——傳世濃香，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

(2)平面廣告

風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;

文化品嘗——表達(dá)出干紅的價(jià)值感

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)

規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)

其他活動(dòng)方案：

方案一：團(tuán)購(gòu)

此時(shí)此刻網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起，團(tuán)購(gòu)不僅便利還很實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的家和，團(tuán)聚寓意相通，凡參加紅酒團(tuán)購(gòu)者，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡

在春節(jié)期間，購(gòu)置價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

方案四、征文活動(dòng)

紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高傳播，也本品牌的提升知名度。

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案3

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲矗惺?名本地員工進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)展支付。

2、經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原那么應(yīng)是看法確定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正看法，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)展運(yùn)作(協(xié)作力度)。

根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有必須的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持必須的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持開(kāi)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建立;

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原那么;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如__、__等假設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，依據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)展鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒酢?

三、廣告?zhèn)鞑?

廣告?zhèn)鞑?yīng)以簡(jiǎn)潔、適用為主，應(yīng)從傳播方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達(dá)以最小的投入獲得的傳播效應(yīng)。

1)在廣告?zhèn)鞑ド蠎?yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)展有效傳播，有的放矢，不至于奢侈資源。

2)依據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在傳播上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。

3)依據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)展傳播，

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)展廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

5)在報(bào)紙傳播上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)傳播“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來(lái)傳聞，__酒的特性等酒文化方面學(xué)問(wèn)進(jìn)展系列傳播。

為了擴(kuò)大報(bào)紙傳播的效果，可舉辦“看報(bào)紙廣告，回答下列問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢(qián)較高，只能進(jìn)展適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“__紅酒”的傳播應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。

1)在終端進(jìn)展傳播，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能表達(dá)出“__紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，別出心裁的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)展傳播吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備必須的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的學(xué)問(wèn)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)實(shí)力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，剛好解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案4

一、主題：把勞動(dòng)舞起來(lái)。

二、時(shí)間：__年5月1日。

三、參加人員：全部在場(chǎng)的人。

四、活動(dòng)節(jié)目：1、翻身農(nóng)夫把歌頌。意思就是選用這首的士高歌曲做為活動(dòng)的開(kāi)幕歌曲，讓全部在場(chǎng)的客戶(hù)一起唱，一起跳舞。工作人員要留意引導(dǎo)，把氣氛搞起來(lái)。選《翻身農(nóng)夫把歌頌》這首歌可以突出“五一勞動(dòng)節(jié)”這個(gè)節(jié)日。2、愛(ài)情告白與收獲活動(dòng)。范文網(wǎng)[---]就是現(xiàn)場(chǎng)的全部男生或女生向異性告白，然后看哪一對(duì)可以成為情侶，對(duì)勝利的情侶進(jìn)展必須的嘉獎(jiǎng)，比方獎(jiǎng)喝酒之類(lèi)的。這個(gè)活動(dòng)也可以跟“五一節(jié)”關(guān)聯(lián)起來(lái)”。3、真情拍賣(mài)活動(dòng)。就是酒吧供應(yīng)一盆進(jìn)口的玫瑰花，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，拍賣(mài)得主把這盆花送給自己心儀的對(duì)象。酒吧還送給得主一瓶__年以上的紅酒。并現(xiàn)場(chǎng)奏樂(lè)。特別有意義，也可以為酒吧賺到錢(qián)。

五、活動(dòng)道具：花，拍掌器，燈光音樂(lè)，口哨等等!

總結(jié)：這份五一勞動(dòng)節(jié)酒吧活動(dòng)籌劃方案適合全部的酒吧，活動(dòng)簡(jiǎn)潔但是富有可玩性和商業(yè)意義。

20xx紅酒店五一活動(dòng)方案5

一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況

近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被旺盛”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在很多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。

從先行的ASC、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專(zhuān)業(yè)代理商，到此時(shí)此刻建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷(xiāo)商的多元化參加。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，很多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿(mǎn)來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今日，現(xiàn)實(shí)就是這樣。多數(shù)的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都起先把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。

20--到20--年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。

2、價(jià)格不透亮，利潤(rùn)率相對(duì)較高。

3、品牌繁多。假如從20--年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。

4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷(xiāo)售規(guī)模都在101萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷(xiāo)售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)售額連根本的生存都難以維持，就更談不上開(kāi)展了。

5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表此時(shí)此刻市場(chǎng)細(xì)分缺乏，幾乎全部品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專(zhuān)營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣(mài)到了30元。

6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延長(zhǎng)到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)開(kāi)展比擬好的縣級(jí)市。

7、產(chǎn)品生命力較短。由于許多進(jìn)口商原來(lái)并不是專(zhuān)業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)開(kāi)展(進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)、零售)的定位上也特別模糊和搖擺。

由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品構(gòu)造與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象起先緊要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，開(kāi)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20--年起先進(jìn)一步地鋒利、深化。

二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式

進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?/p>

1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，許多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有必須距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)置比擬注意。

2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而假如沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)膽顫心驚。

4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)很盲目。

于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏骄恐锌嗫嗾覍みm合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷開(kāi)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：

1、自建終端，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。

以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損局部。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶(hù)、政府團(tuán)體，采納“端到端”直銷(xiāo)的模式提升銷(xiāo)量，以削減市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類(lèi)的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、ASC、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷(xiāo)量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專(zhuān)做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美妙前景相差甚遠(yuǎn)。

2、買(mǎi)斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。

國(guó)內(nèi)這局部經(jīng)銷(xiāo)商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)歷，有一支成熟專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買(mǎi)斷性?xún)r(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買(mǎi)斷“金蝴蝶”進(jìn)展操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷(xiāo)商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷(xiāo)量搏位次。然而銷(xiāo)售與投入比起來(lái)，仍舊不盡人意。

無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是開(kāi)展加盟代理商，以及自建專(zhuān)業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且多數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一局部是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然必須程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)置增長(zhǎng)，但在比擬急躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。

3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)協(xié)助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著必須規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)歷、浩大的客戶(hù)資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。

他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷(xiāo)商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷(xiāo)售形勢(shì)不好便快速撤退。

三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)變更了人們的生活，也變更了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間供應(yīng)了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和開(kāi)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷(xiāo)售模式，也將變更整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的嬉戲規(guī)那么，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。

這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，“21