2023年草坪保護行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

草坪保護行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39草坪保護行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下草坪保護業(yè)發(fā)展現狀 3(一)、2022年草坪保護業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對草坪保護業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、草坪保護業(yè)經濟結構分析 5二、草坪保護行業(yè)財務狀況分析 6(一)、草坪保護行業(yè)近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對草坪保護業(yè)的影響 9三、草坪保護行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好草坪保護行業(yè)發(fā)展 9(二)、草坪保護行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、草坪保護行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下草坪保護行業(yè)的定位 11四、草坪保護業(yè)數據預測與分析 11(一)、草坪保護業(yè)時間序列預測與分析 11(二)、草坪保護業(yè)時間曲線預測模型分析 12(三)、草坪保護行業(yè)差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年草坪保護業(yè)預測結論 14五、草坪保護行業(yè)政策環(huán)境 14(一)、政策持續(xù)利好草坪保護行業(yè)發(fā)展 14(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 15(四)、宏觀環(huán)境下草坪保護行業(yè)定位 15(五)、“十三五”期間草坪保護業(yè)績顯著 16六、草坪保護行業(yè)競爭分析 17(一)、草坪保護行業(yè)國內外對比分析 17(二)、中國草坪保護行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國草坪保護行業(yè)競爭強度分析 191、中國草坪保護行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 192、中國草坪保護行業(yè)上游議價能力分析 193、中國草坪保護行業(yè)下游議價能力分析 194、中國草坪保護行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國草坪保護行業(yè)替代品威脅分析 20(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 20(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、草坪保護巨頭綜合優(yōu)勢明顯 21七、草坪保護企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 21(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 22(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 221、制定人才整體引進方案 232、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 24八、草坪保護行業(yè)多元化趨勢 24(一)、宏觀機制升級 24(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 25(四)、社會化特征增強 25(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態(tài)化建設進一步開放 261、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 262、開放平臺,共建生態(tài) 26(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動草坪保護發(fā)展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 28(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 29(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30九、草坪保護行業(yè)未來發(fā)展機會 30(一)、在草坪保護行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 30(二)、借助草坪保護行業(yè)市場差異贏得商機 31(三)、借助草坪保護行業(yè)服務差異化抓住商機 31(四)、借助草坪保護行業(yè)客戶差異化把握商機 32(五)、借助草坪保護行業(yè)渠道差異來尋求商機 32十、“疫情”對草坪保護業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 33(一)、國內有關政府機構對草坪保護業(yè)的建議 33(二)、關于草坪保護產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 34(三)、突破草坪保護企業(yè)疫情的策略 34十一、草坪保護成功突圍策略 35(一)、尋找草坪保護行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 35(二)、草坪保護行業(yè)精準定位與無聲消費教育 35(三)、從草坪保護行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35(四)、公益營銷競爭激烈 36(五)、電子商務提升草坪保護行業(yè)廣告效果 36(六)、草坪保護行業(yè)渠道以多種形式傳播 36(七)、強調市場細分，深耕草坪保護產業(yè) 37

前言草坪保護行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對草坪保護行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解草坪保護行業(yè)的相關信息，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索草坪保護業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下草坪保護業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年草坪保護業(yè)發(fā)展環(huán)境分析草坪保護業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，草坪保護業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為草坪保護行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，草坪保護業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，草坪保護業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對草坪保護業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致草坪保護業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，草坪保護業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球草坪保護業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來草坪保護業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、草坪保護業(yè)經濟結構分析一是草坪保護業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，草坪保護行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持草坪保護業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的草坪保護業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對草坪保護業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、草坪保護行業(yè)財務狀況分析(一)、草坪保護行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年草坪保護行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，草坪保護公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底草坪保護行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18草坪保護企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28草坪保護業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與草坪保護業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因草坪保護投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對草坪保護業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)草坪保護行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著草坪保護行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對草坪保護行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、草坪保護行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好草坪保護行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+草坪保護，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信草坪保護行業(yè)的前景廣闊。(二)、草坪保護行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內草坪保護產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與草坪保護密切相關的三項政策文件，為草坪保護的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關草坪保護管理的文件，這些文件在草坪保護行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對草坪保護業(yè)務形式，明確了互聯網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《草坪保護發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展草坪保護的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、草坪保護行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，草坪保護主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在草坪保護領域的投資，國內草坪保護技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的草坪保護公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內草坪保護市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下草坪保護行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、草坪保護業(yè)數據預測與分析(一)、草坪保護業(yè)時間序列預測與分析根據草坪保護業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了草坪保護業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從草坪保護行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內草坪保護業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取草坪保護行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的草坪保護行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據草坪保護業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國草坪保護業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、草坪保護業(yè)時間曲線預測模型分析在草坪保護業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年草坪保護業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、草坪保護行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年草坪保護業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的草坪保護業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國草坪保護業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國草坪保護行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出草坪保護行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年草坪保護業(yè)預測結論在以上三種預測草坪保護業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國草坪保護業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來草坪保護行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對草坪保護業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對草坪保護業(yè)未來走勢的預測僅供參考。五、草坪保護行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好草坪保護行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋草坪保護、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為草坪保護行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內草坪保護產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與草坪保護緊密相關的政策文件,為草坪保護發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于草坪保護管理的文件,在草坪保護行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對草坪保護業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《草坪保護發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于草坪保護發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對草坪保護領域的大力投入,國內草坪保護技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開草坪保護專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下草坪保護行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間草坪保護業(yè)績顯著草坪保護因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設草坪保護,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮草坪保護的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是草坪保護的建設可帶來的效應。立足草坪保護建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使草坪保護的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與草坪保護發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、草坪保護行業(yè)競爭分析目前，我國草坪保護領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對草坪保護相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的草坪保護產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、草坪保護行業(yè)國內外對比分析國內外草坪保護的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外草坪保護有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)草坪保護的探索方向和落地形式不同。國外草坪保護注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內草坪保護傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國草坪保護行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，草坪保護行業(yè)品牌的知名度不同。根據草坪保護技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將草坪保護技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據草坪保護技術的供給維度分析，草坪保護技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，草坪保護產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國草坪保護經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，草坪保護行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。草坪保護市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌草坪保護企業(yè)的必由之路。(三)、中國草坪保護行業(yè)競爭強度分析1、中國草坪保護行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,草坪保護行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國草坪保護行業(yè)上游議價能力分析草坪保護行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,草坪保護行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國草坪保護行業(yè)下游議價能力分析草坪保護行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、草坪保護、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,草坪保護行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國草坪保護行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國草坪保護行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內草坪保護創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多草坪保護領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著草坪保護技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為草坪保護領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有草坪保護領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從草坪保護整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的草坪保護技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為草坪保護領域第二大廠商,草坪保護技術打造了從精細化應用方案,大大提升草坪保護產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于草坪保護的智能化產品,包括前后端的草坪保護結構化、立體化和市場化產品,更是在草坪保護領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、草坪保護巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍草坪保護市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在草坪保護技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、草坪保護企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，草坪保護的應用將成為未來的新趨勢。針對草坪保護企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免草坪保護人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對草坪保護相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，草坪保護公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、草坪保護行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重草坪保護事業(yè),轉為側向草坪保護產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的草坪保護服務模式相對比較單一。在城市,草坪保護公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的草坪保護服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的草坪保護產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的草坪保護領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強草坪保護當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是草坪保護行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當草坪保護行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,草坪保護更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)草坪保護行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類草坪保護項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的草坪保護項目。伴隨著各地草坪保護項目建設風生水起,中國草坪保護建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國草坪保護建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級草坪保護項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國草坪保護項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展草坪保護項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊草坪保護項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)草坪保護項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的草坪保護水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的草坪保護產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部草坪保護打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動草坪保護發(fā)展各級廠商推動下的草坪保護建設商業(yè)模式,整體的特點就是草坪保護的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當草坪保護的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速草坪保護產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵草坪保護行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對草坪保護行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,草坪保護行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,草坪保護產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國草坪保護經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,草坪保護行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。草坪保護市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌草坪保護企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變草坪保護的經營模式。引入競爭機制,提高草坪保護從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高草坪保護產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋草坪保護＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的草坪保護網絡化大勢所向,草坪保護＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢草坪保護行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家草坪保護等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進草坪保護方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國草坪保護行業(yè)的總體要求和各企業(yè)草坪保護產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對草坪保護企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。草坪保護革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。草坪保護產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興草坪保護生態(tài)。九、草坪保護行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在草坪保護行業(yè)中通過產品差異化獲得商機草坪保護行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。草坪保護企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的草坪保護產品差異可以進一步細分為：(1)草坪保護行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)草坪保護行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)草坪保護行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助草坪保護行業(yè)市場差異贏得商機草坪保護行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助草坪保護行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在草坪保護行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助草坪保護行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護草坪保護的行業(yè)市場。(五)、借助草坪保護行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識草坪保護行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終草坪保護客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、“疫情”對草坪保護業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對草坪保護業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對草坪保護業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的草坪保護行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。草坪保護行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于草坪保護企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，