智慧農業(yè)商業(yè)計劃書v24綜述

2014年3月富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司智慧農業(yè)商業(yè)計劃書政治經濟環(huán)境市場分析競爭情況

市場策略投資及回收計劃目錄

1政治經濟環(huán)境23農業(yè)宏觀情況我國農業(yè)現(xiàn)狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少。粗放式經營，勞動效率低。農畜產品安全問題日益凸顯。城鄉(xiāng)融合互動進一步加強，新的農業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。國家對農業(yè)的支持與投入持續(xù)增強，對信息化建設及信息服務的力度不斷加大。物聯(lián)網自動化移動互聯(lián)網RFID可追溯云計算便利性農業(yè)發(fā)展前景技術、產品升級

現(xiàn)代化技術和精細化經營提高產品質量和產量合作升級

科技創(chuàng)新手段與服務內容的融合管理升級

整合耕地和農戶，統(tǒng)一作業(yè)標準4國家政策與投入《全國農墾農產品質量追溯體系建設發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》《全國農業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設規(guī)劃（2012－2016）》《農業(yè)科技發(fā)展"十二五"規(guī)劃》2014年中央一號文件——重點開展3G、物聯(lián)網、傳感網、機器人等現(xiàn)代信息技術在農業(yè)上的應用

今后五年，農業(yè)農村信息化總體水平將從現(xiàn)在的20%提高到35%科技部通過國家“863”計劃建立了100多個農業(yè)智能應用系統(tǒng)，共200個示范區(qū)已擴展到全國的20多個省。國家發(fā)改委會同國土資源部、農業(yè)部、財政部等多個部委共同編制《全國高標準農田建設總體規(guī)劃》，2020年前建成8億畝高標準農田，總投資預計在8000億元至16000億元之間。對優(yōu)質高產糧食生產基地、生態(tài)觀光休閑農業(yè)等各類功能區(qū)補助1000-2000萬元。5農業(yè)部物聯(lián)網規(guī)劃結論培育農業(yè)物聯(lián)網產業(yè)。形成一批可推廣的技術應用模式。中試和熟化一批農業(yè)物聯(lián)網關鍵技術和裝備。研究和制定一批農業(yè)物聯(lián)網應用行業(yè)標準。研究和部署農業(yè)物聯(lián)網公共服務平臺。中國重點扶持智慧農業(yè)，財政投入巨大，能為我司帶來豐厚的投資回報。市場分析67市場規(guī)模及增長趨勢2011年，全國財政“三農”支出29727.2億元，占總支出的27.2%，比2010年增長22.8%。其中，中央財政用于“三農”的支出合計10497.7億元，增長22.4%2012年，中央財政用于“三農”的支出共12286.6億元，其中10%流向智慧農業(yè)智慧農業(yè)8各地政府大力扶持智慧農業(yè)中國農科院與蘇州企業(yè)合作的國內首個大型“智慧農業(yè)”示范園，占地8000畝，投資6億元開發(fā)建設。安徽馬鞍山智慧農業(yè)示范園總投資4億元，建設面積約1026畝。山東省經信委與中國移動、山東省電子商務綜合運營管理公司等七家機構共同簽署“山東省農村電子商務云服務平臺”合作協(xié)議，將創(chuàng)造千億元“智慧農業(yè)”市場。9標桿企業(yè)爭先布局智慧農業(yè)聯(lián)想控股已經花費10余億元打造水果產業(yè)鏈，未來還將繼續(xù)投入至20-30億元。地產巨頭之一的SOHO中國董事長代言家鄉(xiāng)蘋果并提供商鋪銷售。新希望集團正準備斥資幾十億元打造一個“養(yǎng)豬集群”。民生銀行與農業(yè)部簽訂合作協(xié)議，設立茶葉產業(yè)基金及建設大型水產品交易市場和冷鏈物流基地等。泛華產業(yè)投資公司與句容市政府成功簽訂“智慧農業(yè)谷”項目，直接投資50億元，間接帶動數(shù)百億元。10智慧農業(yè)現(xiàn)狀目前，智慧農業(yè)主要的應用系統(tǒng)已有：溫室大棚智能化監(jiān)測控畜禽養(yǎng)殖智能化監(jiān)測控水產養(yǎng)殖產業(yè)信息化管理監(jiān)測控農產品質量安全追溯與監(jiān)管但是，中國農業(yè)物聯(lián)網應用尚處于嘗試性起步階段。各地農業(yè)物聯(lián)網應用示范基本呈各自為戰(zhàn)，嚴重缺乏頂層設計，為示范而示范的現(xiàn)象較普遍，重復投入問題較突出，可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式較少。11智慧農業(yè)當前課題目標：知識生產——農民物質生產——自動化機械傳感器生產監(jiān)控信息發(fā)布疫情農訊RFID物流跟蹤數(shù)據(jù)分析市場行情規(guī)劃產能通訊網絡通訊網絡通訊網絡專家資源短缺難以滿足日漸增長的農民信息需求；農情預警不夠及時。傳感設備種類少，功能不全。合理、高效、穩(wěn)定的農業(yè)生態(tài)環(huán)境管理（農藥、化肥的使用）及食品安全監(jiān)控。綜合性智能化決策及管理水平還需提高。競爭情況12企業(yè)中農綠科托普物聯(lián)安徽朗坤市場開拓情況福建、貴州、新疆、浙江、寧夏、黑龍江浙江、山東、新疆、遼寧安徽、吉林、海南產品&服務自研智能植物工廠、溫室控制系統(tǒng)、畜牧控制系統(tǒng)、遠程管理與監(jiān)控系統(tǒng)，以及傳感器和農業(yè)生產設備。研發(fā)RFID、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設備。提供大田種植、溫室大棚、畜牧養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測、物聯(lián)網數(shù)據(jù)中心及云平臺、遠程會診等解決方案。合作機構鼎天農業(yè)科技有限公司中國農業(yè)大學教育部IOT項目辦公室北京航空航天大學借助和各級政府的合作，為各省市農業(yè)項目提供智慧農業(yè)的解決方案新中橋通信BF農業(yè)科技（以色列）吉林遼源市政府農業(yè)部公司網址///業(yè)內知名企業(yè)13我司解決方案簡介【營養(yǎng)液栽培系統(tǒng)】【二氧化碳發(fā)生機】【天窗】溫室LAN

【換氣扇/循環(huán)扇】【加熱器】

【氣象傳感器】【側窗】【PC/手機】

【照相機】REGZA－控制例－天窗、側窗暖氣、冷氣機窗簾、灌溉裝置等手機PC－終端功能－?氣象信息實時顯示?控制條件的指示?變更?數(shù)據(jù)收集等虛擬平臺資源池數(shù)據(jù)中心

【服務提供例】★溫室棟管理★運轉狀況監(jiān)測、監(jiān)視★最佳溫室控制指示★其它溫室對比★節(jié)能等方面的分析、診斷【外氣象傳感器】14我司解決方案亮點產量增加質量提高控制農藥播撒量抑制病蟲害發(fā)生提供吻合需求的商品燃料降低成本勞動時間降低成本實現(xiàn)多棟控制實現(xiàn)計劃性栽種、發(fā)貨通過云計算進行栽種管理栽培知識與環(huán)境知識的活用溫室環(huán)境控制（溫度?濕度?CO2?灌水等）實現(xiàn)溫室狀態(tài)批量監(jiān)控、自適應控制實現(xiàn)按需栽種、市場供應農業(yè)印象、作業(yè)環(huán)境的變化環(huán)境控制系統(tǒng)的導入従來型溫室（集中制御）UECS的溫室（自律分散制御）環(huán)境人工智能栽培人工智能重裝備溫室～軽裝備溫室15市場策略1617現(xiàn)代農業(yè)體系架構服務平臺農業(yè)物聯(lián)網平臺農業(yè)信息服務平臺農業(yè)電子商務平臺現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)循環(huán)示范園區(qū)農產品配送智能農業(yè)示范休閑農業(yè)農業(yè)實踐教育智慧農業(yè)內容產業(yè)成員為農業(yè)生產做準備的科研、農資等前期產業(yè)部門農作物種植、畜禽飼養(yǎng)等中間產業(yè)部門以農產品為原料的加工業(yè)、儲存、運輸、銷售等后期產業(yè)部門農業(yè)產業(yè)鏈提高用戶粘性長期運營收入集成商FCH運營商服務方加工企業(yè)科研機構物流企業(yè)農業(yè)企業(yè)使用方咨詢服務FCH18市場拓展方式政府管理部門（財政立項）運營商農業(yè)企業(yè)/科研機構（政府補貼+自籌資金）資金流向服務平臺機房、網絡硬件、軟件等產品和服務聯(lián)合運營商開展產品合作（網絡+機房+軟件+硬件+服務）及市場拓展合作。為農業(yè)企業(yè)（缺少IT系統(tǒng)維護能力）提供基于云計算的物聯(lián)網管理平臺。為政府管理部門建設智慧農業(yè)信息服務平臺（政策、新聞、市場價格、專家指導等）及農產品質量追溯平臺等。關注并培育“休閑農場”（觀光教育）、“市民農園”（認種果蔬）等新興市場。FCH19合作系統(tǒng)架構FCH運營商FCH科研生產FCH建設全國統(tǒng)一的云服務平臺，與運營商合作面向最終用戶銷售（SaaS）為客戶搭建個性化系統(tǒng)，與運營商網絡及數(shù)據(jù)中心服務打包銷售（個性化定制）

硬件

軟件

服務商業(yè)模式20

網絡

機房硬件：包括各類傳感器、農機設備、RFID標簽等。一次性銷售，提供按年維保服務。軟件/平臺：按年租賃，與運營商合作提供云服務方式，由運營商買斷服務或進行收入分成。系統(tǒng)集成：根據(jù)客戶需要，提供生產環(huán)境的物聯(lián)網系統(tǒng)建設。一次性收費。增值服務（信息服務/電子商務平臺）：專業(yè)知識庫、經驗指導、在線交易等。根據(jù)內容收費。智慧農業(yè)平臺農戶農戶農戶知識服務種苗幼畜化肥農藥農機設備上游供應商下游采購商食品加工農產品批發(fā)會員供應出口外銷FCH網絡運營商拓展團隊及職責劃分21聯(lián)合運營商與第三方企業(yè)科研機構(種業(yè)公司、農業(yè)大學等)政府管理部門（農業(yè)、水利、海漁等）市場宣傳合作伙伴發(fā)掘與管理搭建大棚、魚塘等實驗環(huán)境，培育優(yōu)良品種及生產模型。為現(xiàn)代農業(yè)園或農業(yè)示范區(qū)建設物聯(lián)網平臺及傳感器設備。運營商第三方企業(yè)（增值業(yè)務）銷售團隊市場團隊農業(yè)企業(yè)（合作社、承包戶、水產養(yǎng)殖戶、園林苗木種植公司等）解決方案與市場策略規(guī)劃市場調研產品優(yōu)化商務模式及推廣策略價格體系提供云平臺物聯(lián)網方案，實現(xiàn)高效、精準、智能的種/養(yǎng)殖。媒體宣傳展會宣傳SNS宣傳目標客戶拓展團隊及職責劃分22售前技術支持售前技術咨詢及交流、個性化解決方案設計及產品演示。技術團隊系統(tǒng)集成團隊客戶環(huán)境的設備安裝與調試，物聯(lián)網平臺維護。MKT市場規(guī)劃、業(yè)務模式、產業(yè)聯(lián)盟…FJSE知識培訓、技術支持、系統(tǒng)設計咨詢…總部支援體系FCH投資及回收計劃23投資計劃24投資類別投資內容投資預算（萬元）201420152016市場調研向IDC等咨詢公司購買調研報告及服務，明確智慧農業(yè)應用熱點和趨勢，主要解決方案和設備供應商的產品分析與市場份額。國家試點項目參觀。10產品開發(fā)針對中國市場需求的功能開發(fā)1003030移動設備APP設計與開發(fā)（ios、android、windows…）50能力培養(yǎng)請FJ專家來做產品培訓，搭建測試環(huán)境30市場宣傳媒體宣傳（產品發(fā)布、新聞推送、合作聲明）51010展會宣傳（高峰論壇、行業(yè)/技術展覽）51010合計2005050投資回報預測25統(tǒng)計項目2014年2015年2016年2017投資額（萬元）2005050市場份額目標-3%5%10%軟件收入（萬元）-60012003000收入增長率（%）--100%250%累計投資回報率（%）-240%333%666%系統(tǒng)集成收入（萬元）5090018004500追加投資（萬元）（信息服務、電子商務）50200增值服務收入（萬元）8468988累計投資回報率（%）16%187%395%團隊組建2014年2015年2016年2017SSSD0.50.511Sales0.5113SE1112Alliance0.50.50.50.5預期時限：2014

—2015年目標地域：江蘇、上海、浙江、安徽預期成果：發(fā)展4個以上農業(yè)物聯(lián)網項目，占據(jù)3%市場份額發(fā)展2個以上合作伙伴（網絡運營商）及2家物聯(lián)網設備供應商實現(xiàn)軟件收入600萬元，系統(tǒng)集成收入900萬元。拓展計劃26拓展階段推廣階段預期時限：2016

—2017年目標地域：全國（重點面向黑龍江、山東、四川、湖南、海南等?。╊A期成果：發(fā)展20個以上農業(yè)物聯(lián)網項目，占據(jù)10%市場份額，樹立行業(yè)品牌實現(xiàn)軟件收入4200萬元，系統(tǒng)集成收入6300萬元。合作商談（進行中）27地區(qū)合作對象項目信息備注浙江中國電信旗下格力通公司構建智慧農業(yè)綜合服務平臺，包括物聯(lián)網管理、農業(yè)信息及電子商務服務。該公司已推廣智慧農業(yè)項目30余個，并在政府和企業(yè)建立標桿客戶。河北新苑陽光農業(yè)有限公司智慧農業(yè)園區(qū)，計劃占地16000畝，引入加盟種植戶。主要涵蓋溫室種植，光伏大棚，加工，冷鏈，采摘，休閑觀光等區(qū)域。該公司致力于建立集生態(tài)循環(huán)農業(yè)基地、電子商務系統(tǒng)和社區(qū)專營店為一體的生態(tài)農業(yè)。江蘇江蘇聯(lián)通在江蘇現(xiàn)代農業(yè)試驗基地中建設物聯(lián)網平臺，實現(xiàn)智能化種植。中國電信智慧農業(yè)試點項目（背景介紹）28項目背景中國電信非?？春谩爸腔坜r業(yè)”的市場前景和投資收益，與農業(yè)部合作試點并向全國推廣利用豐富的網絡通信資源和央企地位，中國電信在整個產業(yè)鏈中占據(jù)主導地位成立下屬公司“格力通”，專職運營“智慧農業(yè)”項目中國電信持股份額：60%員工持股份額：30%以色列英菲尼迪投資銀行持股份額：10%試點區(qū)域浙江臨安：1000畝浙江衢州：700畝運作方式初期投資：格力通運作計劃：試點—成功—驗收—全國推廣中國電信智慧農業(yè)試點項目（合作架構）29農業(yè)部政策法規(guī)司浙江試點農田（