第八章戰(zhàn)略分析與選擇

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授1第八章戰(zhàn)略分析與選擇

1、戰(zhàn)略分析方法2、戰(zhàn)略態(tài)勢3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略權(quán)變4、大企業(yè)戰(zhàn)略5、中小企業(yè)戰(zhàn)略6、以小搏大應(yīng)對不對稱競爭戰(zhàn)略7、成長路徑與成長方式選擇2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2第八章戰(zhàn)略分析與選擇

1、戰(zhàn)略分析方法

SWOT分析——安索夫，1956年優(yōu)勢S（Strengths）劣勢W（Weakness）機會O（Opportunities）威脅T（Threats）優(yōu)勢劣勢：著眼于企業(yè)自身的實力及其與對手的比較(內(nèi))機會威脅：將注意力放在外部環(huán)境變化及對企業(yè)可能影響(外)2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授3第八章戰(zhàn)略分析與選擇

保持空白優(yōu)勢-S列出優(yōu)勢1．2．劣勢-W列出弱點1．2．機會-O列出機會1．2．SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會1．2．WO戰(zhàn)略利用機會，克服弱點1．2．威脅-T列出威脅1．2．ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅1．2．WT戰(zhàn)略減少弱點，回避威脅1．2．SWOT分析矩陣重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/154第八章戰(zhàn)略分析與選擇BCG矩陣市場份額和市場地位分析法BCG矩陣

——一種較現(xiàn)實的內(nèi)部環(huán)境靜態(tài)分析法市場份額分析市場份額=

發(fā)生以下變化都會增加市場份額的機會：①整體市場迅速增長；②技術(shù)、社會價值觀和法律環(huán)境的變化；③有利的競爭條件該企業(yè)的市場銷售額全部市場銷售額重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授5波士頓咨詢集團(BCG)矩陣促進多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定；自主經(jīng)營的分公司(或利潤中心)組成業(yè)務(wù)組合；企業(yè)的各分公司在不同的產(chǎn)業(yè)競爭,需要建立自己單獨的戰(zhàn)略。重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/156波士頓(BCG)矩陣相對市場占有率高低高低野貓cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog需求增長率重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/1574568721322%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010×4×1.5×2×1×0.4×0.3×0.1×0.2×0.5×明星瘦狗金牛問題市場成長率相對市場份額波士頓公司的成長-份額矩陣重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/158名星瘦狗現(xiàn)金牛問號問號名星瘦狗現(xiàn)金牛#3#2#1市場增長率市場增長率（a）成功的路線（b）失敗的路線高低低高成長-份額矩陣的應(yīng)用重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/159波士頓公司（BCG）的成長份額矩陣——相對市場地位分析在內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部行業(yè)優(yōu)勢中建構(gòu)起聯(lián)系可采取的策略問題業(yè)務(wù)：發(fā)展策略—擴大市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到目標(biāo)；金牛業(yè)務(wù)：維持策略—保持市場份額；明星業(yè)務(wù)：收獲策略—增加短期現(xiàn)金收入，不考慮長期影響；瘦狗業(yè)務(wù)：放棄策略—出售和清理某些產(chǎn)品，以把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授10第八章戰(zhàn)略分析與選擇

QSPM矩陣定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QuantitativeStrategicPlanningMatrix，QSPM矩陣），是戰(zhàn)略決策階段的一種重要分析工具。方法是通過專家打分，比較各種戰(zhàn)略能否充分利用外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢，減弱外部威脅消除內(nèi)部弱點，反映各戰(zhàn)略的優(yōu)越程度。2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授11

QSPM分析矩陣

關(guān)鍵因素權(quán)重戰(zhàn)略A戰(zhàn)略B戰(zhàn)略C得分總得分得分總得分得分總得分外部因素因素1因素2因素3……內(nèi)部因素因素1因素2……總計2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授12第八章戰(zhàn)略分析與選擇

大多數(shù)情況下，影響戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)設(shè)計的主要因素有：企業(yè)規(guī)模外部環(huán)境的穩(wěn)定程度企業(yè)內(nèi)部企業(yè)管理的復(fù)雜程度企業(yè)文化和管理風(fēng)格2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授13第八章戰(zhàn)略分析與選擇

2、戰(zhàn)略態(tài)勢戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的邏輯分析過程由外部分析——內(nèi)部分析——戰(zhàn)略態(tài)勢分析三部分構(gòu)成。戰(zhàn)略態(tài)勢主要由企業(yè)內(nèi)部資源環(huán)境決定；充分預(yù)計到內(nèi)部資源環(huán)境變化的難度；要重點注意宏觀經(jīng)濟中的風(fēng)險因素。

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授14第八章戰(zhàn)略分析與選擇

穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢的特性企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是維持現(xiàn)有的市場地位企業(yè)將減少對創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投入，重點放在改善現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上；企業(yè)對業(yè)績增長的要求有所降低。

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授15第八章戰(zhàn)略分析與選擇

穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇戰(zhàn)略變革或繼續(xù)高速發(fā)展的風(fēng)險過大，穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險較?。环€(wěn)定型戰(zhàn)略相對容易推行；高速發(fā)展之后，需要采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略進行適度調(diào)整；在外部環(huán)境出現(xiàn)重大變化時，采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可進行收縮防御。

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授16第八章戰(zhàn)略分析與選擇

穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢的路徑謹慎戰(zhàn)略無變化戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略維持利潤戰(zhàn)略

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授17第八章戰(zhàn)略分析與選擇

增長型戰(zhàn)略態(tài)勢的特性追求的市場份額和市場占有率的增長；初期利潤率不高，但后期則可獲得超額利潤；企業(yè)往往是行業(yè)新規(guī)則和新產(chǎn)品的提供者；增長型戰(zhàn)略更關(guān)注如何引導(dǎo)市場，而不是簡單地適應(yīng)市場。增長型戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式:在單一產(chǎn)品上增加市場占有率；通過垂直一體化向產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭延伸；通過水平一體化或多角化進入新的領(lǐng)域。2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授18第八章戰(zhàn)略分析與選擇

增長型戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的價值改善企業(yè)的經(jīng)營績效提高投資收益加速經(jīng)驗積累2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授19第八章戰(zhàn)略分析與選擇

增長型戰(zhàn)略態(tài)勢的路徑同心多元化戰(zhàn)略縱向一體化橫向一體化復(fù)合多元化集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或勞務(wù)2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授20第八章戰(zhàn)略分析與選擇

調(diào)整型戰(zhàn)略的特性短期性和策略性注重成本控制過渡性調(diào)整型戰(zhàn)略的路徑

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授21第八章戰(zhàn)略分析與選擇

3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略權(quán)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)為了動態(tài)地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，或者為了利用潛在的機會，而將原戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樾聭?zhàn)略的行動。戰(zhàn)略內(nèi)容轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略過程轉(zhuǎn)換

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授22第八章戰(zhàn)略分析與選擇

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的動因改善績效水平適應(yīng)環(huán)境變化優(yōu)化資源配置戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的作用與影響因素

化解危機，渡過難關(guān)抓住機遇，形成優(yōu)勢強制轉(zhuǎn)型，提升能力2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授23戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前瞻性運作

利潤時間第三層面創(chuàng)造有生命力的未來業(yè)務(wù)機會第二層面發(fā)展新興業(yè)務(wù)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授24第八章戰(zhàn)略分析與選擇

戰(zhàn)略權(quán)變計劃戰(zhàn)略權(quán)變就是因勢利導(dǎo)，隨機應(yīng)變；戰(zhàn)略實施的過程，也可以說是權(quán)變調(diào)整過程。權(quán)變計劃的作用有兩個：將潛在威脅降至最低；抓住出乎意料的機會。利納曼(Linneman)和錢德蘭(Chandran)權(quán)變計劃的優(yōu)勢權(quán)變計劃的制定步驟2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授25考慮主要影響因素下的戰(zhàn)略權(quán)變

權(quán)變因素權(quán)變戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模大企業(yè)中企業(yè)小企業(yè)大企業(yè)戰(zhàn)略中企業(yè)戰(zhàn)略小企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品-市場適應(yīng)度產(chǎn)品開發(fā)期、引進期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品衰退期低成本戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品退出與轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略企業(yè)職能市場營銷研發(fā)部門市場職能戰(zhàn)略研發(fā)職能戰(zhàn)略行業(yè)發(fā)展前景朝陽產(chǎn)業(yè)成熟產(chǎn)業(yè)夕陽產(chǎn)業(yè)進攻戰(zhàn)略守持戰(zhàn)略退卻戰(zhàn)略產(chǎn)品市場領(lǐng)域區(qū)域市場全國市場全球市場聚焦戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略全球性戰(zhàn)略2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授26第八章戰(zhàn)略分析與選擇

4、大企業(yè)戰(zhàn)略大企業(yè)的特征規(guī)模大與政府聯(lián)系緊密，要承擔(dān)更多的社會責(zé)任外部聯(lián)系廣，擁有很強的市場話語權(quán)資源充足，抗風(fēng)險能力強前后向關(guān)聯(lián)度大、反應(yīng)慢2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授27第八章戰(zhàn)略分析與選擇

大企業(yè)的“大”是指財物資源足、人力資源多、市場規(guī)模眾，從而有大的能力和影響力。大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇原則穩(wěn)健原則業(yè)務(wù)組合的資源平衡原則社會責(zé)任原則

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授28第八章戰(zhàn)略分析與選擇

大企業(yè)的戰(zhàn)略觀穩(wěn)定性目標(biāo)明確性風(fēng)險分散性主動性綜合性2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授29第八章戰(zhàn)略分析與選擇

大企業(yè)的競爭戰(zhàn)略大企業(yè)的進攻戰(zhàn)略如何發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢。如何拓展現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈。大企業(yè)的防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略的第一目標(biāo)，是在把握現(xiàn)有市場份額；其次才是逐步擴張，從競爭對手那里奪取市場份額大企業(yè)的并購戰(zhàn)略有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)；有較強的資金實力；有足夠的人力資源，以應(yīng)對并購后的整合2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授30第八章戰(zhàn)略分析與選擇

大企業(yè)的國際化戰(zhàn)略經(jīng)營范圍經(jīng)營的優(yōu)勢國際化的戰(zhàn)略進程期望目標(biāo)大企業(yè)的應(yīng)對競爭對手戰(zhàn)略

降價反擊聯(lián)合分銷商阻止對手進入大量采購，提高產(chǎn)量2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授31第八章戰(zhàn)略分析與選擇

5、中小企業(yè)戰(zhàn)略中小企業(yè)的特征規(guī)模小、資源有限經(jīng)營風(fēng)險大競爭力弱，市場份額小組織結(jié)構(gòu)簡單，決策機制靈活常缺少明確的發(fā)展思路融資困難

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授32第八章戰(zhàn)略分析與選擇

中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇原則

立足自己的比較優(yōu)勢確定適度的市場范圍構(gòu)建有特色的商業(yè)模式2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授33第八章戰(zhàn)略分析與選擇

中小企業(yè)的主要戰(zhàn)略中小企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略中小企業(yè)的低成本戰(zhàn)略中小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略中小企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授34第八章戰(zhàn)略分析與選擇

中小企業(yè)的市場補缺戰(zhàn)略進入現(xiàn)有企業(yè)所忽視的小市場、市場縫隙，并且集中資源滿足這些更窄的目標(biāo)群體的需求或潛在需求，定位于新顧客、新的細分市場，將專注于目標(biāo)客戶作為取勝的關(guān)鍵。中小企業(yè)的市場追隨戰(zhàn)略搭便車戰(zhàn)略依附型戰(zhàn)略

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授35第八章戰(zhàn)略分析與選擇

中小企業(yè)的聯(lián)盟戰(zhàn)略通過聯(lián)合結(jié)盟增強中小企業(yè)的競爭能力，提高大企業(yè)的競爭成本。中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略在風(fēng)險投資機制的支撐下，依靠高新技術(shù)立命安身，實現(xiàn)發(fā)展，應(yīng)成為中小企業(yè)成長的主流模式。2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授36第八章戰(zhàn)略分析與選擇

中小企業(yè)的模仿戰(zhàn)略中小企業(yè)進入大企業(yè)正在服務(wù)的市場，提供與大企業(yè)有差異的、可相互替代的而非全然不同的產(chǎn)品。中小企業(yè)的攪局戰(zhàn)略

發(fā)現(xiàn)攪局的切入點通過創(chuàng)新突破規(guī)則

2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授37第八章戰(zhàn)略分析與選擇

6、以小搏大應(yīng)對不對稱競爭戰(zhàn)略世界已進入“非”時代:力量非對稱、競爭非均衡對策非典型、發(fā)展非線性局勢非常態(tài)、信息非完備合約非完全、環(huán)境非確定未來非可測重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/1538進攻的六種戰(zhàn)略

占很大比重：正面進攻戰(zhàn)略選擇進入細分市場的數(shù)量一個二個或以上是否為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所從事的細分市場進入細分市場的數(shù)量與提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量是該細分市場是否占行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總銷售的重大比例占很小比重：側(cè)翼進攻戰(zhàn)略進入該細分市場，預(yù)計在發(fā)展之后，能否獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是：迂回進攻戰(zhàn)略否：游擊戰(zhàn)略提供的產(chǎn)品或服務(wù)不覆蓋所有細分市場無差異進攻戰(zhàn)略提供產(chǎn)品覆蓋所有的細分市場

差異化進攻戰(zhàn)略2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授39第八章戰(zhàn)略分析與選擇

側(cè)翼進攻戰(zhàn)略通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細分市場，集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。側(cè)翼進攻要把握以下三個原則：選好突破口進攻速度要快切忌削弱自身的核心能力2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授40第八章戰(zhàn)略分析與選擇

游擊戰(zhàn)略

中小企業(yè)因為規(guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進攻戰(zhàn)略。中小企業(yè)實施游擊戰(zhàn)略的要旨：要選準(zhǔn)進攻位置要建立一個快速反應(yīng)的機制要隨時準(zhǔn)備撤退重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/1541游擊戰(zhàn)略與側(cè)翼進攻戰(zhàn)略的異同

項目側(cè)翼進攻游擊戰(zhàn)不同點目的最終向在位者主流市場發(fā)起進攻獲取利潤鞏固自身永久立足點方法持續(xù)進攻在位者薄弱的細分市場對在位者各個細分市場進行突擊持續(xù)時間直至攻、防中一方徹底放棄持續(xù)時間長一旦遇到在位者反擊，立即撤退，持續(xù)時間短相同點細分市場選擇在位者較為薄弱的細分市場2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授42第八章戰(zhàn)略分析與選擇

迂回進攻戰(zhàn)略

迂回進攻戰(zhàn)略開始并不進攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進攻的時候才發(fā)起進攻。迂回進攻的方式在產(chǎn)品或服務(wù)對象上進行迂回采用多元化的迂回策略重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授2023/1/1543迂回進攻與側(cè)翼進攻戰(zhàn)略的異同項目側(cè)翼進攻迂回進攻不同點方法持續(xù)進攻在位者薄弱的細分市場在細分市場站穩(wěn)后，向主流市場進攻進攻策略直至攻、防中一方徹底放棄在細分市場中積蓄一定實力后，然后逐步進攻主流市場相同點目的最終向在位者的主流市場發(fā)起進攻細分市場選擇在位者較為薄弱的細分市場持續(xù)時間持續(xù)時間長2023/1/15重慶郵電大學(xué)舒強博士/副教授44第八章戰(zhàn)略分析與選擇

柔道戰(zhàn)略利用強勢競爭對手的資源，將競爭者的力量化為中小企業(yè)自身優(yōu)勢，讓競爭者的成功因素轉(zhuǎn)化為制約其采取行動的不利因素。柔道是借力打力擊敗對手，有三條原則：移動、平衡、杠桿借力。這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵：移動：使對手失去平衡并壓制他們的