怎樣做好以廣交會(huì)為主賣點(diǎn)的銷售

中國(guó)供應(yīng)商（）主辦：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心中國(guó)供應(yīng)商2009年一季度銷售熱點(diǎn)——廣交會(huì)專題指導(dǎo)：國(guó)務(wù)院新聞辦網(wǎng)絡(luò)宣傳局商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司發(fā)改委國(guó)際合作中心如何做好以廣交會(huì)為主賣點(diǎn)的銷售？第一步：讓客戶對(duì)105屆廣交會(huì)充滿期待第二步：讓客戶充分了解中國(guó)供應(yīng)商在廣交會(huì)上能帶給客戶的服務(wù)第三步：利用好期刊、光盤、視頻展播三大工具作為促銷手段第四步：注意利用促銷時(shí)間、名額限制、在期刊中的廣告圖片順序等幫助逼單注意事項(xiàng)：如果遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，注意對(duì)比雙方展會(huì)服務(wù)的內(nèi)容的不同及對(duì)客戶效果的不同廣交會(huì)背景介紹如何讓客戶對(duì)105屆廣交會(huì)充滿期待？1、廣交會(huì)背景介紹2、廣交會(huì)效果介紹3、105屆廣交會(huì)值得期待的地方對(duì)于熟悉廣交會(huì)的客戶，1、2兩步可以簡(jiǎn)單介紹，甚至省略；重點(diǎn)在第3步對(duì)于不熟悉廣交會(huì)的客戶，則1、2兩步都應(yīng)該涉及到，并著重介紹廣交會(huì)帶給企業(yè)的效果主要內(nèi)容：廣交會(huì)的地位主辦機(jī)構(gòu)歷史主要內(nèi)容：與會(huì)采購(gòu)商數(shù)成交額（優(yōu)勢(shì)是近四屆）主要內(nèi)容：80萬采購(gòu)商1000萬境外招商宣傳費(fèi)空前的扶植力度走出金融危機(jī)的一個(gè)契機(jī)廣交會(huì)背景介紹3、105屆廣交會(huì)值得期待的地方核心數(shù)字：80萬海外采購(gòu)商1000萬人民幣境外招商宣傳費(fèi)用為了吸引更多海外采購(gòu)商到會(huì)，本屆交易會(huì)開始全面實(shí)行“實(shí)名制邀請(qǐng)”，以提高采購(gòu)商應(yīng)邀率，計(jì)劃邀請(qǐng)海外采購(gòu)商８０萬戶；本屆交易會(huì)還將展開大規(guī)模的招商宣傳推介活動(dòng)，境外廣告宣傳費(fèi)用投入超過１０００萬元。廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任慕新海1月２１日接受新華社記者采訪時(shí)表示，第１０５屆廣交會(huì)將推出一系列措施減輕出口企業(yè)負(fù)擔(dān)，力保出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。廣交會(huì)背景介紹銷售端注意事項(xiàng)牢記兩個(gè)數(shù)字，讓客戶了解本屆廣交會(huì)的力度空前！當(dāng)客戶對(duì)我們提供的數(shù)據(jù)懷疑、猶豫的時(shí)候，能夠給客戶解釋清楚為什么本屆廣交會(huì)的效果值得期待總之，要讓客戶對(duì)這屆廣交會(huì)充滿期待與信心客戶的普遍心態(tài)——想?yún)⒓訌V交會(huì)尋找機(jī)會(huì)，卻又擔(dān)心目前形式下本屆廣交會(huì)效果可能不好解決方案：廣交會(huì)背景介紹本屆廣交會(huì)具有：準(zhǔn)備早、投入大、政府扶植力度空前的特點(diǎn)商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山表示，今年是我國(guó)進(jìn)入新世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難和挑戰(zhàn)最大的一年，保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)是當(dāng)前工作的重中之重。商務(wù)部將致力于為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造好的政策環(huán)境、輿論環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。他說，一年兩屆廣交會(huì)出口成交近700億美元，占全國(guó)一般貿(mào)易額的14%，促進(jìn)出口的作用不容忽視。辦好第105屆廣交會(huì)是保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要舉措，對(duì)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、渡過發(fā)展難關(guān)具有緊迫而又重要的作用。為什么本屆廣交會(huì)會(huì)得到如此的關(guān)注與支持？3、為什么105屆廣交會(huì)值得期待？廣交會(huì)背景介紹去年底以來，中國(guó)外貿(mào)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)出口同比負(fù)增長(zhǎng)而今年上半年國(guó)家要求外貿(mào)“保穩(wěn)定增長(zhǎng)”的任務(wù)更加艱巨爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)中國(guó)在這場(chǎng)金融危機(jī)中最早復(fù)蘇和振興的目標(biāo)本屆春季交易會(huì)是——真正的“信心”之戰(zhàn)空前力度的支持以保證2009年全年中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇3、為什么105屆廣交會(huì)值得期待？廣交會(huì)背景介紹三期一館時(shí)間：

地點(diǎn)：第一期：2009年4月15日－19日第二期：2009年4月24日－28日第三期：2009年5月3日－7日中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館中國(guó)廣州海珠區(qū)閱江中路380號(hào)規(guī)模展位：5.5萬個(gè)面積：110萬平方米行業(yè)：15個(gè)商品種類、50個(gè)專業(yè)展區(qū)官網(wǎng)：105屆廣交會(huì)其它需要掌握的資料廣交會(huì)背景介紹1、廣交會(huì)背景介紹——廣交會(huì)定位及地位中國(guó)第一展歷史最久————?jiǎng)?chuàng)辦于1957年層次最高————主辦：中華人民共和國(guó)商務(wù)部廣東省人民政府承辦：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心規(guī)模最大————面積、展位數(shù)、近幾年每年20萬左右的境外采購(gòu)商商品種類最全————15大類、50個(gè)專業(yè)展區(qū)國(guó)別地區(qū)最廣————幾乎所有的中國(guó)出口地均有采購(gòu)商前來，是難的的開拓全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到會(huì)客商最多————30多萬海內(nèi)外采購(gòu)商，其中境外采購(gòu)商近20萬成交效果最好————101屆廣交會(huì)成交額：363.9億美元102屆廣交會(huì)成交額：374.5億美元103屆廣交會(huì)成交額：382.3億美元104屆廣交會(huì)成交額：315.5億美元中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”廣交會(huì)背景介紹2、歷屆廣交會(huì)概況——牢記近4屆廣交會(huì)成交額及來訪客戶數(shù)第二步：讓讓客戶充分分了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商在在廣交會(huì)上上帶給客戶戶的服務(wù)服務(wù)1：用用含有會(huì)員員企業(yè)廣告告的《廣交交會(huì)特刊》、光光盤等大力力宣傳會(huì)員員企業(yè)服務(wù)2：大大量采購(gòu)商商登記采購(gòu)購(gòu)需求，形形成商業(yè)信息；會(huì)后后持續(xù)跟蹤蹤，為會(huì)員員企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值值——永不不謝幕，持持續(xù)增長(zhǎng)的“網(wǎng)上上廣交會(huì)會(huì)”第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)服務(wù)3：：會(huì)員企企業(yè)視頻頻展播———通過過視頻采采購(gòu)商能能夠?qū)?huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)有更加加詳細(xì)、、全面的認(rèn)知；；增加采采購(gòu)商與與會(huì)員企企業(yè)聯(lián)系系的信心心與機(jī)會(huì)會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的“分分眾傳媒媒”第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)印刷精美美———采采購(gòu)商商當(dāng)作中中國(guó)優(yōu)秀秀供應(yīng)商商的寶典典權(quán)威認(rèn)證證———這這里的的企業(yè)不不會(huì)差行業(yè)分冊(cè)冊(cè)———因因?yàn)閷I(yè)，所所以更受受矚目發(fā)行———竭竭盡全全力，為為宣傳會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)而努力力光盤：因因?yàn)閿y帶帶方便，，備受采采購(gòu)商喜喜愛，很多采購(gòu)購(gòu)商大量量索取，，發(fā)行量量、覆蓋率很很高第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)服務(wù)4：：商業(yè)信信息整理理、發(fā)送送與采購(gòu)商商溝通，，獲取采采購(gòu)需求求中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商A、專業(yè)業(yè)展會(huì)營(yíng)營(yíng)銷專家家B、專業(yè)業(yè)外語人人才C、外貿(mào)貿(mào)指導(dǎo)專專家共同挖掘掘采購(gòu)商商需求中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商總部部整理、、發(fā)送到到相關(guān)會(huì)員員后臺(tái)中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商會(huì)員員企業(yè)登登錄自己己的網(wǎng)絡(luò)商商鋪獲取取商業(yè)信信息特殊情況況A、緊急急采購(gòu)————現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)電話話連線會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)，幫助助雙方建建立直接接商務(wù)聯(lián)聯(lián)系B、會(huì)員員企業(yè)在在廣交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有有展位，，采購(gòu)商商有需求求，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)采采購(gòu)商與與會(huì)員建立直直接商務(wù)務(wù)聯(lián)系第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商參加加的四屆屆廣交會(huì)會(huì)情況介介紹（101屆屆~104屆））采購(gòu)信息數(shù)量期刊發(fā)行量光盤發(fā)行量101屆7000余條總計(jì)約40余萬冊(cè)總計(jì)約112萬盤102屆14200余條103屆33800余條104屆27200余條101屆屆102屆屆103屆屆104屆屆第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在廣廣交會(huì)服服務(wù)上的的對(duì)比1、地位位不同———我們們以電子子商務(wù)國(guó)國(guó)家隊(duì)的的身份，，成為駐駐會(huì)商務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)手：場(chǎng)場(chǎng)外借勢(shì)勢(shì)宣傳自自己2、服務(wù)務(wù)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手外場(chǎng)路邊邊發(fā)資料料內(nèi)、外場(chǎng)場(chǎng)發(fā)資料料我們資料發(fā)放放無法進(jìn)入入內(nèi)場(chǎng)獲獲取全面而豐豐富的信信息信息獲取取采購(gòu)商登登記、跟跟蹤全面而豐豐富的信信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手自己的的平臺(tái)介介紹資料內(nèi)容容會(huì)員企業(yè)業(yè)情況介介紹宣傳自己己參展目的的會(huì)員企業(yè)業(yè)利益最最大化第二步：：讓客戶戶充分了了解中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商在廣交交會(huì)上帶帶給客戶戶的服務(wù)務(wù)我們帶給給客戶的的核心價(jià)價(jià)值1、為沒沒有能力力參加廣廣交會(huì)的的企業(yè)爭(zhēng)爭(zhēng)取到了了一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)———越過廣廣交會(huì)““門檻””設(shè)置2、為資資金不足足或想節(jié)節(jié)約費(fèi)用用的企業(yè)業(yè)，提供供足不出出戶享受受“中國(guó)國(guó)第一展展”的機(jī)機(jī)會(huì)3、為自自行參展展的企業(yè)業(yè)帶來另另外一個(gè)個(gè)構(gòu)架在在國(guó)家電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)上上的宣傳傳機(jī)會(huì)4、在享享受最高高端電子子商務(wù)服服務(wù)的同同時(shí)，能能享受到到最高端端的展會(huì)會(huì)服務(wù)需要了解解的情況況：A、、廣交會(huì)會(huì)對(duì)參展展企業(yè)有有著明確確的規(guī)模模、資質(zhì)質(zhì)等要求求；眾多多中小企企業(yè)想?yún)⒄箙s沒沒有機(jī)會(huì)會(huì)；B、廣交交會(huì)參展展費(fèi)用較較高，除除展位費(fèi)費(fèi)外，布布展費(fèi)用用、參展展期間企企業(yè)人員員的出差差費(fèi)用等等都比較昂貴貴。第三步：：利用好好光盤、、期刊、、視頻展展播進(jìn)行行促銷光盤與期刊比比較，多多數(shù)客戶戶更關(guān)注注期刊；；適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)候，，給客戶戶強(qiáng)調(diào)光光盤因其其便攜性性在實(shí)際發(fā)發(fā)行過程程中，受受到采購(gòu)購(gòu)商特別別關(guān)注期刊拜訪客戶戶前，準(zhǔn)準(zhǔn)備期刊刊實(shí)物，，用體驗(yàn)驗(yàn)式銷售售，讓客客戶有直直觀感受受視頻展播播直觀、受受采購(gòu)商商矚目；；能夠更更加全面面、真實(shí)實(shí)的反映映會(huì)員企企業(yè)真實(shí)實(shí)風(fēng)采第四步：：促單促銷截止止日期廣交會(huì)期期刊的制制作任務(wù)務(wù)較重，，為使會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)得到更更好的服服務(wù)，會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)應(yīng)預(yù)留留一定的時(shí)時(shí)間富余余度，也也就是說說，只有有提前才才能減少少因視頻頻、圖片片等因素素有可能能造成的拖拖延。黃金廣告告頁是資資源性產(chǎn)產(chǎn)品，每每本的名名額都有有限在期刊中中排位越越靠前，，受到的的關(guān)注越越多具體促銷銷政策信用會(huì)員員(高級(jí)級(jí)版)：：贈(zèng)送中中文版1/4版版廣告位位。信用會(huì)員員(外貿(mào)貿(mào)版)：：<包括括1年期期、2年年期、3年期>：均贈(zèng)贈(zèng)送英文文版及中中文版各各1/2版廣告告位。名企會(huì)員員(標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版)：：贈(zèng)送英英文版及及中文版版各1整整版廣告告位。名企會(huì)員員(高級(jí)級(jí)版)：：包括48000和84000客戶戶>：贈(zèng)贈(zèng)送英文文版及中中文版各各1整版版黃金廣廣告位。。名企會(huì)員員(中級(jí)級(jí)版)：：即56000客戶>：贈(zèng)送送英文版版及中文文版各1整版黃黃金廣告告位。視頻展播播促銷(針對(duì)名名企會(huì)員員)中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商展臺(tái)臺(tái)上輪流流播放每家企業(yè)業(yè)視頻時(shí)時(shí)長(zhǎng)不超超過60秒謝謝謝12月-2211:38:1411:3811:3812月-2212月-2211:3811:3811:38:1512月月-2212月月-2211:38:152022/12/3111:38:159、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:38:1511:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:38:1511:38:1511:38Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:38:1511:38:15December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月202211:38:15上上午11:38:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:38:1511:38:1531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:38:15上午午11:38上上午11:38:1512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2211:38:1511:38Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:38:1511:38:1511:38Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月-2212月-2211:38:1511:38:15December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:38:15上午午11:38:1512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3111:38:1511:38:1531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:38:15上上午11:38上午11:38:1512月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、越越是是沒沒