德芙營銷策劃方案

德芙2012年全年?duì)I銷策劃方案項(xiàng)目背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)容合作模式項(xiàng)目預(yù)算資源案例契機(jī)市場情況德芙銷售渠道多為線下市場，線上市場份額嚴(yán)重不足解決方法拓寬銷售渠道，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)1、在原有銷售渠道基礎(chǔ)上，增加新的銷售渠道2、為目標(biāo)市場提供創(chuàng)新銷售接入點(diǎn)3、提升消費(fèi)者更多購物體驗(yàn)4、強(qiáng)化消費(fèi)者情感品牌印象出現(xiàn)問題項(xiàng)目背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)容合作模式項(xiàng)目預(yù)算資源案例sp+概念sp+優(yōu)勢SP+概念WhatistheSP+?SalesPromotionPlus，即促銷2.0。結(jié)合豐富的線下品牌，運(yùn)用廣闊的線上資源，通過促銷平臺(tái)進(jìn)行最終的資源整合。讓客戶能夠最大限度的從這種模式中獲得品牌提升及銷售額的增長。通過這樣的模式，我們真正做到了從品牌聯(lián)動(dòng)，到資源互通，最終得到業(yè)績質(zhì)的改變與增長。促銷平臺(tái)線上資源線下品牌客戶OfferGainOfferGainOfferGain免費(fèi)獎(jiǎng)品媒體投放線下資源專享折扣銷售提升品牌提升線上銷售物流渠道消費(fèi)通路品牌提升用戶流量專享折扣免費(fèi)獎(jiǎng)品線上資源專享折扣大量用戶產(chǎn)品體驗(yàn)SP+優(yōu)勢高性價(jià)比強(qiáng)效疊加高體驗(yàn)度拓寬渠道通過較低的預(yù)算可以達(dá)到豐富活動(dòng)效果，高的ROI讓活動(dòng)價(jià)值提升；讓促銷活動(dòng)不再只是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)的固定行為，通過多種品牌階段性介入，讓效果翻倍；用戶購買的每一款產(chǎn)品不再只具備產(chǎn)品單一功能，讓用戶購買一種產(chǎn)品同時(shí)，得到更多體驗(yàn)；品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓促銷渠道不再單調(diào)，通過資源互換，讓彼此的銷售渠道寬度達(dá)到最大化；客戶通過“串碼”這樣的形式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)促銷過程的串聯(lián)。通過簡單的操作形式，讓用戶的操作體驗(yàn)大大提升。6項(xiàng)目背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)容合作模式項(xiàng)目預(yù)算資源案例渠道串碼用戶資源傳播銷售渠道增加德芙銷售額現(xiàn)有銷售渠道各大超市賣場，集中銷售德芙專賣店零售經(jīng)銷商及自助售賣機(jī)電商平臺(tái)，網(wǎng)上商城團(tuán)體采購弱勢銷售渠道零售經(jīng)銷商及自助售賣機(jī)電商平臺(tái)，網(wǎng)上商城團(tuán)體采購全面提升渠道能力提升零售商的客戶購物體驗(yàn)新增電商購物平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者增加婚慶市場板塊業(yè)務(wù)，增加團(tuán)體購物體驗(yàn)德芙包裝+串碼全線產(chǎn)品大包裝專享用戶部分包裝刮刮卡德芙串碼執(zhí)行方式（揭?guī)в卸Y）DOVE消費(fèi)者專享購物體驗(yàn)愛吃喝：愛與朋友一起體會(huì)美食，關(guān)心品質(zhì)生活。傳遞美食，更傳遞對(duì)摯友的關(guān)懷。愛你們：關(guān)心家人的健康，對(duì)愛充滿向往。讓家人、戀人體會(huì)到旅游的快樂。給戀人一個(gè)完美的婚禮，才是愛的升華。愛玩樂：愛游戲、愛休閑。愛與朋友一起體會(huì)網(wǎng)游的動(dòng)感。讓朋友也能一起來體會(huì)愛的快樂。愛購物：愛自己，愛spa，愛買最新潮的衣服。讓自己最幸福的體驗(yàn)，傳遞給周圍每一個(gè)人，讓身邊的每一位都感受到愛。時(shí)刻在DOVE帶來的愛中沉醉，通過小串碼，便可讓DOVE消費(fèi)者的購物體驗(yàn)大大提升，購買一件商品，便有機(jī)會(huì)獲得如此豐厚的福利。DOVE讓我愛的更多用戶獎(jiǎng)品75%5%20%

愛的奢華：馬爾代夫蜜月旅行、全套婚紗照、五星級(jí)酒店免費(fèi)入住、免費(fèi)機(jī)票、全套化妝品愛的感知：鉆石首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、體檢、KTV、生日蛋糕、鮮花、電影票、演唱會(huì)門票愛的體驗(yàn)：優(yōu)惠券、專享折扣、游戲禮包、代金券消費(fèi)者可以以獲得什么么？小串碼大平平臺(tái)運(yùn)用串碼，，通過資源源整合，完完成多方獲獲利的局面面。串碼串碼串碼資源舉例巨人介紹2億注冊(cè)用戶，，日活躍玩玩家1200萬全國40個(gè)辦事處、、1500家主題網(wǎng)吧吧、20000家網(wǎng)吧宣傳傳覆蓋，上上百所重點(diǎn)點(diǎn)高校；200多家分銷商商，116,500多家零售點(diǎn)點(diǎn)，遍布幾幾乎所有省省份，覆覆蓋所有大大型城市和和大量中小小型城市數(shù)10款大型2D、3D角色扮演網(wǎng)網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)游戲開開發(fā)商和運(yùn)營商，首家在紐約證券券交易所上上市的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲公司司精心出品多款游戲合合作全系征途游游戲參與用戶介紹－－概述征途2征途印象：：A：超越進(jìn)口口網(wǎng)游，書書寫民族網(wǎng)網(wǎng)游歷史征途是第一一款同時(shí)在在線人數(shù)超超過進(jìn)口同同類產(chǎn)品的的國產(chǎn)原創(chuàng)創(chuàng)大型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲。（（2008年4月26日在線人數(shù)突突破210.21萬，再次創(chuàng)創(chuàng)造了國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)游同時(shí)時(shí)最高在線線人數(shù)的記記錄，成為為2D寫實(shí)類網(wǎng)游游第一）B：傳遞本土土價(jià)值觀故事主線為為中國歷史史武俠；游游戲設(shè)置的的主流價(jià)值值觀融合了了中國儒家家、道家、、法家思想想；游戲場場景、音樂樂等表現(xiàn)形形式均脫胎胎于中國民民族傳統(tǒng)文文化。游戲戲內(nèi)容也都都取材于中中國歷史文文化。C：鮮明的原原創(chuàng)風(fēng)格《征途》獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)務(wù)器技術(shù)可可以同時(shí)容容納四萬人人在一個(gè)服服務(wù)區(qū)、跨跨服務(wù)區(qū)技技術(shù)可讓不不同區(qū)的玩玩家見面；；游戲設(shè)計(jì)計(jì)方面摒棄棄韓國網(wǎng)游游枯燥的打打怪模式，，體現(xiàn)輕松松與操作的的便捷，被被稱為“可以一邊喝喝咖啡一邊邊玩的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲”；運(yùn)營方面面首創(chuàng)“發(fā)工資”等運(yùn)營模式式，在行業(yè)業(yè)內(nèi)被廣泛泛模仿2008年4月26日210.2萬仙途介紹《仙途》是一款2.5D的仙俠類MMORPG。以大唐盛世世為時(shí)代背背景，對(duì)傳傳統(tǒng)文化中中的俠、道道以及人性性進(jìn)行闡述述，在保證證游戲性的的前提下，，極力打造造一個(gè)與眾眾不同的飄飄渺仙境。。通過自主主研發(fā)的技技術(shù)手段，，既實(shí)現(xiàn)了了2.5D視角下美輪輪美奐的視視覺體驗(yàn)，，也保證了了游戲的高高度流暢性性，豐富的的玩法和內(nèi)內(nèi)容適合各各個(gè)類型的的玩家。艾爾之光《艾爾之光光》（英文文名《ELSWORD》）韓國KOG公司研發(fā)，，在韓國國創(chuàng)下最佳佳紀(jì)錄的一一款橫版動(dòng)動(dòng)作游戲。。2008年，韓國由由NEXON運(yùn)營，目前前PCU21000人以上，在在NEXON運(yùn)營的游戲戲中排名第第一2010年，臺(tái)灣游游戲橘子代代理運(yùn)營，，目前PCU22000人以上，在臺(tái)臺(tái)灣非MMORPG類型里，排排名第一2010年，日本NHN代理運(yùn)營，，PCU4700人以上，NHN(日本)運(yùn)營的游戲戲中排名第第二2010年，巨人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)代理，，并定為2011年第四季度度重點(diǎn)產(chǎn)品品。合作案例——游戲內(nèi)置置專享道具免免費(fèi)裝備專享人物及及服裝專享場景人物定制折扣串嗎游戲內(nèi)活動(dòng)動(dòng)合作案例——終端推拉模型門頭模型臺(tái)卡效果百事壁紙合作結(jié)合品牌9款游戲形象象授權(quán)，包包括人物場場景品牌形象授授權(quán)，包括括明星及DOVE形象提供免費(fèi)游游戲道具、、游戲內(nèi)專專享折扣串串碼，游戲戲內(nèi)活動(dòng)，，游戲內(nèi)置置軟性廣告告植入，游游戲內(nèi)交易易購買提供免費(fèi)德德芙產(chǎn)品、、包裝產(chǎn)品合作結(jié)合用戶巨人注冊(cè)用戶戶2億，每日活躍躍用戶1200萬德芙全年銷售售量終端校園、網(wǎng)吧、、電影院大型賣場，便便利店，網(wǎng)上上商城，形象象專賣店傳播TVC,POSM,戶外,PR,Event戶外，數(shù)字媒媒體，電視廣廣告線下品牌介紹紹全方位硬廣、、軟廣，精準(zhǔn)準(zhǔn)的ePR投放源自意大利的的咖啡，特色色的配比、舒舒緩烘焙的咖咖啡豆，讓產(chǎn)產(chǎn)品線特色滿滿分受眾時(shí)尚高端端，比較喜歡歡享受生活，，覆蓋百萬的的終端用戶源自英國的高高端品牌，消消費(fèi)者認(rèn)可度度極高具有規(guī)模型的的連鎖店鋪，，同時(shí)擁有品品牌定制型的的終端商戶合作結(jié)合品牌品牌形象授權(quán)權(quán)，包括明星星及產(chǎn)品形象象品牌形象授權(quán)權(quán)，包括明星星及DOVE形象提供代金券、、免費(fèi)咖啡作作為獎(jiǎng)品提供免費(fèi)德芙芙產(chǎn)品、包裝裝產(chǎn)品合作結(jié)合用戶覆蓋都市高端端白領(lǐng)人群德芙全年銷售售量終端覆蓋北上廣深深等一線城市市的實(shí)體店鋪鋪大型賣場，便便利店，網(wǎng)上上商城，形象象專賣店傳播線上微博、SNS社區(qū)，線下實(shí)實(shí)體店內(nèi)戶外，數(shù)字媒媒體，電視廣廣告其他可選品牌牌酒店餐廳航空公司高端品牌電子數(shù)碼其他社會(huì)資源源電商介紹物流體系以上上海為中心，，現(xiàn)可輻射全全國各城市。。在上海倉儲(chǔ)儲(chǔ)中心的基礎(chǔ)礎(chǔ)上陸續(xù)在北北京、廣州、、深圳等地建建立倉儲(chǔ)物流流中心。在終終端擁有定制制化APP以及多級(jí)導(dǎo)購購頁面上千個(gè)供應(yīng)商商，數(shù)百個(gè)品品牌合作商，，商品涉及食食品飲料、美美容護(hù)理、廚廚衛(wèi)清潔、母母嬰玩具、電電器、家居、、營養(yǎng)保健、、禮品卡等大大類，480個(gè)小類，10萬多種商品。。截止至2010年9月，網(wǎng)上注冊(cè)冊(cè)用戶已高達(dá)達(dá)400萬人次。這個(gè)個(gè)數(shù)字仍在急急速的攀升。。6萬多微博粉絲絲、10萬多網(wǎng)絡(luò)熱帖帖口碑傳播，，千萬級(jí)廣告告預(yù)算。作為中國十大大B2C商戶之一，一一號(hào)店對(duì)品牌牌打造敢于創(chuàng)創(chuàng)新，被消費(fèi)費(fèi)譽(yù)為最好的的購物平臺(tái)，，網(wǎng)上“沃爾爾瑪”平臺(tái)介紹合作結(jié)合品牌品牌形象授權(quán)權(quán)，包括明星星及產(chǎn)品形象象品牌形象授權(quán)權(quán)，包括明星星及DOVE形象提供免費(fèi)獎(jiǎng)品品，購物優(yōu)惠惠券，網(wǎng)站硬硬廣、軟廣植植入提供免費(fèi)德芙芙產(chǎn)品、包裝裝產(chǎn)品32合作結(jié)合用戶注冊(cè)用戶400萬德芙全年銷售售量終端網(wǎng)上商城，物物流通道大型賣場，便便利店，網(wǎng)上上商城，形象象專賣店傳播線上微博、SNS社區(qū)，TVC,POSM,戶外,PR,Event戶外，數(shù)字媒媒體，電視廣廣告項(xiàng)目優(yōu)勢傳播概念德芙，給你全部的的愛。階段傳播給愛人A、旅行B、燭光晚餐C、專屬游戲D、專享折扣E、獎(jiǎng)品兌換F、婚紗攝影G、禮品給父母A、免費(fèi)旅行B、朋友C、健康D、專享折扣E、獎(jiǎng)品兌換給朋友A、專屬游戲B、聚會(huì)活動(dòng)C、免費(fèi)旅行D、專享折扣E、獎(jiǎng)品兌換F、體驗(yàn)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月給孩子A、玩具B、朋友C、技能培訓(xùn)D、免費(fèi)旅行E、專享折扣F、獎(jiǎng)品兌換目標(biāo)群體：35歲-44歲女性及兒童童、青少年目標(biāo)群體：50歲以下女性目標(biāo)群體：15歲-30歲女性目標(biāo)群體：主打年輕人市市場情人節(jié)兒童節(jié)重陽節(jié)圣誕節(jié)Q1Q2Q3Q4整合傳播方式式常規(guī)軟文廣告捆綁主題活動(dòng)地面推廣網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廣告投放物料制成互動(dòng)營銷（微薄,SNS)項(xiàng)目背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)容合作模式項(xiàng)目預(yù)算資源案例合作模式－多多樣選擇項(xiàng)目背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)容合作模式項(xiàng)目預(yù)算資源案例預(yù)算分分配項(xiàng)目背背景sp+概念項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)容合作模模式項(xiàng)目預(yù)預(yù)算資源案案例上海移動(dòng)SocialResources社會(huì)資資源休閑娛娛樂資資源SPA館全全國1000家電影院院全全國80%酒店全全國1000家餐廳全全國國4000家健身中中心全全國國600家KTV全國600家游樂中中心300家培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)全全國國200家高爾夫夫全全國600家品牌資資源ThankYou9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:35:3111:35:3111:3512/31/202211:35:31AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:35:3111:35Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:35:3111:35:3111:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:35:3111:35:31December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:35:31上午午11:35:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:35上上午12月-2211:35December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:35:3111:35:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:35:31上上午午11:35上上午11:35:3112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:35:3111:35:3111:3512/31/202211:35:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:35:3111:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:35:3111:35:3111:35Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:35:3111:35:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:35:31上午午11:35:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:35上上午12月月-2211:35December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:35:3111:35:3131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:35:32上上午11:35上上午11:35:3212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:35:3211:35:3211:3512/31/202211:35:32AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2211:35:3211:35Dec-2231