怎樣大量積累客戶資源

如何大量積累客戶資源

一、一米定律?這是營銷員認識人的最了不起的定律，這也是人們生活中最重要的定律。一米定律是說無論誰進入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。如果你在一個擁擠的過道上遇到了一個人，即使這個人是個陌生人，如果你跟他相距一米，你就要開口和他說話，不必介意交談的內(nèi)容，只要說："您好"，"嗨，您好嗎？"只要有人進入你一米范圍之內(nèi)，絕對不要沉默，如果在電梯里，所有的人都在一米之內(nèi)，你就要跟所有的人打招呼，"你們好！"然后點點頭。如果你在生活中運用這個一米定律，你就會認識更多的人。所以，要養(yǎng)成開口說話的習(xí)慣，并把這個習(xí)慣復(fù)制到你的團隊里去。二、從顧客那里去要推薦名單?從聽你講保險計劃的人那里或者從老客戶那里要推薦名單。推薦名單是這個營銷成敗的關(guān)鍵，做好保險營銷要學(xué)的第一件事是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者是不好意思向顧客要推薦名單，事實上，你會發(fā)現(xiàn)，當你問他們要推薦名單的時候，他們會給你的。三、人到哪里，名片跟到哪里?當你每天離開家的時候，你要決定好這一天你打算認識多少個人。如果你想認識一個人，那就帶上一張名片。如果你決定今天想認識四個人，那你就放四張名片在口袋里。游戲規(guī)則是，如果名片沒有發(fā)出去，就不要回家。有一位直銷朋友給我分享了一個有趣的故事。一天，他要求自己一定要發(fā)完張名片才能回去?？汕?，他想回家的時候，還有一張名片沒發(fā)出去。他心想，我總不能褻瀆承諾呀！怎么辦呢？他走在回家的路上，想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家，敲門進去，跟他們說："先生，您好，我答應(yīng)我太太如果我不把這張名片發(fā)出去，我就不回家。我擁有一家營銷公司，你想額外掙點錢嗎？想不想不要緊，拿我一張名片吧。因為我必須把它發(fā)出去，如果你愿意就給我打個電話吧！"他用這種方法提高了自己的識人率，他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在，他們不知道你在哪里，他們對你一無所知，更進一步說，他們根本不關(guān)心這些。除非你主動出擊，把自己介紹給他們。四、只從介紹對象那里買產(chǎn)品不要從非介紹對象那里買任何東西?這件事非常簡單。你買了誰的東西，誰就會記住你。如果你的發(fā)型師不符合介紹對象的要求，就換一個；如果加油站的那個人不符合介紹對象的要求，重新物色。如果你經(jīng)常光顧的雜貨店的店員不符合介紹對象的要求，再換一個店。因為這些人是一個重要的名單來源，而且質(zhì)量相當高。五、主動出擊?在生意中要主動出擊，別總是在尋找角落，要尋找行動時機。很多人想尋找介紹對象，但不愿意和別人相處。有的人問我："李老師，我知道人際關(guān)系很重要，可我沒有工作，怎樣才能找到人呢？"我告訴他說："到處都是人，醫(yī)院、車站、商場里都是人，重要的是你要主動出擊。"六、多參與?每件值得你參與的事情你都要積極參與，而且在參與時不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要為了得到介紹對象才參與。如果你參與了某個機構(gòu)，就用心地去參與和服務(wù)。七、處理好鄰里關(guān)系?中國有句俗話："遠親不如近鄰。"融洽的鄰里關(guān)系有著深厚感情和友誼。你可以過去敲敲鄰居的門："您好，打擾一下，我是您的鄰居。我住在××，可是抱歉，我還不認識你，星期四晚上八點，我們家里要舉行一個小小的聚會，有些飲料和點心，會有幾個朋友過來，希望你也能來。請問我能知道你的名字嗎？"八、和你的孩子的每一位老師見面和你的孩子的每一位老師見面，不僅是為了名單，同時也是為了孩子。有一天，阿明在公園玩，遇到了以前從來沒有見過的一對夫婦。他們的孩子和阿明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，兩位家長也在一起聊家常，慢慢地他們就互相認識了。一年以后，阿明跟他們講了保險計劃，他們就參保了。九、多做善事?多做善事并不是為了做好保險營銷，做好保險營銷不是做善事的目的，而是結(jié)果。如果你做善事，就會有一只無形之手隨時助你一臂之力。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:38:3911:38:3911:3812/31/202211:38:39AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:38:3911:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:38:3911:38:3911:38Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:38:3911:38:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:38:39上上午11:38:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:38:3911:38:3931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:38:39上上午午11:38上上午午11:38:3912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:38:3911:38:3911:3812/31/202211:38:39AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:38:3911:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:38:3911:38:3911:38Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:38:3911:38:39December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:38:39上午午11:38:3912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3111:38:3911:38:3931December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:38:39上上午午11:38上上午11:38:3912月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。11:38:3911:38:3911:3812/31/202211:38:39AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:38:3911:38Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。11:38:3911:38:3911:38Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2211:38:3911:38:39December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:38:39上上午11:38:3912月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3111:38:3911:38:3931December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。11:38:39上上午午11:38上上午