總裁學習網(wǎng)度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案

38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案產(chǎn)品開發(fā)背景勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力較差。隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。10元20元5元30元50元勁酒所處品牌位置80元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒其他雜牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇華光十全大補酒李時珍家方補酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺、五糧液、酒鬼38勁酒勁酒競爭分析及38度勁酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福瀏陽河郎酒38度勁酒的商超主要定價35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒李時珍家方補酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒樓消費定價分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒主流干紅品牌38勁酒市場定位主流消費群體定位：

30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，多為腦力勞動者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費定位中高檔餐飲和禮品消費是38度勁酒的主流消費方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。上市行銷目標品牌目標通過38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。銷售目標與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到15%以上。上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的10%。目標消費群消費研究禮品消費過去的禮品消費流行性很強，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費就起來了。但現(xiàn)在部分消費者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。但目前禮品消費仍有較強的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。目標消費群消費研究高端餐飲消費餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細分市場。多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。此類消費群對身體較為關(guān)注，消費層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產(chǎn)品。勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的SWOT分析優(yōu)勢(Strength)勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分析析劣勢勢(Weaknes高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。消費者前期對勁酒的品牌認知和產(chǎn)品認知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導消費。高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分析析機會會(0pportunities消費者飲酒的習慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。(對相當部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當此任。)相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分析析威脅脅(Threats)高端端餐餐飲飲是是所所有有中中高高價價位位白白酒酒和和紅紅酒酒必必爭爭的的細細分分市市場場，，競競爭爭非非常常激激烈烈；；38度勁酒和35度勁酒在部分分中檔餐飲部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。高端市場的運作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗。產(chǎn)品核心功能能利益點樂趣一樣，結(jié)結(jié)果更好使消費者既能能享受飲酒樂樂趣，又能得得到身體的滋滋補。(保健酒、白酒酒、葡萄酒)通過產(chǎn)品的出出現(xiàn)給目標消消費群適量飲飲酒的理由。。關(guān)愛自己，善善待朋友口感較好，享享受生活滋陰補腎，免免疫調(diào)節(jié)抗疲疲勞傳統(tǒng)組方，現(xiàn)現(xiàn)代科技采用各種名貴貴中藥，精心心釀制。競爭差異化訴訴求—(同類保健酒)滋陰補腎，消消除疲勞(鹿茸、人參)藥材純正地道道，品質(zhì)精益益求精現(xiàn)代中醫(yī)理論論和生物醫(yī)學學技術(shù)、提取取工藝的完美美結(jié)合酒體醇厚，酒酒藥香協(xié)調(diào)，，晶瑩透亮，，回味悠長更加適合餐飲飲消費包裝精美，品品牌附加值高高與35度勁酒的差異異化訴求品種35度中國勁酒38度勁酒風格傳統(tǒng)風格現(xiàn)代風格配方清宮御用組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉鹿茸、人參功能補腎壯陽(抗疲勞)滋陰補腎(抗疲勞)定位實惠，大眾消費高檔，酒樓、禮品終端所有酒類終端大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所關(guān)系互為補充，各有特色，不可互相詆毀38度勁酒的投放放區(qū)域及首批批投放市場從定位來講，，38度勁酒是中國國勁酒的高端端產(chǎn)品可以投投放所有勁酒酒進入的市場場，但考慮到到不同市場的的特殊性，故故其主要定位位于經(jīng)濟水平平較高的區(qū)域域。考慮到春節(jié)將將至，是禮品品消費的旺季季，故考慮對對市場進入38度勁酒的市場場進入準則經(jīng)濟水平較高高，同等價位位白酒產(chǎn)品銷銷量較大；有較為合適的的經(jīng)銷商；35度勁酒已經(jīng)進進入成熟階段段或衰退階段段；勁酒在當?shù)匾岩延幸欢ǖ闹群陀绊戫懥Γ幌M水平較高高的新市場；；對該市場進行行了較為詳盡盡的市場考察察，并結(jié)合該該地市場制定定了操作性強強的市場推廣廣方案經(jīng)銷商一次性性購貨不少于于1000件。38度勁酒的價格格體系品種500ml100ml出廠價32元/瓶192元/件6.5元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進價39元/瓶2348元/瓶192元/件建議零售價45元65元9.8元12元附：38度勁酒成本成本一覽表

238度勁酒的市場場投入策略高投入，高回回報，運作費費用單獨核算算，建議投入入比例30%，前期市場投投入比例可更更高，在50%以下。不同階段的市市場投入策略略總體投入30%38度勁酒的廣告告表現(xiàn)策略電視廣告片：：現(xiàn)代生物醫(yī)醫(yī)學技術(shù)，新新配方、新酒酒體、新批文文報紙硬廣告：：新品上市：新新配方，新批批文，主要藥藥材及基地介介紹報紙軟廣告：：精選數(shù)篇，，連續(xù)投放。。保健酒特點：：新配方、新新批文、富含含人參鹿茸。。原料特點：天天下奇材，精精益求精。原原產(chǎn)地，品級級高；基酒工藝特點：國國家級評委主主持生產(chǎn)陳釀特點：溫溫度、濕度、、地下酒體特點：酒酒體淳厚，藥藥香與酒香渾渾為一體，回回味悠長38度勁酒的經(jīng)銷銷商要求及終終端進入政策策經(jīng)銷商要求經(jīng)濟實力雄厚厚；有較為完善的的高端終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和客情資資源；有一定的地方方社會資源經(jīng)營機制較好好對勁酒產(chǎn)品較較為重視，并并有戰(zhàn)略投入入眼光信譽度良好。。經(jīng)營其他與勁勁酒互為補充充的品牌關(guān)于首批購貨貨量的要求本新產(chǎn)品的上上市對經(jīng)銷商商第一次購貨貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市市階段在該產(chǎn)產(chǎn)品的生命周周期中是最重重要的，產(chǎn)品品一旦上市，，我們必須盡盡量提高產(chǎn)品品覆蓋率，營營造產(chǎn)品隆重重上市的氛圍圍，不可數(shù)十十件帶給經(jīng)銷銷商，隨意很很強。（2）過去公司的的新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)得過多，上上市得過多，，導致與經(jīng)銷銷商都沒有很很好溝通，大大部分經(jīng)銷商商都是試一試試的心理，沒沒有從心理認認同產(chǎn)品，導導致經(jīng)銷商和和我們的工作作都較為被動動。（3）由于過去沒沒有購貨量要要求，也有完完善的退貨政政策，部分經(jīng)經(jīng)銷商對新產(chǎn)產(chǎn)品沒有任何何壓力，更有有甚者產(chǎn)品根根本沒有鋪到到終端，僅放放在自己倉庫庫幾個月后便便退貨，給勁勁牌公司造成成了巨大的損損失。（4）此38度勁酒是公司司的戰(zhàn)略主導導產(chǎn)品，公司司計劃高比例例投入額度來來運作，如果果沒有有效終終端覆蓋率，，終端陳列、、維護和補貨貨不到位，會會導致公司很很多廣告資源源的浪費。因因此公司此38度勁酒首批購購貨有最低量量要求，并且且對經(jīng)銷商的的終端鋪市推推廣也有一定定要求和相關(guān)關(guān)處置政策。。首批購貨量主主要以所負責責區(qū)域的鋪貨貨容量及維護護量為依據(jù)，，區(qū)域經(jīng)濟水水平、城市規(guī)規(guī)模的不同首首批購貨量也也不同。原則上地級市市場首次購貨貨量不少于1000件；省會級市市場首次購貨貨量不少于1500件。關(guān)于進場費政政策大型賣場（商商場、超市、、購物中心、、連鎖超市））由我公司決決定是否進入入，進場費和和條碼費合同同由銷售經(jīng)理理代表我公司司直接與大型型賣場簽訂，，開具“湖北勁牌營銷銷有限公司”戶頭，費用由由我公司和經(jīng)經(jīng)銷商各50%。大型賣場的促促銷費、促銷銷管理費由我我公司和經(jīng)銷銷商各承擔50%；其他店慶費費、節(jié)日費等等由經(jīng)銷商承承擔。大型餐飲店（（酒店、連鎖鎖餐飲、娛樂樂場所）由銷銷售經(jīng)理和經(jīng)經(jīng)銷商向公司司申報進入計計劃并洽談進進入條件，并并報勁酒公司司審核同意后后執(zhí)行，其進進場費、促銷銷進場費、促促銷管理費由由經(jīng)銷商支付付支付，我公公司按實際支支付額50%給經(jīng)銷銷商以以補償償。中小型型商超超及酒酒樓要要求經(jīng)經(jīng)銷商商在規(guī)規(guī)定時時間無無條件件進入入，并并且由由經(jīng)銷銷商支支付所所有進進場或或條碼碼費用用。附：該該區(qū)域域市場場大型型商超超、酒酒樓相相關(guān)標標準關(guān)于鋪鋪底損損失政政策為迅速速提高高市場場覆蓋蓋率經(jīng)經(jīng)銷商商必須須盡快快進行行鋪貨貨活動動，但但因經(jīng)經(jīng)銷商商首次次對酒酒樓代代銷存存在一一定風風險，，我公公司制制定了了鋪貨貨損失失政策策。本鋪貨貨政策策僅針針對經(jīng)經(jīng)銷商商對中中型酒酒樓的的首次次代銷銷鋪市市經(jīng)營營活動動；大大中型型商超超相對對穩(wěn)定定公司司不承承擔鋪鋪貨損損失，，大型型餐飲飲場所所因已已支付付進場場費，，公司司不承承擔鋪鋪貨損損失。。公司承承諾一一次性性提供供餐飲飲店鋪鋪貨總總量20%以下的的鋪貨貨損失失補償償。在在鋪市市開始始前由由經(jīng)銷銷商與與銷售售經(jīng)理理制定定鋪市市計劃劃，確確定擬擬代銷銷鋪貨貨的酒酒店名名稱、、地址址、經(jīng)經(jīng)營情情況及及擬鋪鋪貨數(shù)數(shù)量，，并報報公司司行銷銷策劃劃部同同意后后開始始實施施，鋪鋪市結(jié)結(jié)束后后，由由銷售售經(jīng)理理對鋪鋪市結(jié)結(jié)果進進行統(tǒng)統(tǒng)計，，對鋪鋪貨效效果進進行評評估，，并提提交申申請補補償數(shù)數(shù)量，，由大大區(qū)經(jīng)經(jīng)銷和和行銷銷策劃劃專員員審核核同意意后在在下次次發(fā)貨貨時補補償。。關(guān)于終終端陳陳列促促銷費費用勁牌有有限公公司將將在大大部分分進入入的大大型賣賣場進進行專專柜陳陳列，，招聘聘專職職促銷銷人員員進行行導購購，并并開展展“買兩瓶瓶送禮禮盒(50ml贈飲品品雙瓶瓶禮瓶瓶裝)”活動，，勁牌牌公司司承擔擔專柜柜陳列列費用用、促促銷禮禮盒費費用及及促銷銷人員員底薪薪，并并承擔擔促銷銷進場場費和和促銷銷管理理費的的50%。產(chǎn)品進進場后后，勁勁牌有有限公公司將將挑選選部分分生意意火爆爆、影影響力力大的的酒店店招聘聘專職職勁酒酒小姐姐進行行推介介促銷銷，向向消費費者派派發(fā)宣宣傳單單頁或或其他他促銷銷紀念念品。。勁牌牌公司司承擔擔勁酒酒小姐姐的招招聘費費用、、底薪薪及相相關(guān)禮禮品費費用，，并承承擔促促銷進進場費費和促促銷管管理費費的50%。產(chǎn)品進進場后后，勁勁牌公公司將將針對對所有有酒店店服務(wù)務(wù)員開開展趣趣味瓶瓶蓋兌兌獎活活動，，對每每個瓶瓶蓋給給予5元左右右獎勵勵，由由勁牌牌公司司提供供方案案，委委托經(jīng)經(jīng)銷商商執(zhí)行行，此此促銷銷費用用由勁勁牌公公司承承擔，，可先先由經(jīng)經(jīng)銷商商墊付付，勁勁牌公公司定定期給給予報報銷沖沖帳。。38度勁酒酒的相相關(guān)宣宣傳工工具38度勁酒酒電視視廣告告片勁酒品品質(zhì)認認知專專題片片報紙上上市廣廣告系列軟軟文介介紹終端宣宣傳用用品：：聚塑塑海報報、宣宣傳單單頁、、產(chǎn)品品手冊冊、臺臺卡等等50ml2瓶裝贈贈飲禮禮盒促銷禮禮品：：收音音機、、火機機等主題海海報創(chuàng)創(chuàng)意易拉寶新勁字字上市推推廣第第一階階段——終端建建設(shè)確定合合適經(jīng)經(jīng)銷商商，簽簽訂專專項經(jīng)經(jīng)銷協(xié)協(xié)議，，并按按照公公司相相關(guān)政政策打打款發(fā)發(fā)貨；；2002年1月20日前必必須完完成所所在市市場區(qū)區(qū)域的的所有有大中中型商商超的的鋪市市進場場工作作，并并進入入部分分酒店店終端端。在2002年1月30日前完完成酒酒樓的的第一一輪鋪鋪貨，，達到到一定定有效效目標標覆蓋蓋率。。此階段段配合合勁酒酒相關(guān)關(guān)的宣宣傳品品迅速速做好好終端端售點點廣告告及氛氛圍營營造，，并逐逐步上上專柜柜和堆堆碼。。以上階階段廣廣告宣宣傳主主要為為央視視廣告告和省省級媒媒體勁勁酒專專題片片、報報紙軟軟文廣廣告等等，提提高勁勁酒知知名名度、、認知知度協(xié)協(xié)助鋪鋪市和和啟動動消費費。上市第第二階階段——促銷推推動和和宣傳傳拉動動2002年1月20日至2002年3月20日，在在進入入的大大中型型商超超進行行專柜柜和堆堆碼陳陳列。。對有有效餐餐飲終終端和和中小小型商商超進進行第第二輪輪鋪市市，達達到要要求的的終端端覆蓋蓋率。。（有有效目目標終終端的的80%以上））覆蓋率率達到到后，，可在在省級級電視視媒體體轉(zhuǎn)投投38度勁酒酒電視視廣告告片，，在地地級電電視媒媒體投投放勁勁酒品品質(zhì)專專題片片（通通用）），在在省級級報刊刊媒體體加投投一期期上市市廣告告及數(shù)數(shù)篇軟軟文、、新聞聞廣告告。勁勁酒認認知度度宣傳傳仍按按計劃劃投放放。春節(jié)期期間招招聘專專職促促銷人人員在在重點點商超超進行行導購購并開開展勁勁酒新新春贈贈飲活活動，，買一一提38度勁酒酒贈送送兩瓶瓶50ml贈飲禮禮盒。。在人流流量大大、影影響面面廣的的酒店店招聘聘專職職勁酒酒小姐姐派發(fā)發(fā)勁酒酒宣傳傳單頁頁，并并進行行人員員促銷銷推介介。在酒樓樓針對對酒樓樓服務(wù)務(wù)員開開展超超味瓶瓶蓋兌兌獎活活動上市第第三階階段——促銷活活動拉拉動和和終端端推動動2001年3月以后后，將將終端端工作作重點點圍繞繞酒店店運作作上。。此階段段以勁勁酒認認知度度宣傳傳為主主，央央視廣廣告保保留晚晚間新新聞報報道，，重點點省級級媒體體進行行專題題片宣宣傳，，并開開始醞醞釀勁勁酒尋尋蹤基基地游游活動動。保留部部分酒酒樓人人員促促銷，，繼續(xù)續(xù)針對對所有有酒樓樓服務(wù)務(wù)員進進行趣趣味瓶瓶蓋兌兌獎活活動，，并評評選勁勁酒之之星服服務(wù)員員。在終端端繼續(xù)續(xù)加大大認知知度宣宣傳，，做好好客情情與服服務(wù)，，形成成對勁勁酒品品質(zhì)較較好的的口碑碑。在終端端開始始進行行勁酒酒尋尋蹤基基地游游的宣宣傳活活動。。詳細媒媒體計計劃及及促銷銷活動動文案案(略)學企業(yè)業(yè)管理理，上上總裁裁學習習網(wǎng)。?？偛貌脤W習習網(wǎng)，，中國國最權(quán)權(quán)威的的企業(yè)業(yè)管理理門戶戶，專專為商商界精精英打打造?。≈x謝參參與并并發(fā)表表意見見!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:41:5311:41:5311:4112/31/202211:41:53AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:41:5311:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:41:5311:41:5311:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:41:5311:41:53December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:41:53上上午11:41:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:41上上午12月月-2211:41December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3111:41:5311:41:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:41:53上上午11:41上上午11:41:5312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:41:5311:41:5311:4112/31/202211:41:53AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2211:41:5311:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:41:5311:41:5311:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:41:5311:41:53December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:41:53上上午午11:41:5312月月-2215、楚塞三湘接接