《汽車市場需求影響因素【論文】》

汽車市場需求影響因素調(diào)查與市場預(yù)測1相關(guān)概述1.1市場調(diào)查的定義市場調(diào)查可以說是營銷活動的起始點(diǎn)，即對市場進(jìn)行某種科學(xué)的理解和掌握，在進(jìn)行調(diào)查活動時候就要對很多的資料進(jìn)行整理以及分析，只有掌握了準(zhǔn)確的信息才是能夠把握到市場的動態(tài)以及不斷變化的規(guī)律以及趨勢，更好的帶動企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的市場預(yù)測以及市場營銷的策略提供一些靠草案的資料，幫助企業(yè)建立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。1.2市場調(diào)查的內(nèi)容首要了解到消費(fèi)者的一些需求方面，就要知道的是顧客的需求就必須是企業(yè)一切活動的中心以及出發(fā)點(diǎn)的，這樣的話通過對消費(fèi)者的需求進(jìn)行統(tǒng)計或者是進(jìn)行調(diào)查的話，就能夠做到精準(zhǔn)營銷。因此在進(jìn)行市場調(diào)查的同時還要掌握好以下的幾點(diǎn)內(nèi)容：一是對服務(wù)的對象的人口或者是整個用戶群體的規(guī)模、人口結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析，搞清楚他們平常的生活消費(fèi)習(xí)慣，多多傾聽他們是否有不同產(chǎn)品的意見，以便后期進(jìn)行不斷的改進(jìn)。二是在調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)的這方面的話，調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)該是主要側(cè)重于和整體行業(yè)相關(guān)的社會商品資源以及構(gòu)成的其他的情況，在有關(guān)的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)在不斷的發(fā)展進(jìn)步的同時，汽車行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及材料、零部件等供應(yīng)的變化情況也是要詳細(xì)的了解清楚，然后就能夠推測出對市場需求和企業(yè)經(jīng)營的影響。三是對調(diào)查的渠道的情況進(jìn)行分析，主要就是對汽車行業(yè)內(nèi)商品的銷售渠道的過去以及當(dāng)前的銷售渠道，它還包括商品價值和實(shí)體運(yùn)作、獲取銷售服務(wù)和人員部署、使用分配渠道、宣傳等的各種組成部分，在渠道銷售當(dāng)面當(dāng)前存在的哪些問題等，都要做詳細(xì)的調(diào)查。四是要對最新的汽車行業(yè)品牌的發(fā)展整個的趨勢進(jìn)行調(diào)查，這方面的內(nèi)容主要就是為企業(yè)開發(fā)最新的產(chǎn)品以及開拓出最新的市場收集一些重要的資料，內(nèi)容方面就是包括了社會上的最新的技術(shù)、最新的一些工藝進(jìn)展的情況等等，在汽車行業(yè)內(nèi)也是有產(chǎn)品的生命周期的階段，每一個汽車的品牌都已不定期的推出最新款的汽車，不同型號以及不同排量的汽車，不同時間對應(yīng)的價格都是不一樣的，消費(fèi)者對汽車產(chǎn)品的認(rèn)同是非常的重要的，只要認(rèn)同就很可能會進(jìn)行購買，包括消費(fèi)者的意見同時也是能夠掌握到。五是要來調(diào)查汽車市場競爭對手的一些情況，這方面的內(nèi)容最主要的就是為了能夠幫助到企業(yè)在市場的競爭環(huán)境當(dāng)中始終都是處在于一個優(yōu)勢的地位，所以收集這方面的內(nèi)容也是非常的重要的：要知道的是在同行業(yè)的競爭當(dāng)中汽車品牌之間的競爭是非常的殘酷的，可以說品牌就直接的決定了價值。1.3市場調(diào)查的方法市場調(diào)查的主要方法是觀察、實(shí)驗(yàn)和問卷。一是觀察法；這個方面的內(nèi)容就是社會調(diào)查的一個最為基本的內(nèi)容。根據(jù)調(diào)查對象用眼睛耳朵等感覺，還有直接觀察的方式進(jìn)行調(diào)查并收集資料。二是實(shí)驗(yàn)法，這是根據(jù)調(diào)查者的要求，運(yùn)營實(shí)驗(yàn)方式，在特定的條件下控制調(diào)查的對象，進(jìn)行不斷的觀察所能夠得到的信息。在控制到的對象方面偶可以是產(chǎn)品的價格、包裝等等，在能夠進(jìn)行控制的條件下來不斷的觀察市場的現(xiàn)象，揭示了在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)則，所知道的是這種方法主要在市場銷售實(shí)驗(yàn)及使用實(shí)驗(yàn)方面。三就是問卷調(diào)查法，一種方法是設(shè)計調(diào)查問卷,以便調(diào)查者的信息能夠填寫調(diào)查表,以便獲得調(diào)查對象的信息，在問卷的設(shè)計完成的時候，讓接受調(diào)查對象把自己的一些看法來填寫進(jìn)入問卷當(dāng)中，在一般的進(jìn)行的實(shí)地調(diào)查當(dāng)中，就是這個問卷調(diào)查采用的這個范圍是最廣的。武曉斌.新能源汽車技術(shù)專業(yè)教學(xué)體系建設(shè)研究——關(guān)于新能源汽車行業(yè)人才需求調(diào)研報告[J].汽車維護(hù)與修理,2017(10):15-18.武曉斌.新能源汽車技術(shù)專業(yè)教學(xué)體系建設(shè)研究——關(guān)于新能源汽車行業(yè)人才需求調(diào)研報告[J].汽車維護(hù)與修理,2017(10):15-18.1.2國內(nèi)汽車市場調(diào)查市場調(diào)查在現(xiàn)代銷售管理中起著重要的作用。市場調(diào)查是在市場發(fā)展或者進(jìn)入市場之前，尋找市場機(jī)會，決定者確定最有利益的市場價值，選擇的關(guān)鍵工具；當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場時，市場研究是市場信息系統(tǒng)的重要組成部分。市場對生產(chǎn)者或經(jīng)營者進(jìn)行市場銷售戰(zhàn)略的市場信息。為了讓公司決策者充分適應(yīng)市場組合的內(nèi)容，在開發(fā)目前的營銷管理方面，企業(yè)可以看到有效的市場、產(chǎn)品的使用、競爭對手的基本情況、市場各部分的特征和用戶需求、市場的優(yōu)勢和劣勢等。以幫助領(lǐng)導(dǎo)者抓住市場機(jī)遇。通過市場調(diào)查，企業(yè)科學(xué)地制定了市場戰(zhàn)略和市場營銷活動，發(fā)現(xiàn)了劣勢，改善了市場營銷活動，維持了與市場的有效關(guān)系，有助于企業(yè)逐步革新。2對國內(nèi)汽車市場的預(yù)測在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的背景下，汽車工業(yè)以市場競爭為基礎(chǔ)，不符合正確的市場營銷概念，并且在有關(guān)市場營銷的相關(guān)政策中也有。汽車市場的預(yù)測是利用科學(xué)和技術(shù)工具，通過商業(yè)化和通過邏輯推理、需求和未來汽車市場的未來來研究各種因素。汽車公司營銷策略的科學(xué)方法。企業(yè)可以通過市場預(yù)測來披露和描述市場變化趨勢,不僅對汽車公司的運(yùn)作,而且也是為了使汽車公司能夠克服無知和提高預(yù)期業(yè)務(wù)目標(biāo)的遵守情況。事實(shí)上，人們不僅向往未來的發(fā)展，而且對未來也有期待，事實(shí)上，已經(jīng)有了很長一段時間的預(yù)測，比如“認(rèn)識500年后”的故事。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)某種程度的前瞻性，那么企業(yè)的經(jīng)營利益就很明顯了。婁旭東,劉雨霖.農(nóng)村汽車市場的現(xiàn)狀、趨勢與需求分析研究[J].企業(yè)導(dǎo)報,2015(3):91-91.3影響汽車市場預(yù)測的因素3.1經(jīng)濟(jì)因素隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷售的增大或者是縮小都在一定程度上是受到了人均GOP的影響的，這兩者的關(guān)系可以說是一個正比的關(guān)系，人均收入水平大幅度的上升的時候，汽車的產(chǎn)銷售也會同幅度的進(jìn)行增長。之所以會產(chǎn)生上面的這個結(jié)果就是因?yàn)閲鴥?nèi)的經(jīng)濟(jì)帶有著非常強(qiáng)的宏觀調(diào)控的色彩，再加上汽車的外銷比例也是非常的低，國家經(jīng)濟(jì)對其的影響是相當(dāng)大的。3.2社會因素社會無時無刻不在影響這人們的生活、工作以及消費(fèi)的方式，對很多的企業(yè)都產(chǎn)生了直接的影響。消費(fèi)者的環(huán)保意識同樣的也是在不斷的增長，如果環(huán)境中的汽車污染減少，環(huán)保汽車的發(fā)展可能被描述為汽車制造商必須處理的一個問題。再就是在生產(chǎn)的過程當(dāng)中同樣是如此。很多的企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)的時候采用循環(huán)再造的材料，正是這個舉動才把企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象大大的提高，這也是能夠幫助到企業(yè)長期穩(wěn)定的進(jìn)行發(fā)展。4汽車市場的需求汽車市場有其獨(dú)特的重要性。第一輛汽車問市以來，汽車進(jìn)入人們的生活，影響著人們的生活和社會的發(fā)展。目前，因?yàn)槠嚻放频囊恍?qiáng)有利的宣傳，來促使人們想要開車上班的想法，還有就是針對一些有錢人也是起著同樣的作用，來不斷的引發(fā)人們購車的念頭。根據(jù)部分機(jī)關(guān)的青少年標(biāo)本抽取調(diào)查，近年來超過30%的人打算購買汽車或購買汽車。以全國14億人口和3億家庭為依據(jù)分析汽車市場的需求是很好的中心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決定，導(dǎo)致汽車的生產(chǎn)和銷售出現(xiàn)了巨大的變化。在9年間，汽車的生產(chǎn)和銷量從100000到200000，8年從100萬架到200萬輛，從200萬架到300萬輛，用了兩年時間才完成，所以汽車的生產(chǎn)和售出工作都是由100萬輛到200萬輛的。相比之下，2009年為800萬臺，2012年為159臺，2015年為241臺，2017年為2，981萬臺。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會昨天公布的數(shù)據(jù)，2018年中國汽車產(chǎn)量共突破3852萬臺，革新率高，增長率超過4%，位居世界第一。這些數(shù)據(jù)表明國內(nèi)汽車市場的需求是明確的。改進(jìn)汽車市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)工業(yè)基礎(chǔ)，對中國汽車工業(yè)的未來發(fā)展要合理地重組，減少企業(yè)數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。提高汽車生產(chǎn)的集中度，走上集約化的路。結(jié)論通過調(diào)查和預(yù)測汽車市場的需求，尋找營銷機(jī)會、回避風(fēng)險，持續(xù)發(fā)展汽車市場。隨著汽車市場的發(fā)展，隨著國家生產(chǎn)力的發(fā)展和市場競爭力的變化，企業(yè)營銷的壓力越來越大。在新的競爭環(huán)境中，企業(yè)營銷不再只是一種簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)，需要將精力集中在企業(yè)、地區(qū)和客戶的需求上，而不是銷售和分銷，這使得我們的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)來解決這個問題。汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)有很大影響，其他產(chǎn)業(yè)也動向，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，提高進(jìn)口和消費(fèi)水平。工業(yè)和工業(yè)是相輔相成的。今天，汽車完全進(jìn)入人們的生活，帶動著生活的發(fā)展。只要技術(shù)突破，咱們就能根據(jù)目前汽車市場的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，能提高我國汽車工業(yè)水平。參考文獻(xiàn)[1]武曉斌.新能源汽車技術(shù)專業(yè)教學(xué)體系建設(shè)研究——關(guān)于新能源汽車行業(yè)人才需求調(diào)研報告[J].汽車維護(hù)與修理,2017(10):15-18.[2]劉宇.我國消費(fèi)者購買旅居房車的需求調(diào)研[J].專用汽車,2017(8):31-32.[3]劉鋒.鄂西北地區(qū)汽車維修行業(yè)人才