《需求價格彈性、需求交叉彈性與企業(yè)的產(chǎn)品定價策略分析》

需求價格彈性、需求交叉彈性與企業(yè)的產(chǎn)品定價策略分析目錄TOC\o"1-2"\h\u9840需求價格彈性、需求交叉彈性與企業(yè)的產(chǎn)品定價策略分析 132199一、相關(guān)理論概念 12766（一）需求價格彈性 113130（二）需求交叉價格彈性 128947（三）產(chǎn)品定價 124622二、需求價格彈性、需求交叉彈性在產(chǎn)品定價的重要性 228392三、需求價格彈性、需求交叉彈性在產(chǎn)品定價策略的具體應(yīng)用 228230四、結(jié)束語 328283參考文獻 3【摘要】供求關(guān)系能夠影響產(chǎn)品的價格。而在現(xiàn)在產(chǎn)品多樣化的市場條件下，產(chǎn)品價格定價策略會受到需求價格彈性和需求交叉彈性等方面的影響?；诖?，本文通過對需求價格彈性、需求交叉彈性的理論研究，分析其在產(chǎn)品定價策略中的具體應(yīng)用。關(guān)鍵詞：需求價格彈性；需求交叉彈性；產(chǎn)品定價策略一、相關(guān)理論概念（一）需求價格彈性需求價格彈性又稱需求彈性，是指商品價格變動率引起的需求量變動率，反映需求量變動對變動的反應(yīng)速度。在價格上，不同產(chǎn)品的需求價格彈性不同?？傮w來說，價格對于缺一不可的生活必需品需求影響不大，例如食品、蔬菜、牙刷等彈性小，而汽車、珠寶、旅行等方面的靈活性更大，比如奢侈品、奢侈品、購買價格因素是否對需求有顯著影響。（二）需求交叉價格彈性需求的交叉價格彈性，稱為需求交叉價格彈性，反映了一段時間內(nèi)商品的需求變化對相關(guān)商品價格變化的反應(yīng)程度。也就是說，如果一種產(chǎn)品的價格在一段時間內(nèi)變化1%，那么對另一種產(chǎn)品的需求也會有一定比例的變化。這是對產(chǎn)品的需求變化率與相關(guān)產(chǎn)品價格變化率的比率。（三）產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價是企業(yè)流行的營銷策略，是市場競爭的有力武器。公司定價的目標是通過價格調(diào)整來增加市場需求，增加產(chǎn)品銷量和市場份額，最終實現(xiàn)利潤最大化。鑒于需求的各種價格彈性，在為產(chǎn)品定價時要考慮的一個重要問題是公司通過提高或降低價格可以獲得多少收入。二、需求價格彈性、需求交叉彈性在產(chǎn)品定價的重要性定價可以從兩個方面來看。一種是簡單地提高或降低價格。另一種是接受折扣、優(yōu)惠券、禮品等促銷活動。這是因為這些營銷策略最終會反映在產(chǎn)品的價格上。此時，您需要認真考慮是否提高或降低價格以及降低多少。應(yīng)該增加或減少?；蛘吣梢酝ㄟ^哪些促銷活動來打動消費者并實現(xiàn)您公司的預(yù)期目標？需求的價格彈性構(gòu)成了公司定價的基礎(chǔ)和依據(jù)。價格是營銷的一個重要因素。與同類產(chǎn)品相比，價格差異通常是吸引消費者的主要原因。最重要的問題是整個公司是選擇低價、高價還是服裝策略。在為產(chǎn)品定價時，企業(yè)需要考慮多種因素：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、企業(yè)品牌影響力以及其他市場因素。消費者越來越意識到差異化，不僅關(guān)注價格，還關(guān)注具有成本效益的產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，產(chǎn)品的價格可以上下浮動，但不會增加利潤，甚至?xí)p少利潤。為了盡量減少利潤的損失，需要考慮消費者需求與價格的關(guān)系，應(yīng)用需求的價格彈性和需求的交叉彈性來確定價格。三、需求價格彈性、需求交叉彈性在產(chǎn)品定價策略的具體應(yīng)用當企業(yè)推出某樣商品的新品時，往往會以打廣告的方式吹噓新產(chǎn)品所具有的新功能，例如新推出的手機和電腦等電子產(chǎn)品這類屬于需求價格彈性大但需求交叉彈性較少的類別，企業(yè)往往運用撇脂定價策略，在新品剛推出之時把價格定高，當達到目標市場的利潤后，就逐步進行降價，擴大目標市場，增加其需求交叉彈性，重新獲得一部分的產(chǎn)品利潤。另外，當企業(yè)面對價格彈性較大的產(chǎn)品，企業(yè)采取降價策略可以有效提升產(chǎn)品需求。例如在“雙十一”和“618”等網(wǎng)商節(jié)日中，對于人們不常購買的大件電子產(chǎn)品以及奢侈品等商品利用降價促銷等方式來奪人眼球，吸引消費者購買。而在日常中高檔奢侈品不會輕易降價的原因在于其產(chǎn)品往往面對高消費目標群體，根據(jù)產(chǎn)品定位而言，盲目降價促銷會損害他們的產(chǎn)品形象以及企業(yè)形象，因此絕大多數(shù)都采用聲望定價，讓顧客認為這個產(chǎn)品越貴就好。消費者必須購買即使價格上漲也不會增加需求的必需品，例如鹽、醬油和食用油等生活必需品。在經(jīng)濟危機中，居民消費價格指數(shù)將繼續(xù)下降，生活必需品價格不會下降，而是會繼續(xù)上漲。當然，對于這類商品而言，企業(yè)為了維護自身形象，或者避免遭到政府處罰，一般會采取改進產(chǎn)品等方法，進行分檔定價策略或者是事先進行提價隨后利用“多買多送”等營銷策略進行折扣定價，以此來擴大市場份額增加商品利潤。此外需求價格彈性小、需求交叉彈性小的商品，例如蘋果耳機、蘋果手機充電器等，企業(yè)往往采用產(chǎn)品組合捆綁定價策略來進行定價，這樣消費者在購買蘋果手機時會考慮是否購買蘋果耳機和對于在生活必需品中，也存在著需求交叉彈性大的商品，例如豬肉作為中國主要的肉類來源，在2020年期間價格持續(xù)增加，而牛肉、雞肉等價格保持穩(wěn)定，這也使得人們在購買肉類時，更多的選擇其他肉類。豬肉的銷售量減少而其他的肉類銷量增加，這也就更方便其他肉類產(chǎn)品提價，相應(yīng)的豬肉價格就會進行回落。四、結(jié)束語總之，通過對產(chǎn)品的需求價格彈性和需求交叉彈性分析，進而研究出企業(yè)的產(chǎn)品定價策略上會根據(jù)產(chǎn)品特點以及在市場上的實際需求不斷調(diào)節(jié)定價，以此來獲得更多的產(chǎn)品利潤因此，需求價格彈性系數(shù)能夠指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品價格的制定和調(diào)整，是產(chǎn)品定價決策的重要參考依據(jù)。參考文獻彭橋,陳浩.消費者購買歷史與企業(yè)產(chǎn)品定價策略選擇[J].經(jīng)濟與管理,2020,34(02):43-49.王麗君.企業(yè)產(chǎn)品定價的影響因素及