社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字銷售員

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字銷售員導(dǎo)語：銷售員的工作特別艱辛，需要耐心與信心。下邊介紹xx社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字銷售員，歡迎閱讀。暮秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，并且買賣特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)楹尾灰操u冬天保暖類產(chǎn)品。但是經(jīng)過對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問答檢查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購好，所以內(nèi)心很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的時(shí)機(jī)。這也算是一次教訓(xùn)：因?yàn)榈財(cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈巧性也就隨之增大。完整可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。我們小又經(jīng)過入學(xué)以來對(duì)校外小吃街的認(rèn)識(shí)——小吃街每到早上和下午夜晚買賣特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外處攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永久不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊瞬徽摵螘r(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.所以我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更廉價(jià)的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.但是批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，但是因?yàn)槭堑谝淮谓?jīng)商，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易犯錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只能單一化擺攤了.我們?cè)紤]過進(jìn)巧克力來賣.但是經(jīng)過檢查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比方"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，并且極少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊以內(nèi)，所以其實(shí)不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也消除在外.最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。原由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。并且花生瓜子向來以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。假如實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園商場賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但好多人不認(rèn)為然。所認(rèn)為了突出產(chǎn)品底廉優(yōu)惠，我們?cè)俅谓祪r(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客一定一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后盤點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。但是第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們內(nèi)心急了，想不出為何買賣一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出好多了。所以，我們決定休息幾日再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那邊學(xué)來的。這個(gè)商販向來只賣一種商品——“阿膠棗”，但其實(shí)不是每天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的不過校內(nèi)學(xué)生，銷路其實(shí)不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不可以讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，買賣顯然有好轉(zhuǎn)。兩天以后我們的花生全賣出去了。經(jīng)過此次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要認(rèn)為一經(jīng)商就能賺多少多少。我作為此次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對(duì)隊(duì)友們說：不要想到賺，只需能做到不虧本就是成功。因?yàn)槲覀兿騺頉]做過買賣，不論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就以致我們必定會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更況且經(jīng)商自己就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們此次實(shí)訓(xùn)并無虧，但是“守弱”是我們無時(shí)無刻都一定記著的。第二：我們經(jīng)過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不簡單!從小到此刻都是用父親母親的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不簡單，但是真切認(rèn)識(shí)到生計(jì)之堅(jiān)的，還是此次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后誠然所有賣出，但是以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微不足道。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與商場相同質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生計(jì)發(fā)展!為了在專業(yè)課開設(shè)以前可以認(rèn)識(shí)企業(yè),認(rèn)識(shí)企業(yè),實(shí)習(xí)體驗(yàn)作為一名銷售人員的實(shí)質(zhì)生活,業(yè)務(wù)運(yùn)作,在實(shí)踐報(bào)告中意會(huì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技術(shù),我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位是XX市XX食品工業(yè)有限企業(yè)(以下稱XX企業(yè)),實(shí)習(xí)所在的部門是銷售部。在這20天里，我首要的任務(wù)是認(rèn)識(shí)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品及其價(jià)格體系。隨后，我跟著不一樣的銷售人員認(rèn)識(shí)在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷售狀況。下邊,我簡要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:XX市XX食品工業(yè)有限企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。市XX食品工業(yè)有限企業(yè)是以山西特點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份企業(yè)。企業(yè)以國家農(nóng)業(yè)家產(chǎn)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的目標(biāo)和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采納“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和XX陽曲合作開發(fā)優(yōu)良果蔬基地，環(huán)繞品牌經(jīng)營，形成了以“XX”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的家產(chǎn)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有做事處，負(fù)責(zé)市場保護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總做事處主要負(fù)責(zé)XX地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷售做事處。企業(yè)的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提升了產(chǎn)品的附帶值。別的，企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了XX野酸貢棗(富含沙棘)，XX阿膠貢棗(阿膠低糖),XX木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不一樣花費(fèi)者的需求。而XX香脆棗更是棗制道德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不僅香酥爽口，自然洪亮，并且保留了紅棗特有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對(duì)少兒研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜爽口，遇到小朋友的喜愛;產(chǎn)品在宣傳上邊向孩子家長，突出產(chǎn)品的食品補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提升免疫力，健腦益腦使孩子健壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分別：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對(duì)不一樣的人宣傳的價(jià)值不一樣樣：針對(duì)少兒，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的滋味和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長宣傳的重視點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)XX企業(yè)做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣場做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營銷讓孩子感覺到產(chǎn)品的滋味，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的功能性。左右開弓，在購買力條件贊同的狀況下，家長都會(huì)為孩子的健壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)髦年輕人特別是時(shí)髦女性這個(gè)花費(fèi)集體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含飲食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增添飽腹感，可以減肥塑體。紅棗濃漿系列是XX企業(yè)新推出的一種保健性飲品。依據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對(duì)不一樣的目標(biāo)花費(fèi)集體，比方紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血合用于女性花費(fèi)集體，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕合用于男性花費(fèi)集體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾合用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但此刻的銷量欠佳，我認(rèn)為原由有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對(duì)價(jià)格比較敏感。2、此刻是夏天，這類以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬天節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。企業(yè)的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好商場、沃爾瑪商場，北京華聯(lián)商場等)，便利連鎖店(如唐久商場和金虎便利)，直營(個(gè)體商鋪，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。在認(rèn)識(shí)了企業(yè)和產(chǎn)品基本狀況的基礎(chǔ)上，我隨從不一樣渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，認(rèn)識(shí)不一樣渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售狀況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題企業(yè)絕大多數(shù)紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不該當(dāng)不過大型商超。原由以下：1、固然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。2、在商超的上架花費(fèi)高，假如產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng)，就會(huì)被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動(dòng)。3、單品和禮品盒擺放在一起，價(jià)格比較度較高。相同是兩瓶濃漿，單獨(dú)購買價(jià)格為113元，同時(shí)還有促銷活動(dòng)，而禮品盒的售價(jià)為160元，多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯，價(jià)格卻提升了近50元。假如是送親友好友，沒有太多講究的話，理性的花費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人感覺俗氣，送不出去手。禮品自己的定義就限制了購買者和購買情形，即訪親、探病、慰勞、拜會(huì)等，并且禮品的特征決定了購買者和使用者相分別。購買者對(duì)價(jià)格不敏感，產(chǎn)品的價(jià)格彈性低，而這些購買者真切需要的是禮品給授者傳達(dá)的意義和禮品給授者傳達(dá)的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽(yù)感，要讓購買者感覺送這樣的禮品很風(fēng)光。依據(jù)以上解析，我提幾點(diǎn)建議1、針對(duì)禮品盒的投放渠道要依據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不一樣的功能和購買者的不一樣購買目的，比方孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院周邊的商鋪和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配構(gòu)成的禮品盒可投放在醫(yī)院周邊的商鋪和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商鋪。2、包裝精致化，為花費(fèi)者傳達(dá)一種只為健康生活，送禮送健康的理念。第二，對(duì)各大賣場促銷員的管理問題因?yàn)槠髽I(yè)此刻的銷售重視點(diǎn)在營養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由本來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售營養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品)，促進(jìn)營養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員常常以各種原由不可以按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其余競爭品牌以低價(jià)、促銷為由，終端攔截很嚴(yán)重。所以，要增強(qiáng)賣場促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理，負(fù)責(zé)賣場的業(yè)務(wù)要依據(jù)賣場的實(shí)質(zhì)狀況擬定相應(yīng)的促銷人員核查制度。在促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面，也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好商場為例，XX市共有10家美特好店，固然都是美特好商場，但是因?yàn)槠涞乩淼攸c(diǎn)不一樣所帶來的客流量和花費(fèi)者的購買力水平也不一樣，所以企業(yè)產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷售狀況也不一樣樣。而企業(yè)給促銷員擬定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是一致的，在一致制度下，有的美特好商場因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^要素的影響，銷量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動(dòng)力做好自己的工作。所以，在擬定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)當(dāng)依據(jù)詳盡店面整體的銷售狀況擬定不一樣的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使得擬定出來的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣場銷售的成本花費(fèi)，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進(jìn)銷售量的提升。第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大，換句話說是業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的滿意度不高，忠誠度不高。不論是連鎖和直營，店長或是商鋪老板對(duì)XX企業(yè)都很有微辭，原由就是業(yè)務(wù)更換太屢次，售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面，一個(gè)業(yè)務(wù)員用快要一個(gè)月的時(shí)間認(rèn)識(shí)店面方向，狀況，銷售狀況和店長認(rèn)識(shí)，第二個(gè)月熟習(xí)店面，各店的銷售狀況與店長建立優(yōu)異關(guān)系，相互都基本熟習(xí)了聯(lián)系方式，工作方式。結(jié)果沒多久，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補(bǔ)貨不及時(shí)，臨期貨物沒法更換等問題。在直營方面，除上述問題以外，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系保護(hù)不到位、客戶扔掉、管理混亂等問題。據(jù)我認(rèn)識(shí)，造成業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)滿意度不高的原由有以下三點(diǎn)：、薪資水平低，業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的薪資回報(bào)，激勵(lì)性薪資——提成比率太少，起不到激勵(lì)作用;、薪資不可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放;、作為業(yè)務(wù)員，沒有職業(yè)發(fā)展空間;這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工訴苦企業(yè)給的薪資低，沒有發(fā)展空間，企業(yè)認(rèn)為員工沒有業(yè)績?cè)跄芨咝狡赣?，企業(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的獨(dú)一門路是提升產(chǎn)品的銷售量。作為業(yè)務(wù)員來說既要努力工作，同時(shí)要思慮，要?jiǎng)?chuàng)新性工作，努力提升銷售量，自己的薪資經(jīng)過努力自己爭取，而不是訴苦企業(yè)。在XX企業(yè)銷售部實(shí)習(xí)的20天里，我學(xué)到了好多，加深理解了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程中學(xué)到的一些專業(yè)知識(shí)，除此以外，還接觸了好多不一樣的人，企業(yè)促銷員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個(gè)體老板、顧客等等，領(lǐng)會(huì)與不一樣的人的接觸交往方式。在此刻社會(huì)，只有卓有見效的與人打交道，才稱得上是成功的靠譜保證。如何與不一樣的人打交道，如何讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你，這是一個(gè)銷售人員一定掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng)，如何與自己不喜愛的人相處，如何控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去辦理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活中間應(yīng)當(dāng)側(cè)重培育自己這方面的能力。在今后的生活和學(xué)習(xí)中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方好多，沒必需錙銖必較，要學(xué)會(huì)能屈能伸，努力做好自己，時(shí)間會(huì)證明全部的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不可以當(dāng)眾頂嘴領(lǐng)導(dǎo)，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上級(jí)叫板，這樣做，受傷的終歸是自己。要培育自己多方面的喜好，多參加些活動(dòng)，這樣一方面可以歡樂身心，更重要的是此后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。多結(jié)交些朋友，人脈關(guān)于一個(gè)銷售人員來講至關(guān)重要，比方要打開一個(gè)新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度顯然不一樣。對(duì)待客戶，可以把客戶當(dāng)作朋友來處，注意按期關(guān)系的保護(hù)。在工作中，多些努力，少些訴苦。此刻人們老是訴苦就業(yè)難，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺，找不到適合的人材。解析原由除了供求兩方信息不對(duì)稱以外最主要的原由出在大學(xué)生身上，大學(xué)生以高學(xué)歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識(shí)到自己沒有經(jīng)驗(yàn)，不過“思想的巨人，行動(dòng)的矮子”，不會(huì)獨(dú)立的思慮問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)沒法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)訴苦企業(yè)，訴苦社會(huì)。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校時(shí)期應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)，努力提升以下幾種能力：、吃苦耐勞的精神爽快的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不行能成功。在營銷中，吃苦耐勞不不過是忠厚老實(shí)，不辭辛苦，更應(yīng)當(dāng)有忍受力，執(zhí)行力，思慮力和對(duì)環(huán)境的駕御能力，培育起這四種能力才能算是可以吃苦耐勞。、平常生活中要擅長觀察生活中到處有營銷，做個(gè)有意人。時(shí)刻注意身旁的各個(gè)廣告牌,就可以想到哪個(gè)企業(yè)正在做品牌;看一看商場里又多了哪個(gè)堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報(bào)刊上不停對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行議論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作.常常注意身旁的市場活動(dòng),注意其余廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng),向他人學(xué)習(xí),也許反省自己,也許采納相應(yīng)的措施.這樣培育自己對(duì)市場的敏感度,不停提升自己的悟性.、正確地獨(dú)立思慮第一,要培育正確的思想方式。比方在營銷中要提出問題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/方法,對(duì)每種方案/方法進(jìn)行評(píng)估,確立一套最正確方案/方法,對(duì)該最正確方案/方法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對(duì)可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件擬定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個(gè)步驟,按步驟執(zhí)行.其次,要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思慮。在校時(shí)期要養(yǎng)成獨(dú)立思慮的習(xí)慣,即便是向他人請(qǐng)教,以后仍要自己獨(dú)立解析,思慮,提升鑒識(shí)力。所以，要想提升自己未來的待遇，第一要自己努力提升自己素質(zhì)，這些天給我感想最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應(yīng)當(dāng)放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問題，不要自怨自艾，遇事要勤于思慮，做事講究謀略，掌握企業(yè)為你供給的每一個(gè)平臺(tái)，不論這個(gè)平臺(tái)的大小，出色的演繹自己，所有的人都會(huì)看到，成功必定會(huì)出現(xiàn)，只但是是早晚之。一實(shí)習(xí)企業(yè)簡介市xx食品有限企業(yè)建立于xx年，地處