四季花開汽車美容店

四季花開汽車美容店組員：徐仕亮王捷姚均張迪李明婓鐘華前言：汽車裝飾美容是工業(yè)經(jīng)濟(jì)高速開展、汽車文化日益深入人心和消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步的必然產(chǎn)物。隨著人們生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,汽車已經(jīng)作為群眾化消費(fèi)品進(jìn)入百姓生活。據(jù)悉,在興旺國家,汽車美容業(yè)在整個(gè)汽車保修行業(yè)中所占的比重超過85%。而我國的汽車效勞市場剛剛興起,在大中城市,用車?yán)砟钜呀?jīng)逐步更新,未來的市場空間將更加廣闊。但是我國的汽車美容業(yè)尚處于初期開展階段,市場潛力很大但存在的問題也不少。汽車行業(yè)市場分析二十一世紀(jì)的中國在飛速開展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速開展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)展市場多大的份額，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，從1997年開始，該行業(yè)利潤率一直保持在30％—40％左右，重慶每年私車美容“蛋糕〞高達(dá)6億元左右。國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查說明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購置者，樂意掏錢讓車具有個(gè)性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究“汽車美容〞在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理〞，它已成為普及性的、專業(yè)化很強(qiáng)的效勞行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的榮耀。一、汽車養(yǎng)護(hù)美容市場存在的問題及利潤分析

目前汽車養(yǎng)護(hù)美容市場整體而言比較混亂。隨著汽車用品市場的國際化，產(chǎn)品或效勞價(jià)格進(jìn)一步明朗化。區(qū)域之內(nèi)及區(qū)域之間的競爭進(jìn)一步加劇，價(jià)格大戰(zhàn)已成為某些地區(qū)內(nèi)汽車養(yǎng)護(hù)美容店競爭的唯一手段。據(jù)調(diào)查顯示，目前全國范圍內(nèi)的汽車裝飾美容店存在的問題集中在以下幾個(gè)方面：

第一，技術(shù)層次低，信息不靈通，先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)美容技術(shù)由于各種原因得不到掌握推廣。

第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差。由于片面理解消費(fèi)者，導(dǎo)致進(jìn)貨隨意使產(chǎn)品積壓。很多店還存著兩年前的產(chǎn)品而導(dǎo)致結(jié)構(gòu)不好，不能滿足消費(fèi)者的真正需求。

第三，營業(yè)水平較差而導(dǎo)致銷售產(chǎn)品能力極低。

第四，店面綜合管理水平差。包括店面形象設(shè)計(jì)、客戶管理、人力資源、產(chǎn)品供銷、售后效勞等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)。二、汽車養(yǎng)護(hù)美容連鎖結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢

對于新投資者和需要升級的養(yǎng)護(hù)美容店來說，加盟連鎖應(yīng)該是個(gè)捷徑。它能輕松獲得經(jīng)市場驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流的良性循環(huán)，加上精細(xì)的品牌管理，到達(dá)快速占領(lǐng)市場的目的特別提示：中國汽車后市場還有近10%的上升空間三、開展策略隨著我國汽車保有量的猛增,市場急需技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、設(shè)備先進(jìn)并具有專業(yè)化效勞水平的新型汽車美容企業(yè)。在這種經(jīng)濟(jì)形勢下，汽車裝飾與美容面臨著難得的機(jī)遇。只有把握好機(jī)遇,才能使整個(gè)行業(yè)的開展迅速進(jìn)入良性循環(huán)，因此需要制定相應(yīng)的開展策略。1.加強(qiáng)人員培訓(xùn),提供專業(yè)化人才。2.品牌化、專業(yè)化經(jīng)營。3.提高產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量。烏魯木齊現(xiàn)有汽車美容店專業(yè)：車管家汽車美容店、車爵士汽車美容店、愛德龍汽車美容店、馳耐普汽車美容店、協(xié)潤汽車美容店只是涉及：北京汽車美容、天山區(qū)汽車修理廠/美容店、小劉汽車美容店店名：四季花開汽車美容店店址：天山區(qū)堿泉三街xx號(hào)資金的使用：1.廠址租金：95000元/年[玖萬伍仟元每年]2.加盟專業(yè)汽車美容凱美瑞汽車美容店〔它需要提供技術(shù)支持及相關(guān)人員的培訓(xùn)〕250000萬元[貳拾伍萬元整]3.營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)印花稅等6000元/第一年[陸仟元整]4.店內(nèi)裝修：50000元[伍萬元]5.員工工資：196000元[拾玖萬陸仟]6.根本設(shè)備采購：32094元[叁萬元整]合計(jì)：624094元[陸拾貳萬貳仟元整]SWOT分析優(yōu)勢：1.天山區(qū)堿泉三街，地處青年路的右側(cè)，沿街有大量的大型酒店與超市連鎖，輻射區(qū)輕松覆蓋天府花園小區(qū)，紅山小區(qū)，誠盛花園，烏魯木齊教育局，新疆兵團(tuán)二中，華兵實(shí)驗(yàn)中學(xué)，烏魯木齊第四人民醫(yī)院，新疆圣祥傳統(tǒng)中醫(yī)院，以及最重要的堿泉街游園〔在一條街〕，2.離主要街道青年路相隔500M，交通便捷，而且在前進(jìn)路的末端〔即堿泉三街的中端〕，3.相比場地租金較低，有大的場地可供利用，宣傳便利。4.現(xiàn)代人對于時(shí)尚的追求以及相關(guān)政策的便捷。〔換車身裝扮只需申請十天后即可〕劣勢：競爭壓力較大〔汽車修理店也做局部汽車美化〕，以及兩公里外有一家車爵士汽車美容店。目前，我國汽車美容市場前景廣闊，但是現(xiàn)狀不容樂觀。主要的問題集中在：汽車美容企業(yè)人才短缺，管理混亂，管理主要表達(dá)在企業(yè)經(jīng)營不標(biāo)準(zhǔn)、缺乏專業(yè)人才、行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)等。汽車美容入門檻低，人才依然短缺。新店，競爭力不強(qiáng)。時(shí)機(jī)：烏魯木齊本市有大量的機(jī)動(dòng)車輛，并且大多數(shù)的汽車美容市場并未被開發(fā)，根本上都是以洗車和汽車修理廠/店為主，有著很多的開展空間和可供開發(fā)的市場。威脅：烏魯木齊也有著幾家非常專業(yè)的汽車美容店，比方車爵士汽車美容店、愛德龍汽車美容店、車管家汽車美容店，而且現(xiàn)擁有汽車的車主對于汽車美容誤認(rèn)為是洗車，擦玻璃等，導(dǎo)致對于業(yè)務(wù)的不了解，而和洗車店也有著很大的競爭壓力。產(chǎn)品定位主要經(jīng)營工程：汽車整體設(shè)計(jì)〔主要是對汽車外觀的顏色更改，噴漆，外部掛件的更改〕，汽車內(nèi)部設(shè)計(jì)〔汽車坐墊，內(nèi)部掛飾，香味，以及整體美觀化〕，新車開臘，汽車封軸美容，汽車漆面打蠟，洗車，輪胎咖喱，汽車內(nèi)飾桑拿，汽車漆面劃痕變動(dòng)，車內(nèi)真皮制品護(hù)理，光觸媒內(nèi)室殺菌，輪胎翻新，車身彩貼，汽車飾品，汽車防爆膜，裝配到車輛雷達(dá)，正中門鎖，防盜器，GPS導(dǎo)航，汽車隔音，真皮座椅等。主要以群眾為效勞主體，高檔的效勞為根本表現(xiàn)。價(jià)格汽車美容護(hù)理項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根本設(shè)備采購：32094元[叁萬元整]效勞人員效勞人員的人數(shù)門店?duì)I業(yè)員：2人普工：8人收款員：1人業(yè)務(wù)員：2人會(huì)計(jì)：2人主管級以上人員(包括主管級)：3人共計(jì)：18人效勞人員的培訓(xùn)〔一〕新員工的培訓(xùn)：1、熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度2、了解本公司的根本情況。3、要清楚的知道和掌握自己所在崗位的責(zé)任；工作流程；工作標(biāo)準(zhǔn)；本崗位專業(yè)知識(shí)和技能?！捕忱蠁T工的培訓(xùn)1、加強(qiáng)員工銷售技術(shù)、效勞態(tài)度、效勞行為方面的培訓(xùn)2、加強(qiáng)對專業(yè)知識(shí)的掌握3、加強(qiáng)員工推銷技術(shù)培訓(xùn)效勞人員的管理儀表儀容要整潔大方，上班時(shí)間要穿統(tǒng)一的工作服；效勞態(tài)度要熱情友好，保持真誠的微笑，做到尊重顧客，滿足顧客；上班要按時(shí)到崗，不遲到、不早退，有事離崗?fù)獬?，要向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假；工作上各崗人員應(yīng)分工明確、積極配合，按時(shí)完成工作任務(wù)；對公司的有關(guān)信息要保密，不得隨意傳播、泄露，對違反保密制度的員工，將視情節(jié)給予行政處分，造成較大影響或經(jīng)濟(jì)損失者并處分款或依法追究責(zé)任；〔6〕員工辭職要提前三十天向部門經(jīng)理呈交書面辭職報(bào)告，未經(jīng)同意，應(yīng)堅(jiān)持崗位，正常工作，不得擅自離崗，假設(shè)私自離崗或消極怠工，公司將按制度予以處分；〔7〕對全勤、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，視情況給予發(fā)放獎(jiǎng)金獎(jiǎng)狀、放假、加薪或升職等的獎(jiǎng)勵(lì)。促銷ＶＩＰ效勞內(nèi)容

年卡：〔此卡有以下效勞工程〕

送全年內(nèi)任意次電腦水蠟洗車、吸塵；去污水彩蠟二次；〔120×2=240〕

皇冠水晶蠟三次；〔250×3=750〕二重拋光蠟二次；(380×2=760)

室內(nèi)清洗桑拿蒸氣消毒二次；〔250×2=500〕發(fā)動(dòng)機(jī)清洗二次；〔100×2=200〕

齋魔鍍膜一次；〔520×1=520〕贈(zèng)送六次臭氧消毒；

全年免費(fèi)加氮?dú)猓?/p>

原價(jià)：2970元此卡現(xiàn)只售：2200元隨意年卡：〔此卡有以下效勞工程〕送全年內(nèi)任意次電腦水蠟洗車、吸塵；室內(nèi)干洗一次；皇冠水晶蠟三次；贈(zèng)送三次臭氧消毒；免費(fèi)加氮?dú)猓淮丝ìF(xiàn)只售：1380元半年卡：〔此卡有以下效勞工程〕

送六個(gè)月內(nèi)任意次電腦水蠟洗車、吸塵；去污水彩蠟一次；〔120×1=120〕

皇冠水晶蠟二次；〔250×2=500〕新車封釉一次；〔350×1=350〕室內(nèi)清洗臭氧消毒一次；〔200×1＝200〕免費(fèi)加氮?dú)猓?/p>

原價(jià)：1170元此卡現(xiàn)只售：1000元季卡：〔此卡有以下效勞工程〕

送三個(gè)月內(nèi)任意次電腦水蠟洗車、吸塵；去污水彩蠟二次；〔120×2=240〕

皇冠水晶蠟一次；〔250×1=250〕室內(nèi)清洗臭氧消毒一次；〔200×1=200〕

免費(fèi)加氮?dú)?。原價(jià)：690元此卡現(xiàn)只售：580元月卡：〔此卡有以下效勞工程〕送一個(gè)月內(nèi)任意次電腦龍門洗車、吸塵；一次磨泥去漬去瀝青皇冠水晶蠟；〔250×1=250〕

免費(fèi)加氮?dú)?。此卡現(xiàn)只售：250元隨意月卡〔此卡有以下效勞工程〕送一個(gè)月內(nèi)任意次電腦水蠟洗車、吸塵；

免費(fèi)加氮?dú)?。此卡現(xiàn)只售：180元次卡

1．此卡可享受本店洗車十次，有效期六個(gè)月；2．此卡可多車使用，僅限五座和藍(lán)牌小轎車；

3．每次洗完車后，請到效勞臺(tái)上簽名確認(rèn)；贈(zèng)送一次臭氧消毒;此卡現(xiàn)只售：200元有形展示理論俯視外景〔在有條件的情況下〕外景展示內(nèi)景展示店內(nèi)、店外、效勞大廳