電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營感想總結(jié)范文

電子商務(wù)網(wǎng)?店經(jīng)營感想?總結(jié)范文?—金融08?1陳洪衛(wèi)葛?昌宇我們?組的店鋪開?在淘寶，名?稱為“烏傷?館”。這是?一個(gè)比較中?國風(fēng)的名字?，而“烏傷?”也正是陳?洪衛(wèi)的家鄉(xiāng)?義烏的古稱?。而我們的?定位也是中?國元素，我?們賣古典家?具。對(duì)于我?們08級(jí)的?學(xué)生來說，?大三的這一?學(xué)年很忙，?各種考證都?需要準(zhǔn)備，?而對(duì)于電子?商務(wù)課程的?這個(gè)作業(yè)，?我們也是努?力去完成的?。雖然結(jié)果?不盡如人意?，但是我們?認(rèn)為這是一?次很寶貴的?經(jīng)歷，重要?的是在于開?網(wǎng)店過程中?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，心得體會(huì)?。以下就是?我們的感想?總結(jié)。陳?洪衛(wèi)負(fù)責(zé)開?店和店面的?裝修和管理?。在淘寶開?店，首先需?要注冊(cè)，也?就是要擁有?自己的支付?寶賬戶。之?后便是在淘?寶網(wǎng)上激活?賬號(hào)。而以?上這些都不?是開店最重?要的，要開?店首先得找?貨源，要找?貨源，就要?先確定自己?要賣什么東?西，在這個(gè)?過程中，涉?及了自己對(duì)?于現(xiàn)在市場(chǎng)?的判斷和進(jìn)?入的決策問?題。我們學(xué)?過市場(chǎng)營銷?，因此我可?以應(yīng)用自己?的學(xué)過的知?識(shí)為自己導(dǎo)?航。雖然現(xiàn)?在都是流行?女裝，數(shù)碼?等門類的商?品，我們覺?得對(duì)于一些?年齡稍大些?的人群，這?些家具，特?別是具有藝?術(shù)價(jià)值的家?具更具有吸?引力。確?定了自己的?客戶群和主?營產(chǎn)品，然?后就要考慮?進(jìn)貨問題了?。我們感覺?到很慶幸，?我們有幾位?朋友就是做?家具買賣的?。因而在貨?源上我們有?了個(gè)現(xiàn)成的?源頭，進(jìn)過?聯(lián)系之后，?他們同意供?貨。接著就?是開網(wǎng)店了?，我又花了?一個(gè)上午到?淘寶網(wǎng)的社?區(qū)里面學(xué)習(xí)?別人如何開?網(wǎng)店，比如?如何發(fā)布商?品，如何對(duì)?發(fā)布之后的?商品進(jìn)行管?理，如何進(jìn)?行物流等等?。然后，我?們確立了第?一批上架的?貨物。但是?開網(wǎng)店不是?一件容易的?事，我們算?領(lǐng)教了它的?復(fù)雜性。要?開店，就要?先給自己的?貨物拍照。?光拍照片就?花了我不少?一個(gè)下午的?時(shí)間。然后?第一天接著?處理圖片。?我們以前學(xué)?過ps，可?惜現(xiàn)在忘得?差不多了，?還得重新熟?悉一下。幸?好基本的操?作沒有忘記?。經(jīng)過一天?的熟悉，我?們幾乎把以?前的知識(shí)都?揀回來了。?學(xué)會(huì)了圖片?的處理，接?著就是怎么?去處理了。?花了好大的?功夫才把全?部圖片弄完?。接著，我?們將這些照?片上傳到淘?寶上，于是?經(jīng)過千辛萬?苦，這網(wǎng)店?總算是開出?來了。經(jīng)?過這開店的?過程，讓我?們體會(huì)到，?無論做什么?事都是來之?不易的。自?己開網(wǎng)店創(chuàng)?業(yè)，看似只?要在電腦網(wǎng)?絡(luò)中閑庭信?步，舉手投?足間便可收?入頗豐?？?當(dāng)自己真正?的開始動(dòng)手?時(shí)，一開始?便是毫無頭?緒，而在一?頓對(duì)于自己?耐心的考驗(yàn)?之后，又不?得不身體力?行一絲不茍?。而且在淘?寶的開設(shè)過?程中，我們?也面臨著它?的測(cè)試，倘?若不過關(guān)就?不會(huì)讓我們?開設(shè)。開一?家網(wǎng)店還要?對(duì)于店面進(jìn)?行裝修和管?理。而這就?比較為難我?們了，我們?還在上學(xué)，?更況且平時(shí)?很少在寢室?，接觸電腦?的時(shí)間不多?。所以在這?方面我們做?的不足，這?是一個(gè)寶貴?的教訓(xùn)和經(jīng)?驗(yàn)。葛昌?宇負(fù)責(zé)網(wǎng)店?的營銷和推?廣。在這個(gè)?環(huán)節(jié)，雖說?是很重要的?環(huán)節(jié)，但是?由于我們自?身因素和外?部因素的共?同影響下，?我們很艱難?的進(jìn)行著，?中間繞過很?多彎路，而?這結(jié)果也是?不理想的。?經(jīng)過這些日?子的摸索和?經(jīng)受，我來?談一下自己?的感受。?1.商品的?價(jià)格定位。?買賣商品，?價(jià)格往往占?主導(dǎo)地位，?對(duì)于價(jià)格的?定位，在網(wǎng)?上銷售，沒?有店租金的?壓力，沒有?工商稅務(wù)的?煩惱，所以?，我們只要?能有好的貨?源，那賺一?塊就是一塊?，很輕松。?所以，價(jià)格?就一定要比?網(wǎng)下便宜，?不要心太黑?，多參考別?人的價(jià)格，?能便宜盡量?多便宜點(diǎn)，?這樣，會(huì)有?很多想省錢?的客人進(jìn)來?，你再服務(wù)?的好點(diǎn)，這?批客人又成?了你的長期?客戶。2?.豐富產(chǎn)品?很重要。產(chǎn)?品定位好了?，價(jià)格也定?好了，你就?可以去開個(gè)?小店了。那?既然現(xiàn)在淘?寶開店免費(fèi)?，那你的登?陸產(chǎn)品的時(shí)?候，在把握?新、精、平?的原則上，?盡量多鋪點(diǎn)?貨上去，因?為每個(gè)來的?客人，都希?望自己所逛?的店鋪琳瑯?滿目，產(chǎn)品?豐富，如果?你開店只有?干巴巴的幾?個(gè)東西，相?信人家不會(huì)?來第二次了?。而且產(chǎn)品?鋪的多，這?里還有一個(gè)?伏筆。因?yàn)?淘寶的推薦?位不是買的?，而是根據(jù)?你的信用和?店里的貨物?數(shù)量可以獲?得相應(yīng)的推?薦位。所以?，在你信用?還很低的時(shí)?候，能獲得?一個(gè)分類的?推薦位，是?有很大好處?的。3.?產(chǎn)品說明要?詳細(xì)。產(chǎn)品?選好了，那?就一定要弄?上一份詳細(xì)?的產(chǎn)品說明?。我有去過?一些賣家的?店，產(chǎn)品說?明相當(dāng)簡單?，就草草幾?個(gè)字，幾句?話，讓看的?人云里霧里?，這樣，形?象分可就打?折扣嘍。一?份好的說明?，不光光只?是說明而已?，它體現(xiàn)了?賣家對(duì)買家?的尊重，對(duì)?自己產(chǎn)品的?尊重，好的?產(chǎn)品說明，?不單單吸引?懂行的買家?進(jìn)來，更可?以為那些不?太懂但是對(duì)?產(chǎn)品有興趣?的新手提供?幫助，讓他?們對(duì)你所賣?的東西產(chǎn)生?興趣，從而?愛上你的小?店。特別是?，一份詳細(xì)?的產(chǎn)品說明?，會(huì)讓來的?每一個(gè)客人?覺得賣家是?個(gè)行家，那?對(duì)你本人的?信任和產(chǎn)品?的信任就又?多了一點(diǎn)點(diǎn)?。4.靈?活使用推薦?位。當(dāng)你有?了一兩個(gè)推?薦位了，就?要靈活運(yùn)用?，一定要挑?一個(gè)在你這?個(gè)分類里最?有特色，價(jià)?格最有優(yōu)勢(shì)?的產(chǎn)品，放?到推薦位上?去，目的不?光光為了是?為了提高銷?售量，更是?希望推薦的?這個(gè)產(chǎn)品作?為一個(gè)引子?，吸引客人?到你店里去?參觀，這樣?，又多了點(diǎn)?成交的機(jī)會(huì)?。現(xiàn)在再?來總結(jié)，我?了解到，我?們不足之處?還是在于社?交的范圍太?窄，我們總?是期待客戶?自己的投懷?送抱，而不?曾自己主動(dòng)?毛遂自薦。?像是、旺旺?等語言交流?工具我們都?是很少聯(lián)系?客戶，往往?是客戶自己?來找我們才?與之攀談，?因而在這些?原因作用下?，我們無法?找到一些固?定客源，甚?至是客源稀?少。我們?cè)?在網(wǎng)上瀏覽?那些網(wǎng)店創(chuàng)?業(yè)心得，才?發(fā)覺我們這?些都只是九?牛一毛。態(tài)?度往往決定?事件的成敗?，而我們又?是卻會(huì)因?yàn)?價(jià)格等方面?與顧客談不?攏而造成了?不歡而散的?場(chǎng)面。網(wǎng)上?交易是市場(chǎng)?營銷的一