《互聯(lián)網(wǎng)背景下的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化路徑【論文】》5800字

互聯(lián)網(wǎng)背景下的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化路徑目錄TOC\o"1-3"\h\u31785摘要 116537一、引言 330408（一）研究內(nèi)容 35974（二）研究意義 315622二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)及市場發(fā)展策略 3982（一）電子商務(wù) 324055（二）市場發(fā)展策略 4338（三）電子商務(wù)影響下發(fā)展模式的變革 42487三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 416919（一）企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 4270011.發(fā)展速度迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟 5292492.電商刺激消費、拉動內(nèi)需效果顯著 5188993.網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)發(fā)展的主要戰(zhàn)略 524904（二）互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)發(fā)展趨勢 69367四、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)化路徑 620752（一）明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 628198（二）明確品牌發(fā)展意識 724150（三）從用戶角度出發(fā) 727292（四）細(xì)致劃分發(fā)展市場 721941（五）綜合利用各個發(fā)展渠道數(shù)據(jù) 812633五、結(jié)論 88596參考文獻(xiàn) 10引言5G、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)全面推動經(jīng)濟社會的發(fā)展，在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟推動著企業(yè)進行電子商務(wù)的數(shù)字化變革，2020年全球范圍內(nèi)的疫情影響更是加速了這種變革進程，我國企業(yè)均處于新舊經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，其中，對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)策略升級轉(zhuǎn)型也提出了更高的要求。因此，如何在動蕩的社會環(huán)境與激烈的競爭中脫離現(xiàn)有困境，并借助互聯(lián)網(wǎng)能力開拓市場，成為企業(yè)面臨的刻不容緩的問題，只有創(chuàng)新市場互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方式，這樣更好地提高企業(yè)的經(jīng)營收益。（一）研究內(nèi)容現(xiàn)代企業(yè)競爭已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)換成對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力的競爭，企業(yè)電子商務(wù)的運用互聯(lián)網(wǎng)能力在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)越來越重要的位置。因此，本文將對企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+，環(huán)境、營銷現(xiàn)狀的分析，并對目前社會化媒體營銷策略加以總結(jié)，研究企業(yè)目前發(fā)展中的困境，以及針對困境可以改善的思路與具體措施，旨在為社會化媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型提供思路和借鑒。研究意義隨著疫情逐漸結(jié)束，世界經(jīng)濟已經(jīng)基本復(fù)蘇，在互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的大背景下，媒介由大眾媒介演變成了自媒介，不僅影響著傳媒本身的發(fā)展，更使得企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)從內(nèi)容到渠道都發(fā)生了根本改變。傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)模式已經(jīng)不能滿足民營企業(yè)在新環(huán)境下的資源配置能力，而且無法充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)中的優(yōu)化和集成作用。因此，企業(yè)就必須要創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)意識，堅持品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)戰(zhàn)略，不僅要了解傳統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)渠道的沿革、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)理論，更要依托當(dāng)前社會化媒體網(wǎng)絡(luò)的新特征，對社會化“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)、IP“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)等理論進行重新解讀。二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)及市場發(fā)展策略（一）電子商務(wù)電子商務(wù)是一種新型的交易模式，它打破了傳統(tǒng)傳統(tǒng)商務(wù)層層渠道，使消費者直接面對產(chǎn)品生產(chǎn)商，從交易費用角度看，電子商務(wù)這種新型交易模式能夠有效降低企業(yè)交易費用，并且這種線上交易不受時間空間的限制，極大方便了消費者。（二）市場發(fā)展策略從市場模式的概念上來說，企業(yè)的營銷模式是一套完整共生的鏈路，其內(nèi)容大致包括營銷組織以及理論和各種策略。從營銷的基本結(jié)構(gòu)出發(fā)，營銷的基本結(jié)構(gòu)由目標(biāo)市場定位、顧客的需求分析、產(chǎn)品價值定位、產(chǎn)品價值創(chuàng)造、營銷渠道策略五部分構(gòu)成，通過將需求和供給連接起來，企業(yè)根據(jù)用戶需求創(chuàng)造價值的過程。電子商務(wù)影響下發(fā)展模式的變革隨著互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)形成電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的消費模式也在不斷的發(fā)生改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代具有很強的開放性和復(fù)雜性，市場營銷必須要進行相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，因此需要轉(zhuǎn)變市場營銷理念、創(chuàng)新傳統(tǒng)市場營銷工作、提升新媒體營銷水平、塑造品牌營銷工作（彭筱星，2020）。品牌并不僅僅是產(chǎn)品的價值表現(xiàn)，同時也是企業(yè)本身價值的體現(xiàn)，需要在市場營銷中對品牌進行有效管理，進一步提升企業(yè)的外在價值（劉露，2020）。在品牌文化的塑造上，一個企業(yè)的品牌是一個企業(yè)發(fā)展與成長的靈魂，其靈魂才是真正左右消費者選擇產(chǎn)品的重要原因。對此，企業(yè)要創(chuàng)建品牌文化，利用品牌文化增加在銷售市場的影響力，影響力就是營銷額，更能促動消費者的購買欲望，企業(yè)品牌的傳承更利于百年企業(yè)的打造（楊凡，2020）。在新媒體營銷上，新媒體的營銷也成了品牌營銷中的絕對力量，因此在利用好新媒體渠道的同時，也應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)媒體的營銷方式，將線上線下的營銷渠道相互結(jié)合，讓品牌營銷效果最優(yōu)化（王婕，2020）。積極做好公共關(guān)系與廣告、以及日常在社會化媒體的一些營銷做好群眾基礎(chǔ)，向消費者展示企業(yè)的品牌形象、傳遞品牌的自身價值，進一步固定消費者對其企業(yè)的品牌認(rèn)識與認(rèn)知，利用社會化媒體進行品牌營銷也是各個企業(yè)所要努力探究的（祁祺,余明瑾，2019）。三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（一）企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.發(fā)展速度迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟電子商務(wù)在中國過去的20年發(fā)展歷程中。前14年發(fā)展速度緩慢，后6年隨著智能手機的普及呈現(xiàn)了一個井噴現(xiàn)象級的發(fā)展，一方面整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，另一方面提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。比如阿里系，京東，拼多多等等，這些產(chǎn)品基本上涵蓋兼顧了不同人群，不同市場的交易需求。我國也可以說是世界上電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的國家之一。同時電子商務(wù)整個服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，對于企業(yè)來說進入行業(yè)過渡期大大縮小。2.電商刺激消費、拉動內(nèi)需效果顯著淘寶每年雙11刷新記錄的訂單成交額展示著網(wǎng)絡(luò)零售持續(xù)有力的增長態(tài)勢。以電子商務(wù)為核心的整個商業(yè)生態(tài)，帶動了物流、信息化產(chǎn)業(yè)以及各種行業(yè)不同賣家的同步發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)應(yīng)對市場沖擊，加大電子商務(wù)轉(zhuǎn)型力度，從最初的初步測試到全面擴張，利用傳統(tǒng)品牌拓展在線服務(wù)能力，滿足市場需求。電子商務(wù)已經(jīng)滲透到人們生活和工作的各個方面，改變了過去的生活和工作方式，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，在碎片化時代滿足了人們對電子商務(wù)的需求，對拉動經(jīng)濟增長、促進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變起到了非常重要的作用。電子商務(wù)已經(jīng)成為大型企業(yè)的主要采購方式，大部分采用網(wǎng)上競價或網(wǎng)上零售，有效節(jié)約了成本，提高了效率和透明度。3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)發(fā)展的主要戰(zhàn)略在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我國各類企業(yè)都開始制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不斷加大企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略向網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的傾斜度。以往中小企業(yè)的人力、財力等實力相比于大型企業(yè)而言較為弱小，其信息技術(shù)實力無法令其跨入互聯(lián)網(wǎng)的門檻，但在今天，任何企業(yè)都可借助互聯(lián)網(wǎng)來進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷減本增益的巨大競爭優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)來建立企業(yè)網(wǎng)上競爭平臺，已成為當(dāng)今企業(yè)提高企業(yè)競爭力的重要手段，使得其能與大型企業(yè)同步競爭。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場數(shù)據(jù)顯示，中國最主要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式為搜索引擎推廣，其占有率高達(dá)84.49%，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，目前有50.14%的企業(yè)已經(jīng)或打算購買實名搜索、搜索引擎競價排名等推廣方式。百度、谷歌目前已成為國內(nèi)最主流的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)發(fā)展趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的快速發(fā)展，我國電子商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出一些突出特點:相關(guān)服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，已初步形成運行良好的商務(wù)業(yè)態(tài)體系；零售電子商務(wù)漸漸從提供信息變成平臺一體化，我們熟悉的例如淘寶，京東，蘇寧，拼多多等，平臺間競爭激烈，覆蓋的市場等級，目標(biāo)人群更加廣泛。市場變得更加集中，許多小平臺在市場競爭中慢慢被淘汰，開始出現(xiàn)壟斷的局面。伴隨著電子商務(wù)平臺的作用和地位的逐漸提升。政府市場監(jiān)管部門、平臺管理者和從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)之間正在形成新的市場監(jiān)管治理格局。跨境電子商務(wù)交易相較于國內(nèi)電商規(guī)模雖趕不上但仍然發(fā)展迅速，跨境平臺每年出口額在穩(wěn)步提升。中國的電子商務(wù)市場在現(xiàn)有蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下仍有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊鴵碛?億網(wǎng)民，移動通訊設(shè)備的普及讓中國成為了世界上網(wǎng)民人數(shù)數(shù)量最多的國家。未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢可能是電子商務(wù)模式的多元化，也可能是專注于某一專業(yè)市場領(lǐng)域的垂直電子商務(wù)，比如農(nóng)村市場的下沉。隨著時間的推移，新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，電子商務(wù)必然會帶來變化。因此，電子商務(wù)綜合生態(tài)系統(tǒng)的整體發(fā)展趨勢更加明顯。四、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)化路徑（一）明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對于想要進行“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)升級的民營企業(yè)來說，在環(huán)境不確定的條件下，最重要的事情就是鍛煉自己、強化自己、發(fā)現(xiàn)自己的不足加以改進，不斷優(yōu)化提升自己。首先，確定自我銷售目標(biāo)，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，制定全面系統(tǒng)的銷售策略。處于互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境之下，越來越多的企業(yè)將營銷模式的重點從傳統(tǒng)的線下營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，過去陳舊的營銷手段不再符合企業(yè)的信息化發(fā)展，而以互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展為出發(fā)點的網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)策略為民營企業(yè)的壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。對于開展網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的民營企業(yè)，在當(dāng)前要不斷克服困難、認(rèn)識自身短板和提升完善自我。如果沒能將這些問題解決，民營企業(yè)將會在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)升級的道路上難以前行。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)目標(biāo)也需要依據(jù)產(chǎn)品及環(huán)境因素相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”技術(shù)組合是動態(tài)的，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時，其他組合因素也要隨之變化。（二）明確品牌發(fā)展意識顧客對公司產(chǎn)品和品牌的感知主要是通過品牌營銷形成的，建立一個相對高端的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)理念可以幫助公司保持競爭優(yōu)勢，獲得發(fā)展動力。品牌營銷有兩個特點:一是系統(tǒng)性。品牌營銷有預(yù)品牌和后品牌兩個方面，品牌的初期階段主要是指品牌定位和品牌創(chuàng)建。第二，目的性。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)提升品牌在消費者心中的地位，可以促進企業(yè)的品牌增值和資本增值。企業(yè)在給消費者帶來利益的同時，也可以獲得額外的消費傳播好處。將品牌所代表的內(nèi)涵(企業(yè)文化、企業(yè)社會價值、企業(yè)產(chǎn)品等)滲透到消費者心中，讓消費者習(xí)慣公司的品牌象征和品牌概念，遠(yuǎn)比建立龐大的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)網(wǎng)絡(luò)有效，消費者更傾向于選擇在消費者心中地位較高的品牌形象。品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，是綜合運用包括市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在內(nèi)的各種“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)策略在客戶心目中形成對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過程。從長期來看，建立高層次的品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)是實現(xiàn)企業(yè)具有長遠(yuǎn)競爭力的必要條件。（三）從用戶角度出發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在疫情的加速下加速發(fā)展，各個互聯(lián)網(wǎng)平臺迅速崛起，因此，民營企業(yè)應(yīng)做好互聯(lián)網(wǎng)平臺的研究工作，了解“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的發(fā)展趨勢，優(yōu)化改造企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的整體形象，打造自我品牌，為企業(yè)謀求發(fā)展。為了提供優(yōu)良服務(wù)和產(chǎn)品給用戶，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品（具有高性能、高質(zhì)量、有保障、時尚等特性的產(chǎn)品）的誕生之日到消費者使用產(chǎn)品之時都要給與消費者滿意的體驗，這就需要企業(yè)從客戶視角而不是單純自身盈利的視角出發(fā)，也不是投放海量信息給消費者。而要在大量數(shù)據(jù)里探索到用戶實際需要，為用戶制度偏好的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價值，改善用戶服務(wù)的滿意度。（四）細(xì)致劃分發(fā)展市場市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)是否有效，很大程度上取決于市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)對市場及消費者需求把握的精準(zhǔn)度。分析用戶的消費行為，準(zhǔn)確得到用戶需求的反饋，從而了解他們的購物趨勢，心理，指導(dǎo)市場制定合理的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)策略，指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)市場的細(xì)分，帶來精準(zhǔn)化的營銷。不同消費者消費需求、心理、能力、定位等都有著顯著差別，而每位消費者對自身也有著清晰的消費認(rèn)知和消費定位，企業(yè)市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)必須關(guān)注到消費者的差異性，追求服務(wù)的個性化，才能帶來市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的精準(zhǔn)化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用大數(shù)據(jù)做到市場的精細(xì)劃分，企業(yè)最終面臨的客戶不是以消費群體為單位，而是以細(xì)分出的消費群體中的個人為單位，只有劃分消費者群體才能實現(xiàn)精準(zhǔn)化“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)、差異化“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)和維持和諧的客戶關(guān)系。（五）綜合利用各個發(fā)展渠道數(shù)據(jù)當(dāng)今背景下，企業(yè)確定“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)方式時，整理和綜合分析各種市場海量數(shù)據(jù)，尤其是要挖掘服務(wù)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上，提高改善“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)策略。如今大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為提高企業(yè)核心競爭力和改善生活的科技手段。大數(shù)據(jù)交換整合，分析信息，能夠創(chuàng)造更多的價值，帶來技術(shù)改革。有利于消費者，消費者可以更加個性化和多樣化的網(wǎng)上消費，而且，對企業(yè)而言，也有諸多好處。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)帶來更多新的優(yōu)勢，也帶來了很多不可避免的缺陷，面對大數(shù)據(jù)的巨大機遇，企業(yè)必須進行實時數(shù)據(jù)分析處理，并在加工企業(yè)的基礎(chǔ)上協(xié)助決策以獲得更高的效率。圍繞企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，展開消費者需求調(diào)研和分析，對電商“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)模式優(yōu)劣勢進行梳理，找出不足，明確改進方向，優(yōu)化市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)規(guī)劃。另一方面，企業(yè)要關(guān)注電商“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，要通過大數(shù)據(jù)分析，對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進行優(yōu)化，拉近與客戶的關(guān)系，為客戶提供更有效的服務(wù)。企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析，將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)重點放在客戶關(guān)系維系上，更好地了解、掌握客戶需求，為客戶提供高效、精準(zhǔn)的服務(wù)。結(jié)論在新一代的時代背景下，企業(yè)的發(fā)展面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，這時，企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展改變企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)戰(zhàn)略，以發(fā)展的眼光看待企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)模式。根據(jù)現(xiàn)在消費者的消費情況進行分析判斷出消費者真正的需求，生產(chǎn)出真正符合消費者需求的產(chǎn)品。與此同時，還有利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，降低企業(yè)對營銷成本，開闊“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道，將企業(yè)的利益最大化，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以促進市場“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，同時也有利于提高便利性和產(chǎn)品信息傳遞快速性，在一定程度上，節(jié)省企業(yè)推廣成本和宣傳成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。電子商務(wù)環(huán)境為企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建提供保證，并利用宏觀調(diào)控政策可以建立一個新的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)模式。人們的生活與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系，電子商務(wù)在人們的生活中越來越重要的影響。基于信息時代與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)策略無法滿足實際需要，這需要構(gòu)建更完善的企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)的市場競爭力。參考文獻(xiàn)[1]彭筱星,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷策略創(chuàng)新探討[J],商業(yè)經(jīng)濟,2020(7):87-88.[2]劉露.我國企業(yè)市場營銷管理理念和品牌管理活動的分