成功送禮的經(jīng)驗

成功送禮的經(jīng)驗1234中國人最好什么？面子“保全面子”是中國人的第一性格－－美國傳教士亞瑟·亨·史密斯面子消費的核心送禮中國農(nóng)村禮俗的類型極其變遷70年代：結(jié)婚、滿月、周歲、10歲、老人祝壽、老人離世。這些禮俗對老百姓來說是大事，逢上必請親朋好友相聚，親朋好友也要準(zhǔn)備禮金來捧場80年代：除上述事外，又有新項目，如上大學(xué)、中專，進(jìn)城當(dāng)工人。中國農(nóng)村禮俗的類型極其變遷90年代：繼續(xù)增加，如蓋房、過20歲、30歲生日等，有的人為了找理由辦大事，每年宴請親友給自己的小孩過生日，或為父母祝壽。禮品的演變60-70年：糧票、布票、鋼筆、日記本、馬列著作和紅寶書70-80年：煙酒、點心、罐頭、手表、首飾、自行車禮品的演變80-90年：高檔煙酒、股票、高檔手表、冰箱、彩電、錄象機(jī)90年以后：五花八門，如手提電腦、商務(wù)通、手機(jī)、代幣券、購物卡、出國游、度假等。傳統(tǒng)的沒有少，新的層出不窮，花樣越來越多，價值越來越高，表達(dá)方式越來越隱蔽。面子消費的類型個人情感型個人功利型社交情感型商務(wù)情感型送什么樣的禮好客戶想要的東西才是好的禮物好的禮物是意中（外）之喜好的禮物是你忠實友誼的表示好的禮物可以透露出你的品位好的禮物不會超出你的預(yù)算好的禮物不一定是實物何時送禮好成交之前送成交之后送明知客戶不會立即簽單，也可以照樣把禮品送過去送禮的最佳時機(jī)節(jié)日探病保單生效日生日、婚禮送客戶遠(yuǎn)行時……

送禮的注意事項始終還是新的好撕掉標(biāo)價簽精心挑選包裝喜歡你送出的禮物自制禮物卡講解你送出的禮物嚴(yán)禁現(xiàn)金送禮的核心服務(wù)銷售流程準(zhǔn)客戶開拓售后服務(wù)遞交保單方案說明設(shè)計解決方案尋找購買點收集客戶資料接洽安排約訪服務(wù)送禮錦上添花畫龍點睛怎樣才能送禮得當(dāng)，一送中的，達(dá)到目的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不好，送禮的技巧高不高。下面，我們將以送禮為例，分析36計在其中的運用。第一計瞞天過海

瞞天過海之計運用的關(guān)鍵在于，制造假象，趁機(jī)出擊。你可以在送禮的時候?qū)κ芏Y者說是以出廠價、批發(fā)價、優(yōu)惠價買下的，象征性的向受禮者收一些費用，收到的效果與送禮一般無二，受禮者因交了錢，收東西時心安理得，毫無顧慮。第二計無中生有無中生有是運用假象，但不是弄假到底，而是使假象變成真相，大小假象，掩護(hù)真相。如果你送土特產(chǎn)品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的，請他收下。一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)就會得到緩和，會收下你的禮物。第三計暗渡陳倉暗渡陳倉是指故意暴露行動，進(jìn)而取得主動，充分發(fā)揮戰(zhàn)爭的機(jī)動性，趁虛而入。如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。第四計遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻是指處于不利的形勢，要考慮阻止它發(fā)展的趨勢。攻取附近的地方就有利，攻擊遠(yuǎn)隔的地方就有害。例子：張先生有事要托劉先生去辦，想送點禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的面子。張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪。一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來有時直接出擊不如迂回運動能收奇效。第五計笑里藏刀

笑里藏刀是指是敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我方則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會，立即動手。例子：

一個人去找縣長辦事，他帶著名酒作為禮物，并滿臉堆笑的請縣長笑納?？h長很高興的收下了，并覺得這是小事一樁?？墒堑诙?，他受賄的這件事情就被媒體曝光，給自己帶來了很大的影響。原來，那天來送禮的那個人是某報紙的記者，他來就是取證縣長的不良作風(fēng)，達(dá)到揭發(fā)檢舉的目的。第六計順手牽羊

順手牽羊是指微小的漏洞，必須利用；微小的利益，也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。例子：一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報，但苦無機(jī)會，一天，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭還有他贈送的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里，上司不但沒有反對，反而十分喜愛，送禮的目的終于達(dá)到了。第七計欲擒故縱欲擒故縱意思是在后面緊緊的追隨敵人，但不要逼迫他，借以消耗他的體力，等兵力分散了再加以捕捉。你若送的是物，不妨說，這東