健康隨心綜合保障計劃產(chǎn)品培訓課件

健康隨心B綜合保障計劃健康1+3健康隨心B綜合保障計劃M目錄CatalogPART2PART4PART3PART1組合解析產(chǎn)品特色案例分析訓練話術健康隨心B綜合保障計劃附加健康隨心輕癥疾病保險健康隨心重大疾病保險附加健康隨心兩全保險附加健康隨心特定疾病保險組合解析產(chǎn)品五要素—健康隨心重大疾病保險投保年齡：出生滿28天-59周歲

保險期間：20年、30年、至60/70/80周歲交費期間：一次交清、3/5/10/20年交保險責任：重大疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按本保險實際交納的保險費給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按本合同的保險金額給付，本合同終止。身故保險金：按本保險實際交納的保險費與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。注：前述“重大疾病保險金”、“身故保險金”二者不可兼得產(chǎn)品五要素—附加健康隨心兩全保險投保年齡：出生滿28天-59周歲

保險期間：20年、30年、至60/70/80周歲交費期間：一次交清、3/5/10/20年交保險責任：滿期生存保險金：按本保險實際交納的保險費與主險合同實際交納的保險費二者之和給付，本合同終止。身故保險金：按本保險實際交納的保險費與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。產(chǎn)品五要素—附加健康隨心輕癥疾病保險投保年齡：出生滿28天-59周歲

保險期間：20年、30年、至60/70/80周歲交費期間：一次交清、3/5/10/20年交保險責任：輕癥疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），本公司按本保險實際交納的保險費的給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），本公司按本合同的保險金額給付，本合同終止。產(chǎn)品五要素—附加健康隨心特定疾病保險投保年齡：出生滿28天-59周歲

保險期間：20年、30年、至60/70/80周歲交費期間：一次交清、3/5/10/20年交保險責任：特定疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司按本保險實際交納的保險費的給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司按本合同的保險金額給付，本合同終止。產(chǎn)品名稱天安人壽健康隨心重大疾病保險天安人壽附加健康隨心兩全保險險種類別疾病保險兩全保險投保年齡出生滿28天-59周歲保險期間20年、30年、至60/70/80周歲交費期間一次交清、3/5/10/20年交保險責任重大疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病（無論一種或多種），按本保險實際交納的保險費給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病（無論一種或多種），按本合同的保險金額給付，本合同終止。身故保險金：按本保險實際交納的保險費與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。注：前述“重大疾病保險金”、“身故保險金”二者不可兼得滿期生存保險金：按本保險實際交納的保險費與主險合同實際交納的保險費二者之和給付，本合同終止。身故保險金：按本保險實際交納的保險費與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。組合產(chǎn)品五要素產(chǎn)品名稱天安人壽附加健康隨心輕癥疾病保險天安人壽附加健康隨心特定疾病保險險種類別疾病保險疾病保險投保年齡出生滿28天-59周歲保險期間20年、30年、至60/70/80周歲交費期間一次交清、3/5/10/20年交保險責任輕癥疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），本公司按本保險實際交納的保險費的給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），本公司按本合同的保險金額給付，本合同終止。特定疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司按本保險實際交納的保險費的給付，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司按本合同的保險金額給付，本合同終止。組合產(chǎn)品五要素50種重大疾病種類1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風后遺癥4.重大器官移植術或造血干細胞移植術5.冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6.終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7.多個肢體缺失8.急性或亞急性重癥肝炎9.良性腦腫瘤10.慢性肝功能衰竭失代償期11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12.深度昏迷13.雙耳失聰14.雙目失明15.癱瘓16.心臟瓣膜手術17.嚴重阿爾茨海默病18.嚴重腦損傷19.嚴重帕金森病20.嚴重Ⅲ度燒傷21.嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22.嚴重運動神經(jīng)元病23.語言能力喪失24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術26.嚴重多發(fā)性硬化27.因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28.重癥急性胰腺炎（急性出血壞死性胰腺炎開腹手術）29.重癥肌無力30.系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害31.慢性呼吸功能衰竭32.嚴重1型糖尿病33.川崎病34.嚴重類風濕性關節(jié)炎35.嚴重克隆病36.嚴重冠心病37.嚴重潰瘍性結(jié)腸炎38.持續(xù)植物人狀態(tài)39.脊髓灰質(zhì)炎40.非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆41.侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）42.系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。?3.顱腦手術44.經(jīng)輸血導致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病45.嚴重心肌病46.重癥急性壞死性筋膜炎47.嚴重傳染性心內(nèi)膜炎48.象皮病49.胰腺移植50.特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退12種輕癥種類1.極早期惡性腫瘤或者惡性病變2.腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤3.不典型的急性心肌梗塞及冠狀動脈介入手術4.心臟瓣膜介入手術（非開胸手術）5.主動脈內(nèi)手術（非開胸手術）6.視力嚴重受損7.輕微腦中風8.重癥頭部外傷9.較小面積三度燒傷10.因意外傷害毀容而施行的面部整形手術11.單個肢體缺失12.膽道重建術男性、女性、少兒特定疾病種類男性特定疾病：1.男性特定癌癥：指初次罹患原發(fā)性肺癌、原發(fā)性肝癌、原發(fā)性前列腺癌、原發(fā)性陰莖癌和原發(fā)性睪丸癌2.雙側(cè)睪丸切除手術女性特定疾?。?.女性特定癌癥：指初次罹患原發(fā)性肺癌、原發(fā)性乳腺癌、原發(fā)性宮頸癌、原發(fā)性子宮癌和原發(fā)性卵巢癌、原發(fā)性外陰癌和原發(fā)性陰道癌2.雙側(cè)卵巢切除術少兒特定疾?。?.白血病、2.嚴重哮喘、3.嚴重幼年型類風濕關節(jié)炎注：男性被保險人在年滿十八周歲后，適用男性特定疾??；女性被保險人在年滿十八周歲后，適用女性特定疾??；被保險人在未滿十八周歲之前，適用少兒特定疾病。or18歲為臨界點自動升級主險/附加險搭配比例附加健康隨心兩全保險（保額，萬元）附加健康隨心輕癥疾病保險（保額，萬元）附加健康隨心特定疾病保險（保額，萬元）健康隨心重大疾病保險主：附=1：1主：附≥5：1主：附≥2：1主附險搭配規(guī)則機構(gòu)分類一類機構(gòu)北京、上海二類機構(gòu)山東、河北、河南、青島、吉林、四川各類機構(gòu)體檢標準被保險人年齡（周歲）累計重疾危險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)三類機構(gòu)0-35>50>40>3036-40>40>30>2541-45>30>25>1546-49>20>15>10≥50體檢備注：0-2周歲未成年人最高30萬元，3-17周歲未成年人最高50萬元。體檢規(guī)則—天安人壽健康隨心重大疾病保險生調(diào)規(guī)則—天安人壽健康隨心重大疾病保險機構(gòu)分類一類機構(gòu)北京、上海、二類機構(gòu)山東、河北、河南、青島、吉林、四川各類機構(gòu)生調(diào)標準險種類型累計危險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)壽險（含定壽）＋意外險＋重疾險（本次投保個人代理險種）＞100＞80定期壽險+意外（本次投保個人代理險種）＞70＞50M目錄CatalogPART4PART3PART1組合解析PART2產(chǎn)品特色案例分析訓練話術產(chǎn)品特色可保范圍廣保障病種全滿期保費返健康保障活可保范圍廣

出生滿28天至59周歲符合條件者均可投保，讓更多的人享受保障！產(chǎn)品特色滿期保費返保險期間內(nèi)，沒有發(fā)生重大疾病理賠，滿期后給付健康隨心重大疾病保險及附加健康隨心兩全保險實際交納的保險費！產(chǎn)品特色保障病種全

涵蓋50類常見重大疾病，12種輕癥以及成年男性、成年女性、少兒特定疾病，一旦確診即給付，彰顯人性化關愛！產(chǎn)品特色健康保障活保障期間，可個性選擇，最多保障至80周歲，人生關鍵期均有呵護！產(chǎn)品特色M目錄CatalogPART2PART4PART1組合解析產(chǎn)品特色PART3案例分析訓練話術家庭情況分析：30歲的安先生和安太太剛組建三口之家，擁有一個健康兒子安小寶0歲，初為父母的喜悅，夫妻二人出于對寶寶的疼愛，決定為安小寶投保一份能全面呵護的保險。產(chǎn)品推薦：天安人壽健康隨心B綜合保障計劃案例一產(chǎn)品名稱交費期間年交保費保險期間保險金額天安人壽健康隨心重大疾病保險20年1062.6至60周歲30萬天安人壽附加健康隨心兩全保險20年276.3至60周歲30萬天安人壽附加健康隨心輕癥疾病保險20年89.4至60周歲6萬天安人壽附加健康隨心特定疾病保險20年132至60周歲15萬注：“天安人壽健康隨心重大疾病保險”以下簡稱“主險”，“天安人壽附加健康隨心兩全保險“以下簡稱”附加險1“，“天安人壽附加健康隨心輕癥疾病保險“以下簡稱”附加險2“，“天安人壽附加健康隨心特定疾病保險“以下簡稱”附加險3“單位：元Q：1、假設安寶寶6歲時，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加險2合同中所指的一種輕癥，則應該怎么賠付？A：按附加險2合同的保險金額6萬元給付，附加險2合同終止，主險及附加險1、附加險3合同繼續(xù)有效。Q：2、假設安寶寶10歲時，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加險3合同中所指的一種特定疾病，則應該怎么賠付？A：按附加險3合同的保險金額15萬元給付，附加險3合同終止，主險及附加險1、附加險2合同繼續(xù)有效。案例一案例一Q：3、假設安寶寶10歲時，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生主險合同中所指的一種重大疾病，則應該怎么賠付？A：按主險合同的保險金額30萬元給付，同時給付附加險1、附加險2及附加險3合同當時保險單的現(xiàn)金價值，主附險合同均終止。Q：4、假設安寶寶15歲時不幸身故，則應該怎么賠付？A：按主險實際交納的保險費與身故時主險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，同時給付附加險1實際交納的保險費與身故時附加險1保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者，主附險合同均終止。Q：5、假設安寶寶一直平平安安生存到60周歲，則應該怎么賠付？A：按主險及附加險1實際交納的保險費之和26778元給付，主附險合同均終止。家庭情況分析：30歲的安先生和安太太剛組建三口之家，擁有一個健康兒子安小寶，安太太考慮安先生身為家庭頂梁柱，決定為安先生購買一份全方位的健康保險。產(chǎn)品推薦：天安人壽健康隨心B綜合保障計劃案例二產(chǎn)品名稱交費期間年交保費保險期間保險金額天安人壽健康隨心重大疾病保險20年2425.230年30萬天安人壽附加健康隨心兩全保險20年342330年30萬天安人壽附加健康隨心輕癥疾病保險20年226.830年6萬天安人壽附加健康隨心特定疾病保險20年24330年15萬注：“天安人壽健康隨心重大疾病保險”以下簡稱“主險”，“天安人壽附加健康隨心兩全保險“以下簡稱”附加險1“，“天安人壽附加健康隨心輕癥疾病保險“以下簡稱”附加險2“，“天安人壽附加健康隨心特定疾病保險“以下簡稱”附加險3“單位：元案例二Q：1、假設安先生35歲時，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生附加險2合同中所指的一種輕癥，則應該怎么賠付？A：按附加險2合同的保險金額6萬元給付，附加險2合同終止，主險及附加險1、附加險3合同繼續(xù)有效。Q：2、假設安先生40歲時，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加險3合同中所指的一種特定疾病，則應該怎么賠付？A：按附加險3合同的保險金額15萬元給付，附加險3合同終止，主險及附加險1、附加險2合同繼續(xù)有效。案例二Q：3、假設安先生45歲時，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生主險合同中所指的一種重大疾病，則應該怎么賠付？A：按主險合同的保險金額30萬元給付，同時給付附加險1、附加險2及附加險3合同當時保險單的現(xiàn)金價值，主附險合同均終止。Q：4、假設安先生50歲時不幸身故，則應該怎么賠付？A：按主險實際交納的保險費與身故時主險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，同時給付附加險1實際交納的保險費與身故時附加險1保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者，主附險合同均終止。Q：5、假設安先生一直平平安安生存到60周歲，則應該怎么賠付？A：按主險及附加險1實際交納的保險費之和給付116964元，主附險合同均終止。M目錄CatalogPART2PART3PART1組合解析產(chǎn)品特色案例分析PART4訓練話術客戶在哪里有、無保險的人都需要！病好了，錢沒了！郁悶！住院，沒地方報銷！無奈！有保險，保障還不夠！能報銷，可還有護理費、誤工費等！有病了，沒錢！好慘！電話約訪銷售面談發(fā)現(xiàn)需求遞交保單售