超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略

第二章超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略第一節(jié)超級(jí)市場(chǎng)上全分析與確定一、商圈分析的重要性商圈，是指零售商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。(一)商圈分析是開(kāi)設(shè)超市進(jìn)行合理選址的前提(二)商圈分析有助于超市制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略(三)商圈分析有助于超市制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略(四)商圈分析有助于超市加快資金周轉(zhuǎn)二、商圈的構(gòu)成與顧客來(lái)源（一）商圈的構(gòu)成為便于分析，把商圈視為以超市為中心的同心圓型，一般由以下三部分組成：核心商圈，核心商圈是最接近超市的區(qū)域。次級(jí)商圈，次級(jí)商圈是位于鄰近商圈以外的區(qū)域。邊緣商圈，邊緣商圈是位于外圍商圈以外的區(qū)域。（二）顧客來(lái)源任何超市都有其特定的商圈范圍，在這一范圍中，超市服務(wù)的對(duì)象，即顧客來(lái)源可分為三部分：1．居住人口。它是指居住在超市附近的常住人口，這部分人口具有一定的地域性，是核心商圈內(nèi)基本顧客的主要來(lái)源。2．工作人口。它是指那些并不居住在超市附近而工作地點(diǎn)在超市附近的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購(gòu)買(mǎi)商品，他們是次級(jí)商圈中基本顧客的主要來(lái)源。

3、流動(dòng)人口。它是指在交通要道，商業(yè)繁華地區(qū)，公共活動(dòng)場(chǎng)所過(guò)往的人口，這些路過(guò)人口是位于這些地區(qū)超市的主要顧客來(lái)源，是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。三、分析商圈時(shí)應(yīng)考慮的因素（一）地理因素地理因素是指超市所在地區(qū)的特點(diǎn)，如中心商業(yè)區(qū)，交通方便，流動(dòng)人口多，有大量的潛在顧客，相對(duì)地，商圈規(guī)模較大，而那些設(shè)在交通偏僻地區(qū)的超市，顧客主要是分布在超市附近的常住人口，其商圈規(guī)模一般較小，要擴(kuò)大商圈規(guī)模只有依賴(lài)超市創(chuàng)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，以此吸引遠(yuǎn)道的慕名來(lái)客。

（二）商品因素商品因素是指超市所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)。商品種類(lèi)與商圈規(guī)模關(guān)系密切。一方面，每一顧客群總會(huì)表現(xiàn)出特定的消費(fèi)特征，超市在既定地區(qū)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的商品只有投目標(biāo)顧客所好，才能吸引潛在的顧客，商圈規(guī)模才會(huì)延伸擴(kuò)大，反之，商圈規(guī)模會(huì)因此逐漸收縮。另一方面，撇開(kāi)顧客自身的不同，商圈規(guī)模大小與商品購(gòu)買(mǎi)頻率成反向比例關(guān)系。（三）其他因素超市經(jīng)營(yíng)者在分析商圈時(shí)，可以通過(guò)抽樣調(diào)查銷(xiāo)售記錄、售后服務(wù)登記、顧客意見(jiàn)征詢(xún)等途徑搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，對(duì)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析估計(jì)出商圈范圍。采用這些方法，都不可忽視時(shí)間因素。

四、拉伊利法則商業(yè)圈因其城市的規(guī)模而變化，也因城市人口數(shù)而變化。都市的商業(yè)圈與零售業(yè)的商品銷(xiāo)售總量有一定的關(guān)系，美國(guó)零售學(xué)家W·J·拉伊利將此關(guān)系用以下公式表示∶

Ba/Bb=Pa/Pb×(Db/Da)

式中Ba∶被吸引到A都市的交易量

Bb∶被吸引到B都市的交易量Da∶從A市到分歧點(diǎn)的距離Db∶從B市到分歧點(diǎn)的距離Pa∶A都市的人口Pb∶B都市的人口美國(guó)伊利諾斯斯大學(xué)的康帕帕斯，按照拉拉伊利的法則則，進(jìn)一步提提出了“康帕帕斯界線(xiàn)模型型”，該模型型算出了相鄰鄰接的兩個(gè)商商業(yè)圈的境界界線(xiàn)是在哪里里。五、超市商圈圈的調(diào)查調(diào)查超市的商商圈，是確定定超市經(jīng)營(yíng)定定位的前提條條件。具體的的調(diào)查內(nèi)容包包括兩個(gè)方面面∶一是商業(yè)業(yè)圈內(nèi)的顧客客分布調(diào)查；；二是顧客購(gòu)購(gòu)物需求和意意識(shí)調(diào)查。(一)顧客分分布調(diào)查顧客分布調(diào)查查的目的，是是要在查明該該超市的顧客客來(lái)自何處的的同時(shí)，確定定本商店的核核心商圈和次次級(jí)商圈的具具體范圍。顧顧客分布調(diào)查查主要是通過(guò)過(guò)調(diào)查表的形形式來(lái)完成，，(二)顧客意意識(shí)調(diào)查顧客意識(shí)調(diào)查查，是就顧客客對(duì)本商店的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的感覺(jué)、印象象的調(diào)查。這這種調(diào)查主要要是為了顧客客對(duì)商店的整整體印象，包包括價(jià)格水平平、商品質(zhì)量量、服務(wù)態(tài)度度、購(gòu)物環(huán)境境、店面廣告告(POP)、促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的心理反應(yīng)應(yīng)等方面的情情況。顧客意識(shí)調(diào)查查也是通過(guò)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷的形形式進(jìn)行的。。六、我國(guó)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)商圈的發(fā)展展趨勢(shì)1、北京、上上海、廣州等等大都會(huì)城市市的周邊發(fā)展展出了一定數(shù)數(shù)量的衛(wèi)星城城市，形成了了新的大型商商圈。2、大城市商商圈將由過(guò)去去以主要街道道為主的縱向向“線(xiàn)”式發(fā)發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐宰≌瑓^(qū)為為主的橫向““面”式擴(kuò)散散。3、城鎮(zhèn)型商商圈的快速發(fā)發(fā)展，形成了了遍及全國(guó)的的消費(fèi)市場(chǎng)。。除了二、三線(xiàn)線(xiàn)城市以外，，我國(guó)縣、鎮(zhèn)鎮(zhèn)的消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)也得到了極極大的發(fā)展，，傳統(tǒng)意義上上的縣鎮(zhèn)無(wú)商商圈的狀況得得到了根本的的改變。除了了集貿(mào)市場(chǎng)以以外，在縣、、鎮(zhèn)主要街道道兩邊，各種種專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)店、百貨貨公司櫛次鱗鱗比，其商圈圈已經(jīng)逐漸成成型，范圍不不僅涵蓋了附附近的居民區(qū)區(qū)，也輻射到到了鄰近的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村，為縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村住住家的家計(jì)消消費(fèi)需求提供供了極大的便便利。第二節(jié)節(jié)超超級(jí)市市場(chǎng)的的選址址策略略一、店店址選選擇的的重要要性1．店店址選選擇是是一項(xiàng)項(xiàng)大的的、長(zhǎng)長(zhǎng)期性性投資資，關(guān)關(guān)系著著店鋪鋪的發(fā)發(fā)展前前途。。2．店店址是是超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)確定定經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)和制制定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略的的重要要依據(jù)據(jù)。3．店店址選選擇是是否得得當(dāng)，，是影影響超超級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益的的一個(gè)個(gè)重要要因素素。超超級(jí)市市場(chǎng)的的店址址選擇擇得當(dāng)當(dāng)，就就意味味著其其享有有優(yōu)越越的““地利利”優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。二、店店址選選擇的的原則則綜合國(guó)國(guó)內(nèi)外外經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，靠靠近居居民區(qū)區(qū)、方方便顧顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)是是超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)選址址時(shí)應(yīng)應(yīng)遵守守的一一條基基本原原則，，或者者說(shuō)是是超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)選址址的核核心策策略。。店址選擇擇要以便便利顧客客為首要要原則，，以節(jié)省省顧客的的購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)間、節(jié)節(jié)省市內(nèi)內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)用角度度出發(fā)，，最大限限度滿(mǎn)足足顧客的的需要，，否則失失去顧客客的信賴(lài)賴(lài)、支持持，超級(jí)級(jí)市場(chǎng)也也就失去去存在的的基礎(chǔ)。。第三節(jié)超超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)定定位超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位策策略就是是要它在在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中脫穎而而出，在在消費(fèi)者者心目中中占有一一席之地地。超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)定定位可以以通過(guò)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位、、商品定定位、價(jià)價(jià)格定位位和服務(wù)務(wù)定位來(lái)來(lái)確定下下來(lái)。一、超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的目標(biāo)市市場(chǎng)定位位超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品的的時(shí)機(jī)是是日?；?。因因此，實(shí)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的的顧客主主要是家家庭主婦婦和單身身男女，，她們的的購(gòu)買(mǎi)行行為具有有不確定定性。作為職業(yè)業(yè)婦女，，嚴(yán)格的的工作制制度將她她們的活活動(dòng)空間間限定在在了家庭庭和工作作單位中中，有的的是利用用上下班班的時(shí)間間購(gòu)物，，有的則則在節(jié)假假日里購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品。以家務(wù)勞勞動(dòng)為主主的家庭庭主婦，，她們隨隨時(shí)可以以購(gòu)物，，其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為更更加使人人難以捉捉摸。一一般來(lái)講講，家庭庭主要成成員的發(fā)發(fā)薪后的的一兩天天內(nèi)，她她們往往往購(gòu)買(mǎi)本本月所需需的生活活用品。。同時(shí)也也應(yīng)該看看到，不不論超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的顧客的的購(gòu)買(mǎi)行行為多么么復(fù)雜，，但是周周末的一一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)在超超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售額額中占有有相當(dāng)大大的比重重。二、超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的商品定定位超級(jí)市場(chǎng)在在確定了自自己的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者以以后，就要要考慮用什什么樣的商商品去滿(mǎn)足足這些顧客客的需要。。這種設(shè)定定經(jīng)營(yíng)商品品結(jié)構(gòu)的過(guò)過(guò)程就是商商品定位。。商品定位位的過(guò)程也也是超級(jí)市市場(chǎng)通過(guò)商商品來(lái)設(shè)計(jì)計(jì)出企業(yè)在在消費(fèi)者心心目中地位位的過(guò)程。。各種類(lèi)型的的超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，出售的的商品都有有大體相同同的特征，，即食品和和大眾化的的日常生活活用品。在在日常生活活中，這些些都具有非非耐用品和和便利品的的性質(zhì)。非非耐用品是是指那些消消費(fèi)周期短短、單位價(jià)價(jià)值低、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)頻率高高、使用頻頻繁的商品品。在日常常生活里，，常見(jiàn)的非非耐用品主主要有食品品、洗滌用用品、化妝妝品等。超級(jí)市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)向提供商商圈內(nèi)的居居民提供生生活所需的的食品和日日常用品，，以滿(mǎn)足他他們“一次次購(gòu)足”的的需求。一一位外國(guó)專(zhuān)專(zhuān)家指出，，超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)向附近近居民提供供日常生活活所需的80%～90%的商商品，根據(jù)據(jù)這一觀點(diǎn)點(diǎn)，超級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商商品的品種種應(yīng)該十分分齊全，賣(mài)賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該該有一定的的規(guī)模。三、超級(jí)市市場(chǎng)的商品品品牌定位位超級(jí)市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)定位位策略也應(yīng)應(yīng)包括經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品的品品牌定位，，即主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)哪些品品牌的商品品，在消費(fèi)費(fèi)者心目中中樹(shù)立怎樣樣的形象地地位。超級(jí)級(jí)市場(chǎng)奉行行的是薄利利多銷(xiāo)的價(jià)價(jià)格策略，，要想縮短短消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)決策策過(guò)程，為為企業(yè)節(jié)省省一定的促促銷(xiāo)費(fèi)用，，就必須經(jīng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域性性的品牌，，即有一定定知名度的的品牌的商商品。四、超級(jí)市市場(chǎng)的價(jià)格格定位由超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的目標(biāo)市市場(chǎng)和產(chǎn)品品定位所決決定，超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的商商品價(jià)格，，在通常情情況下應(yīng)略略低于其它它零售經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式的價(jià)價(jià)格水平。。在超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的顧顧客，大多多數(shù)是家庭庭主婦。受受復(fù)雜的社社會(huì)因素的的影響，與與單身者相相比，家庭庭主婦在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)時(shí)顯得更加加精明，有有時(shí)甚至銖銖鈿必較。。商品在她她們心目中中的心理價(jià)價(jià)格與實(shí)際際價(jià)格差距距越大，即即消費(fèi)者剩剩余越多（（消費(fèi)者剩剩余＝心理理價(jià)格—實(shí)實(shí)際價(jià)格）），她們?cè)皆叫廊?，越越容易獲得得一種自認(rèn)認(rèn)為精明的的滿(mǎn)足感。。這樣，她她們就會(huì)對(duì)對(duì)獲得較大大消費(fèi)者剩剩余的超級(jí)級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生生一種偏好好，對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，，這是非常常有利的信信息。第四節(jié)超超市不同業(yè)業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃超級(jí)市場(chǎng)不不同業(yè)態(tài)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃劃，即對(duì)超超級(jí)市場(chǎng)的的銷(xiāo)售商品品、價(jià)格水水平、人員員安排、服服務(wù)方式、、設(shè)備投入入、賣(mài)場(chǎng)布布局以及經(jīng)經(jīng)營(yíng)毛利、、廣告宣傳傳等進(jìn)行系系統(tǒng)的籌劃劃或整體安安排。一、便利店店的營(yíng)銷(xiāo)策策劃（一）目標(biāo)標(biāo)顧客群的的確定（二）商圈圈及選址策策略（三）營(yíng)業(yè)業(yè)面積（四）經(jīng)營(yíng)營(yíng)的商品（五）貨架架陳列及賣(mài)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)（六）實(shí)施施單品管理理（七）營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間（八）共同同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品（九）提供供商品性服服務(wù)項(xiàng)目（十）建立立高效的物物流配送體體系二、小型超超級(jí)市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃劃小型超級(jí)市市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)業(yè)面積一般般在400平方米以以下，其創(chuàng)創(chuàng)辦者多為為個(gè)體商人人，由于小小型超級(jí)市市場(chǎng)規(guī)模小小、占地少少、流動(dòng)資資金占用少少，因此具具體籌辦和和實(shí)施過(guò)程程相對(duì)比較較簡(jiǎn)單一些些。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家有關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料，，小型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的收收款臺(tái)數(shù)量量平均為2.1個(gè)，，95%的的小型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)有1～3個(gè)收收款臺(tái)。收收款臺(tái)的數(shù)數(shù)量應(yīng)該與與商品銷(xiāo)售售額以及顧顧客流量成成正比關(guān)系系，以方便便顧客結(jié)算算為原則，，使顧客在在盡量短的的時(shí)間付完完商品款。。小型超級(jí)市市場(chǎng)的店址址一般在居居民聚集區(qū)區(qū)混小型商商業(yè)區(qū)，顧顧客步行10分鐘、、乘車(chē)或騎騎車(chē)幾分鐘鐘就可到達(dá)達(dá)，非常方方便。在小小型超級(jí)市市場(chǎng)里實(shí)施施購(gòu)買(mǎi)行為為的顧客，，有些是有有目的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，有些些是順便看看一看，隨隨意性很強(qiáng)強(qiáng)。小型超級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商商品的種類(lèi)類(lèi)一般在250～1000種種之間，主主要以食品品、飲料和和洗滌用品品為主，有有的也經(jīng)營(yíng)營(yíng)一些營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)保健品。。三、標(biāo)準(zhǔn)超超市的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃中型超級(jí)市市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)業(yè)面積為400～2500平平方米，其其創(chuàng)辦者多多為獨(dú)立的的零售商，，或者由分分銷(xiāo)商聯(lián)合合舉辦，有有些是由大大企業(yè)創(chuàng)辦辦的。法國(guó)國(guó)中型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)業(yè)面積平平均為880平方米米，目前這這一平均數(shù)數(shù)有上升的的趨勢(shì)。中型超級(jí)市市場(chǎng)的設(shè)備備投入和賣(mài)賣(mài)場(chǎng)布局少少比小型超超級(jí)市場(chǎng)講講究一些，，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)備備有一定數(shù)數(shù)量的方便便顧客購(gòu)物物的提籃和和手推車(chē)，，有大型的的冷凍式貨貨柜，便于于保存鮮冷冷食品。還還配有加油油站和停車(chē)車(chē)場(chǎng)，停車(chē)車(chē)場(chǎng)多為平平地停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)，銷(xiāo)售面面積與停車(chē)車(chē)場(chǎng)停車(chē)臺(tái)臺(tái)數(shù)的比例例為30平平方米：1臺(tái)車(chē)。在在我國(guó)，中中型超級(jí)市市場(chǎng)還應(yīng)設(shè)設(shè)置自行車(chē)車(chē)和摩托車(chē)車(chē)的停車(chē)位位，平面停停放車(chē)為每每平方米一一輛，立體體停放為每每平方米兩兩輛。中型超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的服務(wù)方式式多為顧客自自助式銷(xiāo)售為為主，為顧客客提供一定數(shù)數(shù)量的貨籃和和手推車(chē)，方方便顧客自我我選購(gòu)。有的的店鋪還提供供現(xiàn)場(chǎng)制作工工藝，如現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)烤制糕點(diǎn)、、肉排、水果果飲料等，讓讓顧客買(mǎi)的放放心。四、大大型超超級(jí)市市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃劃大型超超級(jí)市市場(chǎng)的的營(yíng)業(yè)業(yè)面積積在2500平平方米米以上上。在在法國(guó)國(guó)的大大型超超級(jí)市市場(chǎng)中中，營(yíng)營(yíng)業(yè)面面積在在2500平方方米～～5000平方方面米米之間間的占占50%，，營(yíng)業(yè)業(yè)面積積超過(guò)過(guò)10000平平方米米的占占10%左左右。。由于于大型型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模大、、占地地大，，需要要大量量的啟啟動(dòng)資資金和和流動(dòng)動(dòng)資金金，因因此創(chuàng)創(chuàng)辦者者多為為大的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)和零零售集集團(tuán)。。大型超超級(jí)市市場(chǎng)為為方便便顧客客購(gòu)物物的需需要，，疏通通顧客客流動(dòng)動(dòng)渠道道，應(yīng)應(yīng)盡可可能地地多設(shè)設(shè)置收收款臺(tái)臺(tái)。并并為顧顧客提提供大大量的的購(gòu)貨貨提籃籃和手手推車(chē)車(chē)。根根據(jù)實(shí)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，大型型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)每180平方方米銷(xiāo)銷(xiāo)售面面積應(yīng)應(yīng)設(shè)置置一臺(tái)臺(tái)收款款機(jī)，，每逢逢節(jié)假假日，，要增增加收收款輔輔助人人員，，幫助助收款款人員員掏拿拿商品品，幫幫助顧顧客裝裝揀商商品，，以縮縮短顧顧客的的付款款結(jié)算算時(shí)間間，增增加顧顧客的的滿(mǎn)意意度。。大型超超級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商品的的種類(lèi)類(lèi)應(yīng)該該是全全面的的，即即覆蓋蓋人們們生活活的各各個(gè)方方面的的商品品種類(lèi)類(lèi)、規(guī)規(guī)格和和檔次次需求求。其其中食食品類(lèi)類(lèi)商品品占總總銷(xiāo)售售額的的60%左左右，，非食食品類(lèi)類(lèi)商品品占40%左右右。在在生活活中，，凡是是人們們需要要的商商品，，都能能夠在在大型型超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)里購(gòu)購(gòu)買(mǎi)到到。大型型超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)布布局局和和投投入入設(shè)設(shè)備備需需要要大大量量的的資資金金。。需需要要設(shè)設(shè)置置大大型型的的停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)，，停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)一一般般平平面面停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)和和立立體體停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)。。平平面面停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)包包括括平平地地式式、、地地下下式式和和屋屋頂頂式式；；立立體體停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)包包括括停停車(chē)車(chē)樓樓（（自自走走式式））和和停停車(chē)車(chē)塔塔（（機(jī)機(jī)械械式式））。。同同時(shí)時(shí)還還必必須須備備有有自自行行車(chē)車(chē)和和摩摩托托車(chē)車(chē)的的存存車(chē)車(chē)處處。。五、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)式商店店的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃（一）正正確的選選址策略略（二）貨貨架陳列列與賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)（三）目目標(biāo)顧客客群定位位（四）商商品配送送策略9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。15:22:1815:22:1815:2212/31/20223:22:18PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:22:1815:22Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:22:1815:22:1815:22Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:22:1815:22:18December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:22:18下下午午15:22:1812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:22下午午12月-2215:22December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:22:1815:22:1831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:22:18下下午3:22下下午15:22:1812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:22:1815:22:1815:2212/31/20223:22:18PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:22:1815:22Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:22:1815:22:1815:22Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:22:1815:22:18December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:22:18下下午午15:22:1812月月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月223:22下下午12月-2215:22December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3115:22:1815:22:1831December202217、空空山山新新雨雨后后，，