淘寶女裝品牌定位

品牌定位

葉天品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）產(chǎn)品定位了解/細分市場了解自己了解（你想要的）消費者定價策略切入市場了解/細分市場商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場最大類目連衣裙有9萬多件商品，都有些什么？了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場波點連衣裙情況如何？了解/細分市場雪紡這么熱，那么雪紡的波點連衣裙情況又如何呢？了解自己你能做什么？你的強項是什么？了解（你你想要的的）消費費者基本狀況況：年齡齡，婚姻姻狀況，，收入，，教育狀狀況，工工作狀況況等購買服裝裝的因素素：面料料，剪裁裁，款式式，做工工，價格格，顏色色，品牌牌等購買服裝裝的途徑徑：（線線下）專專賣店，，品牌專專柜，SHOPPINGMALL,特價場，，個人服服裝精品品店，服服裝市場場；（線線上）集集市，商商城，品品牌官方方網(wǎng)站，，其他網(wǎng)網(wǎng)購平臺臺等最常購買買服裝途途徑的原原因：位位置便捷捷度，產(chǎn)產(chǎn)品，品品種選擇擇空間，，購物環(huán)環(huán)境，價價格，品品牌，折折扣，服服務(wù)，信信譽等促銷敏感感度：直直接打折折，多件件打折，，換季打打折，會會員優(yōu)惠惠，滿就就減，滿滿就送，，積分兌兌換，換換購，包包郵等購買頻率率平均花費費：單次次總花費費，單件件冬季上上裝，單單件夏季季上裝，，褲子，，裙子等等穿著的場場合：逛逛街，朋朋友聚會會，工作作，居家家，出游游，旅游游，戶外外運動，，下班后后，上學(xué)學(xué)，非正正式場合合等個人偏好好：喜歡歡的電影影，喜歡歡的音樂樂，喜歡歡的運動動，喜歡歡的明星星等定價策略略成本導(dǎo)向向需求導(dǎo)向向成本導(dǎo)向向價格=成本+期望利潤潤問題是：：客人會會為你的的成本買買單嗎？？我這款衣衣服面料料好，做做工牛，，所以賣賣得貴??！但很多多客人看看中的是是這款的的款式，，面料做做工關(guān)我我神馬事事啊所以說，，關(guān)鍵是是找準(zhǔn)消消費者的的訴求點點！成本導(dǎo)向向?qū)嶋H情況況是：如如果168的賣不了了，268的更加賣賣不了；；而如果果268能賣，那那么168的提到268一樣能賣賣！需求導(dǎo)向向成本=價格-期望利潤潤這里的價價格是指指根據(jù)你你之前對對市場的的了解以以及對你你想要的的消費者者的認知知，他們們愿意為為你的產(chǎn)產(chǎn)品付出出的代價價需求導(dǎo)向向—產(chǎn)品組合合定價通過對貨貨品結(jié)構(gòu)構(gòu)的區(qū)分分定位，，控制成成本，來來實現(xiàn)利利潤需求導(dǎo)向向優(yōu)衣庫的的連衣裙裙定位3檔：149（基本款款，4款），199（主力款款，34款），799（高檔款款，7款）切入市場場產(chǎn)品是品品牌的核核心載體體，當(dāng)完完成產(chǎn)品品的定位位后，就就可以準(zhǔn)準(zhǔn)備切入入市場了了品牌附加加值（品品牌傳播播）經(jīng)營好每每個與消消費者的的接觸點點，你要要傳達給給她們的的是什么么？接觸點（（1）看到你的的店鋪或或商品后后，是什什么吸引引他們點點擊進店店？圖片的拍拍攝，模模特的選選擇，可可接受的的價格接觸點（（2）進到店鋪鋪后，店店內(nèi)裝修修是否有有味道？？導(dǎo)航是否否清晰？？正在主推推什么？？接觸點（（3）點到寶貝貝詳情頁頁面后，，圖片是是否夠豐豐富？描述是否否清晰到到位？細節(jié)是否否OK？接觸點（（4）當(dāng)消費者者有購買買意愿，，進一步步咨詢客客服時，，回復(fù)是是否夠及及時？推薦是否否夠?qū)I(yè)業(yè)？方式是否否讓人舒舒服？接觸點（（5）當(dāng)消費者者確認付付款后，，發(fā)貨是是否夠及及時？接觸點（（6）當(dāng)消費者者收到商商品時，，包裝是是否夠?qū)I(yè)，夠夠精美？？商品是否否滿足或或超出期期望？有沒有額額外的驚驚喜？接觸點（（其他））多媒體廣廣告短信，郵郵件等老老客戶維維護幫派，旺旺旺群等等平臺口碑傳播播其他一切切和消費費者的接接觸點總結(jié)簡單來說