跨國公司經(jīng)營與管理第十二章中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路-“走出去”戰(zhàn)略

第十二章

中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路——“走出去”戰(zhàn)略

本章教學(xué)目的與要求通過本章的教學(xué)要求學(xué)生達到下列要求：1.了解中國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點和發(fā)展國外投資的必要性2.熟悉中國企業(yè)進行國外投資應(yīng)采取的方式3.了解中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的有利條件和不利因素4.認(rèn)識企業(yè)在跨國經(jīng)營中的風(fēng)險主要內(nèi)容第一節(jié)中國企業(yè)走出國門戰(zhàn)略第二節(jié)建沒具有中國特色的跨國公司第三節(jié)中國跨國公司的經(jīng)營與管理第十二章

中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路——“走出去”戰(zhàn)略

中國對外開放經(jīng)過“請進來”和“接軌”階段后，中國企業(yè)現(xiàn)在開始“走出去”了，尋找新的市場和資源。

“走出去”是國家戰(zhàn)略，是實現(xiàn)生產(chǎn)要素雙向跨境流動，在國際社會拓展影響力，跨越被動接受外來投入，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動造就一個有利于國家利益的國際環(huán)境。【開章案例】

2004年9月17日，“歐洲鞋都”——西班牙東部小城埃爾切的中國鞋城，約400名不明身份的西班牙人聚集街頭，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車和一個溫州鞋商的倉庫，造成約800萬元人民幣的經(jīng)濟損失。這是西班牙有史以來第一起嚴(yán)重侵犯華商權(quán)益的暴力事件。僅僅六天后的9月23日，當(dāng)?shù)赜直l(fā)了一次針對中國商人的示威游行，示威者揚言以后將每周舉行一次抗議示威，以抵抗中國商人的廉價產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來的不公平競爭。連續(xù)發(fā)生的上述事件讓在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的溫州鞋商感覺到不可思議，也引起了國際多方人士的關(guān)注?；馃皽刂菪?/p>

事實上，有資料顯示，從2001年開始，溫州鞋海外遭抵制事件年年都有發(fā)生，且有上升趨勢：

2001年8月至2002年1月，俄羅斯曾發(fā)生過一次查扣事件，溫州鞋卷入其中。那次查扣貨物歷時最長，整個浙商損失大約3億元人民幣，個別企業(yè)損失達千萬元以上。

2003年冬，20多家溫州鞋企的鞋類產(chǎn)品在意大利羅馬被焚燒，具體損失不詳。

2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進口商品名單”，溫州鞋名列其中。

2004年2月12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國商人此次損失約3000萬美元……【開章案例】火燒“溫州鞋”

我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，目前有各類制鞋企業(yè)兩萬多家，出口企業(yè)超過5000家。2003年全國制鞋總產(chǎn)量近70億雙，占世界總產(chǎn)量的53％，鞋類出口占世界出口總量的60％以上?！爸袊背隹诘闹饕袌鍪敲绹蜌W盟，其中美國市場占出口的50％以上。從產(chǎn)品層次看，目前我國鞋業(yè)出口絕大部分仍是中低檔品種，價格較低，一般在10美元～30美元之間，很多甚至低于10美元。今年9月發(fā)生在西班牙的“焚鞋”事件中被燒掉的鞋平均單價只有5歐元。出口鞋中高檔及自有品牌所占比例很小，且出口產(chǎn)品多以貼牌生產(chǎn)方式進行,價位明顯低于意大利、西班牙、巴西等國的產(chǎn)品。【開章案例】火燒“溫州鞋”

目前，我國鞋業(yè)生產(chǎn)能力過剩，出口企業(yè)數(shù)量過多，相當(dāng)一部分制鞋企業(yè)不注重科研、開發(fā)、設(shè)計，多以來樣加工或以相互模仿、抄襲為主，很少投入必要的資金研究、開發(fā)產(chǎn)品，很少投入時間和精力去搞系列的市場調(diào)查、分析等。這種狀況導(dǎo)致我國制鞋企業(yè)在國際市場上信息不靈通、產(chǎn)品設(shè)計式樣滯后、花色品種單一、舒適性差等問題，致使出口檔次提不高，價格賣不上去，總在中低檔市場徘徊。而中低檔市場又面臨著越南、柬埔寨等新興鞋類生產(chǎn)國的競爭，鞋類出口已經(jīng)受到嚴(yán)重威脅。西班牙“焚鞋”事件正是低端競爭的結(jié)果。

【開章案例】火燒“溫州鞋”

如今，中國的迅速崛起正給世界利益格局、市場格局帶來深刻的變化，在這一形勢下，也許這個問題更具價值、更值得探討和反思。因為在很長一段時間里，我們左右不了國際環(huán)境，能夠改變的只有自己從2005年1月1日起，歐盟將取消從中國進口部分鞋類產(chǎn)品的配額，這意味著溫州鞋將在歐洲獲得更為廣闊的市場空間。究竟是進還是退，是擺在每一個溫州鞋商面前的生死抉擇?！鹃_章案例】火燒“溫州鞋”點評：

日本戰(zhàn)略家大前研一先生在研究企業(yè)國際化問題時，提出一個重要概念“知情人”。他認(rèn)為，企業(yè)國際化的過程，就是一個市場“知情人化”的過程。一個企業(yè)在開展國際市場營銷時，一定要不斷學(xué)習(xí)和研究本地的政治、經(jīng)濟、社會、文化，成為市場的“知情人”，融入當(dāng)?shù)厣鐣?/p>

我國企業(yè)已經(jīng)具備了生產(chǎn)制造的國際競爭力，正處在提升國際市場營銷能力的一個關(guān)鍵階段，如何運用品牌、技術(shù)、專利、文化以及互聯(lián)網(wǎng)工具來創(chuàng)新國際市場營銷策略，正是我們需要不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的課題。第一節(jié)中國企業(yè)走出國門戰(zhàn)略一、企業(yè)由內(nèi)向外發(fā)展是歷史發(fā)展的必然趨勢（一）企業(yè)演變發(fā)展的規(guī)律

1．企業(yè)的國際化經(jīng)營

國際經(jīng)營是指企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中始終以國際化為目標(biāo)，以生產(chǎn)、交換和資本的國際化來實現(xiàn)企業(yè)的國際化。國際經(jīng)營要求在世界經(jīng)濟貿(mào)易活動的范圍內(nèi)靈活、合理、有效、熟練地利用國際資本、國際資源、國際產(chǎn)業(yè)提供的有利條件，選擇有利時機，綜合運籌，獲取最佳的經(jīng)濟效益。

2．企業(yè)加強競爭優(yōu)勢

當(dāng)代新貿(mào)易理論突出了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，即國家間的經(jīng)濟競爭本質(zhì)上是各國企業(yè)在競爭優(yōu)勢上的博弈。對于本國尚不具備比較優(yōu)勢又具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，政府可以通過補貼等保護、支持手段使該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)迅速達到一定的生產(chǎn)規(guī)模和具備一定的技術(shù)開發(fā)能力，依靠企業(yè)競爭優(yōu)勢的強化來參與國際競爭。

（一）企業(yè)演變發(fā)展的規(guī)律

（二）中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路

1.我國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點：

首先，我國企業(yè)的性質(zhì)決定其一切經(jīng)營活動都是為了國家和人民的利益；其次，我國在國家集中調(diào)度上有優(yōu)勢，能把有限的資金投到國外；參與國際分工，利用國內(nèi)國外兩種資源和兩個市場來推動本國國民經(jīng)濟的發(fā)展；第三，我國通過國外投資加強了與世界各國的交往與聯(lián)系，推動了南南合作，為建立國際經(jīng)濟新秩序做出了貢獻。

核電出口再突破：中國阿根廷將簽60億美元核電訂單

核電出口再突破：中國阿根廷將簽60億美元核電訂單

2015年11月4日，中核集團與阿根廷核電公司就阿根廷第四座核電的談判取得“重大進展”，并就第五座核電站擬定框架協(xié)議。中核將與阿根廷核電公司合作，在阿圖查核電站3號機組建設(shè)重水堆核電站，并計劃在阿根廷的第五個核電機組——阿圖查4號機組上采用中方設(shè)計的“華龍一號”壓水堆技術(shù)。該項目總投資預(yù)計為59.9億美元。中方銀行將提供投資總額85%的支持，融資利率不超過6.5%。預(yù)計62%的設(shè)備將由阿根廷企業(yè)提供，38%的設(shè)備由中方提供。項目建成之后，阿根廷核電公司將負(fù)責(zé)運營該核電站。（二）中國企業(yè)跨國經(jīng)營之路

2．我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義

我國企業(yè)對外直接投資，既考慮本國利益，也考慮東道國的利益，以求共同發(fā)展。

3．我國企業(yè)參與跨國經(jīng)營的方式

我國企業(yè)還應(yīng)借鑒跨國公司的成功經(jīng)驗，逐步由生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資產(chǎn)經(jīng)營。所謂的資產(chǎn)經(jīng)營，是指通過運作資產(chǎn)實現(xiàn)保值和增值并創(chuàng)造效益的過程。中石化、中海油:創(chuàng)造聯(lián)合收購新模式2009年7月我國兩大石油公司中海油和中石化近日宣布以13億美元聯(lián)合收購美國馬拉松石油公司持有的安哥拉一石油區(qū)塊20％的權(quán)益。這筆交易是自中海油185億美元競購美國優(yōu)尼科石油公司失敗后,首次成功收購美國石油公司的資產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,兩大石油公司共同出資進行海外收購,有利于中國公司在海外并購力量最大化,避免國內(nèi)公司之間不必要的競爭,是中國石油公司“走出去”值得借鑒的模式。二、中國企業(yè)發(fā)展國外投資的必要性（一）國外直接投資的必要性

1．對外直接投資帶動商品出口2．對外投資與引進外資相結(jié)合，形成雙向循環(huán)機制3．開展國外投資取得短缺資源4．開展國外投資，獲得先進的科技知識和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗5．開辟國外投資市場，增加外匯收入北汽:收購薩博相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)2009年12月11日,北汽以2億美元成功收購瑞典薩博汽車公司相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。北汽成功收購薩博技術(shù),一是通過收購得到了先進的核心技術(shù);二是通過收購取得了完整的質(zhì)量與制造工藝體系,為產(chǎn)品技術(shù)的消化吸收和研發(fā)制造提供了有利條件;三是這次收購具有極高的性價比,為基于產(chǎn)品性能和成本控制的自主品牌產(chǎn)品市場定位提供了有利條件。也許北汽這次“走出去”不像其他企業(yè)的并購?fù)顿Y那樣引人注目,但它卻抓住金融危機后跨國并購難得的機遇,開啟了在發(fā)達國家收購先進成套設(shè)備的快樂之旅。

（二）我國企業(yè)開展國外投資、拓寬跨國經(jīng)營對推動經(jīng)濟發(fā)展的作用

1．我國企業(yè)開展國外投資對推動經(jīng)濟發(fā)展的作用（1）突破國內(nèi)資源約束，通過在國外投資開發(fā)自然資源，可以彌補國內(nèi)某些資源的短缺（2）加強國外投資，滿足優(yōu)化生產(chǎn)要素組合的內(nèi)在要求（3）通過綜合運用多種國際經(jīng)營活動的方式，有助于避免高度利用出口貿(mào)易所帶來的不確定風(fēng)險（4）通過國外投資，有利于發(fā)掘我國企業(yè)的優(yōu)勢，以對付國際貿(mào)易中的新貿(mào)易保護主義（5）開展國際投資有利于依托資產(chǎn)經(jīng)營，躋身國際經(jīng)濟舞臺，參與高層次的產(chǎn)業(yè)內(nèi)、公司內(nèi)的國際分工TCL集團海外投資案例總部位于中國南部惠州市的TCL集團創(chuàng)辦于1981年，是目前國內(nèi)最大的消費類電子集團之一。從20世紀(jì)90年代以來，連續(xù)多年保持高速增長，2005年全球營業(yè)收入516億元人民幣，6萬3千多名雇員遍布全球145個國家。2004年，通過兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立TTE公司，一躍成為全球最大彩電企業(yè)，2005年彩電銷售近2300萬臺，居全球首位。TCL集團旗下手機業(yè)務(wù)，通過兼并阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，也使其手機從國內(nèi)第一品牌迅速拓展成覆蓋歐洲、南美、東南亞和中國的全球性手機供應(yīng)商。

TCL集團海外投資案例目前，TCL集團已形成以多媒體電子、移動通訊、數(shù)碼電子為支柱，包括家電、核心部品（模組、芯片、顯示器件、能源等）、照明和文化等產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。自2004年兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)以來，TCL快速建立起覆蓋全球市場的業(yè)務(wù)架構(gòu)，集團下屬產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)擁有4個研發(fā)總部、18個研發(fā)中心和近20個制造基地和代加工廠，并在全球45個國家和地區(qū)設(shè)有銷售組織，銷售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機。2005年，TCL集團海外營業(yè)收入已超過中國本土市場營業(yè)收入，成為真正意義上的跨國公司。

（二）我國企業(yè)開展國外投資、拓寬跨國經(jīng)營對推動經(jīng)濟發(fā)展的作用

2.我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營，給經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來很多好處

（1）有利于帶動商品或勞務(wù)出口（2）有利于獲得先進的科技知識和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗（3）有利于增加外匯收入（4）有利于利用海外資本市場籌措資金三、中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的有利條件和不利因素（一）中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的有利條件

1.可以充分利用國家集中調(diào)度資源的優(yōu)勢，把有限的資金投到國外，參與國際分工和國際競爭，這樣可以更好地利用國內(nèi)外兩種資源和兩個市場。2.我國是發(fā)展中國家，通過國外投資，可以改善國際環(huán)境，加強與世界各國的經(jīng)濟交往和聯(lián)系，求得經(jīng)濟互補，共同發(fā)展。3.我國企業(yè)對外直接投資，始終堅持平等互利、講求實效、形式多樣、共同發(fā)展的方針。三、中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的有利條件和不利因素（二）中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的不利因素

1.現(xiàn)有決策人員對跨國經(jīng)營的認(rèn)識不足或是對風(fēng)險估計不足2.現(xiàn)行的國內(nèi)體制不適應(yīng)擴大跨國經(jīng)營的需要3.缺乏跨國化經(jīng)營人才

四、中國企業(yè)“走出去”與跨國經(jīng)營的風(fēng)險

（一）政治風(fēng)險(PoliticRisks)（二）東道國政府政策變動風(fēng)險{PolicyRisks）（三）宏觀經(jīng)濟風(fēng)險(Macro-economicRisks)（四）人文風(fēng)險(HumanRisks)（五）競爭風(fēng)險(CompetitiveRisks)（六）產(chǎn)品市場風(fēng)險(ProductMarketRisks)（七）技術(shù)風(fēng)險(TechnologyRisks)（八）投入物市場風(fēng)險(InputMarketRisks)（九）經(jīng)營決策風(fēng)險(MakePolicyRisks)(十)交易風(fēng)險(TransactionRisks)四、中國企業(yè)“走出去”與跨國經(jīng)營的風(fēng)險

（十一）籌資風(fēng)險(RaiseFundsRisks)（十二）投資風(fēng)險(InvestedRisks)（十三）營運風(fēng)險(OperatingRisks)（十四）社會責(zé)任風(fēng)險(SocialResponsibilityRisks)（十五）人力資源風(fēng)險(HumanRecoursesRisks)相關(guān)鏈接：

中國政府為企業(yè)“走出去”護航，早在2006年12月11日出臺首份《國際風(fēng)險報告》，將全球100多個主權(quán)國家的政治、經(jīng)濟、金融、社會形式等風(fēng)險變化進行評估，繪制出我國首張國家風(fēng)險地圖，其風(fēng)險級別分為1~9級。其中，中非、中東、東歐、拉美等一些國家被評為高度風(fēng)險級別，而北美、歐洲大部分地區(qū)和澳大利亞被評為低風(fēng)險地區(qū)。具體來說，“走出去”大致可分為兩類，即在發(fā)達國家和發(fā)展中國家。發(fā)達國家如美國、日本和歐洲，這些國家的市場機制健全，各種類型的經(jīng)濟活動處于飽和狀態(tài)。中國企業(yè)“走出去”與這些國家的資本競爭并不容易。相關(guān)鏈接：

由于中國與這些國家具有不同的政治價值和文化，中國“走出去”的行為往往被誤讀，被政治化，這更增加了中國“走出去”的難度。但同時，這些國家是法制型國家，契約文化發(fā)達，中國“走出去”的利益比較容易得到保障。而在發(fā)展中國家，如非洲和拉丁美洲國家，這些國家大多還處于國家制度建設(shè)過程之中，國家制度化程度還比較低，政治上人治色彩濃厚，國家政策經(jīng)常因人而異，社會穩(wěn)定性較差。中國“走出去”的企業(yè)應(yīng)對這些風(fēng)險因素進行研究，并采取相應(yīng)的對策。三、中國企業(yè)“走出去”與跨國經(jīng)營的風(fēng)險

據(jù)世界銀行報告，中國“走出去”的企業(yè)有1/3存在虧損。最常見的風(fēng)險有：第一，一些國家突然實行外匯管制、限制轉(zhuǎn)匯、貨幣不可自由兌換等；第二，接受投資國拒絕執(zhí)行已經(jīng)簽署的國外合同，或有意拖延已簽署的合同；第三，一些國家政局動蕩，對國外投資強制實行國有化或者沒收；第四，一些國家對外國投資商實行歧視性政策，取消國民待遇；第五，一些國家發(fā)生戰(zhàn)爭、動亂、社會沖突、恐怖活動，使外國投資者蒙受巨大損失。第二節(jié)建設(shè)具有中國特色的跨國公司一、中國企業(yè)海外投資和跨國經(jīng)營現(xiàn)狀（一）起步晚，金額小，但發(fā)展速度快（二）投資范圍較廣，但以資源開發(fā)為主（三）投資分布的國家和地區(qū)較廣，但以中國港澳地區(qū)為主（四）境外企業(yè)管理由行政干預(yù)為主，轉(zhuǎn)向經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)（五）中企嘗試聯(lián)合組建“集成商”走出去二、中國企業(yè)培育跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢（一）企業(yè)跨國經(jīng)營的動機和目的

1.最根本的原因在于中國需要確保國民經(jīng)濟命脈的能源和原材料的供應(yīng)。

后工業(yè)化的發(fā)達國家已經(jīng)把依賴原材料的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到像中國這樣的發(fā)展中國家，由此而來的高能耗、高污染和高原材料消耗已成為發(fā)展中國家的后發(fā)劣勢之一。

2.企業(yè)希望通過在海外投資和并購能獲得更多的新技術(shù)，尤其是營銷方面的技巧。

當(dāng)今在世界成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上，制造環(huán)節(jié)的利潤太微薄，設(shè)計品牌和營銷兩大環(huán)節(jié)拿走了大部分利潤。

順德日新:借助國企當(dāng)跳板2009年12月26日,順德日新宣布收購智利一座儲量高達30億噸的鐵礦。日新在礦山項目中持股超過七成,投資約10億元全部來自于自有資金。同時,順德日新也與中國五金礦產(chǎn)進出口珠海公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,開采之后所有鐵礦都將由中國五礦珠海公司進口,承諾智利項目所產(chǎn)礦石將以低于國際市場20%到30%的價格,通過央企中國五礦珠海公司內(nèi)銷渠道,打入國內(nèi)市場。民營企業(yè)以其靈活的經(jīng)營方式、敏銳審視市場和捕捉機會的能力,以及快速果決的決策效率,本著“寸有所長,尺有所短”的謙虛姿態(tài),迅速完成海外礦山收購,顯示了產(chǎn)權(quán)清晰的民營企業(yè)獨具的靈活性和創(chuàng)新精神在對外擴張中的優(yōu)勢。二、中國企業(yè)培育跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢（一）企業(yè)跨國經(jīng)營的動機和目的

3.中國國際貿(mào)易順差和外匯儲備增加，應(yīng)該大力鼓勵有條件的國內(nèi)企業(yè)“走出去”，開展跨國并購。

這樣既可為外匯資金找出路，擴大投資渠道，又可使企業(yè)利潤來源多樣化。

4.尋求規(guī)避貿(mào)易保護主義。隨著貿(mào)易順差的擴大，中國與一些發(fā)達國家的貿(mào)易摩擦年甚一年。

中國企業(yè)若到國外市場就地投資、就地生產(chǎn)、就近銷售，這樣有助于改變貿(mào)易不平衡的狀況。奇瑞汽車:海外布局,輻射全球奇瑞與其協(xié)作的關(guān)鍵零部件企業(yè)和供應(yīng)商協(xié)同,和國內(nèi)大專院校、科研所等進行產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合開發(fā)了研發(fā)體系,掌握了一批整車開發(fā)和關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)。目前,奇瑞正全面推進全球化布局,產(chǎn)品面向全球80余個國家和地區(qū)出口,海外15個CKD工廠已建或在建,通過這些生產(chǎn)基地的市場輻射能力,實現(xiàn)了全面覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車市場。奇瑞的“質(zhì)量”和“技術(shù)創(chuàng)新”的武器使它成功突出重圍,不僅得到越來越多國人的認(rèn)可,也開始在國際舞臺上嶄露頭角,與國際巨頭們PK得風(fēng)生水起。二、中國企業(yè)培育跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢

（二）企業(yè)是否擁有真正的優(yōu)勢

現(xiàn)代企業(yè)的優(yōu)勢“貴精不貴多”，例如：可口可樂是貴在它的秘方，深入人心的品牌和一貫堅持的“1+X”的罐裝管理模式。

沃爾瑪?shù)母谟趲资甏蛟毂就羶?nèi)功和國際市場開拓經(jīng)驗的積累，以及始終如一的強大的企業(yè)文化。摩托羅拉的優(yōu)勢在于領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的質(zhì)量管理寶潔公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在一流的協(xié)調(diào)和平衡全球業(yè)務(wù)的管理能力。通常，跨國公司的實力優(yōu)勢是指知識、技術(shù)、才能、洞察力、判斷力、想象力、執(zhí)行力、調(diào)節(jié)力和應(yīng)變力等。

二、中國企業(yè)培育跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢（三）選擇好合作伙伴，認(rèn)真做好可行性研究

1.選擇好合作伙伴是成功的必要前提

在“走出去”之前，要了解清楚國際競爭政策，選擇好合作伙伴，做好每一個投資項目的可行性研究。

2.通過可行性研究選擇合作伙伴

可行性研究一般通過收集書面材料，進行實地考察、征詢使領(lǐng)館商務(wù)人員的意見、委托咨詢公司研究等方式進行。

三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的方式

（一）創(chuàng)建方式

創(chuàng)建是指建立一個新企業(yè)尤其是新的工廠，或?qū)ζ渌膶嶋H資產(chǎn)進行投資。創(chuàng)建包括獨資企業(yè)和合資企業(yè)等。創(chuàng)建方式在我國目前海外投資中占有非常重要的地位。

（二）并購方式

并購是指一個企業(yè)購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)。目前，發(fā)達國家的對外直接投資有一半以上采取這種較先進、快捷、便利的收購方式。聯(lián)想:并購IBMPC業(yè)務(wù)

2004年12月8日,聯(lián)想用12.5億美元購入IBM的PC業(yè)務(wù),自此,位于全球PC市場排名第九位的聯(lián)想一躍升至第三位。這次并購從品牌、技術(shù)、管理、產(chǎn)品、戰(zhàn)略聯(lián)盟和運營等各方面對于聯(lián)想本身都有巨大的提升。并購后,IBM個人電腦業(yè)務(wù)的全套研發(fā)體系歸聯(lián)想所有,聯(lián)想的采購和營銷成本則由于借助了IBM原有的分銷渠道得到大大優(yōu)化。聯(lián)想的經(jīng)驗告訴我們,民族企業(yè)盡管在技術(shù)、管理等方面相比國外企業(yè)處于低位,但如果敢于抓住時機,取己所需,那么,借助這種品牌并購迅速上位也是未來中國企業(yè)迅速擴大海外影響的可取之道。三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的方式

（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟

目前，參加跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要是發(fā)達國家的跨國公司。我國企業(yè)應(yīng)有選擇地積極爭取與發(fā)達國家的跨國公司締結(jié)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過合作研究開發(fā)高新技術(shù)，以達到引進先進技術(shù)、促進我國跨國經(jīng)營發(fā)展的目的。四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（一）經(jīng)營主體

目前我國海外企業(yè)的經(jīng)營主體有：

1.我國大型工業(yè)企業(yè)集團2.全國專營性的外貿(mào)公司3.我國規(guī)模較大的銀行4.我國地方工貿(mào)、技貿(mào)、銀貿(mào)結(jié)合的企業(yè)集團5.我國發(fā)展迅速、擁有特點和初具規(guī)模的民營企業(yè)集團葛洲壩:國際工程承包大顯身手中國葛洲壩水利水電工程集團公司是2004年首次登入“全球最大225家國際承包商”排行榜的中國企業(yè)之一。在管理型、多元化、現(xiàn)代化、國際化的“一型三化”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,葛洲壩集團“走出去”的步伐明顯加快。目前,葛洲壩集團的足跡已經(jīng)遍及南亞、東南亞、中亞、中東、非洲、美洲等地區(qū)。葛洲壩集團在對外承包工程中屢戰(zhàn)屢勝,得益于它自己多年來在國內(nèi)工程項目承包市場中積累起來的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,有針對性地?fù)P長避短,完整的規(guī)劃和統(tǒng)一實施的策略,以及在市場定位和項目管理上的豐富經(jīng)驗。相關(guān)鏈接：

根據(jù)美國《財富》雜志公布的2013年世界500強企業(yè)榜單，中國企業(yè)有89家入圍，居全球第二位，僅次于美國，美國有132家企業(yè)入圍。中石化集團位居第四位，中石油位居第五位，國家電網(wǎng)公司位居第七位，都躋身世界500強的前十名。若加上臺灣上榜企業(yè)，中國上榜公司總數(shù)達到95家，與美國去年入圍總數(shù)持平。《財富》雜志預(yù)測，到2015年，中、美兩國上榜企業(yè)數(shù)可能會平分秋色。相關(guān)鏈接：

中國企業(yè)入圍世界500強的勢頭較猛，但結(jié)構(gòu)失衡。首先，上榜公司主要集中在鋼鐵、汽車、資源、化工、金融等領(lǐng)域，而來自第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)則較少，這是中國經(jīng)濟重投資、輕消費的結(jié)果。其次，上榜公司以國企為主體，其中多數(shù)處于基礎(chǔ)行業(yè)，而完全市場化經(jīng)營的民營企業(yè)則較少，尚有提升空間。第三，企業(yè)利潤在行業(yè)的分布上失衡，上榜有名的9家商業(yè)銀行，占據(jù)了所有89家公司利潤總額的55.2%。四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（二）進入方式

1.貿(mào)易式進入—即通過出口或進口產(chǎn)品進入。2.契約式進入—即通過技術(shù)、商標(biāo)、經(jīng)營方法和管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移進入。3.投資式進入—即通過國外直接投資，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)企業(yè)和銷售機構(gòu)進入。海爾:居高臨下,步步為營2005年底,海爾在總裁張瑞敏制定的名牌化戰(zhàn)略帶領(lǐng)下進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。海爾“走出去”的主要特點是:經(jīng)營范圍——海爾自己的核心產(chǎn)品;發(fā)展進程——從創(chuàng)造國內(nèi)名牌、國際名牌著手,到出口,再到跨國投資,漸進性發(fā)展;對外投資方式——以“綠地投資”即新建企業(yè)為主;跨國投資效果——成功率高,發(fā)展快。如今的海爾已在全球建立了29個制造基地,8個綜合研發(fā)中心,19個海外貿(mào)易公司,員工總數(shù)超過6萬人,2008年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1190億元。四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（三）區(qū)位選擇

亞太地區(qū)已成為我國海外投資最多的地區(qū)，這與經(jīng)濟發(fā)展水平、地緣文化、種族因素有關(guān)。新希望集團投資東南亞市場

新希望集團是一個經(jīng)營實業(yè)的綜合性企業(yè)集團，連續(xù)三年入選中國企業(yè)500強。目前，新希望集團資產(chǎn)規(guī)模超過100億元，年銷售收人220億元，擁有國內(nèi)外170多家各類型的企業(yè)，從業(yè)員工3.5萬人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及飼料、乳業(yè)、肉食品加工、化工、金融與投資、房地產(chǎn)等。新希望集團已在越南投資興建兩家飼料企業(yè)，在菲律賓的飼料工廠也已投產(chǎn)。這既是中國飼料工業(yè)首次把國內(nèi)知名品牌打出國門，在海外投資辦廠的嘗試，同時也是新希望集團開拓國際市場、實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的重要一步。新希望集團投資東南亞市場

至今，新希望集團在國外的企業(yè)已經(jīng)形成了良好的發(fā)展勢頭并取得了顯著效益，已經(jīng)在越南、菲律賓、孟加拉等國建成和在建6個工廠，國外投資超過2億元人民幣。目前，河內(nèi)新希望公司的產(chǎn)品銷量已經(jīng)躋身越南飼料生產(chǎn)外資企業(yè)前3名，新希望公司也因此被越南有關(guān)部門認(rèn)定是中國在越投資最成功的企業(yè)之一。

新希望集團投資東南亞市場此外，在菲律賓中呂宋進行的二期新廠區(qū)建設(shè)也正有條不紊地進行；總投資為700萬美元的越南海防新希望公司飼料項目也已取得國家境外企業(yè)批準(zhǔn)證書，現(xiàn)正向國家有關(guān)部門新申報待批的國外發(fā)展項目還有兩個。在未來2~3年時間，新希望集團計劃在東南亞地區(qū)，包括印度尼西亞、印度等地再建設(shè)幾個飼料生產(chǎn)企業(yè)，使國外企業(yè)總數(shù)超過10家。新希望集團在國外的企業(yè)新一波的發(fā)展正呈現(xiàn)加速推進的態(tài)勢。四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（四）行業(yè)選擇

為適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的要求，我國海外投資的行業(yè)重點是：1.投資開發(fā)國內(nèi)短缺的資源性商品，如木材、紙漿、石油、天然氣、富鐵礦砂等，以實現(xiàn)生產(chǎn)力的合理配置。

2.發(fā)展加工工業(yè)的生產(chǎn)、裝配和維修企業(yè)，這類企業(yè)的重點放在同發(fā)展中國家的合作上。

3.向發(fā)達國家投資應(yīng)以開辦工貿(mào)、技貿(mào)型企業(yè)為重點。有條件的企業(yè)可以在發(fā)達國家高新技術(shù)密集地帶投資。洛陽重型機械公司成功開拓南非市場

2015年6月26日，中國中信集團下屬的洛陽重型機械公司與南非貝特曼工程技術(shù)公司在南非的約翰內(nèi)斯堡簽署了合作備忘錄。根據(jù)合作備忘錄，貝特曼工程技術(shù)公司獲得了在南部非洲12個國家銷售中信重機公司自有知識產(chǎn)權(quán)的礦用磨機和其他幾種礦山設(shè)備的獨家代理權(quán)。

中信洛陽重型機械公司是中國最大的重型機械制造商之一，主要為礦山、建筑材料、冶金、有色金屬、電力、化工以及環(huán)境保護等行業(yè)提供全面的機械設(shè)備和自動化設(shè)備。

洛陽重型機械公司成功開拓南非市場

南非貝特曼工程技術(shù)公司已有85年的歷史，年營業(yè)額2.15億美元，該公司為非洲和世界其他地區(qū)的礦產(chǎn)、水泥、煤炭、鋼鐵和電力等工業(yè)市場提供服務(wù)。其業(yè)務(wù)包括：專有設(shè)備、氣動傳輸設(shè)備、環(huán)境控制設(shè)備、水泥設(shè)備、大宗物料處理設(shè)備的部件和維護服務(wù)等。它的市場和客戶主要在中國、俄羅斯、南美和南非等國家和地區(qū)。對于雙方的合作，中信洛陽重型機械公司副總裁俞章法表示，通過與貝特曼工程技術(shù)公司的合作，為我們成功進入非洲這塊潛力巨大的礦業(yè)市場打下了良好的基礎(chǔ)。洛陽重型機械公司成功開拓南非市場

目前，中國礦山機械產(chǎn)品優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在價格方面，更在于與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量已十分接近。南非的貝特曼公司在考察中信公司時表示，中國的產(chǎn)品非常適合于非洲。初始階段，非洲引進和進口了歐美的技術(shù)和產(chǎn)品。如今，歐美國家的礦產(chǎn)業(yè)正在衰退，其產(chǎn)品制造業(yè)隨之呈下滑趨勢。而中國的礦產(chǎn)業(yè)開發(fā)蓬勃發(fā)展，從而帶動了產(chǎn)業(yè)的進步：產(chǎn)品質(zhì)量提高、技術(shù)含量增加、成本相對低廉，這三個方面決定了中國的礦山機械產(chǎn)品完全能與礦業(yè)發(fā)達的非洲市場實現(xiàn)對接。中國公司已從最初的零配件產(chǎn)品的出口，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C出口，而且自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品越來越多。

四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（五）技術(shù)重點

現(xiàn)階段我國企業(yè)對外投資可供選擇的技術(shù)重點是：1.利用我國傳統(tǒng)工藝、特色技術(shù)在國際市場上的“獨特性”，創(chuàng)辦有特色的海外投資企業(yè)。

2.利用我國企業(yè)擁有的小規(guī)模生產(chǎn)、多功能和勞動密集型的適用技術(shù)，投資推廣到其他發(fā)展中國家。

3.運用我國已消化和改良的引進技術(shù)對海投資，這種技術(shù)移植具有簡便、經(jīng)濟而有效的優(yōu)點。四、中國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（六）人才培養(yǎng)

海外企業(yè)需要培養(yǎng)大批適合國際化經(jīng)營的高級國際貿(mào)易人才、金融財務(wù)人才、科技人才、管理人才和法律人才。相關(guān)鏈接：

據(jù)統(tǒng)計，大公司的CEO大多畢業(yè)于世界各國的著名高校，美國大學(xué)最多，共有38所，其次是中國有15所，日本9所，法國8所，德國5所，英國4所。中國15所大學(xué)培養(yǎng)了全球500強企業(yè)中的40家企業(yè)的總裁，其中以清華大學(xué)最多，占據(jù)13名，山東大學(xué)、中歐國際商學(xué)院和中央黨校都名列前50名。據(jù)英國《泰晤士報高等教育》2013年統(tǒng)計報告，美國哈佛大學(xué)培養(yǎng)的跨國公司高級管理人才最多，日本東京大學(xué)名列第二。在哈佛大學(xué)畢業(yè)生中，有25名現(xiàn)任全球500強企業(yè)總裁，日本東京大學(xué)培養(yǎng)了13名全球500強企業(yè)總裁，而美國斯坦福大學(xué)培養(yǎng)了11名全球500強企業(yè)總裁。第三節(jié)中國跨國公司的經(jīng)營與管理

一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)（一）政府從宏觀和微觀兩個層面加強管理與服務(wù)

1．政府從宏觀層面加強管理與服務(wù)

（1）統(tǒng)籌兼顧吸引外資和對外投資（2）擔(dān)當(dāng)好母國與東道國的雙重身份（3）制定、完善政策與措施

一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)

（一）政府從宏觀和微觀兩個層面加強管理與服務(wù)2．政府從微觀層面加強管理與服務(wù)（1）加強對公司模式、資產(chǎn)和人員的管理（2）發(fā)揮母公司微觀管理的職能（3）鼓勵海外企業(yè)的主管能動性一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)

（二）制定有利于國外投資的法規(guī)和政策

1．建立和完善有關(guān)法規(guī)2．制定原則性與靈活性相結(jié)合的政策一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)

（三）實施現(xiàn)代企業(yè)管理模式

1.重視硬管理與軟管理相結(jié)合，以軟管理為主2.新穎的“公司文化”3.治理企業(yè)的關(guān)鍵是人才一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)（四）監(jiān)管海外企業(yè)的資產(chǎn)

1.建立資產(chǎn)的定期抽查制度2.建立資產(chǎn)保值和增值的獎懲制度一、中國政府應(yīng)加強對跨國經(jīng)營企業(yè)的管理和服務(wù)（五）制定有利于國外投資的法規(guī)和政策

1.建立和完善有關(guān)法規(guī)2.制定原則性與靈活性相結(jié)合的政策二、中國企業(yè)正確處理跨國企業(yè)經(jīng)營中的矛盾（一）內(nèi)部團結(jié)與外延擴大（二）戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)運用（三）集權(quán)制與分權(quán)制（四）吸引人才與培養(yǎng)人才（五）創(chuàng)新技術(shù)與科學(xué)管理（六）企業(yè)大型化與大中含小化（七）企業(yè)創(chuàng)新與規(guī)避風(fēng)險第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)一、中國企業(yè)“走出去”以資金換技術(shù)（一）加強本土技術(shù)創(chuàng)新增強競爭實力

中國科技創(chuàng)新之路由模仿先進技術(shù)，轉(zhuǎn)向加工創(chuàng)新，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向節(jié)儉創(chuàng)新。由于許多先進技術(shù)無法從西方市場獲得，這就促成中國不得不走自主創(chuàng)新之路，比如：云計算、太空探索、手機運用等。以手機運用為例，國人廣泛應(yīng)用手機，得益于中國巨大的移動電信市場，大需求逼迫著手機研發(fā)與制造呈現(xiàn)著大手筆、大創(chuàng)新和大發(fā)展的勢頭。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）海外投資收購先進生產(chǎn)線引入技術(shù)

2013年，中國企業(yè)在北美掀起投資熱潮，在美國的投資達到140億美元，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。過去國有企業(yè)在美投資額占到絕大部分，但現(xiàn)在私有企業(yè)在美投資所占比例超過70%。其中，雙匯集團以71億美元收購美國豬肉加工企業(yè)史密斯菲爾德食品公司獨占鰲頭。中國企業(yè)對英國投資同樣呈現(xiàn)強勢，中英雙方將共同投資700萬英鎊資金，進行聯(lián)合開發(fā)科研和創(chuàng)新項目，這筆資金將由三個聯(lián)合項目組成，主要包括促進干細(xì)胞、合成生物學(xué)和可持續(xù)制造業(yè)領(lǐng)域。

吉利汽車:并購沃爾沃吉利在成功實施以自主創(chuàng)新為主的名牌戰(zhàn)略之后,開始了以海外收購為主的品牌戰(zhàn)略。2009年4月,吉利汽車收購了全球第二大自動變速器制造企業(yè)澳大利亞DSI公司,使其核心競爭力大大增強。2010年3月28日,吉利汽車與美國福特汽車公司在瑞典哥德堡正式簽署收購沃爾沃汽車公司的協(xié)議。吉利作為我國汽車行業(yè)海外品牌戰(zhàn)略的先行者,如果能安全度過磨合期,在實現(xiàn)技術(shù)資產(chǎn)有效轉(zhuǎn)移和與工會達成一致上有所突破,真正掌控國際著名品牌,吸收一流技術(shù),增強自主創(chuàng)新能力,就可以說中國汽車產(chǎn)業(yè)海外并購之路獲得成功。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)（二）海外投資收購先進生產(chǎn)線引入技術(shù)

用資金換取國外的先進技術(shù)，這不是簡單的技術(shù)拼湊，而是技術(shù)的融合。因為購買的不只是資產(chǎn)本身，還包括訓(xùn)練有素的員工和技術(shù)的操作與管理。在經(jīng)濟學(xué)上，這叫“溢價買入”。用略高的價格購買先進的技術(shù)，也是一種跨越技術(shù)鴻溝的捷徑。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)（三）加大與發(fā)達國家融資合作獲取新技術(shù)

1.英國向中國企業(yè)提供“特別待遇”優(yōu)惠

英國為了吸引更多的華資，將允許中國幾大商業(yè)銀行在倫敦開設(shè)分行經(jīng)營融資業(yè)務(wù)。為此，中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行不僅將在英國國內(nèi)獲得巨大資源，同時還將提高中資企業(yè)在英國市場經(jīng)營的自由度。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)（三）加大與發(fā)達國家融資合作獲取新技術(shù)

2.中國與德國技術(shù)合作順風(fēng)順?biāo)?/p>

德國是歐洲最強大的工業(yè)化國家，尤其是科技研發(fā)環(huán)境非常優(yōu)越。中國企業(yè)最看重德國的人力資源，歐盟20%的科學(xué)家在德國生活和工作。德國工程師工作態(tài)度認(rèn)真、有計劃性、有職業(yè)道德，故德國以高質(zhì)量產(chǎn)品聞名世界。在投資過程中，德國戰(zhàn)略和投資署向中國企業(yè)提供大力的支持和服務(wù)，使中國投資者在市場分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資發(fā)展項目以及法律和稅收咨詢等方面獲得快捷和免費的服務(wù)。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)（三）加大與發(fā)達國家融資合作獲取新技術(shù)

3.中國與歐洲合作進入“蜜月期”

巴黎、法蘭克福和倫敦先后各自成立人民幣交易中心，德國、英國和法國等歐洲國家獲得中國投資者的青睞。2008年后，中國對歐洲的投資，比歐洲對華投資多。

2014年，中糧集團收購荷蘭尼德拉集團51%的股權(quán)，而荷蘭尼德拉集團的年銷售額超過170億美元，業(yè)務(wù)分布于世界60多個國家和地區(qū)，尤其在拉美、中歐有穩(wěn)定的采購平臺。中糧集團控股荷蘭尼德拉集團，將有助于該集團躋身全球糧食貿(mào)易的巨頭行業(yè)，從而增強了中糧集團對國際糧食市場的影響力。第四節(jié)中國企業(yè)走出去的經(jīng)驗與教訓(xùn)二、中國企業(yè)“走出去”以資金換急需資源（一）新興市場是理想的國外投資地

過去幾年，中國公司在國外低價銷售產(chǎn)品遇到了阻力，歐美國家對中國實行反傾銷、反補貼的限制，甚至印度、墨西哥等一些發(fā)展中國家也對中國出口商品設(shè)置關(guān)稅與非關(guān)稅等諸多限制。因此，中國企業(yè)需要逐步從貿(mào)易轉(zhuǎn)向國外投資，進入高科技、名品牌的研發(fā)市場和資源開發(fā)市場。不論是中國科技含量高的光伏產(chǎn)品，還是技術(shù)含量低的自行車、家電和普通機器等，都可以通過新興國家成立產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)出口，而且不受反傾銷的限制。