銀灘新都項(xiàng)目年度營(yíng)銷策劃方案

銀灘新都項(xiàng)目2008年度營(yíng)銷策劃方案青騰經(jīng)紀(jì)報(bào)告結(jié)構(gòu)1、總體發(fā)展概要2、客群定位3、營(yíng)銷定位及策略4、銷售策略5、費(fèi)用估算6、銷售管理保證體系第一篇總體概念定位幸福海岸

12000畝造城計(jì)劃

千公里幸福海岸線上的臺(tái)貿(mào)基地項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念幸福海岸-首個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目

?？ろ?xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念海郡

12000畝幸福海岸首開項(xiàng)目

80萬(wàn)平米生活城項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)?？ぎa(chǎn)品組合項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合1．項(xiàng)目總體概念綜合配套4星級(jí)國(guó)際大酒店英倫小鎮(zhèn)國(guó)際風(fēng)情街中國(guó)臺(tái)資商品博覽交易中心國(guó)際會(huì)議中心游艇俱樂(lè)部勞動(dòng)部師資培訓(xùn)基地支撐要素游艇俱樂(lè)部總領(lǐng)的濱海休閑娛樂(lè)國(guó)際酒店管理集團(tuán)的酒店服務(wù)欣業(yè)聯(lián)投資組合的開發(fā)實(shí)力幸福海岸新城建設(shè)的區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套會(huì)展產(chǎn)業(yè)為龍頭的臺(tái)貿(mào)基地商業(yè)街異地投資的藍(lán)籌產(chǎn)品-海景住宅酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)產(chǎn)品線項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合2．項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃形象要素游艇俱樂(lè)部國(guó)際酒店管理集團(tuán)欣業(yè)聯(lián)投資組合開發(fā)團(tuán)隊(duì)幸福海岸新城建設(shè)規(guī)劃?？ど畛侵袊?guó)臺(tái)資產(chǎn)品基地商業(yè)街臺(tái)灣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園幸福海岸新城第二篇客群定位客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購(gòu)買功能階段組合自住兼投資客群度假客群+投資客群純投資客群+純自住客群客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購(gòu)買能力階段組合中低收入客群群高收入群體高中低收入群群體客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群來(lái)源區(qū)區(qū)域階段組合北京天津等度度假投資客源地東北、魯中魯西有環(huán)境優(yōu)勢(shì)地緣區(qū)域西北、東北、華北投資客集中區(qū)及本本地精品資料網(wǎng)（））專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料第三篇營(yíng)營(yíng)銷定位及及策略壹整合策略略三重形象整合合策略1、形象組合合項(xiàng)目（產(chǎn)品）形象城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)（大區(qū)）形象三重形象策略略城市形象銀灘幸福海岸城市發(fā)展計(jì)劃銀灘城市建設(shè)方向［支持元素］］從4A風(fēng)景區(qū)區(qū)到會(huì)展產(chǎn)業(yè)業(yè)帶動(dòng)的千公公里幸福海岸岸三重形象策略略1、形象組合合大區(qū)形象會(huì)展旅游方向［支持元素］］中國(guó)臺(tái)資商商品博覽交易易中心、臺(tái)灣灣高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園、勞動(dòng)動(dòng)部師資培訓(xùn)訓(xùn)中心、總部部基地以及海?？ど畛前l(fā)發(fā)展計(jì)劃幸福海岸-中國(guó)海貿(mào)基地城市形象三重形象策略略1、形象組合合大區(qū)形象城市形象項(xiàng)目形象海景住宅方向［支持元素］］政府——千千公里幸福海海岸線規(guī)劃欣業(yè)聯(lián)——幸幸福海岸-12000畝畝新城開發(fā)計(jì)計(jì)劃銀灘4A風(fēng)景景區(qū)——膠東東半島六大國(guó)國(guó)家4A風(fēng)景景區(qū)之一?？ぁ腋８：０妒讉€(gè)啟啟動(dòng)項(xiàng)目?？?80萬(wàn)平米濱海生活城三重形象策略略1、形象組合合城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)形象項(xiàng)目形象123形象組合千公里幸福海海岸上的國(guó)家家4a景區(qū)-旅游城市中國(guó)海貿(mào)基地地80萬(wàn)平米濱濱海生活城＋＋＋三重形象策略略1、形象組合合貳、立體推廣廣策略立體推廣模式式——分階段，，——分產(chǎn)品，，——分對(duì)象，，——分區(qū)域，，——分媒體，，獨(dú)立或組合訴訴求執(zhí)行立體推廣－執(zhí)行策略分階段推廣07/11-08/0308/4-08/0608/07-09/03立體推廣－階段劃分分區(qū)域推廣全國(guó)（青島輻射）北京天津東北三省/三亞等地緣省市膠東/山東內(nèi)陸（周邊地市）本地/外銷城市立體推廣－區(qū)域覆蓋分渠道推廣公關(guān)/公益活動(dòng)線上線下活動(dòng)（推介會(huì)）全國(guó)性媒體（電視專題，新聞）演藝活動(dòng)展會(huì)（旅游會(huì)展）外埠媒體（膠東戶外）常規(guī)廣告（基地/現(xiàn)場(chǎng)／廣告/工具）推廣活動(dòng)（聯(lián)誼／演藝／展會(huì)）行銷活動(dòng)(本地及外銷點(diǎn)，數(shù)據(jù)庫(kù))促銷立體推廣－推廣渠道分主體推廣政府企業(yè)銷售單位立體推廣－推廣主體立體推廣－執(zhí)行組合第四篇銷銷售策略1月籌備期積累12月11月2007年進(jìn)場(chǎng)海洋所預(yù)售證證取得?？さ谝浑A段段開盤2月銷售計(jì)劃-銷售階段7月6月5月4月3月8月12月11月10月9月2008年?？さ诙A段段開盤旺季強(qiáng)銷秋季房展會(huì)旺季強(qiáng)銷淡季潛銷1月軍艦北區(qū)預(yù)售售證取得青島冬季房展展會(huì)青島/北京京春季哈爾濱濱冰雪雪節(jié)開賣階段銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品組組合08/04-08/0608/07-09/03酒店公公寓度假酒酒店09/04-09/12海景公公寓酒店公公寓多層公公寓度假公公寓海景公公寓別墅酒酒店強(qiáng)銷多層公公寓度假公公寓續(xù)銷續(xù)銷強(qiáng)銷階段產(chǎn)品策策略別墅酒酒店度假酒酒店海景公公寓酒店公公寓07/11-08/03多層公公寓度假公公寓潛銷商業(yè)階段銷銷售價(jià)價(jià)格組組合08/03-08/0608/07-09/03價(jià)格策策略酒店公公寓度假公公寓度假酒酒店多層公公寓海景公公寓別墅酒酒店商業(yè)09/04-09/12銷售計(jì)劃-籌備及反季季潛銷階階段2007年年11月－－08年3月時(shí)間工程節(jié)節(jié)點(diǎn)售樓處處完成成，銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)11月月進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，1月/2月月預(yù)售售證取取得完成人人員招招募完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海/蓬萊/泰安/淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購(gòu)買完成北京/天津特渠開發(fā)，哈爾濱沈陽(yáng)吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動(dòng)外銷點(diǎn)建設(shè)市場(chǎng)化內(nèi)認(rèn)----幸福海岸俱樂(lè)部卡務(wù)推廣行銷工工作推廣主主題海上英英倫夢(mèng)夢(mèng)———我的的年終終獎(jiǎng)———5萬(wàn)起起，人人人濱濱海置置產(chǎn)權(quán)權(quán)這個(gè)冬冬天不不再冷冷———回家家過(guò)大大年———5萬(wàn)起起，人人人濱濱海置置產(chǎn)權(quán)權(quán)展會(huì)包包裝/推介介PPT/DM/易易拉寶寶/門門票封封套/書簽簽/禮禮品旅游手手冊(cè)/旅游游地圖圖/投投資指指南名片/紙杯杯/信信封/信紙紙/手手提袋袋/雨雨傘/遮陽(yáng)陽(yáng)帽海洋之之心VCR/大大區(qū)沙沙盤/規(guī)劃劃沙盤盤/單單體模模型工具圍檔/當(dāng)?shù)氐貞敉馔?/旅游游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專題題銷售計(jì)劃-籌備階階段媒體渠渠道反季熱銷策略全國(guó)分銷策略俱樂(lè)部潛銷策略三大營(yíng)營(yíng)銷策策略銷售計(jì)劃-潛銷階階段團(tuán)購(gòu)策略團(tuán)購(gòu)策略銷售計(jì)劃-潛銷階階段銷售目目標(biāo)白金卡（國(guó)際社區(qū)）200張；黑鉆卡（度假公寓）100張；銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：4000萬(wàn)壹反季熱熱銷策策略銷售計(jì)劃-籌備階階段北京天津老工業(yè)業(yè)基地地邊境貿(mào)貿(mào)易發(fā)發(fā)達(dá)較多的的來(lái)訪訪客戶戶國(guó)家首首都經(jīng)濟(jì)中中心高來(lái)客客量經(jīng)濟(jì)中中心度假經(jīng)經(jīng)濟(jì)較大量量的山山東客客商較大量量的山山東客客商較大量量的山山東客客商中央直直轄城城市東北三三省大慶慶牡丹江江加格達(dá)達(dá)奇17個(gè)個(gè)客源源城市市反季熱熱銷———區(qū)區(qū)域遴遴選度假客客源地地三亞冬季旅旅游目目的地地海洋主主題度度假城市冬季旅旅游勝勝地反季熱熱銷———區(qū)區(qū)域遴遴選目標(biāo)區(qū)區(qū)域東北膠東／／山東東內(nèi)陸陸北京天津度假客客源地地地緣性性能源源輸出出地投資客客＋度度假投資客客＋養(yǎng)養(yǎng)老三亞度假目目的地地反季熱熱銷———區(qū)區(qū)域遴遴選區(qū)域遴遴選最大度假客源地——北京中國(guó)最大，最優(yōu)質(zhì)的客源市場(chǎng)之一,2005年北京居民出游率超過(guò)250%。由于地緣優(yōu)勢(shì)，環(huán)渤海地區(qū)是北京居民首選的旅游休閑目的地之一。全年北京居民出京并以環(huán)渤海地區(qū)為旅游目的地的出游率大約為52%左右，占有國(guó)內(nèi)游的最大份額。區(qū)域域遴遴選選突突顯顯項(xiàng)項(xiàng)目目最大度假客源地——北京

以休閑為主，觀光為輔，是北京居民去環(huán)渤海地區(qū)的目的,秀麗的景觀，海濱是北京居民最傾向的旅游景區(qū).

從觀光到度假到休閑，從體驗(yàn)到享受，將每年一次的濱海度假變成終年的濱海生活一次一生，提升休閑度假的生活模式。反季季熱熱銷銷————區(qū)區(qū)域域遴遴選選區(qū)域域遴遴選選突突顯顯項(xiàng)項(xiàng)目目最最大大價(jià)價(jià)值值最大大度度假假目目的的地地————三三亞亞三亞亞，，是是北北方方居居民民冬冬季季出出借船出海，借三亞冬季積聚的長(zhǎng)假度假客，體驗(yàn)濱海生活反季季熱熱銷銷————區(qū)區(qū)域域遴遴選選三亞亞海景景目標(biāo)標(biāo)地地晉蒙蒙黑吉吉蒙魯西西南南京膠東東區(qū)域域遴最大的遷移目的地——東北《膠澳志》記載：“國(guó)人之移植事業(yè)向以山東、閩、粵著稱，山東登萊之人則以東三省為歸。我國(guó)自來(lái)由事遼東三韓，陸路則出盧龍海道則遵登州。漢唐以來(lái)大都如是。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之；1653年《遼東招民開墾條例》，“燕魯窮氓聞風(fēng)踵至”開啟了山東大規(guī)模移民之先河。1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工業(yè)得到初步發(fā)展，所需要大量廉價(jià)勞動(dòng)力，成為華北農(nóng)村破產(chǎn)勞動(dòng)力謀求生存之地，再加上東北豐富的自然資源和荒地，“闖關(guān)東”已是貧困的山東農(nóng)民尋求溫飽的主要謀生出路乃至演化成為具有山東地方特色的文化傳統(tǒng)。

反季季熱熱銷銷————區(qū)區(qū)域域遴遴選選區(qū)域域遴遴選選突突顯顯項(xiàng)項(xiàng)目目最最最大的遷移目的地——東北冬季自然氣候具有更多誘導(dǎo)性的區(qū)域以冬季氣候環(huán)境優(yōu)勢(shì)和年節(jié)的人文傳統(tǒng)突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，挖掘人文及自然環(huán)資源價(jià)值。以能源城市等自然環(huán)境劣勢(shì)大，購(gòu)買力強(qiáng)勁的城市為優(yōu)勢(shì)區(qū)域。自然環(huán)境+氣候+人文淵源為推廣方向?？裳诱箙^(qū)域包括魯西南，魯中反季季熱熱銷銷————區(qū)區(qū)域域遴遴選選反季季熱熱銷銷————推廣廣渠渠道道推廣廣渠渠道道東北北魯西西南南／／魯魯中中北京京天津津行業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)體體，，企企業(yè)業(yè)教育育／／金金融融／／it／／能能源源行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)及及企企事事業(yè)業(yè)單單位位工工會(huì)會(huì)旅游游節(jié)節(jié)投資資客客＋＋度度假假投資資客客＋＋養(yǎng)養(yǎng)老老渠道道遴哈爾濱冰冰雪節(jié)吉林霧凇凇冰雪節(jié)節(jié)青島房展展會(huì)三亞景點(diǎn)酒店/旅旅游公司司/經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司反季熱銷銷——推廣工具具推廣工具具東北魯西南／／魯中北京天津投資ppt概念報(bào)廣廣會(huì)議包裝裝DM投投資現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)臺(tái)票封DM旅旅游工具規(guī)劃劃目的性性投放，，突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)團(tuán)購(gòu)旅游節(jié)三亞外定點(diǎn)包包裝概念/報(bào)報(bào)廣展臺(tái)臺(tái)/票封封DM旅旅游反季熱銷銷——推廣主題題推廣渠道道東北魯西南／／魯中北京天津三亞年終獎(jiǎng)5萬(wàn)起度度假公寓寓＝全家家歐洲雙雙飛過(guò)大年大雪小雪雪又一年年＝枕海海聽(tīng)濤暖暖冬投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老不一樣的的生活選選擇三亞度假三亞過(guò)冬冬銀灘避避暑貳外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－區(qū)域域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——乳山山來(lái)客區(qū)區(qū)域分析析中遴選選客群來(lái)來(lái)源中的的熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域——周邊邊地市／／能源大大?。瘹鈿夂驐l件件較差的的區(qū)域中中遴選GDP與與房?jī)r(jià)高高的潛力力區(qū)域——城市市距離、、交通成成本與便便捷程度度不適于于自駕車車的必要要區(qū)域鎖定城市三亞天津佳木斯等東北城城市北京外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定2、設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃2007年11月開辦城市：北北京網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目目：2個(gè)個(gè)2008年1月月開辦城市：三三亞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目目：1個(gè)2008年年2月月開辦城市：：佳佳木斯斯網(wǎng)點(diǎn)數(shù)數(shù)目：：1個(gè)個(gè)2008年推進(jìn)進(jìn)觀察察點(diǎn)：：青島島、呼呼和浩浩特、、太原原、哈哈爾濱濱、外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定3、差差異化化策略略直銷點(diǎn)點(diǎn)人性性化服服務(wù)2345服務(wù)的的意識(shí)識(shí)專業(yè)化化的語(yǔ)語(yǔ)言1外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃北京直直銷點(diǎn)———區(qū)位位選擇目標(biāo)區(qū)域域二二目標(biāo)區(qū)域域一一●數(shù)碼大廈●建外外SOHO媒體配配合北京接待點(diǎn)點(diǎn)展示示業(yè)內(nèi)客戶交換老客戶資源開發(fā)客戶開發(fā)在京企企事業(yè)團(tuán)購(gòu)人員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建人員招聘手機(jī)簡(jiǎn)訊網(wǎng)絡(luò)媒體外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃裝修特特色運(yùn)用聲、、光、、色彩彩、物物品、、室內(nèi)內(nèi)布局局和項(xiàng)目標(biāo)識(shí)，締造海景景生活活體驗(yàn)館地點(diǎn)北京CBD區(qū)域域建外外SOHO接待待點(diǎn)或或西北北三環(huán)數(shù)碼01大大廈接接待點(diǎn)點(diǎn)北京接接待點(diǎn)點(diǎn)展示示達(dá)到效果果令來(lái)訪客戶第一時(shí)間體驗(yàn)海景生生活的的情趣趣，從從而產(chǎn)生購(gòu)房欲望望執(zhí)行辦法2007年年11月中人員到到場(chǎng)，，12月初外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃開展形形式發(fā)展區(qū)域域內(nèi)同同行業(yè)的從業(yè)人員，促進(jìn)銷售。對(duì)象北京、、天津津、現(xiàn)場(chǎng)等直接接管理理區(qū)域域業(yè)內(nèi)的同同行。。業(yè)內(nèi)客戶交換執(zhí)行辦法同行業(yè)座談、交流流，如如購(gòu)買可享受受95折待待遇，，或直直接購(gòu)買其客戶資料。外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃開展形式借助服務(wù)跟蹤電話的方式，向向客戶推介本案。。對(duì)象公司在各地地操盤時(shí)積累的客戶資料。老客戶資源開發(fā)執(zhí)向有意向的的客戶寄送項(xiàng)目宣傳資料；老客戶來(lái)參加購(gòu)房的，給予一定折扣扣的優(yōu)惠；如經(jīng)過(guò)老客戶推薦來(lái)購(gòu)房的，給購(gòu)房人以同樣的優(yōu)惠，同時(shí)為該介紹人送去精美美紀(jì)念品。外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃針對(duì)性傳播播，制造輿輿論熱點(diǎn)，，與客戶展展開良性互互動(dòng)，提高高知名度網(wǎng)絡(luò)媒體宣宣傳執(zhí)行辦法2007年年11月初初至2008年12月底連貫貫性實(shí)施建立網(wǎng)站建立網(wǎng)站以以系統(tǒng)介紹紹項(xiàng)目，提提高項(xiàng)目檔檔次舉辦論壇通過(guò)網(wǎng)上論論壇互動(dòng)交交流的方式式，解答購(gòu)購(gòu)房者疑慮慮，促進(jìn)銷銷售發(fā)新聞稿向不同網(wǎng)站站發(fā)布項(xiàng)目目動(dòng)態(tài)新聞聞，增加新新聞量，引引起關(guān)注傳播方式發(fā)新聞稿、、建立網(wǎng)站站、舉辦論論壇等外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃受眾群體139、138開頭頭的手機(jī)用用戶，發(fā)送送50萬(wàn)條條區(qū)域北京、天津津手機(jī)簡(jiǎn)訊發(fā)布時(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)售樓部部投入使用用，即8月月下旬至9月上旬期期間主題樓盤信息傳傳播外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃叁團(tuán)購(gòu)策略企事業(yè)范疇疇區(qū)域北京市內(nèi)在京企事業(yè)業(yè)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè)業(yè)北京大學(xué)、、清華大學(xué)、人民民大學(xué)等執(zhí)行辦法團(tuán)購(gòu)開發(fā)———北京直直銷點(diǎn)企事業(yè)范疇疇重污染礦業(yè)業(yè)企業(yè)、高高校、大型型國(guó)企、機(jī)機(jī)關(guān)區(qū)域山東省內(nèi)區(qū)域內(nèi)單位位團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè)業(yè)勝利油田、、山東大學(xué)學(xué)、濰柴動(dòng)動(dòng)力、青島島海運(yùn)等執(zhí)行辦法2007年年11月初初開始收集集資料，11月底通通過(guò)企事業(yè)業(yè)單位工會(huì)會(huì)、團(tuán)委等等組織展開開宣傳，待待現(xiàn)場(chǎng)售樓樓部進(jìn)場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)開發(fā)———現(xiàn)場(chǎng)肆全國(guó)分銷策策略全國(guó)分銷－策略原則2、區(qū)域規(guī)規(guī)劃——全國(guó)范范圍誠(chéng)招代代理，形成成最最廣域域的“數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)行銷””覆蓋——區(qū)域分分級(jí)，山東東省內(nèi)熱點(diǎn)點(diǎn)城市是一一類市場(chǎng)，，設(shè)定不同同的分銷條條件3、分銷條條件——提點(diǎn)比比例，累計(jì)計(jì)跳點(diǎn)4%-6%——結(jié)款方方式，最低成本，，最短時(shí)間間形形成最大大規(guī)模，最最廣地域的的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋1、執(zhí)行時(shí)時(shí)間——限時(shí)執(zhí)執(zhí)行，截止止到2008年6月月——視直銷銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)速度，開開發(fā)周期，，熱點(diǎn)區(qū)域域由直銷點(diǎn)點(diǎn)取代合作模式個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客代理，卡務(wù)務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域二類區(qū)域－黑龍江帶動(dòng)?xùn)|北/青島帶動(dòng)山東，三亞帶動(dòng)全國(guó)三類區(qū)域－濟(jì)南帶動(dòng)魯西南，山西/河南各區(qū)域外銷代理點(diǎn)開發(fā)執(zhí)行辦法專人負(fù)責(zé)外銷代理點(diǎn)的洽洽談、簽約工作。正式征募代代理機(jī)構(gòu)，征募個(gè)人人經(jīng)紀(jì)；我方在當(dāng)?shù)氐靥峁﹫?zhí)行時(shí)間間2008年1月月——2008年年6月月（（實(shí)施半半年年后后，全國(guó)國(guó)分分銷－開發(fā)發(fā)1、、乙乙方方按按照照甲甲方方提提供供的的價(jià)價(jià)格格對(duì)對(duì)2、本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價(jià)格，銷售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格，如有違反或惡意哄抬房?jī)r(jià)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。3、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的銷售價(jià)格。全國(guó)國(guó)分分銷銷————銷銷售售價(jià)價(jià)格格全國(guó)國(guó)分分銷銷————傭傭金金與與分分成成1、、在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，降______元為雙方結(jié)算傭金底價(jià)，并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的______作為乙方提取的傭金。乙方書面申請(qǐng)經(jīng)甲方同意后其銷售價(jià)格低于傭金結(jié)算底價(jià)的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。2、分成高于底價(jià)以上的______元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。在不低于底價(jià)情況下乙方有權(quán)給客戶進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。結(jié)算算方方式式：：2、銀行按揭的首付款到位時(shí)，按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí)，結(jié)算剩余傭金。結(jié)算時(shí)間：1、傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。2、乙方按照房款的交付情況于每月5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于10日內(nèi)向乙方支付傭金。全國(guó)國(guó)分分銷銷————結(jié)結(jié)算算方方式式及及結(jié)結(jié)算算時(shí)時(shí)間間伍公公開開認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)策略略1））會(huì)會(huì)員員分分級(jí)級(jí)：：將會(huì)會(huì)員員分分為為二大類類：黑黑鉆卡會(huì)會(huì)員、白金金卡卡會(huì)會(huì)員員、、翡翡翠翠卡卡會(huì)會(huì)員員后期期針針對(duì)對(duì)特特殊殊群群體體還還可可開開發(fā)發(fā)特特種種會(huì)會(huì)員員，，如如教教師師卡卡、、公公務(wù)務(wù)員員卡卡自由由卡卡等等，，盡盡可可能能與與階階段段銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)保保持持一一致致。。2））適適用用人人群群：：黑鉆鉆————公公開開認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)對(duì)對(duì)象象（（度度假假公公寓寓））1.享享受受預(yù)約約優(yōu)惠惠折折2.享受優(yōu)先看房、選房及其他權(quán)益白金卡——公開認(rèn)購(gòu)對(duì)象（多層公寓）1.享受預(yù)約優(yōu)惠折扣（9折）2.享受優(yōu)先看房、選房及其他權(quán)益翡翠卡——普通銷售對(duì)象1.享受會(huì)員各種活動(dòng)2.提供會(huì)員服務(wù)與使用的空間3.購(gòu)房折扣9。8公開認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)1、俱樂(lè)部規(guī)規(guī)劃旅遊酒店折扣扣旅遊諮詢圖書書提供高端餐廳折扣扣會(huì)員卡聯(lián)盟租車、洗車介介紹未來(lái)遊艇俱樂(lè)樂(lè)部、風(fēng)情街街商家聯(lián)盟消消費(fèi)折扣公開認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)2、會(huì)員權(quán)益益2、會(huì)員權(quán)益益：加入銀灘幸福福海岸會(huì)員后后，可以享受受豐富的會(huì)員員權(quán)益，——1）.購(gòu)房折折扣，針對(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)、特殊促促銷，不同等等級(jí)的會(huì)員享享有不同級(jí)別別的優(yōu)惠。2）.幸福海海岸俱樂(lè)部海海灣生活體驗(yàn)驗(yàn)，海岸舒適適享受，項(xiàng)目目為會(huì)員開辟辟了專門的會(huì)會(huì)所和沙灘區(qū)區(qū)只要成為會(huì)員員就可以免費(fèi)費(fèi)享用。3）.未來(lái)游游艇俱樂(lè)部和和酒店、商業(yè)業(yè)等自主項(xiàng)目目的聯(lián)動(dòng)，享享受vip待待遇4+.銀灘當(dāng)當(dāng)?shù)夭惋?、住住宿、旅游特特殊的?yōu)惠權(quán)權(quán)益和貴賓身身份。公開認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)4）入會(huì)辦法：填寫一份會(huì)員員資料，即可可加入，同時(shí)時(shí)擁有翡翠卡初始會(huì)員權(quán)益益，實(shí)現(xiàn)一次次優(yōu)惠旅游看看房招收途徑：1.內(nèi)部人脈脈邀請(qǐng)，給各各聯(lián)盟公司發(fā)發(fā)會(huì)員招收函函及申請(qǐng)表2.房展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招收會(huì)員員3.各地區(qū)接接待點(diǎn)招收4.節(jié)假日各各大商場(chǎng)門口口設(shè)點(diǎn)招收5.銀灘各旅旅游景點(diǎn)招收收6.聯(lián)盟旅游游單位招收7.聯(lián)盟青、、煙、威酒店店，聯(lián)合促銷銷招募8.聯(lián)盟分銷銷城市特殊機(jī)機(jī)構(gòu)、團(tuán)體招招募公開認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)1、俱樂(lè)部規(guī)規(guī)劃開發(fā)方式利用活動(dòng)有效介入客群群，直接或間接傳達(dá)項(xiàng)目形象，培育區(qū)域北京、天津、、東北、魯中中、魯西南客群開發(fā)企業(yè)說(shuō)明會(huì)借由企業(yè)工會(huì)會(huì)等機(jī)構(gòu)，借借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)內(nèi)刊發(fā)布概念念廣告及入會(huì)會(huì)辦法房展會(huì)用項(xiàng)目名義參參與房展會(huì)旅游節(jié)參與冰雪節(jié)等等異地旅游節(jié)節(jié)、展會(huì)，以以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸吸引人行業(yè)協(xié)會(huì)參與北京、天天津行業(yè)協(xié)會(huì)公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員招募目的配合銷售進(jìn)度，傳播項(xiàng)目公開認(rèn)購(gòu)的信息公共媒體執(zhí)行辦法1月1日至2月30日手機(jī)簡(jiǎn)訊凡進(jìn)入乳山、北京的外地手機(jī)用用戶，均收到公開開戶外媒體戶外媒體更新，，宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體利用網(wǎng)站宣傳；利用焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)組織網(wǎng)絡(luò)論壇；利用其他網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)有關(guān)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的新聞稿件。媒體工具面向客戶采用針對(duì)性的媒體資源公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員招募1、現(xiàn)場(chǎng)流程程媒體配合現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)客戶接待游客攔截戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶開發(fā)手機(jī)簡(jiǎn)訊售樓現(xiàn)場(chǎng)接待公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)白金卡認(rèn)購(gòu)數(shù)量：200張預(yù)約金：2萬(wàn)萬(wàn)元公開認(rèn)購(gòu)回款款：400萬(wàn)萬(wàn)元銷售產(chǎn)品：多多層公寓銷售額：5600萬(wàn)元優(yōu)惠：即開盤盤價(jià)9折優(yōu)惠惠2、業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定定及認(rèn)購(gòu)辦法法公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)黑鉆卡認(rèn)購(gòu)數(shù)量：100張預(yù)約金：5萬(wàn)萬(wàn)元公開認(rèn)購(gòu)回款款：500萬(wàn)萬(wàn)元銷售額：4000萬(wàn)元銷售產(chǎn)品：度度假公寓優(yōu)惠：開盤后后購(gòu)房總房款款減3萬(wàn)元，，即開盤價(jià)9折優(yōu)惠2、業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定定及認(rèn)購(gòu)辦法法公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)11月30日日售樓處情景包包裝完成2月1日--2月15日日黑鉆卡公開預(yù)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠惠12月1日——12月30日公開預(yù)約卡前前期醞釀1月10日--1月30日白金卡公開預(yù)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠惠3、認(rèn)購(gòu)時(shí)間公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)——自認(rèn)購(gòu)之日起至正式式簽定《商品房買賣合同》前三日日止，預(yù)約者可隨時(shí)提出退款申請(qǐng)；——開發(fā)商承諾自提出退款申申請(qǐng)之日起3日內(nèi)內(nèi)退款給預(yù)約約者?！A(yù)約者不再享受正正式認(rèn)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)惠措施。4、退出機(jī)制制公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)銷售計(jì)劃-旺季公開階段段2008年4月－2008年6月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)內(nèi)海景觀呈現(xiàn)現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn)5月初一期開開盤。行銷活動(dòng)推廣主題工具規(guī)劃推廣活動(dòng)銀灘新都心區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇壇（會(huì)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇）媒體工具戶外看板/燈燈箱/路旗/圍檔/報(bào)廣廣/網(wǎng)路/圍圍檔/軟文（（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}）高速路投資地地圖/旅游地地圖派發(fā)DM/夾報(bào)()人人濱海置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)－幸福海海岸首開生活活城海報(bào)交通崗遮陽(yáng)傘傘銀灘生活指南南銷售階段－強(qiáng)銷公開期開盤活動(dòng)北京/天津/濟(jì)南等地夏夏季房展會(huì)；；京/津/晉晉/蒙/泰/青/銀/威威無(wú)障礙旅游游線路啟動(dòng)外定點(diǎn)帶來(lái)異異地觀光看房房團(tuán)外定點(diǎn)策略情景銷售策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)銷策略略銷售計(jì)劃-強(qiáng)銷公開階段段銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：6000萬(wàn)銷售計(jì)劃-強(qiáng)銷公開階段段銷售目標(biāo)壹外地設(shè)點(diǎn)策略略外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)——乳山來(lái)客客區(qū)域分析中中遴選客群來(lái)來(lái)源中的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域——周邊地市市／能源大省?。瘹夂驐l件件較差的區(qū)域域中遴選GDP與房?jī)r(jià)高高的潛力區(qū)域域——城市距離離、交通成本本與便捷程度度不適于自駕駕車的必要區(qū)區(qū)域鎖定城市青島太原呼和浩特外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定2、設(shè)點(diǎn)計(jì)劃劃2008年4月開辦城市：青島網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：2個(gè)2008年7月開辦城市：太原網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：1個(gè)2008年8月開辦城市：呼和浩浩特網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：2個(gè)2008年推進(jìn)觀察點(diǎn)點(diǎn)：唐山、濟(jì)濟(jì)南、內(nèi)蒙、、哈爾濱、三亞外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定3、差異化策策略直銷點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)差差異化包裝光線色彩海景生活體驗(yàn)驗(yàn)館聲音室內(nèi)布局標(biāo)識(shí)物品外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定3、差異化策策略海灣生活風(fēng)格格化看房團(tuán)導(dǎo)游式服務(wù)銀灘新都CF片海洋題材影片溫溫馨舒適的的車體包裝外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、接待流程程突現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，城市發(fā)展，投資前景，大盤氣勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)帶看要點(diǎn)參觀路線從大大規(guī)劃看起，，觸動(dòng)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目所在地地未來(lái)愿景的的信心，用未來(lái)的發(fā)展展宏圖，激發(fā)發(fā)客戶購(gòu)買的的熱情。會(huì)展中心海洋所現(xiàn)場(chǎng)游艇俱樂(lè)部海濱浴場(chǎng)開展形式網(wǎng)上論壇、項(xiàng)項(xiàng)目巡展、房房展會(huì)對(duì)象目標(biāo)區(qū)域人群群新客戶資源開發(fā)執(zhí)行辦法通過(guò)網(wǎng)站論壇壇宣傳項(xiàng)目；；在目標(biāo)客戶區(qū)區(qū)域進(jìn)行巡展展；參加目標(biāo)客戶戶區(qū)域房展會(huì)會(huì)外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定5、客戶開發(fā)貳情景銷售策略1、樣板間規(guī)規(guī)劃位于一層會(huì)儀儀室產(chǎn)品：5層電電梯公寓，樣板間：兩戶戶及梯廳，突突出觀景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，風(fēng)格英倫倫活動(dòng)樣板間間開放/開盤盤樣板間2、海上的英英倫小鎮(zhèn)-樣樣板間開幕活動(dòng)樣板間間開放/開盤盤活動(dòng)主題：“海上的英英倫小鎮(zhèn)”活動(dòng)時(shí)間：5月活動(dòng)形式：PATTY+名名品家私拍賣活動(dòng)亮點(diǎn)：英倫風(fēng)格樣板生活活動(dòng)內(nèi)容：5層度假電梯公寓樣板間開放英國(guó)名品家私私展英國(guó)創(chuàng)意家居用品展展活動(dòng)主辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)承辦：青騰叁現(xiàn)場(chǎng)銷售策略略1幸福海岸俱俱樂(lè)部沙龍化售樓處3樓VIP室室大堂咖啡吧屋頂大露臺(tái)臺(tái)鄉(xiāng)村俱俱樂(lè)部部軟體服務(wù)海洋文文明人人文氛氛圍現(xiàn)場(chǎng)銷銷售－－俱樂(lè)樂(lè)部沙沙龍幸福海海岸電電影日日鋼琴課課—咖咖啡沙沙龍熱舞派派對(duì)-夏日日玫瑰瑰1幸福福海岸岸俱樂(lè)部沙龍龍化大堂咖咖啡吧吧現(xiàn)場(chǎng)銷銷售－－俱樂(lè)樂(lè)部沙沙龍鋼琴課課—咖咖啡沙沙龍1幸福福海岸岸俱樂(lè)部沙龍龍化3樓VIP室現(xiàn)場(chǎng)銷銷售－－俱樂(lè)樂(lè)部沙沙龍幸福海海岸電電影日日屋頂大露臺(tái)臺(tái)熱舞派派對(duì)-夏日日玫瑰瑰銷售計(jì)劃-旺季強(qiáng)銷階階段2008年年7月月－2008年年10月時(shí)間工程節(jié)節(jié)點(diǎn)會(huì)議中中心、、酒店店落成成/內(nèi)內(nèi)海景景觀呈呈現(xiàn)銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)7月二期開盤盤。大客戶戶說(shuō)明明會(huì)（（大同同/平平頂山山等煤煤礦;大慶慶/大大港/南陽(yáng)陽(yáng)等油油田；；首鋼鋼/邯邯鋼/濟(jì)鋼鋼等鋼鋼廠））行銷活活動(dòng)推廣主主題工具規(guī)規(guī)劃推廣活活動(dòng)72小小時(shí)嘉嘉年華華媒體工工具戶外看看板/燈箱箱/路路旗/圍檔檔/報(bào)報(bào)廣/網(wǎng)路路/圍圍檔/軟文文（藍(lán)藍(lán)籌海海域?qū)ｎ}））高速路路投資資地圖圖/旅旅游地地圖派派發(fā)DM/夾報(bào)報(bào)()濱海生生活分分水嶺嶺－幸幸福海海岸首首開生生活城城海報(bào)交通崗崗遮陽(yáng)陽(yáng)傘銀灘生生活指指南銷售階階段－－強(qiáng)銷期期開盤活活動(dòng)北京/天津津/濟(jì)濟(jì)南等等地夏夏季房房展會(huì)會(huì)；青青島啤啤酒節(jié)節(jié)/旅旅游展展京/津津/晉晉/蒙蒙/泰泰/青青/銀銀/威威無(wú)障障礙旅旅游線線路啟啟動(dòng)外定電電/異異地觀觀光看看房團(tuán)團(tuán)反季熱銷策略團(tuán)購(gòu)策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)營(yíng)銷策策略銷售階階段－－強(qiáng)銷期期銷售階階段－－強(qiáng)銷期期銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：11200萬(wàn)；度假公寓：12000萬(wàn)銷售目目標(biāo)銷售目目標(biāo)壹現(xiàn)場(chǎng)銷銷售策策略室外沙沙灘服服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣廣場(chǎng)燒烤廣廣場(chǎng)軍艦?zāi)夏蠀^(qū)景點(diǎn)電動(dòng)車車沙灘陽(yáng)陽(yáng)傘1、軍軍艦?zāi)夏蠀^(qū)休休閑娛娛樂(lè)空空間生生活化化比基尼尼沙灘灘聚會(huì)會(huì)搖滾新新勢(shì)力力-嘉嘉年華華會(huì)酷夏酷酷烤啤啤酒節(jié)節(jié)”幸幸福的的夏天天幸福福海岸岸“行行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售－－俱樂(lè)樂(lè)部沙沙龍”幸幸福的的夏天天幸福福海岸岸“行行動(dòng)室外沙沙灘服服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣廣場(chǎng)燒烤廣廣場(chǎng)比基尼尼沙灘灘聚會(huì)會(huì)搖滾新新勢(shì)力力-嘉嘉年華華會(huì)酷夏酷烤烤啤酒節(jié)節(jié)2。搖滾滾新勢(shì)力力嘉年華華會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容現(xiàn)場(chǎng)銷售售－俱樂(lè)樂(lè)部沙龍龍72小時(shí)時(shí)中韓臺(tái)臺(tái)三地?fù)u搖滾音樂(lè)樂(lè)會(huì)3樓VIP室屋頂大露臺(tái)幸福海岸岸電影日日熱舞派對(duì)對(duì)-夏日日玫瑰活動(dòng)主題：72小小時(shí)嘉年華—中韓臺(tái)三地音音樂(lè)新勢(shì)力大型歌歌會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月活動(dòng)形式：音音樂(lè)主題72小時(shí)狂歡+燒烤沙灘文化節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：三三地聯(lián)辦：中韓臺(tái)，從主主辦到參加演演出的團(tuán)隊(duì)，到餐飲主題72小時(shí)不間斷的演出出，三地地音樂(lè)新勢(shì)力的夏日日盛典30天，，整個(gè)8月歷時(shí)最長(zhǎng)的，最大大規(guī)模的1000米米300家的燒烤海灘活動(dòng)主辦：乳山旅旅游局活動(dòng)承辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)協(xié)辦：IDCOM2。搖滾滾新勢(shì)力力嘉年華華會(huì)活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)3。我的的海灘不不設(shè)限定定活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)免費(fèi)景點(diǎn)電動(dòng)車免費(fèi)租借借沙灘陽(yáng)傘傘“沙灘運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)””免費(fèi)租借借帳篷免費(fèi)租借借自行車車免費(fèi)更衣衣室，沖沖水區(qū)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動(dòng)活動(dòng)主題：“幸福福的夏天天—熱舞海岸””沙灘文化季活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)形式：沙沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)+熱舞PARTY活動(dòng)亮點(diǎn)：五五大免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)更衣，免免費(fèi)燒考臺(tái)，免免費(fèi)陽(yáng)傘，免費(fèi)帳篷等十大沙灘運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，沙灘排球噻，沙灘摩托車越野，水水上電單車等熱舞PARTY，，勁爆DJ,熱辣舞者，，無(wú)限暢飲的夏夜活動(dòng)主辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)承辦：青騰3?！啊薄毙腋５牡南奶臁啊吧碁┪奈幕净顒?dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)2008年11月月－09年3月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)國(guó)際社區(qū)區(qū)結(jié)構(gòu)封封頂完成，太原、呼呼和浩特特、濟(jì)南南等地展展會(huì)、旅旅游節(jié)哈爾濱沈沈陽(yáng)吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動(dòng)外外銷點(diǎn)建建設(shè)市場(chǎng)化內(nèi)內(nèi)認(rèn)----酒店公寓寓幸福海岸岸俱樂(lè)部部卡務(wù)推推廣行銷工作作推廣主題題濱海生活活分水嶺嶺——5萬(wàn)萬(wàn)起，人人人濱海海置產(chǎn)權(quán)權(quán)展會(huì)包裝裝/推介介PPT/DM/易拉拉寶/門門票封套套/書簽簽/禮品品旅游手冊(cè)冊(cè)/旅游游地圖/投資指指南工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔?/旅旅游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專題銷售計(jì)劃-續(xù)銷階段媒體渠道道銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：2800萬(wàn)；度假公寓：8000萬(wàn)銷售計(jì)劃-續(xù)銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)回款計(jì)劃強(qiáng)銷銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：11200萬(wàn)；度假公寓：12000萬(wàn)銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：2800萬(wàn)；度假公寓：8000萬(wàn)續(xù)銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：4000萬(wàn)潛銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：6000萬(wàn)強(qiáng)銷公開開銷售套數(shù)：1640國(guó)際社區(qū)：900套；度假公寓：750套銷售收入：55200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：25200萬(wàn)；度假公寓：30000萬(wàn)總銷銷售目標(biāo)標(biāo)－階段劃分分精品資料料網(wǎng)（）專專業(yè)提供供企管培培訓(xùn)資料料9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:04:3416:04:3416:0412/31/20224:04:34PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2216:04:3416:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:04:3416:04:3416:04Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2216:04:3416:04:34December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:04:34下下午16:04:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:04下午午12月-2216:04December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3116:04:3416:04:3431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:04:34下下午午4:04下下午午16:04:3412