郵件營(yíng)銷的整體解決方案

郵件營(yíng)銷整體解決方案1、產(chǎn)品分析與定位2、營(yíng)銷策略3、創(chuàng)意發(fā)想4、推廣計(jì)劃5、媒介計(jì)劃6、Allyes的營(yíng)銷服務(wù)保障

一、產(chǎn)品分析與定位

二、營(yíng)銷策略推廣目標(biāo)通過(guò)提高品牌記憶及聯(lián)想，提升品牌認(rèn)知度為牽手建立龐大而活躍的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，并有步驟地組織有影響力的活動(dòng)，配合線下的新品上市活動(dòng)調(diào)動(dòng)各種網(wǎng)絡(luò)資源，盡力加大這次活動(dòng)的影響力度與影響范圍推廣策略互動(dòng)廣告+EMAIL+FLASH+俱樂(lè)部注冊(cè)忠誠(chéng)度提升計(jì)劃+深度營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷（e-mailMarketing）電子郵件營(yíng)銷是指通過(guò)向客戶發(fā)送商業(yè)電子郵件以得到新客戶和保留老客戶的一種營(yíng)銷方式。是商家和客戶之間進(jìn)行對(duì)話方式的延伸。由于電子郵件使?fàn)I銷周期大大縮短并能得到客觀的投資回報(bào)，國(guó)際上許多公司已經(jīng)開始承認(rèn)電子郵件的重要性，根據(jù)JupiterCommunications的調(diào)查，現(xiàn)在已有65%的公司正花費(fèi)1%到5%不等的營(yíng)銷預(yù)算用于電子郵件營(yíng)銷上。商家EMAIL消費(fèi)者

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量與網(wǎng)民普及率CNNIC最新報(bào)告顯示，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)半年增加了1210萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為35.9%，和去年同期相比增長(zhǎng)72.8%。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量5910萬(wàn),普及率4.6%。

在中國(guó)“網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”

在中國(guó)“網(wǎng)民擁有郵箱狀況”

在中國(guó)網(wǎng)民對(duì)待待郵件和和互動(dòng)廣廣告的態(tài)態(tài)度網(wǎng)民愿意意收到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告郵件的的數(shù)據(jù)網(wǎng)民經(jīng)常常以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告作作為自己選購(gòu)購(gòu)物品或或服務(wù)的的數(shù)據(jù)1）普及及性電子郵件件營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì)所所在：2）推對(duì)對(duì)拉3）定向向性/定定制/個(gè)個(gè)性化4）可測(cè)測(cè)性5）價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)6）快快速、、方便便7）發(fā)發(fā)展?jié)摑摿Σ徊豢晒拦懒浚?，幫助企企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)確地地找到到目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者群群能夠探探測(cè)市市場(chǎng),找找到新新的市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和和提供供新產(chǎn)產(chǎn)品與與新服服務(wù)與常客客建立立起長(zhǎng)長(zhǎng)期、、高質(zhì)質(zhì)量的的良好好關(guān)系系可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一對(duì)對(duì)一的的銷售售模式式顧客可可以主主動(dòng)加加入電子郵郵件營(yíng)營(yíng)銷的的獨(dú)特功功能：

電子郵郵件營(yíng)營(yíng)銷———客客戶與與企業(yè)業(yè)之間間的橋橋梁有效贏贏得顧顧客的的歡心心建立品品牌忠忠誠(chéng)度度讓營(yíng)銷銷支出出更有有效益益增加利利潤(rùn)適當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)以以合適適方式式將必必要的信信息傳傳達(dá)給給適當(dāng)當(dāng)?shù)念欘櫩?/p>

電子郵郵件與與傳統(tǒng)統(tǒng)郵遞遞廣告告對(duì)比比優(yōu)勢(shì)明明顯類別郵遞廣告電子郵件完成一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所需時(shí)間4-6周7-10天獲得市場(chǎng)反應(yīng)所需時(shí)間3-6周3天每千封信成本500美元25美元表現(xiàn)手段少多互動(dòng)能力很弱強(qiáng)可否深度營(yíng)銷否可做出反應(yīng)概率1%5%

電子郵郵件與與互動(dòng)動(dòng)廣告告對(duì)比比類別互動(dòng)廣告電子郵件針對(duì)性一般強(qiáng)受眾目標(biāo)到達(dá)率一般高平均點(diǎn)擊率0.5%30%平均反饋率0.05%3%病毒營(yíng)營(yíng)銷（（VirusMarketing））在營(yíng)銷銷概念念這個(gè)個(gè)層面面，病病毒營(yíng)營(yíng)銷可可用來(lái)來(lái)描述述任何何一種種對(duì)于于特定定消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行定定位，，使他他們成成為一一種品品牌或或產(chǎn)品品擁護(hù)護(hù)者的的營(yíng)銷銷技巧巧。實(shí)實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中中，病病毒營(yíng)營(yíng)銷信信息以以電子子郵件件方式式發(fā)送送，收收到郵郵件的的人有有可能能再將將它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)給給其他他人。。對(duì)大部分分email用用戶來(lái)說(shuō)說(shuō)，這是是一個(gè)很很受歡迎迎的活動(dòng)動(dòng)。每當(dāng)當(dāng)我們收收到有趣趣的圖片片或很酷酷的Flash游戲的的附件，，我們通通常把它它發(fā)給朋朋友。而而他們也也順次把把該附件件發(fā)給他他們的聯(lián)聯(lián)系者。。這種滾滾雪球效效果可以以輕松創(chuàng)創(chuàng)建起一一個(gè)分銷銷渠道，，在幾小小時(shí)之內(nèi)內(nèi)，到達(dá)達(dá)成百上上千的人人們那里里，而起起始不過(guò)過(guò)是一封封電子郵郵件。病毒營(yíng)銷銷系統(tǒng)VirusProgramACBDEFG…...…...…...…...…...…...…...…...病毒營(yíng)銷銷的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在：：人們?cè)讷@獲得利益益的同時(shí)時(shí)不知不不覺(jué)地、、不斷纏纏繞式地地宣傳了了商家的的在線生生意詞。。商家生意意信息的的傳播是是通過(guò)第第三者““傳染””給他人人而非商商家自己己，而通通常人們們更愿意意相信他他人介紹紹而非商商家自己己。我們大多多數(shù)人為為何如此此樂(lè)意受受“病毒毒”感染染，傳播播這些產(chǎn)產(chǎn)品？我們得到到了利益益！我們享受受商家利利益的時(shí)時(shí)候，我我們本能能地驅(qū)使使自己與與親友分分享。病毒營(yíng)銷銷的成功功應(yīng)用最成功的的以服務(wù)務(wù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的病毒毒營(yíng)銷先先驅(qū)是Hotmail。一開開始他們們很少促促銷活動(dòng)動(dòng)，但在在它們發(fā)發(fā)出的每每封郵件件底端都都使用一一個(gè)收尾尾線，該該收尾線線包括一一個(gè)短小小的玩笑笑以及他他們的網(wǎng)網(wǎng)址。公公司由此此獲得顯顯著發(fā)展展。現(xiàn)在在設(shè)想一一下每天發(fā)出出去的email的數(shù)數(shù)量，以以及這些些email如如何幫助助Hotmail獲得得更多用用戶———這些用用戶又導(dǎo)導(dǎo)致更多多的email發(fā)出去去。下一一個(gè)例子子是BlueMountain的的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)問(wèn)候卡。。當(dāng)有人人發(fā)出一一封BlueMountain的的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)問(wèn)候卡，，接收者者必須去去BlueMountain的的網(wǎng)站才才能收看看，這就就帶來(lái)另另一個(gè)發(fā)發(fā)賀卡的的潛在用用戶，而而這個(gè)用用戶會(huì)又又發(fā)出更更多賀卡卡。二、EMAIL營(yíng)銷（（病毒營(yíng)營(yíng)銷）的的成功案案例30天與與2天成功案例例之一1.希望通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查過(guò)濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo)受眾2.收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息3.以每個(gè)注冊(cè)用戶的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù)注冊(cè)用戶作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶4.限于北京、上海地區(qū)

宜家辦公公家具在線征集集注冊(cè)用用戶目標(biāo)人群群的確立立首要目標(biāo)標(biāo)受眾公司參與與辦公家家具采購(gòu)購(gòu)的主管或辦辦事人員員-公司司領(lǐng)導(dǎo)決決策層次要目標(biāo)標(biāo)受眾-公司司白領(lǐng)地域限定定-北京、上上海

應(yīng)對(duì)策略略對(duì)策一：：互動(dòng)廣廣告對(duì)策二：：定向直直郵廣告告

結(jié)果比拼拼播放周期期：1個(gè)個(gè)月注冊(cè)人數(shù)數(shù)：1228人人CPA：：235元一次發(fā)送送郵件：：380000封兩天注冊(cè)冊(cè)人數(shù)：：2010人CPA：：27元元CTR:25%成功案例例之二

1.“McSmile”促銷活動(dòng)，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費(fèi)下載優(yōu)惠券”活動(dòng)，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。2.在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵3.售后評(píng)估，直郵效果同樣驚人

線上宣傳傳和推廣廣當(dāng)季促促銷活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)人群群的確立立首要目標(biāo)標(biāo)受眾15-40歲大中城市市次要目標(biāo)標(biāo)受眾-所有有網(wǎng)民定向直郵郵發(fā)送數(shù)量量:500,000定向條件件:15-40歲,50%男男性,50%女女性,3個(gè)月內(nèi)內(nèi)活躍用用戶總點(diǎn)擊數(shù)數(shù):123,663點(diǎn)擊率:25%CPC:0.44元元策略綜述述以郵件營(yíng)營(yíng)銷為主主，著力力于病毒毒營(yíng)銷，，配合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告，完成成忠誠(chéng)度度推廣計(jì)計(jì)劃建立網(wǎng)上上牽手俱俱樂(lè)部，，吸引更更多用戶戶，積累累用戶群群體數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，持持續(xù)進(jìn)行行網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)銷利用好耶耶郵件系系統(tǒng)，采采用一對(duì)對(duì)一郵件件定向發(fā)發(fā)送，直直接接觸觸目標(biāo)受受眾，反反復(fù)影響響目標(biāo)受受眾應(yīng)用FLASH連續(xù)劇劇的MAIL形形式、輔輔以贊助助注冊(cè)、、LIVE-TV等最最新廣告告形式、、將影響響更加擴(kuò)擴(kuò)大化推廣流程程注冊(cè)后的的用戶———深度度營(yíng)銷EMAIL發(fā)送送（FLASH連續(xù)劇劇計(jì)劃））+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)發(fā)與注注冊(cè)———獲得更更多的優(yōu)優(yōu)惠是否注冊(cè)冊(cè)——獲獲得更多多的FLASH三、FLASH連續(xù)劇劇創(chuàng)意發(fā)發(fā)想四、郵件件推廣計(jì)計(jì)劃郵件推廣廣計(jì)劃詳詳述之一一實(shí)現(xiàn)步驟驟鎖定年齡齡、地域域、活躍躍程度等等定向條條件，向向新浪、、21CN、163免免費(fèi)郵箱箱用戶，，發(fā)送第第一封郵郵件（含含F(xiàn)LASH第第一集））通過(guò)FLASH吸引用用戶轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，并成成為“牽牽手”會(huì)會(huì)員打動(dòng)用戶戶的方法法以用戶名名相稱：：有資料料認(rèn)為，，以用戶戶姓名為為抬頭的的郵件點(diǎn)點(diǎn)擊率可可以高達(dá)達(dá)40-50%確立吸引引眼球的的發(fā)件人人和發(fā)件件主題：：研究表表明，60%的的被調(diào)查查者認(rèn)為為郵件的的發(fā)件人人對(duì)于打打開郵件件起到?jīng)Q決定作用用，35%的人人認(rèn)為郵郵件主題題發(fā)揮決決定作用用FLASH連續(xù)續(xù)劇為親親和點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和和注冊(cè)會(huì)會(huì)員者，，提供線線下贈(zèng)飲飲或特別別折扣或或特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)品或線線下某個(gè)個(gè)活動(dòng)的的入場(chǎng)券券如果用戶戶愿意在在牽手俱俱樂(lè)部注注冊(cè)，則則將用戶戶信息更更加精確確化用戶城市市用戶新郵郵箱喜愛(ài)口味味等收集牽手手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，并根根據(jù)第一一次郵件件發(fā)送情情況進(jìn)行行再次營(yíng)營(yíng)銷向第一次次打開信信件、點(diǎn)點(diǎn)擊鏈接接而沒(méi)有有注冊(cè)的的人，進(jìn)進(jìn)行再次次說(shuō)服營(yíng)營(yíng)銷向已注冊(cè)用戶戶發(fā)系列FLASH，鞏鞏固彼此關(guān)系系配合產(chǎn)品推廣廣，持續(xù)對(duì)牽牽手會(huì)員進(jìn)行行有效溝通注意發(fā)信頻率率注意會(huì)員生日日或節(jié)假日等等特別時(shí)間通過(guò)對(duì)用戶的的打開、轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)、注冊(cè)的跟跟蹤分析，不不斷調(diào)整郵件件廣告的內(nèi)容容和形式郵件推廣計(jì)劃劃詳述之二--實(shí)現(xiàn)定定向發(fā)送從用戶屬性入入手，一標(biāo)中中的年齡：15-35歲地域：目標(biāo)省省市活躍程度：一一個(gè)月內(nèi)與互動(dòng)廣告相相比，在注冊(cè)冊(cè)方面優(yōu)勢(shì)明明顯縮短ACTION實(shí)現(xiàn)流流程節(jié)省更多花費(fèi)費(fèi)節(jié)省更多時(shí)間間目標(biāo)人群屬性性簡(jiǎn)析全部免費(fèi)郵郵箱用戶目標(biāo)受眾新浪全部免免費(fèi)郵箱用用戶地區(qū)定向：：北京、上上海等年齡定向：：15-35歲活躍程度：：1個(gè)月行業(yè)工資職位教育程度興趣愛(ài)好婚姻狀況性別三個(gè)月二個(gè)月主動(dòng)出擊篩篩選目標(biāo)人人群瀏覽牽手精彩內(nèi)容成為注冊(cè)會(huì)員15-35歲之間目標(biāo)省市的的每月使用郵郵箱的人，收到到牽手直郵廣告定向直郵ACTION轉(zhuǎn)變過(guò)過(guò)程轉(zhuǎn)發(fā)郵件在目標(biāo)受眾眾可能瀏覽的的頻道布置廣告吸引對(duì)牽手手廣告感興趣的人人進(jìn)入鏈接，，瀏覽精彩內(nèi)容從地域上篩選目標(biāo)受眾成為注冊(cè)會(huì)員互動(dòng)廣告ACTION轉(zhuǎn)化過(guò)過(guò)程下載并轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)郵件推廣計(jì)計(jì)劃詳述之之三--精彩彩的FLASH形式式FLASH動(dòng)漫在郵件中中放置FLASH形形式，以系系列短劇的的形式連續(xù)續(xù)推出。增強(qiáng)趣味性性與觀賞性性推動(dòng)消費(fèi)者者轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)營(yíng)銷郵件推廣技技巧詳述之之四--輔助助形式贊助新浪等等網(wǎng)站免費(fèi)費(fèi)郵箱注冊(cè)冊(cè)如新浪免費(fèi)費(fèi)郵箱目前前要一次性性收取注冊(cè)冊(cè)費(fèi)：2元元由牽手提供供注冊(cè)費(fèi)用用，將新會(huì)會(huì)員自動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為牽手手會(huì)員新浪免費(fèi)郵郵箱每日新新注冊(cè)人數(shù)數(shù)：1萬(wàn)以以上郵件頻道新新廣告形式式，與直郵郵廣告互相相輝映在21cn等網(wǎng)站,在郵件箱箱登陸頁(yè)面面設(shè)置大型型FLASH廣告,強(qiáng)烈吸引引用戶眼球球,加大品品牌感染力力,也更加加誘惑用戶戶打開牽手手信件改造郵箱內(nèi)內(nèi)信紙,或或在寫信夾夾等處設(shè)置置廣告,加加大品牌感感染力,也也誘惑用戶戶打開牽手手信件引入入視視頻頻廣廣告告，，增增強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌宣宣傳傳力力度度四、、牽牽手手果果蔬蔬汁汁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃五、、Allyes的的營(yíng)營(yíng)銷銷服服務(wù)務(wù)保保障障好耶耶郵郵件件監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)服服務(wù)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介郵件發(fā)送方式一對(duì)多；一對(duì)一個(gè)性化發(fā)送（支持多次營(yíng)銷）郵件定向條件可以根據(jù)用戶九大屬性類別；以往瀏覽習(xí)慣；用戶活躍程度郵件監(jiān)測(cè)服務(wù)實(shí)際發(fā)信數(shù)、開信數(shù)、多重點(diǎn)擊數(shù)、回信數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)互動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)投放情況的詳細(xì)報(bào)表好耶耶郵郵件件監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)服服務(wù)務(wù)工工具具AdfmailAdfmail是是新新好好耶耶信信息息技技術(shù)術(shù)（（上上海海））有有限限公公司司自自主主研研發(fā)發(fā)的的、、以以瀏瀏覽覽器器為為操操作作基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的電電子子郵郵件件營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)。。作用用：：節(jié)約約企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷成成本本、、挖掘掘潛在在客客戶戶、、建設(shè)設(shè)良好好客客戶戶關(guān)關(guān)系系。。通常常來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)電電子子郵郵件件營(yíng)營(yíng)銷銷的的基基本本流流程程包包括括：：受眾眾數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集----受受眾眾數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)整整和和----受受眾眾篩篩選選----信信件件發(fā)發(fā)送送----信信件件監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)----反反饋饋報(bào)報(bào)告告----深深度度分分析析黑體體環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)為為可可由由Adfmail協(xié)協(xié)助助用用戶戶完完成成的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。據(jù)據(jù)粗粗略略估估算算，，這這些些環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的工工作作量量占占整整個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作量量的的80%強(qiáng)強(qiáng)。。Adfmail的的功功能能模模塊塊受眾眾管管理理信件件管管理理系統(tǒng)統(tǒng)管管理理報(bào)表表管管理理受眾系統(tǒng)信件報(bào)表Adfmail的的功功能能簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介信件件管管理理信件件編編輯輯信件件檢檢索索信件件分分組組信件件發(fā)發(fā)送送受眾眾定定向向時(shí)間間、、數(shù)數(shù)量量設(shè)設(shè)置置Adfmail的的功功能能簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介報(bào)表表管管理理發(fā)送送成成功功次次數(shù)數(shù)、、發(fā)發(fā)送送失失敗敗次次數(shù)數(shù)閱讀人人數(shù)、、閱讀讀次數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)人人數(shù)、、轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)次數(shù)數(shù)點(diǎn)擊人人數(shù)、、點(diǎn)擊擊次數(shù)數(shù)反應(yīng)速速度承承諾郵件廣廣告投投放監(jiān)監(jiān)控服服務(wù)（（7x24小時(shí)時(shí)專人人監(jiān)控控）郵件廣告服服務(wù)緊急響響應(yīng)服務(wù)（（7x24小時(shí)響應(yīng)應(yīng)）在線實(shí)時(shí)廣廣告投放報(bào)報(bào)告服務(wù)（（1小時(shí)更更新）在線實(shí)時(shí)廣廣告動(dòng)態(tài)更更新服務(wù)（（工作時(shí)間間內(nèi)10分分鐘鐘響應(yīng)）服務(wù)承諾質(zhì)量承諾1、數(shù)據(jù)真真實(shí)性國(guó)家工商總總局廣告司司指定AdforwardAMRC作為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)測(cè)系統(tǒng)新浪、證券券之星、天天極網(wǎng)、上上海熱線等等均采用Adforward6作為為網(wǎng)站廣告告發(fā)布管理理系統(tǒng)通過(guò)中國(guó)軟軟件評(píng)測(cè)中中心(CSTC)評(píng)評(píng)測(cè)認(rèn)證2、創(chuàng)意質(zhì)質(zhì)量2001年年INTEL和微軟軟數(shù)字創(chuàng)意意大賽專業(yè)業(yè)組公益類類第一名2002年年中國(guó)廣告告節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣廣告設(shè)計(jì)大大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)3、服務(wù)質(zhì)質(zhì)量專業(yè)團(tuán)隊(duì)提提供專業(yè)流流程化管理理服務(wù)服務(wù)承諾非常感謝謝?。。?！好耶廣告告網(wǎng)絡(luò)謝謝謝12月月-2215:41:5515:4115:4112月月-2212月月-2215:4115:4115:41:5512月月-2212月月-2215:41:552022/12/3115:41:559、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:41:5515:41:5515:4112/31/20223:41:55PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2215:41:5515:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:41:5515:41:5515:41Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2215:41:5515:41:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:41:55下午15:41:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:41下下午午12月月-2215:41December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:41:5515:41:5531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:41:55下午午3:41下午午15:41:5512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:41:5515:41:5515:4112/31/20223:41:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:41:5515:41Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:41:5515:41:5515:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月-2215:41:5515:41:55December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:41:55下午午15:41:5512月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:41下午午12月-