郎酒營銷策略

中國白酒網(wǎng)搜集整理認(rèn)識-郎作為四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“醬香型”名酒，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，郎酒仍然一路飄紅，銷售收入突破了20億元?！?008中國500最具價值品牌排行榜”顯示，郎酒已躍居白酒品牌排名第4位，品牌價值高達(dá)76.16億元，成為了業(yè)內(nèi)的黑馬。“六朵金花”五糧液瀘州老窖特曲郎酒劍南春全興大曲沱牌曲酒五糧液產(chǎn)于酒鄉(xiāng)宜賓，以高梁、糯米、大米、小麥、玉米五種糧食為原料釀制而成。其形成經(jīng)歷了秦漢古道的“蒟醬”、唐代的“重碧酒”、宋代的“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代的“雜糧酒”，1909年改名為“五糧液”并延用至今。具有“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格，屬典型的濃香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著稱。瀘州老窖中國最古老的四大名酒之一，生產(chǎn)歷史可上溯至1700余年前的漢代。至明代，生產(chǎn)出了“香溢瀘州城，芳流十里外”的大曲酒。明萬歷年間的“舒聚源酒坊”就是當(dāng)今“瀘州曲酒廠”的前身。清同治八年（1869年）正式定名為瀘州老窖大曲。以紅高梁為原料，小麥制曲，經(jīng)過復(fù)雜工藝精釀而成。具有醇香濃郁、飲后尤香、清洌甘爽、回味悠長的獨(dú)特風(fēng)格，被譽(yù)為“濃香正宗”，“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，開瓶十里香”之盛名。瀘州大曲老窖池，是全國唯一被確定為國家文物保護(hù)單位的窖池群，距今已有420多年的歷史。劍南春產(chǎn)于四川綿竹縣，綿竹古屬“劍南道”轄，釀酒歷史悠久。唐代，釀有“劍南燒春”，聞名于世，為皇室專享貢品。劍南春以高梁、大米、小麥、玉米、糯米為原料，以名泉玉妃泉為水基，采用傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。具有“芳香濃郁，醇和回甜，清洌凈爽，余香悠長”的獨(dú)特風(fēng)格，屬濃香型白酒，有“小五糧液”之稱。全興大曲產(chǎn)于成都，前身為全興燒坊，清乾隆年間（1786年）建立。名稱寓意為“全面興盛”。以高梁、小麥為原料釀造，屬濃香型曲酒。酒液無色、清徹透明、醇香濃郁、和順回甜，以“曲香、醇和、味凈”的獨(dú)特風(fēng)格而享有“美酒如詩”的盛名。郎酒產(chǎn)于古藺縣，1921年始創(chuàng)。采用優(yōu)質(zhì)泉水釀造，天然崖洞貯存，具有“醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，回味悠長”的獨(dú)特風(fēng)味，是四川名酒中唯一的醬香型曲酒。郎酒與貴州茅臺同產(chǎn)于川黔交界處的赤水河畔，同一江水源，承一脈工藝，酒的特色、香氣和口感上都與茅臺相似，故有茅臺酒的姊妹酒之稱。沱牌曲酒酒產(chǎn)于射洪洪縣，是是四川名名酒中的的后起之之秀。具具有“窖窖香濃郁郁，清洌洌甘爽，，綿軟醇醇厚，尾尾凈余長長，尤以以甘甜著著稱”的的獨(dú)特風(fēng)風(fēng)格，聞聞名省內(nèi)內(nèi)外。1989年躋身身中國名名酒行列列。關(guān)于郎酒酒始于1903年年的郎酒酒，自1984年榮登登“中國國名酒””寶座以以后就駛駛?cè)肓税l(fā)發(fā)展的快快車道，，但在1989年至1998年，由由于體制制、觀念念等多方方面原因因的制約約，郎酒酒失去了了很多發(fā)發(fā)展的機(jī)機(jī)遇，郎郎酒這塊塊金字招招牌也漸漸漸褪去去了耀眼眼的光環(huán)環(huán)，特別別是1999年年至2001年年，郎酒酒遇到了了空前的的競爭挑挑戰(zhàn)，加加上亞洲洲金融危危機(jī)和山山西假酒酒案的影影響，昔昔日“門門庭若市市”的熱熱鬧場景景一度變變?yōu)椤伴T門可羅雀雀”的冷冷落局面面關(guān)于郎酒酒陳舊的產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝、傳統(tǒng)統(tǒng)的營銷銷模式、、干多干干少干好好干壞一一個樣的的“大鍋鍋飯”思思想、閉閉關(guān)自守守“夜郎郎自大””的觀念念等等導(dǎo)導(dǎo)致了郎郎酒銷售售收入直直線下滑滑。變革2004年，確確立了““神采飛飛揚(yáng)·中中國郎””的品牌牌戰(zhàn)略，，對產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行了優(yōu)優(yōu)化調(diào)整整，實(shí)施施以“群群狼共舞舞，資源源共享，，集中突突破”為為核心的的推進(jìn)策策略，以以紅花郎郎為頭狼狼做主打打，以新新郎酒為為次，再再配以如如意郎或或福郎，，形成啟啟動市場場的主力力。這一強(qiáng)勁勁有效的的品牌經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，完成成了品牌牌的整合合，形成成了層次次清晰、、布局完完善的品品牌構(gòu)架架。一、借勢勢之道借勢，就就是要借借助外部部的力量量來提升升自己，，提升產(chǎn)產(chǎn)品與品品牌的影影響力。。郎酒在快快速發(fā)展展的過程程中不斷斷借勢影影響力媒媒體和影影響力事事件，通通過借勢勢來提升升了品牌牌的高度度。（一）借借勢影響響力媒體體。郎酒集團(tuán)團(tuán)根據(jù)樹樹大品牌牌、走質(zhì)質(zhì)量型營營銷的品品牌發(fā)展展思路，，開啟了了提升品品牌形象象和擴(kuò)大大影響力力的宣傳傳攻勢，，加強(qiáng)了了同央視視等影響響力媒體體的合作作力度，，借勢影影響力媒媒體來打打造品牌牌高度（一）借借勢影響響力媒體體。自2007年開開始，郎郎酒除在在1精品品欄目套套播、2《對話話》和《《經(jīng)濟(jì)信信息聯(lián)播播》、3《同一一首歌》》、7《《防務(wù)新新觀察》》、鳳凰凰衛(wèi)視《《時事直直通車》》等頻道道和欄目目進(jìn)行了了常年的的廣告投投放特別鎖定定了大事事件———1和和新聞頻頻道的““兩會專專題報道道”、奧奧運(yùn)特別別欄目《《榮譽(yù)殿殿堂》、、2007年世世乒賽和和蘇迪曼曼杯賽事事、鳳凰凰衛(wèi)視《《2008臺灣灣大選系系列報道道》（一）借借勢影響響力媒體體。（一）借借勢影響響力媒體體。（一）借借勢影響響力媒體體。緊跟1黃金時時段播放放的大劇劇《秦始始皇》、、《闖關(guān)關(guān)東》、、《士兵兵突擊》》、《李李小龍傳傳奇》，，湖南衛(wèi)衛(wèi)視重播播的大劇劇《血色色湘西》》，在其其中插播播廣告；；（一）借借勢影響響力媒體體。（一）借借勢影響響力媒體體。另外，又又針對目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群，，在國內(nèi)內(nèi)所有航航機(jī)雜志志進(jìn)行了了廣泛的的宣傳，，郎酒形形象和產(chǎn)產(chǎn)品廣告告語“神神采飛揚(yáng)揚(yáng)·中國國郎”、、“醬香香典范··紅花郎郎”傳遍遍了大江江南北，，極大地地提升了了郎酒品品牌形象象，知名名度和美美譽(yù)度都都有了大大幅提高高，郎酒酒品牌價價值也迅迅速飆升升，紅花花郎酒也也借機(jī)成成為了目目前中國國白酒行行業(yè)領(lǐng)軍軍品牌。。（一）借借勢影響響力媒體體。（一）借借勢影響響力媒體體。（二）借借勢影響響力活動動和事件件。2008年年末末，在全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)濟(jì)的環(huán)境境下，郎郎酒逆勢勢而行，，借勢影影響力活活動來進(jìn)進(jìn)一步提提升品牌牌，斥巨巨資奪得得了中央央電視臺臺2009年““最喜愛愛春節(jié)晚晚會”獨(dú)獨(dú)家冠名名和2009年年“中國國經(jīng)濟(jì)年年度人物物評選””獨(dú)家冠冠名；（二）借借勢影響響力活動動和事件件。與中央電電視臺軍軍事節(jié)目目中心聯(lián)聯(lián)合主辦辦“強(qiáng)我我國防··神采飛飛揚(yáng)”2009年元旦旦聯(lián)歡會會等等，，通過嫁嫁接一些些影響力力的活動動和事件件，不僅僅吸引了了無數(shù)消消費(fèi)者的的眼球和和增強(qiáng)了了經(jīng)銷商商信心，，而且提提升了品品牌檔次次與品位位。（二）借借勢影響響力活動動和事件件。二、造勢勢之道造勢，就就是就是是要通過過公關(guān)活活動、廣廣告宣傳傳、營銷銷活動等等來塑造造聲勢，，進(jìn)而贏贏取消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球和注注意力，，以此提提升產(chǎn)品品的知名名度和影影響力。。（一）開開展大范范圍的““人民軍軍隊揚(yáng)國國威，神神采飛揚(yáng)揚(yáng)中國郎郎”活動動在2008年““八一””前夕，，帶著當(dāng)當(dāng)年與中中國工農(nóng)農(nóng)紅軍結(jié)結(jié)下不解解之緣的的中國名名酒———郎酒和和4500名郎郎酒員工工的深情情厚意，，郎酒高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)開展了了全國范范圍的大大型慰問問活動，，先后在在青川、、綿竹等等震區(qū)、、海軍總總部、國國防大學(xué)學(xué)、成都都軍區(qū)、、濟(jì)南軍軍區(qū)、南南海艦隊隊、天津津警備區(qū)區(qū)、天津津消防局局、北京京軍區(qū)二二五五部部隊醫(yī)院院、廣州州軍區(qū)、、廣西軍軍區(qū)、駐駐港部隊隊、駐澳澳部隊、、云南軍軍區(qū)、重重慶武警警消防總總隊等部部隊軍營營，慰問問官兵。。（二）公公益營銷銷對于公益益事業(yè)，，郎酒也也不遺余余力。如開展““郎助郎郎，上學(xué)學(xué)堂”，，讓百名名學(xué)子圓圓了讀書書夢；如如開展募募民工，，濟(jì)貧困困，幫當(dāng)當(dāng)?shù)卣鉀Q了了就業(yè)難難的難題題；如在汶川川特大地地震發(fā)生生后，郎郎酒集團(tuán)團(tuán)一次性性向?yàn)?zāi)區(qū)區(qū)捐款2130萬元等等等，公公益活動動的開展展不僅履履行了社社會責(zé)任任，而且且樹立了了良好的的社會形形象。（三）塑塑造業(yè)內(nèi)內(nèi)第一在郎酒集集團(tuán)，郎郎酒傳統(tǒng)統(tǒng)釀制技技藝列入入國家非非物質(zhì)文文化名錄錄；紅花郎酒酒成為了了醬香典典范；郎酒的天天寶洞和和地寶洞洞被載入入了上海海大世界界基尼斯斯紀(jì)錄，，成為了了當(dāng)今世世界最大大的天然然酒庫，，被譽(yù)為為“白酒酒兵馬俑俑”，所所有的這這一切，，離不開開造勢策策劃，離離不開營營銷創(chuàng)新新，通過過造勢運(yùn)運(yùn)作和塑塑造業(yè)內(nèi)內(nèi)的第一一，在行行業(yè)內(nèi)贏贏得了競競爭力。。（四）得得天獨(dú)厚厚郎酒的發(fā)發(fā)展與其其固有的的資源也也密不可可分，得得天獨(dú)厚厚的地理理條件，，造就了了百年郎郎酒的輝輝煌，““郎酒天天寶洞．．地寶洞洞”作為為獨(dú)特的的儲存空空間，為為郎酒的的貯存提提供了營營造適應(yīng)應(yīng)微生物物生長過過程，有有效的分分解了酒酒分子中中的甲醇醇等有害害物質(zhì)，，讓乙醇醇和各種種脂類、、酸類物物質(zhì)向著著有利于于酒香的的方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，促促使郎酒酒更加有有益醇美美。（五）審時度度勢“351工程”以品質(zhì)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以產(chǎn)品為為載體，以群群狼戰(zhàn)略為手手段，制定了了“351工程”在一個地區(qū)集集中3—5個個事業(yè)部和3—5個商家家，集中郎酒和商商家資源在該該地區(qū)形成郎郎酒品牌第一一、銷售第一一，從而使該地區(qū)區(qū)形成3000萬、5000萬、10000萬萬的年銷售額額。醬、濃、兼三三種香型系列列醬香型產(chǎn)品有有精品郎酒、、10年陳紅紅花郎酒、15年陳紅花花郎酒、12年陳青花郎郎酒、20年年陳青花郎酒酒、30年紅紅運(yùn)郎酒、50年青云郎郎酒等；濃香型產(chǎn)品包包括天寶洞藏藏酒、雙喜郎郎酒、福郎、、如意郎、嘉嘉賓郎、貴賓賓郎、香醇郎郎酒及古藺系系列酒等；兼香型產(chǎn)品有有12年陳釀釀、9年陳釀釀、3年陳釀釀的新郎酒。。謝謝觀看即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費(fèi)時間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管管理風(fēng)格既不不是美國的個個人主義式，，也不是日本本的共識主義義式，而是獨(dú)獨(dú)樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言15:4215:4215:42:3912月月-22前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無法評估，，就無法管管理。12月-2212月-2212月-2212月-2215:4215:42授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機(jī)會，而消消極的人則在在每個機(jī)會都都看到某種憂憂患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。15:42:3915:42:3915:4212月-22決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個念頭頭，就決定定整個失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險的時候候!12月-2212月-2215:4215:42:39世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠價格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理理就就是是做做好好無無數(shù)數(shù)小小的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯錯誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來來源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長。2022年12月31日日31十二月月2022做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。十二月2212月-2215:42大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)調(diào)以以及及控控制制。。12月月-222022/12/3115:423:42:39下下午午企業(yè)業(yè)做做大大后后CEO說話話要要越越來來越越細(xì)細(xì)。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。2022/12/3115:42:39企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團(tuán)團(tuán)隊隊，，而而不不是是靠靠個個人人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。12月月-222022/12/3115:42:39正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡直直是難以想想象的。15:422022/12/3115:42:39謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:42:3915:42:3915:4212/31/20223:42:39PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:42:3915:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:42:3915:42:3915:42Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:42:3915:42:39December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:42:39下午午15:42:3912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:42下午午12月-2215:42December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:42:3915:42:3931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:42:39下下午午3:42下下午午15:42:3912月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:42:4015:42:4015:4212/31/20223:42:40PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:42:4015:42Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:42:4015:42:4015:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:42:4015:42:40December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:42:40下下午午15:42:4012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:42下下午午12月月-2215:42December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡