鄭州滎陽市康泰花園房地產(chǎn)項目營銷推廣報告

提綱當(dāng)?shù)厥袌龇治?、滎陽市場環(huán)境2、區(qū)域個案分析3、市場現(xiàn)狀總結(jié)產(chǎn)品定位包裝1、產(chǎn)品區(qū)位包裝2、產(chǎn)品地段包裝產(chǎn)品價格策略1、單價制定策略2、價格增長策略銷售管理策略1、銷售管理2、銷售策略3、銷售管理組織框架項目推廣策略1、推廣目的2、推廣原則3、推廣策略4、媒體手段平面表現(xiàn)1、VI系統(tǒng)_I2、VI系統(tǒng)_II3、樓書風(fēng)格建議當(dāng)?shù)厥袌龇治?/p>

1、滎陽市場環(huán)境2、區(qū)域個案分析3、市場現(xiàn)狀總結(jié)滎陽市場環(huán)境滎陽市距鄭州15公里，是距離省會鄭州最近的縣級市，人口59萬，面積908平方公里，由于其獨特的地理位置，在省市中原城市群隆起帶、鄭洛工業(yè)走廊的發(fā)展部署中，滎陽表現(xiàn)出了極大的區(qū)域優(yōu)勢，提出了“東引東進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，主動向鄭州靠近，接受鄭州的輻射和帶動，通過城鎮(zhèn)化打造工業(yè)發(fā)展平臺，通過城鎮(zhèn)化夯實工業(yè)基礎(chǔ)，通過城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的良性互動，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯提速。2006年生產(chǎn)總值完成176億元，財政收入7.4億元，全社會固定資產(chǎn)投資完成95億元，城鄉(xiāng)居民人均收入分別為9802元和5459元。社會綜合經(jīng)濟(jì)實力由全國153位躍升到134位，由全省第五位前移到第三位。此外，還獲得了“全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)”稱號，在全國排名第五。滎陽市場環(huán)境交通方面，310國道、連霍高速公路、鄭州西南繞城高速、隴海鐵路、鄭西客運(yùn)專線貫穿全境，南水北調(diào)、西氣東輸在滎陽交匯。境內(nèi)構(gòu)筑起“三橫三縱”的公路主骨架，形成了30分鐘滎陽生活圈。國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，根據(jù)世界銀行統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貐^(qū)人均GDP超過1000美元時，住宅消費將進(jìn)入到一個升級換代的時期，2006年滎陽市的人均GDP已經(jīng)超過1200美元，政府部門在滎陽市2006年政府工作報告中也表明了改變滎陽當(dāng)?shù)匾郧爱a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上“重二輕三”的思想觀念，決定大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。無論是在政府支持力度還是當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I能力上講，滎陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都正迎來著自己的春天。當(dāng)?shù)厥袌龇治?/p>

1、滎陽市場環(huán)境2、區(qū)域個案分析3、市場現(xiàn)狀總結(jié)區(qū)域個案分析東關(guān)商住樓位于鄭上路與東關(guān)街交匯處，單棟，兩個單元住宅，一梯兩戶，共六樓（不含底層）24戶，戶型單一，只有三房兩廳兩衛(wèi)的133.67平米的戶型（底層商鋪和地下室，已賣完）。還剩余5套房沒有賣，五樓一套，四樓一套，三樓兩套，二樓一套。最高1480元/平米，位于3樓的價位；其余在1300元左右，六樓最低，10萬元一套，已全部賣完。區(qū)域個案分析銀?；▓@位于鄭上路與塔山路交匯處，共四棟6層主體建筑，最多的一棟6個單元，最少的一棟3個單元，一梯兩戶，共約200戶。戶型設(shè)計共四種，在98.93平米（兩房兩廳）到135.76平米（三房兩廳）之間。據(jù)售樓部的銷售人員講，現(xiàn)在只余下六樓的128.69平米的三房兩廳戶型還有剩下幾套，現(xiàn)在清盤售價為18萬元一套，其他的房子都已經(jīng)賣完了。其均價相對是最高的，約1900元。區(qū)域個案分析舒欣佳苑（二期）位于工業(yè)路與康泰路交叉口。共兩棟主體建筑，每棟7個單元，一梯兩戶，只有四個戶型，一款是103.59平米（兩房兩廳兩衛(wèi)），其余三款為110.86平米、124.57平米、146.41平米（三房兩廳兩衛(wèi)）。今天上午正在排號，預(yù)計5月初正式開盤。價格未定。區(qū)域個案分析金龍花園（三苑）位于京城路與繁榮路交匯處，共四棟主體建筑，每棟七層，一梯兩戶，共五個戶型，除了每單元特設(shè)的七樓的70多平米的小戶型外（送20平米左右的空中花園），均是三房兩廳兩衛(wèi)的大戶型，面積從105.41平米到135.95平米之間。均價在1400元/平米左右，最高價是三樓為1890元/平米，最低的是七樓的單設(shè)的70多平米小戶型，為1020元/平米，只剩下一套，位于2號樓2單元東戶。區(qū)域個個案分分析紫荊名名苑位于滎滎陽市市成皋皋北路路與演演武路路交匯匯處，，由四四個開開發(fā)商商共同同開發(fā)發(fā)，整整個小小區(qū)有有11幢樓樓，500戶，，貸款款額度度各有有不同同，首首付30%～50%不等等，綠綠地1萬平平方米米，規(guī)規(guī)劃用用地4萬平平方米米，總總建筑筑面積積7萬萬平方方米，，78～146平方方米各各種戶戶型，，頂樓樓買一一層送送一層層，中中央10畝畝花園園。樓樓層差差價30元元/平平方米米，5樓1760元元/平平方米米，2層和和4層層是1730元元/平平方米米，頂頂樓1480元元/平平方米米。雙雙氣（（煤氣氣，曖曖氣）），必必須購購買地地下室室或車車庫。。區(qū)域個個案分分析鴻祥購購物中中心物業(yè)坐坐落：：索河河路與與萬山山路交交叉口口開發(fā)商商：鄭鄭州鴻鴻祥房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司營銷策策劃；；鄭州州英之之杰由兩幢幢7層層多層層，一一幢樓樓三個個單元元，由由102平平方米米，138平方方米，，136平平方米米三種種戶型型，共共120戶戶，3樓2300元元/平平方米米，4樓2200元元/平平方米米，7層自自己留留用。。雙氣氣。區(qū)域個個案分分析鴻祥明明珠花花園物業(yè)坐坐落：：繁榮榮路與與京城城路交交叉口口西50米米開發(fā)商商：鄭鄭州鴻鴻祥房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司營銷策策劃：：鄭州州英之之杰分兩期期開發(fā)發(fā)，04開開發(fā)一一期鴻鴻祥陽陽光苑苑11幢，，06年開開發(fā)二二期鴻鴻祥明明珠花花園6幢，，8月月30日交交房，，6樓樓1400元/平方方米，，只能能公積積金貸貸款，，單氣氣。戶戶型區(qū)區(qū)間為為50～160平方方米。。當(dāng)?shù)厥惺袌龇址治?、滎滎陽市市場環(huán)環(huán)境2、區(qū)區(qū)域個個案分分析3、市市場現(xiàn)現(xiàn)狀總總結(jié)市場現(xiàn)現(xiàn)狀總總結(jié)目前滎滎陽房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場在鄭鄭洛工工業(yè)走走廊的的發(fā)展展部署署中起起步后后發(fā)展展較快快，整整個房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場以住住宅市市場為為主，，其中中主要要以三三室兩兩廳和和兩室室兩廳廳的多多層住住宅為為主，，面積積區(qū)間間多在在100～～140㎡㎡之間間，均均價多多集中中在1400～～1800元之之間。。由于于滎陽陽工業(yè)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)雄厚厚，人人均收收入相相對較較高，，所以以針對對房地地產(chǎn)市市場而而言，，人們們的購購買力力較強(qiáng)強(qiáng)。需要指指出的的是，，目前前的滎滎陽市市房地地產(chǎn)市市場上上產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重，，不太太重視視景觀觀規(guī)劃劃，戶戶型不不盡合合理，，銷售售人員員素質(zhì)質(zhì)參差差不齊齊，推推廣手手段（（案名名、VI系系統(tǒng)、、銷售售現(xiàn)場場包裝裝、銷銷售道道具等等方面面）尤尤為落落后，，在能能清清楚楚的的認(rèn)認(rèn)識識到到上上述述不不足足的的前前提提下下，，在在我我們們今今后后的的產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計、、推推廣廣、、銷銷售售過過程程中中能能夠夠做做到到對對癥癥下下藥藥，，勢勢必必會會取取得得良良好好的的業(yè)業(yè)績績。。產(chǎn)品品定定位位包包裝裝1、、產(chǎn)產(chǎn)品品區(qū)區(qū)位位包包裝裝2、、產(chǎn)產(chǎn)品品地地段段包包裝裝3、產(chǎn)品戶型型包裝產(chǎn)品區(qū)位包裝裝廣武路工業(yè)路京城路康泰路鄭上路體育場鄭州西南繞城高速公路以生活居住和公建用地為主的綜合區(qū)教育科研區(qū)綠地綜合游園區(qū)本案滎陽三中索河路產(chǎn)品區(qū)位包裝裝新城中心·宜居之地·書香四溢產(chǎn)品定位包裝裝1、產(chǎn)品區(qū)位位包裝2、產(chǎn)品地段段包裝產(chǎn)品地段包裝裝項目地塊位于于滎陽新區(qū)主主干道康泰路路東段的北側(cè)側(cè)，而康泰路路東段兩側(cè)則則是新區(qū)規(guī)劃劃中以生活居居住和公建用用地為主的，，綠化率高，，居住氛圍良良好，西邊即即是商業(yè)步行行街，周邊銀銀行、醫(yī)院、、學(xué)校、體育育館等配套齊齊全；鄭上路路兩側(cè)的拆遷遷改造的深入入推進(jìn)，多處處游園和帶狀狀綠地的落成成使得鄭上路路成為滎陽市市的迎賓大道道，也更加密密切了滎陽與與鄭州的聯(lián)系系；索河路是是滎陽的行政政大道，廣武武路則是內(nèi)街街的另一條景景觀大道，而而項目地塊則正正處于這幾條條滎陽新區(qū)主主干道（索河河路、廣武路路、鄭上路、、京城路、康康泰路）編織織的生活便利利、動線方便便的生活圈之之中，在享有有完善市政配配套的同時，，少了些許索索河路和鄭上上路旁的喧囂囂，多了幾分分康泰路特有有的繁華中的的靜謐，正所所謂出則繁華華，入則寧靜靜，是理想的的居家之地。。身居鬧市而獨獨享清幽，出出則通達(dá)繁華華，入則靜謐謐幽雅。產(chǎn)品價格策略略單價制定策略略&價格增長策略略單價制定策略略&價格格增長策略根據(jù)滎陽市房房地產(chǎn)市場整整體狀況尤其其是周邊個案案的價格走勢勢，結(jié)合本項項目所在區(qū)位位和產(chǎn)品特征征，蓄水期對對外宣稱均價價預(yù)定為1800元/㎡㎡左右，待產(chǎn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥惺袌鲇幸欢ㄕJ(rèn)認(rèn)知度后，再再根據(jù)蓄水情情況適當(dāng)調(diào)整整價格，實現(xiàn)現(xiàn)利潤。當(dāng)前前滎陽房地產(chǎn)產(chǎn)市場以銷售售現(xiàn)房/準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房為主，普普遍不太注重重景觀、立面面等方面，建議我們的項項目在這上面面下足功夫，，與周邊樓盤盤形成差異化化競爭，以品品質(zhì)來贏取客客戶，最終實實現(xiàn)利益最大大化。低開高走品質(zhì)取勝步步為營銷售管理策略略1、銷售管理理2、銷售策略略3、銷售管理理組織框架銷售人員的重重組與培訓(xùn)；；銷售管理制度度的完善與執(zhí)執(zhí)行；銷售中心全面面調(diào)整，滿足足項目形象定定位及客戶的的心理需求；；樣板房裝修；；樓盤形象包裝裝到位：包括括工地圍墻、、現(xiàn)場廣告牌牌、導(dǎo)示牌與與小區(qū)臨時綠綠化包裝完善善；銷售道具：包包括樓書、宣宣傳折頁、戶戶型單張、宣宣傳展板、樓樓體戶型模型型的制作；銷售管理：銷售策略：折扣政策客戶政策活動政策銷控政策激勵政策老帶新優(yōu)惠政政策銷售管理組織織架構(gòu)項目推廣策略略1、推廣目的的2、推廣原則則3、推廣策略略4、媒體手段段推廣目的：引起目標(biāo)受眾眾的廣泛關(guān)注注，以形成廣廣大的潛在客客戶群，爭取取更多的客戶戶積累。最終達(dá)成銷售售目標(biāo)。推廣原則：低成本、高高回報、主主動出擊推廣策略：以營銷活動動為重點，，增加客戶戶來訪量和和關(guān)注度；；找到市場有有效需求，，用廣告穩(wěn)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠狠地刺激和和激發(fā)有效效需求。整合營銷，，全方位推推廣，形成成立體交叉叉營銷攻勢勢。媒體手段：：營銷活動戶外廣告電臺廣告DM單派發(fā)發(fā)工地圍墻、、樓體條幅幅道旗、樣板板房……以營銷活動動、戶外廣廣告、DM單派發(fā)為為主線，結(jié)結(jié)合各個時時期的不同同情況，調(diào)調(diào)整媒體手手段的配合合。VI系統(tǒng)方方案1樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議樓書風(fēng)格建建議9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:43:3515:43:3515:4312/31/20223:43:35PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:43:3515:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:43:3515:43:3515:43Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:43:3515:43:35December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:43:35下下午15:43:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:43下午午12月-2215:43December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:43:3515:43:3531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:43:35下下午3:43下下午午15:43:3512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:43:3515:43:3515:4312/31/20223:43:35PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:43:3515:43Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:43:3515:43:3515:43Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:3515:43:35December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:43:35下下午15:43:3512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:43:3515:43:3531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:43:35下下午午3:43下下午午15:43:3512月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的