酒店式公寓項(xiàng)目推廣營銷策略報(bào)告

皇城貴地凱德中國

凱德朝陽門酒店式公寓項(xiàng)目推廣營銷策略報(bào)告Part01：Keywords

項(xiàng)目關(guān)鍵詞Part02：Marketsurvey

市場調(diào)查Part03：ProductAnalysis

產(chǎn)品力洞察分析Part04：Competitioninthecorepoints

競爭核心點(diǎn)Part05：TargetClientAnalysis

目標(biāo)客群洞察Part06：ExecutionStrategy

推廣定位Part07：SalesSuggestions

營銷策略StrategyRoute■策略路徑

Part·1Keywords

項(xiàng)目關(guān)鍵詞Keywords■關(guān)鍵詞項(xiàng)目關(guān)鍵詞景山小學(xué)/史家胡同小學(xué)等區(qū)位：朝內(nèi)大街南側(cè)/建筑面積：6.8萬平米/總高度：41.53米/車位：261國務(wù)院新聞辦公室／外交部／使館區(qū)朝內(nèi)東二環(huán)商務(wù)帶／11家國企巨頭天安門廣場/紫禁城/景山公園/北海地下2-3車庫/地下1會(huì)所/地上1-2商業(yè)、大堂、酒店服務(wù)設(shè)施/3-12公寓3層以上外挑4米/高級石材/玻璃幕墻■本案位置圖本案外交部國務(wù)院新聞辦公室中國政務(wù)商務(wù)核心三角區(qū)北京INN西單Part·2Marketsurvey市場調(diào)查Marketsurvey

■市場調(diào)查項(xiàng)目位置建筑面積平米均價(jià)/平米物業(yè)費(fèi)用平米·月戶型面積平米裝修風(fēng)格定位訴求總套數(shù)/層數(shù)銷售情況開發(fā)商北京INN朝內(nèi)南小街12萬（含公寓、寫字樓）26000元8元60-170前衛(wèi)，時(shí)尚，風(fēng)格化，送家具家電朝陽門，風(fēng)格酒店式集群400多/12層07年9月開盤，08年7月入住北京住總東闋都東直門外大街3．4萬４萬-4．５萬１３．５50-90Loft，層高５．５米簡約，不送家具家電15層春節(jié)前后開盤，下半年入住中冶地瑞士公寓東城，工體北路６６號４萬3．７萬，最高價(jià)４．２萬８元／錦江物業(yè)８０－１５０現(xiàn)代，精裝標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)５４００，不送家電１９８戶，１４層將售罄，６月入住北京安泰置業(yè)Master領(lǐng)寓國展旁６．２萬２．８萬９．６元６０－７０－１１０，局部loft現(xiàn)代，送家具家電自命題的６０m＋全精裝單位3００戶２０層元月初開盤，５月入住東方鴻銘長安驛建國門橋１０萬３．３萬７．５元４０－１１０不送家具送家電８８３戶８月入住丹陽房產(chǎn)通過同類型項(xiàng)目資料對比，我們來發(fā)現(xiàn)競品及競品的競爭力：■北京INN與本案同為酒店式公寓，同處于中國政務(wù)商務(wù)商業(yè)的金三角區(qū)，區(qū)位最為接近，是本案的第一競品。■東闕都產(chǎn)品類型與本案有直接差異，均為小戶型LOFT產(chǎn)品，單價(jià)極高，產(chǎn)品和區(qū)位均具有強(qiáng)大的競爭力；■MASTER與長安驛均屬于稍大眾型的酒店式公寓產(chǎn)品，與本案具有區(qū)位差異，存在一定的競爭；■瑞士公寓即將售罄，與本案無直接競爭。BriefSummary■小結(jié)Part·3

ProductAnalysis產(chǎn)品力洞察分析產(chǎn)品力分析項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目威脅項(xiàng)目機(jī)會(huì)區(qū)位優(yōu)勢建筑特點(diǎn)品牌優(yōu)勢教育資源奧運(yùn)拐點(diǎn)/銀行加息奧運(yùn)機(jī)遇ProjectAnalysisDisassembly■產(chǎn)品力分析解構(gòu)臨街競品無同期推出建筑風(fēng)格ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢600年皇脈/紫禁城ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢本案擇址朝朝陽門內(nèi)，，純正皇城城血統(tǒng)，區(qū)區(qū)域內(nèi)文化化遺址豐富富，劉墉府、故宮宮、景山公公園、日壇壇、南新倉倉、孚王府府、大慈延延福宮、慶王府、東東岳廟等國國家文物保保護(hù)單位分分布周邊，，而大量的的四合院等北京傳傳統(tǒng)建筑，，傳承了百百年的人文文厚址，彰彰顯著天子子腳下的皇城韻脈脈。距紫禁城最最近的酒店店式公寓?。∽辖侨諌淮?劉墉府ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢600年皇脈/皇家園林ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢本案近鄰豐豐富的皇家家園林自然然資源，如如景山公園園、北海公公園等。景山公園北海公園ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢中國政務(wù)核心區(qū)ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢比鄰天安門門廣場、國國務(wù)院新聞聞辦公室、、外交部、、21部委委、172國大使館館等。是距天安門門最近的酒酒店式公寓寓!天安門廣場場外交部紫禁城景山公園北海公園本案中國政務(wù)商商務(wù)金三角角這個(gè)三角區(qū)區(qū)域，是中中國最核心心的區(qū)域。。600年來來，中國最最高權(quán)力階階層扎根于于此。這里是中國國首都的核核心，集中中著最高的政權(quán)和巨巨大的商務(wù)務(wù)商業(yè)資源源。而本案正好好坐落在三三角區(qū)域內(nèi)內(nèi)，擁有得天獨(dú)厚的的優(yōu)勢資源源。天安門廣場場國務(wù)院新聞聞辦公室-本案正對對面外交部ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢中國商務(wù)商業(yè)核心區(qū)ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢本案位于東東四商圈，，距王府井井、銀街僅僅5分鐘車車程。周邊邊六大商圈圈環(huán)繞，近依東東二環(huán)11家國企巨巨頭，輻射射CBD900余家家外資企業(yè)業(yè)。六大商圈圖圖長安街CBD商圈圈東二環(huán)巨頭頭經(jīng)濟(jì)帶東三環(huán)國際際經(jīng)濟(jì)帶N建國門橋王府井商圈建國門商圈國貿(mào)東直門商圈朝外商圈燕莎商圈朝陽門內(nèi)大大街本案東二環(huán)周邊邊分布著：中石油總部部中青旅大廈廈北京移動(dòng)新保利大廈廈中國人保大大廈中國電信中海油總部部文化部外交部保利劇院等東四商圈王府井中青旅中海油中國人保大大廈ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢文化氛圍濃厚ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢本案不僅承承襲皇城傳傳統(tǒng)文化，，更有美術(shù)術(shù)館、皇城城根遺址公公園、三聯(lián)聯(lián)書店、后海、、北兵馬司司小劇場、、保利劇院院等文化場場所?；食歉z址址公園美術(shù)館保利劇院后海公園BuildingAdvantages■建筑優(yōu)勢建筑本身具有一定優(yōu)勢ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢■臨朝陽門門內(nèi)大街，，優(yōu)勢區(qū)位位，交通便便捷

■3-12層層挑空中庭庭，提升項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)感感

■首層層大堂兩層層高挑空，，提升項(xiàng)目目尊貴感■■大型專專用電梯入入戶

■1-2層商商業(yè)，提供供豐富生活活配套國際化的建建筑\室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，吻合客客群需求。。園林圍合本本案EducationAdvantages■教育優(yōu)勢北京市重點(diǎn)學(xué)校ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢國家級/北北京市級重重點(diǎn)小學(xué)：：景山小學(xué)學(xué)/史家胡胡同小學(xué)/芳草地小小學(xué)

北京京市級重點(diǎn)點(diǎn)中學(xué)：北北京二中/北京164中學(xué)/北京65中學(xué)/北北京25中中學(xué)/北北京惠中育育人中學(xué)獨(dú)特優(yōu)質(zhì)教教育資源，，對家長具具有極強(qiáng)的的吸引力。。BrandAdvantages■品牌優(yōu)勢凱德品牌優(yōu)勢ProjectAdvantage■項(xiàng)目目優(yōu)勢新加坡凱德德置地，品品牌傳承，，優(yōu)質(zhì)人文文空間保障障。BuildingDisadvantage■建筑劣勢建筑臨街/無明顯風(fēng)格ProjectDisadvantage■項(xiàng)目目劣勢ProjectDisadvantage■項(xiàng)目目劣勢■建筑風(fēng)格格不明顯■■臨街，，私密性差差，嘈雜ProjectOpportunity■項(xiàng)目目機(jī)會(huì)ProjectOpportunity■項(xiàng)目機(jī)會(huì)奧運(yùn)機(jī)遇/同期競爭較弱奧運(yùn)會(huì)將帶帶來大量客客群，因?yàn)闉楸景杆幪幍幕拭}區(qū)區(qū)位是旅游游熱點(diǎn)，對對外地客群群會(huì)有較大大的吸引力力，為銷售售帶來利好好機(jī)會(huì)。北京INN經(jīng)過10個(gè)月的銷銷售周期，，對市場而而言，已是是一個(gè)老項(xiàng)項(xiàng)目，所剩剩房源不會(huì)會(huì)很多，預(yù)預(yù)計(jì)到今年年5月價(jià)格格會(huì)有提升升，與本案案相比，不不再具有明明顯的價(jià)格格優(yōu)勢。東東闕都經(jīng)經(jīng)過5個(gè)月月的消化，，也不再勢勢頭強(qiáng)勁。。

凱德··品元項(xiàng)目目先期入市市，會(huì)為本本案帶來一一定的利好好大勢。因此，奧運(yùn)運(yùn)契機(jī)與同同期較弱的的競爭，為為項(xiàng)目開盤盤創(chuàng)造了利利好消息。。ProjectMenace■項(xiàng)目威脅奧運(yùn)拐點(diǎn)/銀行加息奧運(yùn)會(huì)期間間的政策限限定和近期期流傳的““奧運(yùn)拐點(diǎn)點(diǎn)說”會(huì)不不可避免的的對本案的的銷售起到到一些消極極的影響；；2007年年7月，中中國人民銀銀行連續(xù)加加息，購房房還貸壓力力大，高端端物業(yè)首當(dāng)當(dāng)其中；；并且由于于酒店式公公寓本身就就是投資性性較強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品，收益益率的下降降會(huì)嚴(yán)重影影響投資客客和買房理理財(cái)型客戶戶的置業(yè)熱熱情，對項(xiàng)項(xiàng)目快銷起起到阻礙作作用。區(qū)區(qū)域內(nèi)北京京INN/東闕都等等產(chǎn)品競爭爭力極強(qiáng)，，定會(huì)分流流部分客群群。ProjectMenace■項(xiàng)目目威脅■政策面，，政府宏觀觀調(diào)控銀行行加息，對對投資型產(chǎn)產(chǎn)品較大制制約；■市場面，，08年市市場環(huán)境契契機(jī)與不穩(wěn)穩(wěn)定因素并并存，不太太容易預(yù)料和掌控控?！鲰?xiàng)目本身身：區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢非常明明顯，是中國政政商最核心心區(qū)域，具有了傳統(tǒng)統(tǒng)酒店式公公寓快銷的的基本點(diǎn)：：城市核心，，滿足商旅客需求。?！霰景覆o無明顯劣勢勢，但同類類型競品均均具有較強(qiáng)強(qiáng)競爭力，，給本案造成較較大威脅。。BriefSummary■小結(jié)結(jié)TargetClientAnalysis目標(biāo)客群洞洞察Part·4TargetClientAnalysis■目標(biāo)客群群洞察本案目標(biāo)客客群■演藝人士、、人藝/美美術(shù)館工作作人員■外地權(quán)富■政府官官員■區(qū)域內(nèi)內(nèi)企業(yè)高層層主管或中中小企業(yè)主主■企業(yè)機(jī)機(jī)關(guān)購置供供駐華/駐駐京人員使使用■因教育育優(yōu)勢而購購買■投資客客TargetClientAnalysis■目標(biāo)客群群洞察■外地權(quán)富客客群是以上客群群中需要關(guān)關(guān)注的第一一類客群。。這部分客群群來自陜西西/山西/內(nèi)蒙古/唐山/溫溫州/東北北等地他們在北京京置業(yè)一般般首選靠近近皇城內(nèi)的的項(xiàng)目，其其目的一是是為了滿足足身份需求；；其二是滿滿足心理需需求；其三三是為了置置業(yè)投資理理財(cái)或者自自用。這部分客群群擁有付全全款的能力力，能夠化化解銀行加加息政策的消極影響響。這部分客群群會(huì)成為本本案營銷的的一個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)客群。TargetClientAnalysis■目標(biāo)客群群洞察■演藝名人人明星這部分客群群置業(yè)目的的為投資+自助。。他們擁有一一次性付款款能力，并并看好此類類型物業(yè)。?！鐾顿Y客投資客作為為酒店式公公寓類型項(xiàng)項(xiàng)目的主要要客群，需需特別注意意。銀行加息政政策和購房房貸款限定定政策，投投資回報(bào)率率下降令投投資客客投投資資熱熱情情下下降降。。應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)全全力力吸吸引引其其他他客客群群作作為為補(bǔ)補(bǔ)充充。。Competitioninthecorepoints競爭爭核核心心點(diǎn)點(diǎn)Part·5■主主力力競競品品分分析析項(xiàng)目建筑面積/體量產(chǎn)品類型區(qū)位資源均價(jià)開盤時(shí)間風(fēng)格推廣客群側(cè)重推廣方式北京INN12萬平米酒店式公寓酒店式寫字樓商業(yè)政務(wù)：21家部委/178家大使館/外交部商務(wù)：11家國企巨頭/輻CBD900多家外資企業(yè)皇脈與國際感兼具26000萬/平米07年9月時(shí)尚/高度風(fēng)格化/國際氣質(zhì)/推廣區(qū)位直接搭車朝陽門，并未將皇城作為主訴求偏重投資客生造HIP概念請任達(dá)華作為收藏形象大使本案6萬平米較競品體量小酒店式公寓商業(yè)擁有北京INN的全部的政務(wù)商務(wù)資源，距國務(wù)院新聞辦公廳更近一些（區(qū)位優(yōu)勢并不明顯）預(yù)計(jì)3萬/平米以上08年5月?綜合客群?本案案與與北北京京INN區(qū)區(qū)位位圖圖從上上頁頁表表格格對對比比我我們們可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)兩兩個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的共共性性與與差差異異性性：：■北北京京INN體體量量雖雖然然是是本本案案的的一一倍倍，，但但因因含含有有酒酒店店式式寫寫字字樓樓，，因因此此體體量量與與本本案案并并非非有較較大大懸懸殊殊；；■北北京京INN經(jīng)經(jīng)過過10個(gè)個(gè)月月的的銷銷售售周周期期后后，，5月月份份本本案案開開盤盤時(shí)時(shí)，，其其應(yīng)應(yīng)該該在在收收尾尾階階段段，，對對本案案沖沖擊擊不不是是很很大大；；■北京京INN的的價(jià)價(jià)格格低低開開高高走走，，到到5月月份份均均價(jià)價(jià)較較26000元元/平平米米，，會(huì)會(huì)有有一一定定幅幅度度的的上上漲漲。。本案案與與北北京京INN距距離離極極近近，，其其區(qū)區(qū)位位的的政政務(wù)務(wù)、、商商務(wù)務(wù)、、商商業(yè)業(yè)、、文文化化環(huán)環(huán)境境等等特特征基基本本一一致致。。作為為同同類類型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如何何在在定定位位推推廣廣方方面面做出出區(qū)區(qū)隔隔，，并并支支持持其其較較高高的的單單價(jià)是是本本次次提提案案要要解解決決的的核核心心問問題題。。BriefSummary■小小結(jié)結(jié)Competitioninthecorepoints■競競爭爭核核心心點(diǎn)點(diǎn)如何何建建立立區(qū)區(qū)隔隔？？產(chǎn)品品層層面面：：本本案案與與北北京京INN酒酒店店公公寓寓并并無無明明顯顯的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢區(qū)區(qū)別別，，同同質(zhì)質(zhì)性性極極高高。。惟有有在在附附加加值值層層面面加加以以區(qū)區(qū)隔隔。。Competitioninthecorepoints■競競爭爭核核心心點(diǎn)點(diǎn)本案案的的附附加加值值關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：皇脈脈國家家政政(權(quán)權(quán))務(wù)務(wù)商業(yè)業(yè)商務(wù)務(wù)媒體體外外交交核心心區(qū)區(qū)本案案是是什什么么?!不僅僅是是建建筑筑的的價(jià)價(jià)值值不僅僅是是區(qū)區(qū)位位的的價(jià)價(jià)值值不僅僅是是品品牌牌的的價(jià)價(jià)值值她沿沿襲襲北北京京百百年皇皇脈脈她在在國國務(wù)務(wù)院院新新聞聞辦辦公公室室對面面，，將將是是中中國國影影響響世世界的的見見證證者者她是是東東二二環(huán)環(huán)巨巨頭頭商商務(wù)務(wù)伙伙伴她代代表表中中國國，，影影響響世世界界她是是中中國國政政務(wù)務(wù)商商務(wù)務(wù)商商業(yè)業(yè)核核心心區(qū)區(qū)位位的的新新標(biāo)標(biāo)志志Competitioninthecorepoints■競競爭爭核核心心點(diǎn)點(diǎn)Part·6ExecutionStrategy推廣廣定定位位ProjectOrientation■項(xiàng)目目定定位位中國國政政商商核核心心區(qū)區(qū)行政政級級酒酒店店公公寓寓CHINASEAL凱德德··華華璽璽本案案案案名名■華華意意指指中中華華，，中中國國，，毋毋庸庸置置疑疑;■璽璽意意為為印印章章，，古古語語有有國國璽璽，，玉玉璽璽等等，，是是權(quán)權(quán)位位與與尊尊貴貴的的象象征征;■華華璽璽意意為為中中國國的的標(biāo)標(biāo)志志，，中中國國的的印印章章；；■華華璽璽充充滿滿了了濃濃重重的的中中國國文文化化味味道道，，兼兼具具尊尊貴貴感感，，一一脈脈延延承承皇皇城城文文化化；；■英英文文名名中中seal意意為為印印章章。。CHINASEAL簡簡潔潔明明了了，，易易于于傳傳播播和和記記憶憶。?！鋈A華璽璽（（CHINASEAL））中中英英文文合合璧璧，，有有高高度度，，有有厚厚度度，，兼兼具具國國際際感感。。符合合項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身氣氣質(zhì)質(zhì)和和購購買買客客群群的的心心理理需需求求。。華璽璽CHINASEAL案名名釋釋義義ArchdeCapitaland凱德德門門本案案案案名名凱旋旋門門？？德德勝勝門門？？博博納納中中西西，，皆皆是是歷歷史史和和現(xiàn)現(xiàn)代代共共通通的的時(shí)時(shí)間間事事件件見見證證。。凱德門外，無無論歲月變遷遷，太陽每天天照常升起，，自東方照耀耀西方。門的對面，每每時(shí)每刻，見見證中國變革革的力量，何何止2008盛會(huì)。門的里面，一一情一景，影影響中國變革革的力量，必必定有這300人！凱德門CHINASEAL凱德·合美本案案名■合美，意意取和和美美美;■暗合中國國創(chuàng)建“和諧諧社會(huì)”的大大目標(biāo);■合美，華華麗大氣，具具國際感；■符合項(xiàng)目目本身氣質(zhì)和和購買客群的的心理需求。。合美CHINASEAL案名釋義CHINASEAL凱德·齊悅本案案名■歡樂和諧諧，意喻吉祥祥;■華麗大氣氣，具國際感感；■符合項(xiàng)目目本身氣質(zhì)和和購買客群的的心理需求。。齊悅CHINASEAL案名釋義凱德·晶城麗麗致本案案名CHINASEAL凱德·觀悅本案案名項(xiàng)目Slogan中國心觀世世界WordviewinChinacenterSlogan備選見證中國的力力量WitnessedChina'spower視覺表現(xiàn)視覺震撼撼第一套表現(xiàn)視覺表現(xiàn)logo名片信紙手提袋杯子煙灰缸紅酒戶外戶外效果第二套表現(xiàn)視覺表現(xiàn)logo名片名片效果手提袋手提袋效果杯子LOGO墻戶外戶外效果投資手冊LOGO表現(xiàn)現(xiàn)三視覺表現(xiàn)LOGO合美LOGO表現(xiàn)視覺表現(xiàn)LOGO名片名片效果門牌戶外戶外效果凱德門LOGO表現(xiàn)視覺表現(xiàn)第一套報(bào)廣視覺表現(xiàn)中國關(guān)關(guān)乎世界。。Chinarelatestotheworld.600年來，，這里的每一個(gè)承諾都都關(guān)乎國際民民生。每一種儀式都都代表國家意意志。每一則時(shí)事均均引起全球關(guān)關(guān)注。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。正對國務(wù)院新新聞辦公室，，背依２１家家部委與１７７2國使館。。距天安門廣場場極近。設(shè)計(jì)涉及及社稷。DesigncareaboutBeijingcitydevelopment.600年前，，明成祖緣何何擇北京建紫紫禁？200多年前前，劉墉先生生緣何擇宅于于此？事實(shí)上，古皇皇城內(nèi)的每一一寸土地之規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)用用，皆依大象象風(fēng)水命理格格局，自有定定數(shù)。600年來，，已然如此。。600年后后，依然如此此。新北京的規(guī)劃劃發(fā)展，亦時(shí)時(shí)刻依繞著自自古恒定的那那一顆軸心。。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。距紫禁城極近近。京畿經(jīng)濟(jì)競競技。Gyeonggicompetitiveeconomy.朝陽門內(nèi)外為為何如此繁盛盛？事實(shí)上，700年來均為為商業(yè)重地：：東岳廟、祿祿米倉、王府府井、孚王府府商賈貴胄云云集。襲京畿百年商商脈，中海油油、中青旅、、人保、中國國移動(dòng)等11家國企巨頭頭云集于此，，輻射ＣＢＤ９９００多家外外資大鱷。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。扼守國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)命脈。第二套報(bào)廣視覺表現(xiàn)SalesSuggestion營銷策策略Part·7本案品品牌公司品品牌（（凱德德置地地）營銷推推廣基基本品品牌策策略公司品品牌（（凱德德置地地）借勢品品元ExecutionStrategy■推廣廣策略略ExecutionStrategy■推推廣廣策略略營銷推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：：■以窄窄眾傳傳播為為主，，輔以以少量量的大大眾傳傳播窄眾傳傳播借借助四四大傳傳播手手法:廣告?zhèn)鱾鞑デ劳仆茝V窄眾公公關(guān)事件營營銷ExecutionStrategy■推推廣廣策略略營銷推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：：■窄眾眾傳播播窄眾傳傳播媒媒體選選擇原原則建建議：：選擇一一定量量的高高端媒媒體，，運(yùn)用用由外外及內(nèi)內(nèi)、由由點(diǎn)到到面的的推廣廣方式式。窄眾傳傳播形形式：：主要為為硬廣廣、軟軟文的的投放放硬廣的的主要要職能能：信信息發(fā)發(fā)布+形形象象廣告告（產(chǎn)產(chǎn)品形形象廣廣告））軟文的的主要要職能能：信信息發(fā)發(fā)布+細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)透露露+造造勢勢攻心心□聯(lián)聯(lián)合各各大高高檔飯飯店（（如國國貿(mào)大大飯店店、凱凱賓斯斯基、、長城城飯店店、昆昆侖大大飯店等））、高高檔場場所（（如四四大俱俱樂部部等））進(jìn)入入權(quán)富富集中中的酒酒吧等等進(jìn)行行定期或不不定期期的產(chǎn)產(chǎn)品推推薦酒酒會(huì)并并特供供常租租客專?？?。?！踉谠诰┚┏嵌喽嗉夷心惺宽旐敿壘憔銟凡坎窟M(jìn)行行DM投放放，如如北京京院子子、福福記名名肴會(huì)會(huì)、“氣””SPA等等。□機(jī)場候候機(jī)廳廳VIP候候機(jī)通通道項(xiàng)項(xiàng)目形形象的的滲透透營銷推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：：■渠渠道道推廣廣ExecutionStrategy■推廣廣策略略ExecutionStrategy■推推廣廣策略略營銷推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：：■事件件營銷銷/窄窄眾公公關(guān)制造事事件、、制造造話題題、制制造影影響力力！□站在項(xiàng)項(xiàng)目整整體營營銷的的角度度系統(tǒng)統(tǒng)地考考慮問問題，，形成成鏈動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)□站在整整個(gè)品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略和和品牌牌管理理的角角度一一致性性地考考慮問問題，，同時(shí)時(shí)創(chuàng)造造價(jià)值值□鎖定目目標(biāo)受受眾，，全方方位滲滲透，，口碑碑傳播播快速速滲透透（在下下文的的推廣廣階段段中我我們將將會(huì)詳詳細(xì)講講述幾幾個(gè)階階段的的活動(dòng)動(dòng)事件件營銷銷）ExecutionStrategy■推推廣廣策略略推廣總總體原原則：：■以皇脈脈文化化為本本案之之底蘊(yùn)蘊(yùn)，融融入現(xiàn)現(xiàn)代國國際力力量，，中西西合璧璧，大大器呈呈現(xiàn)■利用用戶外外這一一高效效媒體體■以創(chuàng)創(chuàng)意公公關(guān)活活動(dòng)引引爆，，媒體體廣告告持續(xù)續(xù)增溫溫，創(chuàng)創(chuàng)造熱熱銷■小型型、高高級公公關(guān)活活動(dòng)高高頻次次進(jìn)行行，打打造口口碑支支持■借勢勢凱德德品牌牌力■借勢勢凱德德其它它項(xiàng)目目的推推廣力力■借勢勢競品品宣傳傳力開盤開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期費(fèi)用比比例30%銷售升升溫期期費(fèi)用比比例15%二次強(qiáng)強(qiáng)銷期期費(fèi)用比比例25%收尾期期費(fèi)用2%推廣階階段節(jié)節(jié)奏軸軸線示示意7月8月10月月11月月12月月1月2月3月4月5月6月巡展巡展巡展開盤預(yù)預(yù)熱期期費(fèi)用比比例18%持續(xù)期期費(fèi)用5%售樓處處開放放9月7月8月持續(xù)期期費(fèi)用5%PR階段推推廣策策略ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段一：：2008年年7月月-8月底底開盤預(yù)預(yù)熱期期ExecutionStrategy■推廣廣策略略（1））銷售售處裝裝修、、現(xiàn)場場包裝裝完成成（2））相應(yīng)應(yīng)銷售售道具具到位位（3））VI部分分應(yīng)用用的完完善與與統(tǒng)一一（4））發(fā)放放DM至酒酒店、、飯店店、旅旅行社社等□媒體體選擇擇：以售樓樓處為為核心心進(jìn)行行形象象展示示酒店直直投機(jī)場航航站樓樓內(nèi)部部燈箱箱廣告告投放放□階段段原則則（1））配合合事件件活動(dòng)動(dòng)與專專業(yè)地地產(chǎn)媒媒體形形成合合作，，加強(qiáng)強(qiáng)軟性性投放放力度度，首首先在在業(yè)內(nèi)形形成聲聲音（2））搶占占酒店店資源源，突突擊外外地客客源，，力求求借勢勢奧運(yùn)運(yùn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)軟文模模塊：：□““皇城城貴地地，中中國印印璽””預(yù)熱熱(新新聞與與軟文文)公關(guān)關(guān)模模塊塊：：活動(dòng)動(dòng)一一：：““同同一一個(gè)個(gè)世世界界，，同同一一個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””目的的：：□□引引發(fā)發(fā)凱凱德德老老客客戶戶對對本本案案的的關(guān)關(guān)注注，，積積累累客客戶戶資資料料，，奠奠定定市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)□整整合合凱凱德德品品牌牌形形象象，，傳傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目個(gè)個(gè)性性信信息息□借借勢勢凱凱德德其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳力力，，激激發(fā)發(fā)市市場場得得有有效效關(guān)關(guān)注注□強(qiáng)強(qiáng)化化特特殊殊傳傳播播渠渠道道的的曝曝光光率率（（窄窄眾眾媒媒體體，，渠渠道道營營銷銷））活動(dòng)動(dòng)二二：：北北京京凱凱德德置置地地項(xiàng)項(xiàng)目目展展售售活動(dòng)動(dòng)三三：：本本案案售售樓樓處處樣樣板板間間開開放放形象象模模塊塊：：□□項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)志志VI系系統(tǒng)統(tǒng)□現(xiàn)現(xiàn)場場圍圍墻墻包包裝裝□戶戶外外道道路路導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌、、路路牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)□接接待待中中心心的的整整體體包包裝裝裝裝及及氣氣氛氛布布置置銷售售模模塊塊：：□□戶型型圖圖□概概念念海海報(bào)報(bào)（（用用于于相相關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場派派發(fā)發(fā)））□明明信信片片□□禮禮品品、、環(huán)環(huán)保保手手提提袋袋廣告告模模塊塊：：□□戶外外廣廣告告□整整體體形形象象廣廣告告（（品品牌牌形形象象））□□網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告□網(wǎng)網(wǎng)站站設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（人人文文味味很很濃濃厚厚））ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略/推推廣廣內(nèi)內(nèi)容容同一一個(gè)個(gè)世世界界同同一一個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)暨凱凱德德··華華璽璽館館公公開開發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)■營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略在售售樓樓處處樣樣板板間間準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好之之后后，，擇擇日日舉舉行行新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)。。時(shí)間間：：7月月26日日地點(diǎn)點(diǎn)：：售售樓樓處處人物物：：凱凱德德、、嘉嘉德德高高層層、、集集團(tuán)團(tuán)政政界界商商界界名名流流友友人人、、演演藝藝文文化化人人士士、、媒體體、、前前期期積積累累客客戶戶等等發(fā)布布會(huì)會(huì)舉舉辦辦目目的的：：嘉嘉德德集集團(tuán)團(tuán)在在全全世世界界范范圍圍內(nèi)內(nèi)擁擁有有眾眾多多備備受受贊贊譽(yù)譽(yù)的物物業(yè)業(yè)。。嘉嘉德德可可憑憑借借亞亞洲洲領(lǐng)領(lǐng)袖袖集集團(tuán)團(tuán)的的強(qiáng)強(qiáng)大大勢勢力力整整合合集集團(tuán)團(tuán)品品牌牌影影響力力，，借借助助這這一一活活動(dòng)動(dòng)，，為為本本案案、、品品元元、、萊萊福福士士和和其其他他地地區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目造勢勢，，透透過過后后續(xù)續(xù)媒媒體體的的全全面面報(bào)報(bào)道道宣宣傳傳，，全全面面提提升升嘉嘉德德、、凱凱德德和和眾多多項(xiàng)項(xiàng)目目的的知知名名度度與與美美譽(yù)譽(yù)度度。。發(fā)布布會(huì)會(huì)舉舉辦辦內(nèi)內(nèi)容容：：集集團(tuán)團(tuán)高高層層與與嘉嘉賓賓剪剪彩彩、、嘉嘉德德集集團(tuán)團(tuán)全全球球物物業(yè)業(yè)推推介、、嘉嘉德德中中國國區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)重重點(diǎn)點(diǎn)推推介介、、中中間間穿穿插插精精彩彩節(jié)節(jié)目目、、媒媒體體采采訪訪、、最后進(jìn)行行華璽館館公開儀儀式。極具藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)的的售樓處處高層、嘉嘉賓出席席慶祝儀儀式寬大時(shí)尚尚的背景景板與動(dòng)動(dòng)感高調(diào)調(diào)的舞臺臺效果穿插精彩彩絕倫的的節(jié)目，，中西合合璧難得一見見的異域域風(fēng)情高高蹺表演演ExecutionStrategy■推廣策策略■階階段二：：2008年9月月-10月底開盤強(qiáng)銷銷階段□廣告執(zhí)行行：全面深入入的展開開宣傳。。外地巡展展開始準(zhǔn)準(zhǔn)備?！蹼A段原則則（1）以以開盤活活動(dòng)強(qiáng)勢勢引爆（2）運(yùn)運(yùn)用少量量大眾媒媒體和大大量的高高端媒體體，全面面大力報(bào)報(bào)道，強(qiáng)強(qiáng)烈的市市場聲音音集中轟轟炸（3）戶戶外攻勢勢開始，，集中在在東二環(huán)環(huán)、東三三環(huán)、東東四環(huán)、、機(jī)場等等要塞地地段，搶搶占豐富富客戶資源（4）專業(yè)業(yè)媒體告告知意見見領(lǐng)袖，，高端媒媒體引導(dǎo)導(dǎo)高端客客源ExecutionStrategy■推廣策策略■階階段二：：2008年9月月-10月底開盤強(qiáng)銷銷階段□媒體選擇擇報(bào)紙類：：《北京京青年報(bào)報(bào)》《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》《《人民日日報(bào)》雜志類：：《財(cái)經(jīng)經(jīng)》/《《福布斯斯》/《《哈佛商商業(yè)評論論》/《《世界經(jīng)經(jīng)理人》》航空雜志志類：《《中國之之翼》地產(chǎn)專業(yè)業(yè)類：《《新地產(chǎn)產(chǎn)》/《《紅地產(chǎn)產(chǎn)》/《《安家》》/《《樓市-奢華居居室》多以整版版或跨版版形式出出現(xiàn)，可可考慮在在《新地地產(chǎn)》或或《紅地地產(chǎn)》配配合活動(dòng)動(dòng)增加媒體樓書書形式的的宣傳。。網(wǎng)絡(luò)類：：《新浪浪》《SOHU焦點(diǎn)》》網(wǎng)站首頁頁文字鏈鏈廣告，，并建立立網(wǎng)站戶外：朝朝內(nèi)大街街燈箱廣廣告投放放機(jī)場航站站樓內(nèi)部部燈箱廣廣告投放放東二環(huán)、、東三環(huán)環(huán)、東四四環(huán)本案圍擋擋充分利利用形象模塊塊：維系系原有的的風(fēng)格銷售模塊塊：更換換海報(bào)，，視推廣廣行程隨隨時(shí)增加加樓書等等工具廣告模塊塊：□戶外廣告告更換□產(chǎn)品系系列廣告告更新（（品牌形形象）□□網(wǎng)絡(luò)廣廣告軟文模塊塊：□開開盤通稿稿、軟文文□相關(guān)活活動(dòng)的后后續(xù)報(bào)道道公關(guān)模塊塊：活動(dòng)動(dòng)一：凱德置地地?cái)y手賴賴聲川、、周采芹芹共襄舞舞臺劇傳傳奇目的：□□打開項(xiàng)項(xiàng)目的絕絕對知名名度和影影響力□人文藝藝術(shù)影響響和傳播播事件的的獨(dú)特性性□強(qiáng)調(diào)曝曝光率，，娛樂、、時(shí)尚等等傳媒后后續(xù)作大大量的報(bào)報(bào)道□邀請政政府高官官、影視視名流、、本案高高層、社社會(huì)名界界知名人人士、凱凱德高管共襄襄文藝盛盛事ExecutionStrategy■推廣策策略/推推廣內(nèi)容容凱德置地地?cái)y手賴賴聲川、、周采芹芹共襄舞舞臺劇傳傳奇盛事事暨凱德··華璽08華彩彩開盤■營營銷活動(dòng)動(dòng)ExecutionStrategy■推廣策策略凱德伯樂樂基金凱德置地地積極投投身于社社會(huì)公益益事業(yè)，，支持發(fā)發(fā)展文化化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，2007年4月月出資成成立了凱凱德伯伯樂基金金，已先先后支持持中新多多媒體話劇《《飄移》》《粉墨墨嘉年華華》《七七夕情未未央》等等藝術(shù)作作品，推動(dòng)中華華文化的的傳承和和發(fā)展，，實(shí)踐凱凱德置地地筑就人人文空間間的理念。借助凱德德這一宗宗旨，本本案將呈呈現(xiàn)與眾眾不同的的開盤盛盛舉。漂移《劇劇照》賴聲川他，入主主中國話話劇百年年名人堂堂他，亞洲洲劇場導(dǎo)導(dǎo)演之翹翹楚他，為世世界華語語劇場創(chuàng)創(chuàng)造了一一種嶄新新的悲喜劇劇形式他，十大大杰出青青年，曾曾經(jīng)挽救救臺灣瀕臨滅亡亡的相聲聲藝術(shù)他，國際際電影節(jié)節(jié)的最佳佳導(dǎo)演，，轟動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造兩岸三地地聯(lián)演話劇劇百年十大大經(jīng)典劇目《暗戀桃桃花源》他，傾心傳傳授創(chuàng)意學(xué)學(xué)，出版發(fā)發(fā)行〈賴聲川的創(chuàng)意意學(xué)〉一書書他，當(dāng)代人人文藝術(shù)巨巨匠他，當(dāng)代創(chuàng)創(chuàng)意工業(yè)宗宗師2007，，賴聲川導(dǎo)導(dǎo)演的舞臺臺劇《暗戀戀桃花源》》再次轟動(dòng)動(dòng)中港臺2008，，賴聲川將將與世界著著名華人表表演大師周周采芹女士士共同創(chuàng)作作演出《周采芹》》這部舞臺劇劇將再現(xiàn)周周采芹的傳傳奇一生未公映已先先紅周采芹她，是我國國京劇泰斗斗、“麒派派”創(chuàng)始人人“麒麟童童”周信芳芳的女兒她，是英國國皇家喜劇劇學(xué)院的第第一個(gè)中國國學(xué)生她，是迄今今唯一一位位兩度出演演〈007〉系列電電影的中國國邦女郎她，是第一一個(gè)登上英英國倫敦西西區(qū)舞臺主主演的中國國演員她，在50、60年年代在英國國主演〈蘇蘇絲黃的世世界〉熱演演三年，場場場爆滿她，1993年，成成功出演電電影〈喜福福會(huì)〉；2005年年，參演〈〈藝妓回憶憶錄〉她，1998年，在在百老匯舞舞臺主演《《金童》，，是唯一一一個(gè)在大西西洋兩岸主主流舞臺劇劇中領(lǐng)銜主主演的亞洲洲演員她，美國最最著名的戲戲劇系———塔夫茨大大學(xué)戲劇系系的碩士研研究生兼表表演課老師師中央戲劇學(xué)學(xué)院導(dǎo)師周采芹她的一生就就是一部傳傳奇2008，，周女士將將聯(lián)手賴聲聲川將其傳傳奇一生搬搬上話劇舞舞臺并由其親自自出演時(shí)空跨越幾幾十年，從從少女至暮暮年成功吸引全全球華人名名流、表演演藝術(shù)家、、明星、大大眾的廣泛泛關(guān)注上映之時(shí)更更將掀起令令人震撼的的觀映熱潮潮凱德置地?cái)y攜手賴聲川川、周采芹芹共襄舞臺臺劇傳奇盛盛事活動(dòng)目的：：借助賴聲聲川、周采采芹在知名名度與美譽(yù)譽(yù)度，為項(xiàng)項(xiàng)目開盤造造勢，吸引引目標(biāo)客群的廣泛泛關(guān)注；活動(dòng)時(shí)間：：9月6日日活動(dòng)方式：：以凱德伯伯樂基金和和本案雙重重名義支持持舞臺劇〈〈周采芹〉〉的排演、、公映。邀請賴聲川川、周采芹芹出席本案案的開盤儀儀式，將舞舞臺劇〈周周采芹〉的的新聞宣傳傳發(fā)布會(huì)與本案的的開盤發(fā)售售儀式合二二為一?；顒?dòng)內(nèi)容：：活動(dòng)當(dāng)天天，邀請多多家媒體，，如鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、光線線傳媒、湖湖南衛(wèi)視、、時(shí)尚雜志、新地產(chǎn)產(chǎn)安家、樓樓市等娛樂樂、時(shí)尚、、地產(chǎn)專業(yè)業(yè)傳媒，共共同見證這這一盛事。。由凱德伯樂樂基金出資資贊助，活活動(dòng)中設(shè)置置贊助儀式式的環(huán)節(jié)。。并設(shè)置答問問環(huán)節(jié)，由由兩位名人人回答關(guān)于于凱德置地地和本案的的相關(guān)問題題，為項(xiàng)目目作宣傳。。并在舞臺劇劇公演時(shí)設(shè)設(shè)置廣告牌牌等，并商商榷取得其其它相關(guān)權(quán)權(quán)益。不僅為本案案宣傳，并并為凱德品品牌做一個(gè)個(gè)大力度的的宣傳?；顒?dòng)效果：：借助這一一活動(dòng)，本本案不僅可可一舉成名名，并可得得到諸多影影視名流的的關(guān)注，如如在活動(dòng)中令令兩位加入入投資本案案的引導(dǎo)，，預(yù)計(jì)會(huì)引引起名流的的跟風(fēng)購置置，因?yàn)槎司鶠楸肀硌萁绲奶┒范泛痛髱?。。預(yù)估：后續(xù)續(xù)的全方位位宣傳報(bào)道道將引發(fā)持持續(xù)的銷售售熱潮。ExecutionStrategy■推廣策略略■階段段三：2008年年11-2009年年1月上旬旬銷售升溫期期□廣告執(zhí)行：：外地巡展開開始進(jìn)行。?！蹼A段原則廣告量相應(yīng)應(yīng)減少，加加大雜志宣宣傳力度執(zhí)行重點(diǎn)媒媒體宣傳，，每月舉行行一至兩次次公關(guān)活動(dòng)動(dòng)□媒體選擇報(bào)紙類：《《北京青年年報(bào)》《北北京晚報(bào)》》航空雜志類類：《中國國之翼》地產(chǎn)專業(yè)類類：《新地地產(chǎn)》《安安家》《樓樓市-奢華華居室》其他雜志類類：《時(shí)尚尚芭莎》《《時(shí)尚先先生》《財(cái)財(cái)經(jīng)》《福福布斯》《《哈佛商業(yè)業(yè)評論》《《世界經(jīng)理理人》網(wǎng)絡(luò)類：《《新浪》《《SOHU焦點(diǎn)》結(jié)合活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行文字鏈鏈投放戶外：朝內(nèi)內(nèi)大街燈箱箱廣告投放放，機(jī)場航航站樓內(nèi)部部燈箱廣告告投放東二環(huán)、東東三環(huán)、東東四環(huán)本本案圍圍擋充分利利用形象模塊：：維系原有有的風(fēng)格，，更換戶外外廣告，更更換售樓處處部分形象象銷售模塊：：更換海報(bào)報(bào)，更換DM廣告，，設(shè)計(jì)客戶戶通訊廣告模塊：：□產(chǎn)品系系列廣告更更新（品牌牌形象）□□網(wǎng)絡(luò)廣告告軟文模塊：：□產(chǎn)品相相對賣點(diǎn)軟軟文□相關(guān)公關(guān)關(guān)活動(dòng)的后后續(xù)報(bào)道公關(guān)模塊：：活動(dòng)一：亞洲凱德&時(shí)尚芭莎莎名流慈善善夜目的：□□以高端性性、獨(dú)特性性、融時(shí)尚尚性走入客客群視線□持續(xù)增加加本案項(xiàng)目目的關(guān)注度度、知名度度和影響力力ExecutionStrategy■推廣策略略/推廣內(nèi)內(nèi)容亞洲凱德&時(shí)尚芭莎莎名流慈善夜夜■營銷銷活動(dòng)ExecutionStrategy■推廣策略略1與著名尖尖端時(shí)尚雜雜志《時(shí)尚尚芭莎》合合作，舉辦辦慈善拍賣賣會(huì)。2這個(gè)派對對已經(jīng)成功功舉辦多次次，慈善夜夜上名流眾眾星云集，，集時(shí)尚、、公益、明星、品牌牌為一體，，具有非常常強(qiáng)大的影影響力。覆覆蓋本案的的客群。同同時(shí)為開發(fā)商贏得知知名度和美美譽(yù)度。3活動(dòng)后期期在雜志、、電視等影影響力媒體體進(jìn)行大量量后續(xù)的報(bào)報(bào)道，頗具具收益。時(shí)間：12月15日日地點(diǎn)：國家家大劇院（（擬）人物：凱德德高層、中中港臺一線線明星、芭芭莎雜志、、媒體等內(nèi)容：慈善善拍賣、各各種藝術(shù)表表演主題設(shè)計(jì)舞臺背景各大財(cái)團(tuán)高高層出席中港臺一線線明星云集集場外布置聲聲勢浩大ExecutionStrategy■推廣策略略■階段段四：2009年年1月中下下旬-2009年3月初銷售持續(xù)期期□廣告執(zhí)行：：春節(jié)期間，，減少媒體體投放?！蹼A段原則廣告量大幅幅減少年終客戶答答謝PR，，以促成成老客戶帶帶新客戶或凱德項(xiàng)目目聯(lián)合舉行行年終客戶戶答謝，形形成借勢和和聯(lián)合品牌牌力宣傳□媒體選擇報(bào)紙類：《《北京青年年報(bào)》航空雜志類類：《中國國之翼》戶外：朝內(nèi)內(nèi)大街燈箱箱廣告投放放，機(jī)場航航站樓內(nèi)部部燈箱廣告告投放形象模塊：：更換戶外外廣告，更更換售樓處處部分形象象銷售模塊：：更換海報(bào)報(bào)，更換DM廣告，，設(shè)計(jì)客戶戶通訊廣告模塊：：□產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)釋放軟文模塊：：□賣點(diǎn)軟軟文□結(jié)合巡展展進(jìn)行后續(xù)續(xù)報(bào)道公關(guān)模塊：：活動(dòng)：亞洲凱德，，筑就人文文空間暨本本案巡回展展售目的：□依依托凱德置置地強(qiáng)大的的物業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，吸引廣廣泛受眾關(guān)關(guān)注□以凱德項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)合之之勢，打造造項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度□持續(xù)增加加本案的大大眾知名度度和影響力力ExecutionStrategy■推廣策略略/推廣內(nèi)內(nèi)容亞洲凱德，，筑就人文文空間暨凱德·華華璽巡回展展售■營銷銷事件ExecutionStrategy■推廣策略略1,利用凱凱德品牌力力、國際間間項(xiàng)目分布布網(wǎng)絡(luò)等自自身優(yōu)勢資資源，在國國內(nèi)各地的的住宅項(xiàng)目、、商業(yè)項(xiàng)目目空間進(jìn)行行展售（如如凱德·品品元售樓處處、凱德德安貞華聯(lián)、年底將將開業(yè)的萊萊福士廣場場等).2,或與其其它項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合交交叉展售，，更凸現(xiàn)凱凱德實(shí)力。?？蓪?shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目間的互相借勢，，資源節(jié)約約整合。ExecutionStrategy■推廣策略略■階段段五：2009年年3月中下下旬-5月月底二次強(qiáng)銷階階段□階段原則增加廣告投投放力度，，高頻次，，多媒體。。產(chǎn)品主訴求求深入產(chǎn)品品。奧運(yùn)期間利利用奧運(yùn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)在在酒店進(jìn)行行定點(diǎn)投放放，吸引外外地客群。。□媒體選擇奧運(yùn)期間無無報(bào)紙戶外外媒體投放放。奧運(yùn)后后恢復(fù)。報(bào)紙類：《《北京青年年報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》》《人民日日報(bào)》雜志類：《《財(cái)經(jīng)》/《福布斯斯》/《哈哈佛商業(yè)評評論》/《《世界經(jīng)理理人》航空雜志類類：《中國國之翼》地產(chǎn)專業(yè)類類：《新地地產(chǎn)》《紅紅地產(chǎn)》《《安家》》《樓市市-奢華家家居》多以整版或或跨版形式式出現(xiàn)，可可考慮在《《新地產(chǎn)》》或《紅地地產(chǎn)》配合合活動(dòng)增加加網(wǎng)絡(luò)類：《《新浪》《《SOHU焦點(diǎn)》網(wǎng)站首頁或或者房產(chǎn)頻頻道旗幟戶外：朝內(nèi)內(nèi)大街燈箱箱廣告投放放，機(jī)場航航站樓內(nèi)部部燈箱廣告告投東二環(huán)增加加戶外形象模塊：：更換戶外外廣告，更更換售樓處處部分形象象銷售模塊：：更換海報(bào)報(bào)，更換DM廣告，，設(shè)計(jì)客戶戶通訊廣告模塊：：□繼續(xù)釋釋放產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)軟文模塊：：□賣點(diǎn)軟軟文□結(jié)合產(chǎn)品品推介會(huì)和和客戶答謝謝會(huì)進(jìn)行后后續(xù)報(bào)道公關(guān)模塊：：活動(dòng)一：產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)目的：□有有針對性的的推出產(chǎn)品品□以凱德項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)合之之勢，打造造項(xiàng)目銷售售力□持續(xù)增加加本案的大大眾知名度度和影響力力活動(dòng)二：客戶答謝會(huì)會(huì)目的：□以以老客戶帶帶新客戶ExecutionStrategy■推廣策略略/推廣內(nèi)內(nèi)容ExecutionStrategy■推廣策略略■階段段六：2009年年6月銷售持續(xù)收收尾期□階段原則則全面減少少媒體投投放。只只做剩余余產(chǎn)品的的重點(diǎn)訴訴求□媒體選擇擇報(bào)紙類：：《北京京青年報(bào)報(bào)》利用圍擋擋Thanks!即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。。12月月-2212月月-22蓋茨運(yùn)運(yùn)用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國的的個(gè)人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨(dú)樹樹一幟幟的達(dá)達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言15:4615:4615:46:2912月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評估，，就無法管管理。12月-2212月-2212月-2212月-2215:4615:46授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)隊(duì)無無放放任任，，學(xué)學(xué)校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。15:46:2915:46:2915:4612月月-22決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!12月-2212月-2215:4615:46:29世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠價(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理理就就是是做做好好無無數(shù)數(shù)小小的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來來源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2022年12月31日日31十二月月2022做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。十二月月2212月月-2215:46大多數(shù)數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時(shí)時(shí)候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營不不善的的時(shí)候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。12月-222022/12/3115:463:46:29下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2022/12/3115:46:29企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。12月-222022/12/3115:46:29正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的的服務(wù)務(wù)，那那簡直直是難難以想想象的的。15:462022/12/3115:46:29謝謝各各位??！