重慶緹香小鎮(zhèn)二期售樓部-樣板房選址-定位及開放計劃-XXXX年

緹香小鎮(zhèn)二期售樓部、樣板房選址、定位及開放計劃二○一○年六月一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）分析與啟示三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（二）示范區(qū)定調(diào)（三）售樓處、樣板房定位四、示范區(qū)打造建議（整體架構(gòu)及流線）（一）城界界面系統(tǒng)1、城界界面系統(tǒng)界定2、信息釋放重點（二）動線控制系統(tǒng)1、總體動線分析2、銷售動線設(shè)置（三）節(jié)點營造系統(tǒng)五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝（一）售樓處1、設(shè)計要素2、使用功能要求3、平面布局要求4、法式生活元素布置（二）樣板房1、樣板房選址、選擇2、設(shè)計考慮因素3、裝修設(shè)計建議4、工法樣板間展示5、清水樣板間展示（三）展示區(qū)六、開放計劃目錄目標(biāo)客戶喜歡怎樣的示范區(qū)？思考一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析

（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析朔本追源根據(jù)客戶導(dǎo)向原則從目標(biāo)客群特征著手，去尋找答案

思考一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析

（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析客群分析通過前期思考和分析，我們認(rèn)為本項目的主力目標(biāo)客群為“高端新體驗型”（新興富人）其次，“生活享受性”高端客戶也是重要的目標(biāo)客戶群體一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析高端體驗型客戶年齡集中在35-40歲之間，有一定經(jīng)濟實力，以中小企業(yè)主及公司高管為主，以首次置業(yè)別墅者為主。他們的特征新富階層，有一定經(jīng)濟實力；缺乏別墅置業(yè)經(jīng)驗，價格敏感度較高，產(chǎn)品品質(zhì)要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求為主；消費性格比較張揚，希望體現(xiàn)身份感和地位感；喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇。客群分析一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析生活享受性客戶年齡集中在35-45歲之間、多為企業(yè)主，企業(yè)具有一定規(guī)模，以二次或多次置業(yè)別墅的改善型需求為主。他們的特征有錢，有閑，消費實力強，且樂于高端消費；擁有別墅置業(yè)經(jīng)驗，注重產(chǎn)品，注重生活品質(zhì)和環(huán)境；消費性格比較嚴(yán)謹(jǐn)，要求較高，較細(xì)；喜歡田園、浪漫、漂亮、精致?？腿悍治鲆?、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析初步定調(diào)因此，我們首先初步確定項目二期示范區(qū)需要滿足客戶的調(diào)性——浪漫絢爛大氣震撼恢弘沖擊華麗精致一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知

（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析市面上哪些示范區(qū)擁有類似特征調(diào)性？延展二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（二）成功點強制記憶案例參考示范區(qū)龍湖江與城恢弘大氣型強調(diào)氣勢感、景觀界面開闊、大氣，體現(xiàn)大尺度、大空間、大盤的感覺通過蜿蜒曲折的景觀大道，進(jìn)入項目，給人震撼感綠色草植的大量使用，體現(xiàn)項目調(diào)性，突出景觀開闊、壯美二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（二）成功點強制記憶案例參考金科太陽海海岸精致氣派型型示范區(qū)強調(diào)景觀細(xì)細(xì)節(jié)的打造造，香樟、、銀杏等名名貴樹種，，凸顯項目目的高貴品品質(zhì)，精致致而氣派社區(qū)景觀和和自然景觀觀、天際線線充分融合合，渾然一一體展示區(qū)把項項目最具視視覺沖擊的的景觀發(fā)揮揮到極致，，實現(xiàn)了視視覺表現(xiàn)上上的核心點點突破二、競品示示范區(qū)（優(yōu)優(yōu)質(zhì)示范區(qū)區(qū)）的啟示示（一）優(yōu)秀秀案例分析析（二）成功功點強制記記憶案例參考龍湖滟瀾山山和諧柔美型型示范區(qū)自然與建筑筑巧妙融合合，和諧、、自然生長型的景景觀、沖擊擊力的建筑筑、魔鬼化化的細(xì)節(jié)，，充分體現(xiàn)現(xiàn)于滟瀾山山及龍湖的的許多項目目景觀富有層層次的搭配配，充分體體現(xiàn)了項目目無窮生命命力和感染染力二、競品示示范區(qū)（優(yōu)優(yōu)質(zhì)示范區(qū)區(qū)）的啟示示（一）優(yōu)秀秀案例分析析（二）成功功點強制記記憶案例參考中海北濱1號豪華闊綽型型銷售中心恒大金碧天天下東原香山銷售中心強強調(diào)規(guī)模、、宏偉、闊闊綽、氣派派，給人以以震撼感、、豪華感大體量硬質(zhì)質(zhì)景觀和鋪鋪裝，滿足足露富人群群消費虛榮榮，提升現(xiàn)現(xiàn)場氣場二、競品示示范區(qū)（優(yōu)優(yōu)質(zhì)示范區(qū)區(qū)）的啟示示（一）優(yōu)秀秀案例分析析（二）成功功點強制記記憶案例參考銷售中心常青藤緹香香小鎮(zhèn)個性特色型型天景雨山前前萬科第五園園銷售中心除除追求雄壯壯和壯觀外外，更強調(diào)調(diào)個性化、、藝術(shù)化、、風(fēng)情化充分展示了了本項目的的產(chǎn)品風(fēng)格格和特色二、競品示示范區(qū)（優(yōu)優(yōu)質(zhì)示范區(qū)區(qū)）的啟示示（一）優(yōu)秀秀案例分析析（二）成功功點強制記記憶我們二期做做什么樣的的示范區(qū)？？回歸三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位項目一期特特性“法式”、、“田園””、“城堡堡”回歸三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位關(guān)鍵詞——法國國的田園生生活意味著著怎樣的意意向情感？？浪漫質(zhì)樸回歸寧靜優(yōu)雅淡泊真實放飛藝術(shù)絢爛自然感性情趣悠閑三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位——法國國的田園生生活意味著著怎樣的實實體景觀？？薰衣草城堡教堂向日葵普羅旺斯酒窖法國梧桐葡萄酒風(fēng)車馬場關(guān)鍵詞三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位我們二期需需要怎樣的的精神境界界？溯源項目二期產(chǎn)產(chǎn)品特性：法式式延續(xù)、田田園升級、、精致文化化傳承三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位核心思想項目二期核核心思思想和主題題第一，精神神延續(xù)，文文化傳承。。堅持一期的的法式風(fēng)格格和田園主主題，二期期予以延續(xù)續(xù)和傳承下下去。第二，延續(xù)續(xù)差異，驚驚喜不斷。。項目一期已已為重慶別別墅市場帶帶來驚喜，，突破了新新方向，并并樹立起田田園別墅旗旗號，二期期應(yīng)延續(xù)此此方向，給給市場新的的驚喜。第三，田園園升華，不不斷升級。。二期相對于于一期，不不僅產(chǎn)品，，營銷概念念和田園主主題上也應(yīng)應(yīng)有新的突突破，田園園精神應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步升華華，進(jìn)一步步升級。三、項目自自身特性研研判（一）產(chǎn)品品主題及核核心思想（二）示范范區(qū)定調(diào)（（三）售售樓處、樣樣板房定位位——結(jié)合重慶環(huán)環(huán)境和別墅墅市場實際際，我們心心中的二期期示范區(qū)調(diào)性（忘情情的法式田田園生活））——田園、浪漫漫、精致、、格調(diào)、具具有沖擊力力。。。元素（純正的的法式田園場場景）——教堂、酒窖、、葡萄、梧桐桐。。。定調(diào)三、項目自身身特性研判（一）產(chǎn)品主主題及核心思思想（二）示范區(qū)區(qū)定調(diào)（三）售樓處處、樣板房定定位體現(xiàn)大盤氣勢勢和田園氣息息景觀示范區(qū)應(yīng)應(yīng)大氣、恢弘弘、浪漫、精精致給予客戶強烈的視覺沖沖擊強烈的心靈震震撼強烈的購買動動力和信心支支持定位景觀示范區(qū)三、項目自身身特性研判（一）產(chǎn)品主主題及核心思思想（（二）示范范區(qū)定調(diào)（三）售樓處處、樣板房定定位景觀示范區(qū)示示意圖三、項目自身身特性研判（一）產(chǎn)品主主題及核心思思想（（二）示范范區(qū)定調(diào)（三）售樓處處、樣板房定定位延續(xù)浪漫法式式田園風(fēng)格延續(xù)城堡式風(fēng)風(fēng)情化、異域域化、個性化化路線銷售中心建議做成教堂堂或莊園式特特色建筑使其再次成為為重慶別墅市場場售樓部的一一顆奇葩銷售中心定位三、項目自身身特性研判（一）產(chǎn)品主主題及核心思思想（（二）示范范區(qū)定調(diào)（三）售樓處處、樣板房定定位銷售中心示意意圖三、項目自身身特性研判（一）產(chǎn)品主主題及核心思思想（（二）示范范區(qū)定調(diào)（三）售樓處處、樣板房定定位如何打造我們們的二期示范范區(qū)？四、整體架構(gòu)構(gòu)及流線（一）城界界界面系統(tǒng)（二二）動線控制制系統(tǒng)（三三）節(jié)點營造造系統(tǒng)五、功能區(qū)具具體設(shè)計及包包裝（一）售樓處處（二）樣板板房（三）展展示區(qū)1.城界界面面系統(tǒng)白彭路、嘉興興路沿線，對對外樹立項目目形象和氣質(zhì)質(zhì)。以行道樹樹、景觀墻、、導(dǎo)示系統(tǒng)表表現(xiàn)為主。由外到內(nèi)導(dǎo)視視系統(tǒng)設(shè)置，，醒目、清晰晰。動線過程程規(guī)范、有邏邏輯。按照客戶認(rèn)知知情緒進(jìn)行重重要節(jié)點氛圍圍營造。整體架構(gòu)及流流線2.動線控制制系統(tǒng)3.節(jié)點營造造P城界界面系統(tǒng)統(tǒng)ART11.項目范圍圍概念城區(qū)進(jìn)入社區(qū)區(qū)，是兩個相相對獨立的區(qū)區(qū)域范疇，存存在著地域、、功能及人群群活動內(nèi)容的的差別。通過過道路建設(shè)和和建筑體實現(xiàn)現(xiàn)兩者銜接。。2.城界系統(tǒng)統(tǒng)信息釋放重重點進(jìn)入項目的視視覺范圍，此此界面上信息息釋放必為項項目的實體化化形象標(biāo)志，，第一時間給給消費者的是是項目案名與與感官覺察。。3.城界部分分信息釋放點點選擇道路交通要道道，沿路綠化化帶，臨道路路樓體。整體架構(gòu)及流流線白彭路嘉興路三期信息釋放范圍圍項目地塊東臨臨白彭路，北北連成渝高速速和華福路項目地塊南面面由城市界面面經(jīng)嘉興路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入項目道路路南面經(jīng)嘉興路路進(jìn)入二期地地塊，直通售售樓處售樓處渝滇高速（規(guī)規(guī)劃）二期三期地塊一期四期地塊1.城界界面面系統(tǒng)——信息釋釋放重重點二期三期地塊一期四期地塊信息釋釋放重重點-燈桿桿道旗旗地塊東東側(cè)白白彭路路段、、南左左拐進(jìn)進(jìn)入嘉嘉興路路，主主要設(shè)設(shè)置燈燈桿道道旗即展現(xiàn)現(xiàn)項目目形象象、傳傳達(dá)項項目信信息，，同時時起到到導(dǎo)示示功能能燈桿道道旗與與項目目風(fēng)格格相搭搭反映項項目品品質(zhì)和和調(diào)性性白彭路路嘉興路路示意圖圖片1.城城界界界面系系統(tǒng)———信息釋釋放重重點信息釋釋放重重點-行道道樹地塊東東側(cè)白白彭路路段已已有綠綠化防防護(hù)帶帶但樹木木遮擋擋較差差、建建議增增植行行道樹樹，以以遮擋擋視線線，讓讓整個個示范區(qū)和和公園園達(dá)到到若即即若離離、若若隱若若現(xiàn)的的遠(yuǎn)觀觀視覺覺效果果嘉興路路兩側(cè)側(cè)因圍圍墻遮遮擋效效果好好，不不必做做行道道樹特特殊處處理香樟大大道兩兩側(cè)同同樣僅僅做景景觀自自然處處理，，不做做刻意意包裝裝，原原味呈呈現(xiàn)天天然的的自然然景色色，左左側(cè)可可做藝藝術(shù)矮矮墻嘉興路行道樹白彭路行道樹嘉興路路香樟大大道1.城城界界界面系系統(tǒng)———信息釋釋放重重點江與城城東橋郡郡示意圖圖片信息釋釋放重重點-景觀觀圍墻墻景觀圍圍墻隔隔斷、、宣傳傳和導(dǎo)導(dǎo)示作作用嘉興路路右側(cè)側(cè)緊挨挨項目目工地地，在在已有有圍墻墻基礎(chǔ)礎(chǔ)上做做包裝裝、做做推廣廣香樟大大道左左側(cè)可可做藝藝術(shù)化化矮墻墻，以以提升升景觀觀效果果1.城城界界界面系系統(tǒng)———信息釋釋放重重點信息釋釋放重重點-精神神堡壘壘在社區(qū)區(qū)外圍圍，自自嘉興興路進(jìn)進(jìn)入小小區(qū)路路口設(shè)設(shè)置項項目標(biāo)標(biāo)識性性象征征———精神神堡壘壘精神堡堡壘需需體現(xiàn)現(xiàn)出項項目品品質(zhì)和和異域域風(fēng)情情特征征以鐘樓樓形式式設(shè)計計精神神堡壘壘，別別具氣氣勢感感和尊尊貴感感在白彭彭路至至嘉興興路的的轉(zhuǎn)角角處設(shè)設(shè)立精精神堡堡壘作作用的的的項項目導(dǎo)導(dǎo)視牌牌示意圖圖片售樓樓處處白彭路嘉興路精神堡壘嘉興興路路進(jìn)進(jìn)入入小小區(qū)區(qū)路路口口1.城城界界界界面面系系統(tǒng)統(tǒng)————信息息釋釋放放重重點點P動線線控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)ART21.動動線線控控制制由城城市市道道路路進(jìn)進(jìn)入入示示范范區(qū)區(qū)前前，，示示范范區(qū)區(qū)道道路路等等各各區(qū)區(qū)域域節(jié)節(jié)點點控控制制，，重重要要節(jié)節(jié)點點氛氛圍圍營營造造，，明明晰晰、、順順暢暢。。動動線線過過程程規(guī)規(guī)范范、、有有邏邏輯輯。。2.整整體體動動線線信信息息釋釋放放重重點點城市市道道路路形形象象樹樹立立————示示范范區(qū)區(qū)道道路路項項目目形形象象樹樹立立———示范范區(qū)區(qū)指指示示系系統(tǒng)統(tǒng)————售售樓樓處處周周邊邊。。3.看看房房動動線線設(shè)設(shè)計計要要點點秉承承距距離離和和時時間間適適度度、、沿沿途途景景觀觀可可看看、、往往返返經(jīng)經(jīng)過過售售房房部部的的原原則則進(jìn)進(jìn)行行考考慮慮，，到到達(dá)達(dá)動動線線、參觀觀動動線線、返回回動動線線的的具具體體設(shè)設(shè)計計要要點點考考慮慮。。2.動動線線控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)———總總體體動動線線分分析析三、、銷銷售售動動線線設(shè)設(shè)計計\看房房總總體體動動線線到達(dá)達(dá)動動線線客戶戶經(jīng)經(jīng)白白彭彭路路、、嘉嘉興興路路到到達(dá)達(dá)項項目目，，從從入入口經(jīng)經(jīng)一一條條景景觀觀大大道道蜿蜿蜒蜒曲曲折折到到達(dá)達(dá)售售樓樓處處。。參觀觀動動線線客戶從售售樓處出出來，乘乘電瓶車車前往，，電瓶車環(huán)道道將繞公公園（如如圖），，到達(dá)樣樣板區(qū)和樣板板房參觀觀。返回動線線客戶從樣樣板房參參觀完后后，可乘乘電瓶車車返回或步行行返回，，步行可可繞公園園自由參參觀，自行行選擇路路線，但但隨后經(jīng)經(jīng)唯一的的出口返回到到售樓部部?？捶客仿吩O(shè)計原原則路程和時時間適度度沿途景觀觀可看往返經(jīng)過過售樓處處公園銷售中中心樣板區(qū)到達(dá)參觀返回白彭路嘉興路整體看房房動線圖圖2.動線線控制系系統(tǒng)——總體體動線分分析三、銷售售動線設(shè)設(shè)計動線設(shè)計計考慮入口設(shè)立立門樓，，兩側(cè)呈呈現(xiàn)大片片特色景景觀，客客戶一到到達(dá)項目目，其視視角和心心理受到到第一次次震撼沖沖擊；看房沿途途進(jìn)行重重點布景景和包裝裝，讓客客戶在看看房前就就已形成成充分的的印象和和好感，，使購買買信心得得以增強強；客戶必須須憑看房房卡看房房，節(jié)點點處設(shè)置置保安等等工作人人員，避避免客戶戶不進(jìn)入入售樓處處就前往往樣板房房看房；；通過道路路設(shè)計和和引導(dǎo)，，使客戶戶看房及及看房返返回最終終都經(jīng)過過售樓處處，避免免客戶看看完樣板板房后就就離開。。五道接待待程序項目入口口設(shè)置保保安亭，，保安進(jìn)進(jìn)行客戶戶首次接接待并作作道路指指引；客戶到達(dá)達(dá)售樓處處停車，，售樓處處保安進(jìn)進(jìn)行第二二次接待待，并輔輔助客戶戶停車；；客戶進(jìn)入入售樓處處，置業(yè)業(yè)顧問進(jìn)進(jìn)行正式式銷售接接待；客戶從售售樓處前前往看樣樣板房，，在樣板板區(qū)入口口保安接接待并作作樣板房房指引；；客戶到達(dá)達(dá)樣板房房，樣板板房管理理員接待待看樣板板房。公園銷售中中心到達(dá)參觀返回白彭路嘉興路整體看房房動線圖圖2.動線線控制系系統(tǒng)——總體體動線分分析樣板區(qū)銷售中中心12346白彭路嘉興路75動線設(shè)計計具體要要點①地塊東側(cè)側(cè)白彭路路段增植植行道樹樹，以遮遮擋視線線，讓整整個示范范區(qū)和公公園達(dá)到到若即若若離、若若隱若現(xiàn)現(xiàn)的遠(yuǎn)觀觀視覺效效果②嘉興路至至香樟大大道路段段，由于于兩側(cè)原原始植被被景觀效效果不錯錯，因此此景觀僅僅做自然然處理，，不刻意意包裝，，在入口口處做精精神堡壘壘設(shè)置預(yù)預(yù)留③香樟大大道兩兩側(cè)同同樣僅僅做景景觀自自然處處理，，不做做刻意意包裝裝，原原味呈呈現(xiàn)天天然的的自然然景色色，左左側(cè)可可做藝藝術(shù)矮矮墻④此處為為一個個重要要節(jié)點點，可可考慮慮設(shè)計計一標(biāo)標(biāo)志性性形象象，如如某種種形式式的門門樓，，同時時需體體現(xiàn)出出項目目及公公園的的名字字和logo，，另外外，整整個項項目的的所有有標(biāo)示示系統(tǒng)統(tǒng)需研研發(fā)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一考考慮⑤電瓶車車環(huán)繞繞公園園看房房，看看房動動線如如圖，，因此此在售售樓部部、樣樣板區(qū)區(qū)兩處處考慮慮電瓶瓶車的的停放放點⑥在露天天劇場場（右右圖黃黃色線線框））南側(cè)側(cè)凹槽槽地方方做疊疊水設(shè)設(shè)計，，在樣樣板街街區(qū)前前方設(shè)設(shè)置一一景觀觀水池池，讓讓水系系在此此匯集集，使使樣板板區(qū)的的景觀觀效果果得到到提升升，增增加客客戶停停留的的時間間⑦藍(lán)色框框樣板板區(qū)，，建議議入口口處有有開敞敞景觀觀，后后院與與公園園之間間的過過渡平平緩、、開敞敞，另另外，，需避避免與與公園園的高高差太太大整體看看房動動線圖圖2.動動線控控制系系統(tǒng)——總總體動動線分分析樣板區(qū)區(qū)P景觀節(jié)節(jié)點營營造ART3按照客客戶認(rèn)認(rèn)知情情緒進(jìn)進(jìn)行重重要節(jié)節(jié)點氛氛圍營營造，，給客客戶特特殊感感受。。3.景景觀節(jié)節(jié)點營營造——重點表表現(xiàn)信息釋釋放重重點-景觀觀節(jié)點點設(shè)置置形式式之———沿路景景觀處處理嘉興路路進(jìn)入入小區(qū)區(qū)路段段：西側(cè)為為3期期用地地，東東側(cè)為為二期期j06地地塊，，暫時時均不不涉及及開發(fā)發(fā)，避避免為混亂亂的荒荒地形形態(tài)，，應(yīng)對對兩側(cè)側(cè)做景景觀改改造處處理，，可設(shè)設(shè)置臨臨時性性的草坪及及白樺樺林等等喬木木，道道路兩兩側(cè)栽栽植法法國梧梧桐或或香樟樟。嘉興路3.景景觀節(jié)節(jié)點營營造————重點表表現(xiàn)信息釋釋放重重點-景觀觀節(jié)點點設(shè)置置形式式之——花花海景景觀呈呈現(xiàn)小區(qū)入入口，，兩側(cè)側(cè)山丘丘：設(shè)置大大片特特色植植被景景觀，，如栽種種大片片的向向日葵葵、薰薰衣草草等，，給人以以浪漫漫、壯壯觀的的色彩彩沖擊擊。注：具具體草草花品品種由由景觀觀師決決定此景觀觀最為為重要要，給給客戶戶感受受最深深，因因此景景觀設(shè)設(shè)計應(yīng)應(yīng)考慮慮景觀觀（品種種）不不經(jīng)常常更換換即景景觀的的四季季常有有性，，以及及氣候候環(huán)境境的適適宜性性。特色花海景觀特色花海景觀3.景景觀節(jié)節(jié)點營營造————重點表表現(xiàn)3.景景觀節(jié)節(jié)點營營造————重點表表現(xiàn)信息釋釋放重重點-景觀觀節(jié)點點設(shè)置置形式式之———耕耕種自自留地地公園一一隅：：在公園園一角角預(yù)留留一定定地塊塊，種種植蔬蔬菜、、水果果等農(nóng)農(nóng)作物物，即即為公公園的的特殊殊景觀觀營造造，使使公園園的功功能得得到豐豐富，，同時時更是是項目目未來來的一一大銷銷售亮亮點。。客戶參參觀樣樣板房房途中中看到到，能能否增增添親親切感感和現(xiàn)現(xiàn)實感感，讓讓未來來田園園棲息息的閑閑適生生活指指日可可待。。1.售售樓部部設(shè)計要要素使用功功能要要求平面布布局要要求法式生生活元元素布布置功能區(qū)區(qū)具體體設(shè)計計和包包裝2.樣樣板房房樣板房選址址、選擇設(shè)計考慮因因素裝修設(shè)計建建議工法樣板間間展示清水樣板間間展示3.示范區(qū)區(qū)包裝設(shè)計建建議1、整體設(shè)設(shè)計要素以客戶為中中心售樓部的主主要功能即即是將本案案的信息傳傳遞給客戶戶，并進(jìn)一一步刺激客客戶的購買買欲。因此此，售樓部部的布局設(shè)設(shè)計需以將將信息最直直接地傳遞遞給客戶為為原則，又又要給客戶戶創(chuàng)造舒適適的參觀和和購買環(huán)境境。同時需需精心設(shè)計計客戶的行行走路線，，為買家在在了解項目目的過程中中不斷創(chuàng)造造新的“引引力點”，，盡量延長長客戶在營營銷中心的的停留時間間。全方位展示示功能售樓部作為為項目展示示的第一窗窗口，故將將利用多種種展示手段段全面展示示本案的開開發(fā)理念、、建筑規(guī)劃劃、建筑風(fēng)風(fēng)格、戶型型設(shè)計、建建筑建材、、生態(tài)環(huán)境境、配套、、物業(yè)管理理、員工素素質(zhì)和生活活氛圍等各各個方面，，并借此鞏鞏固本案的的品牌形象象和公司的的品牌形象象。要與周圍的的景觀融為為一體售樓部作為為項目核心心啟動區(qū)和和核心景觀觀區(qū)的一部部分，其整整體風(fēng)格要要與其大環(huán)環(huán)境一致，，并同周邊邊景觀密切切結(jié)合，相相互搭配、、相互襯托托，使在售售樓部的客客戶能身臨臨其景的感感受項目的的環(huán)境景觀觀，使之將將身和心都都融入其中中。風(fēng)格典雅、、大氣，體體現(xiàn)高貴品品質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)出項目內(nèi)內(nèi)涵售樓部的裝裝修設(shè)計風(fēng)風(fēng)格簡潔、、明快、自自然、大氣氣，并且要要有給人走走進(jìn)去心頭頭一亮、給給人有一股股活力和沖勁感覺覺，體現(xiàn)出出高雅格調(diào)調(diào)，體現(xiàn)出出項目風(fēng)格格和內(nèi)涵,具有強烈烈的藝術(shù)感感染力和視視覺沖擊力力。注重實用性性、觀賞性性、參與性性，營造一一種休閑式式購房環(huán)境境售樓部設(shè)計計出了高貴貴、大氣外外，也應(yīng)注注意實用性性、觀賞性性和參與性性，讓客戶戶在看房過過程中，能能夠享受觀賞、參參與的趣味味，營造一一種休閑式式購房環(huán)境境。售樓部設(shè)計計2、使用功功能要求類別功能區(qū)功能說明樓層銷售區(qū)域前臺接待區(qū)置業(yè)顧問輪候、現(xiàn)場辦公、休息、銷售資料散發(fā)一樓吧臺區(qū)為到訪客戶提供飲料、點心模型區(qū)沙盤、戶型、資料展示、其他信息公示、展示洽談區(qū)座談形式向客戶詳細(xì)介紹、初步預(yù)算等簽約區(qū)客戶簽約、手續(xù)辦理VIP貴賓區(qū)接待重要客戶，處理客戶異議休息區(qū)客戶休息區(qū)域辦公區(qū)域辦公區(qū)銷售、財務(wù)、物業(yè)辦公區(qū)財務(wù)一樓其余二樓會議室各類會議、講座物料室銷售、物業(yè)等相關(guān)物料存放展覽區(qū)域藝術(shù)展覽區(qū)業(yè)主或其他藝術(shù)家的私人藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)、營銷活動區(qū)域一樓其他輔助區(qū)域更衣室更衣室，兼具儲藏功能建議一、二樓皆有洗手間男、女衛(wèi)各1間樓梯間連接上下樓通道門廳、門廊、外廊、等空間室內(nèi)外過度空間功能定位———銷售展示功功能為核心心，涵蓋辦辦公管理、、藝術(shù)展覽覽等功能，，后期作為為會所使用用。功能分區(qū)———分為銷售區(qū)區(qū)域、辦公公區(qū)域、藝藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)域和其他他輔助區(qū)域域。售樓部設(shè)計計3、平面布布局建議布局主要考考慮銷售動動線和接待待流程的順順暢、連貫貫、有序；；布局以沙盤盤展示區(qū)為為中心，其其他各功能能區(qū)圍繞其其合理布局局；沙盤展示區(qū)區(qū)、洽談區(qū)區(qū)二者相互互共享、但但不相互干干擾；辦公公區(qū)相對集集中，應(yīng)避避免對銷售售區(qū)域產(chǎn)生生影響；銷售區(qū)域置置一樓，辦辦公區(qū)域置置二樓。售樓部設(shè)計計風(fēng)格上，延延續(xù)一期和和老項目風(fēng)風(fēng)格，做出出高貴、大大氣、典雅雅的氣質(zhì)；；通過一些小小品、裝飾飾物布局出出藝術(shù)氛圍圍，而非大大量書畫生生硬的堆砌砌；內(nèi)部裝修色色調(diào)注重明明亮、明快快清新，不不要過于厚厚重，避免免沉悶、壓壓抑的感覺覺；裝飾設(shè)計考考慮體驗性性和參與性性，體現(xiàn)項項目的感性性價值，來來訪客戶親親切、舒適適的溝通環(huán)環(huán)境；采用中央音音響系統(tǒng)，，環(huán)繞立體體聲效果；；燈光系統(tǒng)統(tǒng)注重明亮亮、溫馨。。4、裝飾裝裝修建議外立面風(fēng)格格：整個示范區(qū)區(qū)的規(guī)劃設(shè)設(shè)計是按照照一個獨棟棟大莊園的的方式進(jìn)行行布局，動動線顯得曲曲徑通幽，，因此售樓樓部以大莊莊園、大公公館的獨棟棟形象呈現(xiàn)現(xiàn)，較吻合合此基調(diào)鑒于此，建建議售樓部部外立面色色調(diào)偏深，，風(fēng)格取重重，以形成成較大的視視覺沖擊力力和震撼力力，售樓部部整體形象象需同天際際線和山形形吻合，避避免突兀內(nèi)部裝修風(fēng)風(fēng)格：在外部風(fēng)格格偏重的情情況下，結(jié)結(jié)合項目的的客群定位位，售樓部部內(nèi)部宜打打造為輕松松、閑適、、偏鄉(xiāng)村酒酒店的風(fēng)格格，也便于于營造舒緩緩、放松、、優(yōu)雅的交交流氛圍5、售樓部部裝修風(fēng)格格售樓部設(shè)計計6、法式生生活體現(xiàn)、、體驗布置置經(jīng)典典法法式式的的葡葡萄萄酒酒窖窖、、品品酒酒區(qū)區(qū)設(shè)設(shè)置置；；設(shè)計計研研討討、、廚廚房房，，以以能能夠夠現(xiàn)現(xiàn)場場烹烹制制法法國國大大餐餐；；設(shè)置置兩兩塊塊特特殊殊展展區(qū)區(qū)：：法法國國藝藝術(shù)術(shù)展展覽覽區(qū)區(qū)、、法法國國奢奢侈侈品品牌牌展展示示區(qū)區(qū)，，分分別別展展示示法法國國經(jīng)經(jīng)典典畫畫作作等等藝藝術(shù)術(shù)品品、、法國國名名品品。。售樓樓部部設(shè)設(shè)計計售樓樓處處是是體體現(xiàn)現(xiàn)品品位位、、品品質(zhì)質(zhì)和和品品牌牌的的地地方方品酒酒區(qū)區(qū)、、鋼鋼琴琴、、音音樂樂，，營營造造讓讓人人向向往往的的生生活活售樓樓部部設(shè)設(shè)計計如果果能能將將會會所所實實景景做做出出來來，，對對客客戶戶是是一一大大沖沖擊擊售樓樓處處內(nèi)內(nèi)售樓樓部部外外功功能能不不能能忽忽視視，，銷銷售售功功能能延延伸伸，，最最大大化化留留住住客客戶戶設(shè)置置一一些些休休閑閑桌桌椅椅、、兒兒童童玩玩耍耍道道具具，，以以及及如如一一期期設(shè)設(shè)置置的的品品酒酒休休閑閑區(qū)區(qū)、、燒燒烤烤區(qū)區(qū)售樓樓處處外外售樓樓部部設(shè)設(shè)計計1、、樣樣板板房房的的選選擇擇（1））樣樣板板房房選選址址（（戶戶型型選選擇擇））原原則則最佳佳展展示示性性效效果果原原則則，，選選址址要要求求相相對對較較好好的的地地形形和和位位置置條條件件，，相相對對較較好好的的景景觀觀、、視視野野效效果果；；代表表性性原原則則，，首首要要考考慮慮項項目目主主力力戶戶型型、、重重點點戶戶型型，，其其次次考考慮慮創(chuàng)創(chuàng)新新戶戶型型、、缺缺陷陷戶戶型型；；有效效促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售原原則則，，不不論論是是主主力力戶戶型型、、缺缺陷陷戶戶型型，，都都是是基基于于有有效效促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售這這一一目目的的；；通盤盤考考慮慮原原則則，，包包括括通通道道、、流流線線、、工工期期等等因因素素。。（2）樣板房房戶型選擇主力戶型一個樓盤的戶戶型設(shè)計種類類較多，出于于成本控制考考慮，選做幾幾個主力戶型型的樣板房為為準(zhǔn)，可選擇擇2-3套具具有差異化優(yōu)優(yōu)勢的戶型作作為樣板房。。重點戶型必須通過樣板板房展示才能能加深客戶的的理解的套型型。部分有缺陷的的房型因為房型上的的缺陷可以利利用裝修進(jìn)行行化解甚至至可以轉(zhuǎn)化成成獨有的魅力力，不做樣板板房有可能會會形成滯銷，，若在銷售持持續(xù)期或中、、尾盤銷售階階段，某種房房型有一定數(shù)數(shù)量的銷售積積壓，選擇做做樣板房也是是一個很好的的解決銷售困困難的方法。。樣板房設(shè)計精裝樣板房共共2套B戶型一套（（中戶）E戶型一套（（端套）工法樣板間一一套（A戶型型）樣板房設(shè)計（3）二期樣樣板房戶型選選擇建議B戶型：鑒于本項目的的地理位置等等地緣特征，，接近田園鄉(xiāng)鄉(xiāng)村，建議采采用老項目D8戶型英式式鄉(xiāng)村的裝修修風(fēng)格通過閑適的格格調(diào)和鮮明的的色彩，具有有豐富表現(xiàn)力力的軟裝陳設(shè)設(shè)，營造出極極強感染力的的別墅生活場場景，從而實實現(xiàn)打動看房房者尤其是首首次別墅置業(yè)業(yè)者的目的2、樣板房裝裝修風(fēng)格樣板房設(shè)計E戶型：首先此戶型目目標(biāo)客戶的經(jīng)經(jīng)濟實力明顯顯強于B戶型型，其次從裝裝修風(fēng)格的差差異化考慮，，建議該種戶戶型裝修風(fēng)格格相對尊貴、、華麗，通過過豐富的室內(nèi)內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出出尊貴感和品品味感，風(fēng)格格可適當(dāng)偏重重，色調(diào)適當(dāng)當(dāng)偏深，通過過整體的尊貴貴調(diào)性俘獲其其心。建議裝裝修風(fēng)格為豪豪華南加州風(fēng)風(fēng)格樣板房設(shè)計2、設(shè)計重點點考慮因素樣板房設(shè)計應(yīng)應(yīng)基于揚長、、避短的原則則，其實是戶戶型結(jié)構(gòu)的美美化和再創(chuàng)造造，強化自己己的優(yōu)點，掩掩飾其中的缺缺點，以便完完美地展現(xiàn)在在客戶面面前前；樣板房最重要要的作用是展展示空間結(jié)構(gòu)構(gòu)。讓客戶覺覺得空間大、、可變性強、、好的采光與與通風(fēng)、功能能分區(qū)合理，，色彩、材質(zhì)質(zhì)、工藝上好好。任何樣板板房不滿足這這些要求都是是失敗的；樣板房的風(fēng)格格由項目的整整體定位風(fēng)格格而定，但應(yīng)應(yīng)該兼顧客戶戶特征與產(chǎn)品品特征?？筛鶕?jù)位置和需需求客群特征征不同而風(fēng)格格設(shè)計不同，，樣板房的風(fēng)風(fēng)格可更多地地往產(chǎn)品特征征靠擾，消費費者需要教育育和引導(dǎo)；樣板房是一個個展示平臺，，應(yīng)該展示更更多的東西。。比如開發(fā)理理念、施工工工藝、新技術(shù)術(shù)（智能化、、低碳化等）），服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（軟硬件）），景觀資源源（山、水、、園等），實實力展示（公公共部分材質(zhì)質(zhì)）等等；因此除精裝樣樣板房外，應(yīng)應(yīng)設(shè)計工法樣樣板間、清水水樣板間，以以展示出常青青藤在工程質(zhì)質(zhì)量管理方面面的專業(yè)水平平，以及在用用材用料、工工程細(xì)節(jié)中所所體現(xiàn)出的對對消費者的深深層次理解。。樣板房設(shè)計3、二期精裝裝樣板房裝修修設(shè)計建議設(shè)計風(fēng)格須與與項目的整體體屬性和形象象相吻合；裝修風(fēng)格可以以豐富一些，，改變一下，，除了美式風(fēng)風(fēng)格外，可以以突破一下簡簡歐、法式等等其他風(fēng)格；；裝修時突出戶戶型亮點和賣賣點，規(guī)避和和優(yōu)化戶型缺缺陷和不足，，以展現(xiàn)出最最佳的展示效效果；裝修除強調(diào)觀觀感效果外，，也應(yīng)注重實實用性和居家家感，不應(yīng)僅僅是物品的堆堆砌，而應(yīng)有有現(xiàn)實居家的的溫馨感、親親切感；裝修體現(xiàn)出空空間尺感，可可以通過空間間格局重新組組合、部分結(jié)結(jié)構(gòu)改動，引引導(dǎo)客戶切身身感受入住后后效果；一期樣板房無無書房，應(yīng)把把書房裝出來來，書房可以以增加人文感感，提升房子子的內(nèi)涵和品品味；一期樣板房休休閑區(qū)、品酒酒區(qū)等功能裝裝修重疊，二二期裝修應(yīng)考考慮功能區(qū)分分，避免重疊疊；注意細(xì)節(jié)打造造和展示，一一個小細(xì)節(jié)可可以打動消費費者，細(xì)節(jié)可可以起到為產(chǎn)產(chǎn)品增色、為為品牌加分的的效果。樣板房設(shè)計樣板房必須非非常具有生命命力，每一間間樣板房都在在營造一種極極致的生活方方式和享受方方式：或是奢奢靡而醉生夢夢死的；或是是浪漫的二人人世界；或是是英倫與馬術(shù)術(shù)相關(guān)的；或或是優(yōu)雅高尚尚之家；或是是藝術(shù)愛好者者之家一個樣板房就就是一個家，，一個讓人充充滿個性和想想象的家，打打造一種讓人人非常向往的的生活方式通過統(tǒng)一的家家庭照片，軟軟裝，擺設(shè)等等強化生活方方式（示意圖如下下）樣板房設(shè)計通過統(tǒng)一的家家庭照片，軟軟裝，擺設(shè)等等強化生活方方式（（示意圖圖如下）樣板房設(shè)計還原真實生活活場景，體驗驗別墅未來之之家（（示意圖如下下）真實的生活化化的冰箱生活中水池場場景調(diào)味品真實呈呈現(xiàn)生活中的兒童童桌Angle女女兒房樣板房設(shè)計書房裝飾物的的選取及擺放放新穎而溫馨馨（示意圖如如上）樣板房設(shè)計陽臺墻壁的園園藝裝飾手法法和色彩的搭搭配均令人印印象深陽臺頂及墻面面的木質(zhì)材料料處理，營造造溫馨氛圍（（示意圖如如下）樣板房設(shè)計庭院與露臺的的有效結(jié)合，，室內(nèi)空間的的充分延展（（示意意圖如下）樣板房設(shè)計計相框里的留留言馬桶插座高高度的考慮慮書房一角入門換鞋套套處配飾可可直接茶飲飲細(xì)節(jié)的關(guān)注注，能俘獲獲人心（（示意意圖如下））露臺的燒烤烤場景樣板房設(shè)計計車庫擺放別別有講究，，除工具外外，可擺設(shè)設(shè)兒童玩耍耍物品（（示意意圖如下））樣板房設(shè)計計4、工法樣樣板間工法法展示內(nèi)容容建議展示內(nèi)容外墻、內(nèi)墻墻、屋頂、、地板、窗窗體、隔層層、防盜門門、衛(wèi)生間間、管道、、線路、家家居智能化化系統(tǒng)等表現(xiàn)方式展示方面：：體驗式、、與客戶互互動，讓客客戶主動（（或被動））參與其中中；文字方面：：圖文并茂茂，語言通通俗易懂，，盡量避免免專業(yè)性的的技術(shù)語言言；門頭標(biāo)示：：生動鮮明明，引人眼眼球；內(nèi)容展示：：文字資料料、工藝做做法、材料料部品、實實體安裝展展示四大部部分。樣板房設(shè)計計工法樣板間間展示示意意圖樣板房設(shè)計計工法樣板間間展示示意意圖樣板房設(shè)計計5、清水樣樣板間展示示內(nèi)容建議議清水樣板房房設(shè)置目的的讓客戶體驗驗交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；除了精裝及及工法樣板板房以外，，作為展示示一整層效效果的補充充形式；清水樣板房房主題定位位“交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)早知道””設(shè)計思路地面找平；；墻面、頂棚棚抹灰；廚房、衛(wèi)生生間防水處處理；電話、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、數(shù)字電電視接口入入戶；墻、地面走走線位置標(biāo)標(biāo)注；可視對講系系統(tǒng)裝配到到位；線管穿管位位置預(yù)留且且標(biāo)注；承重墻、非非承重墻標(biāo)標(biāo)注。安防電視電話寬帶接線盒戶內(nèi)配電箱氣表樣板房設(shè)計計清水樣板間間展示示意意圖景觀強調(diào)氣氣勢、寬敞敞，體現(xiàn)大大尺度、大大空間、大大盤的感覺覺（示意意圖如下））項目入口，，眼前一亮亮，恢弘、、大氣示范區(qū)包裝裝示范區(qū)包裝裝有生命的園園林，比建建筑本身更更能打動人人少做硬質(zhì)鋪鋪裝，大量量采用軟景景（示意意圖如下））精細(xì)化的綠綠化理念，，小尺度上上注重植物物層次的搭搭配喬灌草搭配配，郁郁蔥蔥蔥，保持持最好的展展示效果（（示意意圖如下））示范區(qū)包裝裝紫色花海和和白樺形成成鮮明的對對比姹紫嫣紅的的場景行道樹周圍圍注重色彩搭搭配，善于于運用色彩彩對比，形形成視覺沖沖擊（示意圖如如下）示范區(qū)包裝裝小品，花缽缽花罐運用用、戶外休休閑桌椅擺擺放，體現(xiàn)現(xiàn)出對細(xì)節(jié)節(jié)的極致關(guān)關(guān)注，營造造舒適怡人人的生活感感受（（示意圖如如下）示范區(qū)包裝裝草坪情趣化化設(shè)計（（示意圖圖如下）示范區(qū)包裝裝花臺、花叢叢設(shè)計，精精致、自然然、豐富（（示意意圖如下））通過展示體體現(xiàn)未來生生活場景，，通過體驗驗營銷感染染客戶（（示意圖圖如下）銷售大廳、、樣板間周周邊景觀做做足功夫兒童戲水場場景分不清稻草草人還是園園丁供來訪客戶戶小孩游戲戲示范區(qū)包裝裝鋪滿鮮花的的垃圾箱示范區(qū)中的的雨傘善待自然的的環(huán)保理念念刻有企業(yè)理理念的井蓋蓋魔鬼在細(xì)節(jié)節(jié)——示范范區(qū)細(xì)節(jié)處處理借鑒（（示意意圖如下））示范區(qū)包裝裝用花罐盛滿滿草花停車場標(biāo)識識的與園林林渾然一體體煙灰缸和垃垃圾桶精致的樹根根處理維護(hù)中的大大樹露臺的燒烤烤場景隨處可見的的鳥籠魔鬼在細(xì)節(jié)節(jié)——示范范區(qū)細(xì)節(jié)處處理借鑒（（示意意圖如下））示范區(qū)包裝裝售樓處、樣樣板房裝修修裝飾示范區(qū)景觀觀施工、包包裝材料、施工工招投標(biāo)售樓處、樣樣板房、示示范區(qū)開放放5月1日日9月10月11月12月1月2月3月4月8月7月售樓處、樣樣板房裝修修設(shè)計2010年年售樓處、樣樣板房、示示范區(qū)規(guī)劃劃設(shè)計方案案6月2011年年5月5月二次包裝秋交會春交會開盤蓄客六、開放計計劃—感謝閱覽覽—9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:52:1315:52:1315:5212/31/20223:52:13PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:52:1315:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:52:1315:52:1315:52Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:52:1315:52:13December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊