金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧3

金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)效益

使學(xué)員掌握金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)理念使學(xué)員熟悉金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)技巧揭示金牌推銷之原則剖析金牌推銷員處理挫折之方法拓展金牌推銷員的工作思路強(qiáng)化小組互動，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案運(yùn)用個案教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，內(nèi)化相關(guān)知識第一單元金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)理念

推銷的新原則“一開口就談生意的人，是二流推銷員?！币晃蝗毡就其N專家認(rèn)為，推銷是從融洽雙方感情、密切雙方關(guān)系、創(chuàng)造一個有助于說服顧客的良好氣氛開始的。金牌推銷員的修煉秘訣克服心理障礙七法則一、推銷的新原則

從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的、需要的與了解的——而不是你想銷售的。收集個人情報資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報。建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。建立競爭對手無法攻破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競爭對手無計可施?！⒔鹋仆其N員的修煉秘訣

一個人表達(dá)自己的全部意思＝7％的言詞十38％的聲音十55％的表情。首先，要有一個全面的自我認(rèn)識和正確的自我評價其次，要克服自卑心理和畏難情緒第三，要在推銷實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練一位心理醫(yī)生這樣說過：“你愈練習(xí)得好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很內(nèi)行的氣氛?！保ㄒ唬B(tài)度是行銷失敗之母——因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會失敗事實(shí)上，推銷人員失敗原因：15%不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練20%差勁的言辭與書面溝通技巧35%不良的或有問題的管理階層50%態(tài)度秘訣就是：我們成為我們所認(rèn)為的那種人，但是這是一個必須要天天練習(xí)的訓(xùn)練?？窟@些想法與練習(xí)過日子吧！1、有事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是你的錯。2、你一直都有選擇的機(jī)會。3、如果你認(rèn)為沒關(guān)系，事情就沒關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。4、不要理會那些垃圾新聞——做值得做的事，訂計劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。5、在一年的時間內(nèi)，只讀積極正面的書籍和消息。6、面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機(jī)會?！⒖朔睦碚系K七法則

1、什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？1）“我打電話找不到他”。2）“她不回我電話”。3）“他會答應(yīng)跟我見面的”。4）“我睡過頭，忘記了。我沒有寫下來，也沒有人告訴我”。5）“她爽約了”。

……其實(shí)，編借口要比推銷難多了。2、克服心理障礙七招1）停止把自己的處境怪罪于外在的環(huán)境。2）停止把自己的處境怪罪在他人頭上。3）每天去進(jìn)一步了解你的客戶或潛在客戶。4）堅持下去，直到你獲得答復(fù)。5）了解自己的現(xiàn)在或自己的將來。6）天天練習(xí)技巧。7）以解決問題為導(dǎo)向。第二單元金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧

一、聆聽的技巧（25項(xiàng)客戶的期待）二、客戶為何會拒絕三、準(zhǔn)備十分業(yè)績滿分四、業(yè)務(wù)溝通技巧五、閉嘴聆聽行銷法六、開啟客戶的心動鈕一、聆聽聽的技巧巧（25項(xiàng)客戶戶的期待待）聆聽是推推銷的第第一課，，所以，，聽客戶戶的期待待是重要要的。一些推銷銷員認(rèn)為為，做買買賣就要要有個““商人嘴嘴”，因因此口若若懸河，，滔滔不不絕，顧顧客幾乎乎沒有表表達(dá)自己己意見的的機(jī)會，，這是錯錯誤的。。喬·吉拉拉德的故故事日本推銷銷大王原原一平說說：“對對推銷而而言，善善聽比善善辯更重重要。””25個客客戶需要要的待遇遇1、只要要告訴我我事情的的重點(diǎn)就就可以了了2、告訴訴我實(shí)情情3、我要要一位有有道德的的推銷人人員4、給我我一個理理由，告告訴我為為什么這這項(xiàng)商品品（這個個項(xiàng)目））再適合合不過了了5、證明明給我看看6、讓我我知道我我并不孤孤單，告告訴我一一個與我我處境類類似者的的成功案案例7、給我我看一封封滿意的的客戶的的來信8、我會會得到什什么樣的的售后服服務(wù)，請請說給我我聽，做做給我看看9、向我我證明價價格是合合理的或或利潤是是可觀的的（我撿撿了便宜宜）10、告告訴我最最好的購購買方式式11、給給我機(jī)會會做最后后決定，，提供幾幾個選擇擇12、強(qiáng)強(qiáng)化我的的決定13、不不要和我我爭辯14、別別把我搞搞糊涂了了15、不不要告訴訴我負(fù)面面的事16、不不要用瞧瞧不起我我的語氣氣和我談?wù)勗?7、別別說我購購買的東東西或我我做的事事情錯了了18、我我在說話話的時候候，注意意聽19、讓讓我覺得得自己很很特別20、讓讓我笑21、對對我的職職業(yè)表示示一點(diǎn)興興趣22、說說話要真真誠23、當(dāng)當(dāng)你說你你會做到到什么時時，要做做到，別別讓我失失望24、幫幫助我決決定，不不要出賣賣我25、當(dāng)當(dāng)我無意意購買時時，不要要用一堆堆老掉牙牙的推銷銷方式向向我施壓壓，強(qiáng)迫迫我購買買二、客戶戶為何會會拒絕客戶說：：“我不不喜歡””！他們們想真正正告訴你你的是：：“你還還沒說服服我”。。準(zhǔn)客戶戶其實(shí)是是在要求求你給他他更多的的資訊及及再三保保證。真正的反反對理由由并不多多。大多多數(shù)只是是借口罷罷了。。為什么？？他們不不想傷害害你，他他們覺得得不好意意思，或或者他們們害怕告告訴你事事實(shí)。一一個善意意的謊言言簡單多多了，又又方便，，而且比比說出事事實(shí)來得得較不殘殘忍，所所以他們們干脆隨隨便說些些理由來來擺脫你你。（一）、、客戶的的反對并并非真反反對客戶拒絕絕十大借借口1、“我我要考慮慮，考慮慮”2、“我我的預(yù)算算已經(jīng)用用掉了””。3、“我我得和我我的伙伴伴商量。。4、“給給我一點(diǎn)點(diǎn)時間想想想”。。5、“我我從來不不會因?yàn)闉橐粫r沖沖動而做做出決定定”。6、“我我還沒準(zhǔn)準(zhǔn)備上這這一項(xiàng)目目”。7、“九九十天后后再來找找我，那那時候我我們就有有準(zhǔn)備了了”。8、“我我不在意意品質(zhì)””。9、“現(xiàn)現(xiàn)在生意意不好做做”。10、““這是我我們咨詢詢公司要要處理的的事”什么才是是真正的的反對理理由？1、沒錢錢。2、有有錢，但但是太小小心了。。3、貸不不到所需需的款項(xiàng)項(xiàng)。4、自自己拿不不定主意意。5、有別別的產(chǎn)品品可以取取代。有有別的更更劃算的的買賣。。6、另有有打算，，但是不不告訴你你。7、不想想更換原原已賣出出的。8、想到到處比價價。9、此時時忙著處處理其他他更重要要的事。。10、不不喜歡你你或?qū)δ隳愕纳唐菲窙]有信信心。11、對對你們的的公司沒沒有信心心。12、不不信任你你，對你你沒信心心。在反對發(fā)發(fā)生的時時候，沒沒有去克克服它它的心理理準(zhǔn)備。。這是為為什么？？1、缺乏乏技術(shù)上上（商品品）的知知識。2、缺乏乏行銷工工具。3、缺乏乏推銷知知識。4、缺乏乏自信。。5、事先先沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備6、他們們的商品品說明太太貧乏了了?？傊比狈σ环N種敬業(yè)精精神。（二）求求證反對對說詞與與克服反反對說詞詞一樣重重要推銷從拒拒絕開始始！（三）為為什么會會發(fā)生反反對？1、因?yàn)闉樵跍?zhǔn)客客戶心中中有疑惑惑或者是是尚未得得到答復(fù)復(fù)2、因?yàn)闇?zhǔn)客客戶想訂立合合同，或者有有興趣合作，，但他需要說說明，或者他他想要以更劃劃算的價格購購買，又或是是他需要第三三者的許可。。3、因?yàn)闇?zhǔn)客客戶并不想合合作。（四）七個方方法分辨出真真正的反對并并加以克服1、仔細(xì)聽準(zhǔn)準(zhǔn)客戶提出來來的反對理由由2、分辨它是是不是唯一的的、真正的反反對理由3、再確認(rèn)：：把你的問題題，換個方式式再問一遍4、分辨反對對的理由，為為促成階段作作準(zhǔn)備5、以能夠完完全解決問題題的方式回復(fù)復(fù)準(zhǔn)客戶的反反對理由6、提出一個個促成問題或或者用假定的的方式溝通7、確定回答答與交易三、準(zhǔn)備十分分業(yè)績滿分（一）事前防防范是克服反反對的最佳方方法：1、確定所有有可能的反對對理由2、寫下來3、為每一個個反對的理由由擬好回答的的稿子4、制定有效效回答的行銷銷工具5、用角色扮扮演來演練回回答6、修改稿子子7、試用在客客戶身上8、定期討論論修改稿子（二）關(guān)鍵在在于要知道可可能發(fā)生的反反對理由1、類似情況況2、感謝信3、公司商品品的相關(guān)書面面報道4、對照圖表表，逐一比較較自己公司與與競爭對手的的商品5、說：“根根據(jù)我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)……”是是預(yù)防反對最最有力的一句句開場白6、說：“我我們聽客戶說說的話。他們們有……疑慮慮,我們的做做法是……””讓準(zhǔn)客戶釋釋懷而不再反反對。7、說：“我我們以前曾經(jīng)經(jīng)相信……但但是現(xiàn)在我們們改變了………。”四、業(yè)務(wù)溝通通技巧為何還是有失失敗的呢？因因?yàn)椤?、你的發(fā)問問功力不足2、你的聆聽聽功夫不足3、你對準(zhǔn)客客戶有成見4、你以為你你早就知道全全部的答案了了5、你還沒有有弄清準(zhǔn)客戶戶真正的需要要（一）最有效的的行銷電話是是25%的發(fā)發(fā)問與談話，，75%的聆聆聽發(fā)問技巧十三三條1、問題是不不是簡明扼要要？2、在準(zhǔn)客戶戶能明確回答答你之前，需需不需要思考考到商品？3、問題能不不能迫使客戶戶評估新資訊訊、新觀念？？4、刺探新的的問題，是不不是讓你看起起來比競爭對對手高明？5、問題能不不能引導(dǎo)準(zhǔn)客客戶（和你））引用以往的的經(jīng)驗(yàn)？6、問題的答答復(fù)是不是準(zhǔn)準(zhǔn)客戶從前從從未想過的？？7、問題是不不是能讓商品品說明朝成交交階段更進(jìn)一一步？8、問題是否否直接切入準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的處境境？9、問題是否否直接切入準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的障礙礙？10、會讓準(zhǔn)準(zhǔn)客戶不得不不說實(shí)話嗎？？11、問題能能不能創(chuàng)造出出正面的、有有引導(dǎo)作用的的氣氛，以利利完成推銷？？12、準(zhǔn)客戶戶問你問題時時，你會不會會反問他？13、最后一一個問題：““你問的是成成交問題嗎？？（二）如何設(shè)設(shè)計導(dǎo)引成交交的問題第一部曲：陳陳述一件無法法被反駁的事事實(shí)。第二部曲：陳陳述可以反映映出自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與創(chuàng)造出信信任感的個人人意見。第三部曲：提提出一個與前前二個主題相相吻合且可以以讓客戶盡情情發(fā)揮的問題題。（三）五個問問題完成交易易法則問題1：“金金總，你如何何選擇合作的的上游公司呢呢？”問題2：“你你對信譽(yù)的定定義是什么？？”或“多大大的利潤是你你所希望的呢呢？”問題3：“是是什么讓你覺覺得這很重要要呢？”或““這對你來說說是最重要的的嗎？”問題4：“如如果我們可以以給你一個完完美的產(chǎn)品，，且保證貴公公司的利潤并并在一年內(nèi)取取得在同行之之中的最快成成長，我們會會不會成為合合作伙伴呢？？”問題5：“太太好了！我們們什么時候簽簽合同”或““我們什么時時候開始呢？？”（四））在銷銷售過過程中中，越越早且且越常常運(yùn)用用這些些發(fā)問問步驟驟越好好1、你你期待待什么么？2、你你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)什么么？3、你你打算算如何何？4、在在你的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)里………？？5、你你很成成功的的用過過什么么………？6、為為什么么那是是決定定性的的因素素………？7、你你為什什么選選擇………？？8、你你喜歡歡它的的哪些些地方方………？……五、閉閉嘴聆聆聽行行銷法法（一））聆聽聽的障障礙1、在在開始始聽之之前，，我心心里已已經(jīng)有有了成成見2、在在開始始聽之之前，，或者者還未未聽完完整個個故事事及獲獲得重重要細(xì)細(xì)節(jié)之之前，，我就就已經(jīng)經(jīng)胸有有成足足了。。（二））有效效果的的聆聽聽有兩兩個重重要的的規(guī)則則1、為為了解解問題題所在在而聆聆聽。。2、為為可明明確解解決問問題而而聆聽聽。（三））分析析你的的聆聽聽方式式1、你你用一一只耳耳朵還還是兩兩只耳耳朵聽聽？2、別別人在在說話話時，，你是是否心心不在在焉？？3、你你是不不是假假裝在在聽，，好趁趁機(jī)打打岔說說出你你的意意見？？4、你你是不不是只只在等等空檔檔好插插入你你的回回答？？（四））聆聽聽的14個個準(zhǔn)則則1、不不要打打岔。。2、發(fā)發(fā)問，，然后后安靜靜、專專心地地注意意聽。。3、摒摒除偏偏見，，心無無成見見地聆聆聽。。4、用用眼睛睛接觸觸并發(fā)發(fā)出聆聆聽隨隨和聲聲。5、還還沒聽聽完整整個故故事以以前不不要太太早下下結(jié)論論。6、聆聆聽以以找出出目的的、細(xì)細(xì)節(jié)以以及結(jié)結(jié)論。。7、詮詮釋是是聆聽聽的一一大部部分，，靜靜靜的聽聽、靜靜靜地地詮釋釋你的的所見見所聞聞。8、聆聆聽弦弦外之之音，，暗示示的事事比明明說的的事還還要重重要。。9、在在每句句話中中間思思考。。10、、開始始發(fā)言言之前前，先先思索索有聲聲與無無聲之之意。。11、、提出出問題題確定定對方方該說說的或或想說說的已已經(jīng)都都說完完了。。12、、不要要渲染染問題題，當(dāng)當(dāng)一個個以解解決問問題為為導(dǎo)向向的聽聽眾。。13、、用行行動讓讓對方方知道道你在在聽。。14、、談話話時你你心里里想的的應(yīng)該該是解解決問問題的的方法法。不不要渲渲染問問題。。當(dāng)一一個以以解決決問題題為導(dǎo)導(dǎo)向的的聽眾眾。（五））什么么原因因讓你你無法法聆聽聽？1、有有時候候你視視對方方為理理所當(dāng)當(dāng)然———另另一半半父母母、小小孩。。2、有有時候候你有有心事事。3、有有時候候人會會害怕怕聽到到即將將要聽聽到的的事情情。4、有有時候候你就就是魯魯莽無無理。。5、有有時候候?qū)Ψ椒搅钅隳闶懿徊涣?。?、有有時候候你自自認(rèn)無無所不不知，，甚至至常常常認(rèn)為為自己己是百百科全全書。。六、開開啟客客戶的的心動動鈕（一））發(fā)現(xiàn)現(xiàn)心動動鈕1、提提出與與現(xiàn)狀狀處境境有關(guān)關(guān)的問問題2、詢詢問他他得意意的事事3、提提出與與個人人興趣趣有關(guān)關(guān)的問問題4、問問他，，假如如他不不必工工作，，他會會做些些什么么5、提提出與與目標(biāo)標(biāo)有關(guān)關(guān)的問問題6、看看看辦辦公室室里的的每一一件東東西（二））心動動鈕在在客戶戶的反反應(yīng)中中開口問問和眼眼睛看看是容容易的的部分分，困困難的的部分分在于于聆聽聽1、聆聆聽第第一個個反應(yīng)應(yīng)2、聆聆聽立立即的的、斷斷然的的反應(yīng)應(yīng)3、聆聆聽又又臭又又長的的解釋釋或故故事4、聆聆聽不不斷重重復(fù)的的敘述述5、聆聆聽情情緒上上的反反應(yīng)（三））五個個按鈕鈕的技技巧1、提提出““重要要性””的問問題。。2、用用高明明的方方式問問問題題。3、使使用促促成問問句：：“如如果………會會不會會………”4、、聆聆聽聽很很重重要要。。5、、人人生生是是一一種種經(jīng)經(jīng)歷歷，，生生命命是是一一種種體體驗(yàn)驗(yàn)。。GungHo！！共好好內(nèi)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)強(qiáng)強(qiáng)效效教教材材謝謝謝大大家家??！1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀(jì)，沒有有危機(jī)感是是最大的危危機(jī)。如果有一個個項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個必必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場最有效效的武器。。把一件簡單單的事做好好就不簡單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以以來的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過來來的。。31-12月-2215:5712月月-22科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進(jìn)進(jìn)步步將將會會給給人人們們的的生生活活帶帶來來巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時時代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來來，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機(jī)機(jī)2022/12/31會。。2022/12/3115:57:01不只只獎獎勵勵成成功功，，而而且且獎獎勵勵失失敗敗。。一個個人人想想要要成成功功，，就就要要學(xué)學(xué)會會在在機(jī)機(jī)遇遇從從頭頭頂頂上上飛飛過過時時跳跳起起來來抓抓住住它它。。這這樣樣逮逮到到機(jī)機(jī)遇遇的的機(jī)機(jī)會會就就會會增增大大。。15:57:0115:5712月-22公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅堅持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效。花費(fèi)數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時就就會畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊(duì)伍。12月-2215:57利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利利潤。12月-2215:5715:57:01失敗并非壞壞事，一次次失敗能教教會你許多多，甚至比比你大學(xué)里里所學(xué)的還還有用。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。31-12月月-22機(jī)會并不會自自動地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一一元錢錢的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對對生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。15:57:0119:1112月月-22做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個個團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/3115:57:01一個成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。12月月-2215:5715:57:0112月-2212月-2215:5712月-2215:5715:57:0115:57:01在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競競爭。建立自信信的最快快最確實(shí)實(shí)的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。管理不是是獨(dú)裁，，一個家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管管理員工工。在沒出現(xiàn)不同同意見之前，，不做出任何何決策。3:57:01下午12月-22細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致致100%的錯誤。第一，不許說說競爭對手的的壞話；第二二，不許說競競爭對手的壞壞話；第三，，還是不許說說競爭對手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。3:57下下午2022/12/3115:57失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運(yùn)之神會會光顧世界界上的每一一個人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人人并沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好要迎迎接她時，，她就會從從大門里走走進(jìn)來，然然后從窗子子里飛出去去。一個有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是是生產(chǎn)出來來的，不是是檢驗(yàn)出來來的。2022/12/3115:57:01將合適的人人請上車，，不合適的的人請下車車。2022/12/3115:57:01授權(quán)并信任任才是有效效的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為為去不了的的地方的人人。謝謝各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:57:0115:57:0115:5712/31/20223:57:01PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:57:0115:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:57:0115:57:0115:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:57:0115:57:01December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:57:01下下午午15:57:0112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:57下下午12月-2215:57December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:57:0115:57:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:57:01下下午3:57下下午15:57:0112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:57:0115:57:0115:5712/31/20223:57:01PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月-2215:57:0115:57Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:57:0115:57:0115:57Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215: