酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議書(shū)

乾隆醉酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

目錄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)板城營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)階段分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析板城自身分析行業(yè)現(xiàn)狀分析白酒產(chǎn)量分析從產(chǎn)量上看，增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，市場(chǎng)容量逐漸飽和從產(chǎn)值上看，產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度大于產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度，白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)行業(yè)集中度全國(guó)名酒、二名酒基本完成回歸，馬太效應(yīng)明顯品牌知名度及品牌出身成為過(guò)去幾年關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素市場(chǎng)階段分析從全國(guó)范圍來(lái)看，中國(guó)白酒行業(yè)處于慢速成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)度階段；從區(qū)域來(lái)看，經(jīng)濟(jì)水平及白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一致，導(dǎo)致某些區(qū)域市場(chǎng)所處市場(chǎng)階段不一致。廣東、北京、上海、河南、河北、安徽、江蘇、湖北等市場(chǎng)處在從緩慢成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡階段；東北、西北、山東、山西等地區(qū)依然處于快速成長(zhǎng)期或慢速成長(zhǎng)期初期導(dǎo)入期快速成長(zhǎng)期成熟期慢速成長(zhǎng)期白酒市場(chǎng)所處階段從市場(chǎng)階段分析從市場(chǎng)階段分析從價(jià)格上看，不同價(jià)格帶需求產(chǎn)生時(shí)間不一致，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有所差異，導(dǎo)致不同價(jià)格帶上市場(chǎng)生命周期不一致。價(jià)位上看，80元以下低端酒、300元以上高端酒，率先進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，800-300元價(jià)位區(qū)間，處于緩慢成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)度階段導(dǎo)入期快速成長(zhǎng)期成熟期慢速成長(zhǎng)期低端、高端白酒市場(chǎng)所處階段中高端白酒所處市場(chǎng)階段小結(jié)整體來(lái)看，白酒行業(yè)由緩慢成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)度，低端及高端產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期高端市場(chǎng)及低端市場(chǎng)區(qū)域穩(wěn)定，中高端市場(chǎng)由快速增長(zhǎng)變?yōu)榫徛鲩L(zhǎng)隨著市場(chǎng)的成熟，市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，有知名度無(wú)認(rèn)知度的產(chǎn)品前景不被看好市場(chǎng)越高端，消費(fèi)者越傾向于情感需求選擇，市場(chǎng)越低端，消費(fèi)者越傾向于產(chǎn)品及價(jià)格選擇從整體競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)看，白酒市場(chǎng)已經(jīng)從以知名度及渠道為主的競(jìng)爭(zhēng)方式向以消費(fèi)者心智資源占有為主的品牌競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析競(jìng)品分分析——衡水水品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：：雙品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品系系列雙品牌牌運(yùn)作作：分分別占占領(lǐng)中中高端端及中中低端端價(jià)格格帶，，品牌牌認(rèn)知知清晰晰雙品牌牌運(yùn)作作有利利于謀謀求更更大的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，拉拉大與與其它它品牌牌的距距離，，努力力成為為行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者品牌結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品包包裝包裝瓶瓶型一一致：：十八八酒坊坊瓶型型形狀狀保持持統(tǒng)一一，能能夠給給消費(fèi)費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)一的的印象象，便便于十十八酒酒坊品品牌一一致性性傳播播品牌訴訴求——十八八酒坊坊品牌訴訴求：：容者者大成成該訴求求一方方面從從產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)本身身出發(fā)發(fā)，十十八酒酒坊的的精華華融匯匯成十十八酒酒坊的的產(chǎn)品品，大大成可可以是是產(chǎn)品品另一方方面從從精神神層面面與中中高端端政商商務(wù)消消費(fèi)者者形成成溝通通“容容者大大成””的做做人境境界。。為了豐豐滿品品牌訴訴求，，十八八酒坊坊從產(chǎn)產(chǎn)品概概念上上進(jìn)行行補(bǔ)充充，向向消費(fèi)費(fèi)者傳傳達(dá)十十八酒酒坊的的故事事品牌訴訴求——衡水水老白白干品牌訴訴求：：喝出出男人人味情感訴訴求符符合當(dāng)當(dāng)前市市場(chǎng)階階段競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方方式，，但產(chǎn)產(chǎn)品注注入淡淡雅、、柔和和等新新概念念后，，與消消費(fèi)者者對(duì)老老白干干的固固有認(rèn)認(rèn)知發(fā)發(fā)生沖沖突新品柔柔和對(duì)對(duì)老產(chǎn)產(chǎn)品淡淡雅替替代不不利，，也為為河北北省中中低檔檔白酒酒留下下市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)競(jìng)品分分析---山莊莊品牌訴訴求訴求點(diǎn)點(diǎn)：皇皇家貢貢酒，，從皇皇家的的角度度來(lái)闡闡釋產(chǎn)產(chǎn)品的的品質(zhì)質(zhì)感。。情感概概念缺缺失，，必然然導(dǎo)致致在中中高檔檔市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)法法突破破產(chǎn)品包包裝包裝與與品牌牌訴求求相一一致，，包裝裝從代代表皇皇家的的黃色色及龍龍的圖圖案來(lái)來(lái)為品品牌訴訴求做做支撐撐競(jìng)品分分析---瀘州州老窖窖品牌架架構(gòu)瀘州老老窖利利用名名酒優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行全價(jià)價(jià)為覆覆蓋，，以高高端國(guó)國(guó)窖1573作作為形形象品品牌，，利用用瀘州州品牌牌的高高知名名度帶帶動(dòng)其其他系系列產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售，同同時(shí)在在區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)過(guò)大量量買(mǎi)斷斷產(chǎn)品品進(jìn)行行市場(chǎng)場(chǎng)份額額搶占占品牌分分析全國(guó)性性主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品瀘州州老窖窖特曲曲受省省內(nèi)二二名酒酒的擠擠壓，，銷(xiāo)量量下滑滑嚴(yán)重重瀘州老老窖過(guò)過(guò)度的的開(kāi)發(fā)發(fā)副品品牌及及買(mǎi)斷斷品牌牌，透透支品品牌資資源，，隨著著品牌牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)代代的來(lái)來(lái)臨，，瀘州州老窖窖必然然要面面對(duì)著著消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)瀘州州老窖窖系列列產(chǎn)品品認(rèn)知知模糊糊的認(rèn)認(rèn)知危危機(jī)小結(jié)目前河河北市市場(chǎng)眾眾多白白酒品品牌中中，除除了十十八酒酒坊有有著清清晰的的品牌牌印象象以外外，其其他品品牌形形象比比較模模糊，，無(wú)論論是產(chǎn)產(chǎn)品包包裝、、品牌牌訴求求于消消費(fèi)者者溝通通方面面均存存在不不足。。衡水老老白干干淡雅雅系列列產(chǎn)品品老化化后，，柔和和替代代不利利，市市場(chǎng)留留下空空隙隨著消消費(fèi)者者的理理性，，市場(chǎng)場(chǎng)逐步步細(xì)分分，沒(méi)沒(méi)有與與消費(fèi)費(fèi)者需需求方方式相相對(duì)接接的清清晰品品牌概概念的的品牌牌，無(wú)無(wú)法形形成持持久競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)板城自自身分分析板城自自身分分析企業(yè)發(fā)發(fā)展歷歷程銷(xiāo)售收收入不不斷增增加，，資金金實(shí)力力不斷斷增強(qiáng)強(qiáng)。2005年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入入2.5億元；；2006年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入入3.2億元；；2009年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入入7億元以以上；；企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售額額的快快速發(fā)發(fā)展，，利潤(rùn)潤(rùn)的持持續(xù)增增加，，為未未來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)省省內(nèi)為為王及及全國(guó)國(guó)擴(kuò)張張打下下良好好的資資金基基礎(chǔ)板城品品牌分分析乾隆微微服私私訪品品牌故故事：：乾隆醉醉酒業(yè)業(yè)前身身是一一家有有著幾幾百年年歷史史的燒燒酒作作坊，，相傳傳乾隆隆三十十八年年，乾乾隆皇皇帝與與寵臣臣紀(jì)曉曉嵐微微服私私訪至至下板板城慶慶元亨亨酒店店，突突聞酒酒香撲撲鼻，，遂進(jìn)進(jìn)店暢暢飲。。君臣臣二人人酒興興之余余，詩(shī)詩(shī)興大大發(fā)，，乾隆隆皇帝帝先聲聲奪人人，命命出上上聯(lián)““金木木水火火土””，紀(jì)紀(jì)曉嵐嵐才思思敏捷捷，聰聰穎過(guò)過(guò)人，，巧對(duì)對(duì)下聯(lián)聯(lián)“板板城燒燒鍋酒酒”。。這一一下聯(lián)聯(lián)不僅僅把木木、土土、火火、金金、水水分別別嵌入入“板板城燒燒鍋酒酒”中中，并并且分分別相相克于于“金金木水水火土土”，，君臣臣佐使使恰到到好處處。此此聯(lián)一一出，，乾隆隆皇帝帝連聲聲稱(chēng)贊贊：““好酒酒！好好聯(lián)！！”，，并趁趁興御御筆親親書(shū)賜賜于小小店，，自此此“板板城燒燒鍋酒酒”名名揚(yáng)四四海。。品牌歷歷史悠悠久品牌架架構(gòu)：：主副副品牌牌架構(gòu)構(gòu)乾隆醉酒業(yè)高端中高端中端中低端板城龍印板城和順板城紫塞板城燒鍋治世之道醒世之妙五蒸久藏和諧柔順精英紫塞激情人生確實(shí)可以喝一點(diǎn)產(chǎn)品分分析不同系系列價(jià)價(jià)格有有交叉叉：目前雖雖然產(chǎn)產(chǎn)品系系列分分的比比較清清楚，，但是是板城城燒鍋鍋酒系系列與與紫塞塞系列列等產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格有有交叉叉，各各產(chǎn)品品系列列定位位不夠夠明確確。產(chǎn)品線線問(wèn)題題：板城系系列產(chǎn)產(chǎn)品線線過(guò)于于冗長(zhǎng)長(zhǎng)，不不利于于板城城燒鍋鍋酒統(tǒng)統(tǒng)一品品牌形形象產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)同度度：中低端端產(chǎn)品品被消消費(fèi)者者接受受和認(rèn)認(rèn)可，，中高高端以以上系系列產(chǎn)產(chǎn)品目目前還還未形形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，整整體品品牌升升級(jí)存存在阻阻礙。。沒(méi)有全全省性性主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品，導(dǎo)致推推廣資資源、、信息息、媒媒體無(wú)無(wú)法聚聚焦小結(jié)板城有有資源源進(jìn)行行省內(nèi)內(nèi)為王王及全全國(guó)擴(kuò)擴(kuò)張資資本積積累企業(yè)品品牌為為“乾乾隆醉醉”，，與產(chǎn)產(chǎn)品品品牌““板城城”為為不同同品牌牌名稱(chēng)稱(chēng)，不不利于于通過(guò)過(guò)“板板城””品牌的的塑造造，帶帶動(dòng)企企業(yè)旗旗下子子品牌牌目前采采用主主副品品牌架架構(gòu)，，共同同采用用板城城作為為主品品牌名名。板板城通通過(guò)““可以以喝一一點(diǎn)””的品品牌訴訴求，，完成成了品品牌知知名度度的建建設(shè)。。而此時(shí)時(shí)，板板城從從高端端到中中低端端全部部采用用板城城母品品牌名名稱(chēng)，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)板板城品品牌認(rèn)認(rèn)知模模糊，，品牌牌概念念不清清晰產(chǎn)品線線混亂亂，不不利于于品牌牌建設(shè)設(shè)，推推廣資資源無(wú)無(wú)法聚聚焦明確各各產(chǎn)品品系列列的市市場(chǎng)定定位，，界定定清晰晰的價(jià)價(jià)格劃劃分，，打造造核心心系列列產(chǎn)品品，成成功進(jìn)進(jìn)行品品牌升升級(jí)。。整合板板城現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，明確確企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，清清晰目目標(biāo)達(dá)達(dá)成路路徑，，板城城酒業(yè)業(yè)定將將創(chuàng)造造新的的輝煌煌！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)乾隆醉醉酒業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)梳理高高、中中、低低檔產(chǎn)產(chǎn)品品品牌關(guān)關(guān)系，，明確確產(chǎn)品品及品品牌定定位強(qiáng)化化龍龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品高高端端形形象象，，并并不不斷斷提提升升高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，打打造造腰腰部部全全省省性性主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并率率先先在在石石家家莊莊及及保保定定市市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)突突破破統(tǒng)一一品品牌牌形形象象，，科科學(xué)學(xué)市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣，，加加強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額繼繼續(xù)續(xù)增增加加，，成成為為高高端端用用酒酒前前三三名名政商商務(wù)務(wù)中中高高檔檔用用酒酒成成為為河河北北省省內(nèi)內(nèi)第第一一品品牌牌板城城燒燒鍋鍋酒酒中中低低端端白白酒酒第第一一品品牌牌銷(xiāo)售售額額達(dá)達(dá)15億實(shí)現(xiàn)現(xiàn)省省內(nèi)內(nèi)為為王王龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品全全國(guó)國(guó)性性高高端端白白酒酒三三強(qiáng)強(qiáng)板城城燒燒鍋鍋酒酒系系列列板板塊塊式式全全國(guó)國(guó)拓拓展展銷(xiāo)售售額額達(dá)達(dá)20億元元短期期目目標(biāo)標(biāo)（（1年））中期期愿愿景景和和目目標(biāo)標(biāo)（（1-3年））長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目目標(biāo)標(biāo)（（3-5年））板城城營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略我們們建建議議乾乾隆隆醉醉酒酒業(yè)業(yè)名名稱(chēng)稱(chēng)改改為為板板城城酒酒業(yè)業(yè)，，可可以以依依托托中中高高端端主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品的的暢暢銷(xiāo)銷(xiāo)帶帶動(dòng)動(dòng)企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的建建設(shè)設(shè)，，再再通通過(guò)過(guò)企企業(yè)業(yè)品品牌牌帶帶動(dòng)動(dòng)各各產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售市場(chǎng)場(chǎng)成成熟熟期期，，市市場(chǎng)場(chǎng)高高度度細(xì)細(xì)分分，，我我們們建建議議高高端端龍龍印印品品牌牌采采取取母母子子品品牌牌模模式式，，板板城城和和順順及及板板城城燒燒鍋鍋酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品采采取取主主副副品品牌牌模模式式，，分分別別占占領(lǐng)領(lǐng)不不同同價(jià)價(jià)格格帶帶目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群品牌牌架架構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)品牌牌架架構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)承擔(dān)擔(dān)““板板城城””品品牌牌建建設(shè)設(shè)的的重重任任各品品牌牌定定位位區(qū)區(qū)間間購(gòu)買(mǎi)力價(jià)格10030030月收入水平1萬(wàn)元5000元1500元800元龍印定位區(qū)間板城燒鍋酒定位區(qū)間板城和順產(chǎn)品定位區(qū)間3000元龍印印營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略高端端酒酒共共性性需需求求分分析析消費(fèi)費(fèi)需需求求：：宴宴請(qǐng)請(qǐng)高高端端人人士士、、送送禮禮消費(fèi)費(fèi)生生理理特特征征：：酒酒精精帶帶來(lái)來(lái)的的興興奮奮感感受受消費(fèi)費(fèi)心心理理特特征征：：體體現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)值值、、體體現(xiàn)現(xiàn)尊尊貴貴、、體體現(xiàn)現(xiàn)自自身身身身份份龍印的品品牌資源源龍印的品品牌資源源龍印大氣、權(quán)權(quán)威、高高貴龍：天之之驕子，，人中之之龍?。簷?quán)力力、威信信品牌名稱(chēng)稱(chēng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)聯(lián)想龍印的品品牌資源源龍印古代皇帝帝的權(quán)力力象征古代朝廷廷有重大大事件時(shí)時(shí)需龍印印蓋章方方能起效效品牌名稱(chēng)稱(chēng)的歷史史聯(lián)想高端酒共共性需求求消費(fèi)需求求：宴請(qǐng)請(qǐng)高端人人士，送送禮消費(fèi)生理理特征：：酒精帶帶來(lái)的興興奮感受受消費(fèi)心理理特征：：體現(xiàn)價(jià)價(jià)值、體體現(xiàn)尊貴貴、體現(xiàn)現(xiàn)自身身身份龍印品牌牌資源品牌名稱(chēng)稱(chēng)現(xiàn)實(shí)聯(lián)聯(lián)想：大大氣、權(quán)權(quán)威、高高貴；天天之驕子子，人中中之龍權(quán)權(quán)力、威威信品牌名稱(chēng)稱(chēng)的歷史史聯(lián)想：：古代皇皇帝的權(quán)權(quán)力象征征；朝廷廷有重大大事件時(shí)時(shí)需龍印印蓋章方方能起效效龍印品牌牌定位為宴請(qǐng)高高端人士士，表達(dá)達(dá)高貴身身份，在在重大時(shí)時(shí)刻飲用用的高端端白酒龍印品牌牌訴求人生大典典，龍印印鑒證定位說(shuō)明明縱觀中國(guó)國(guó)高端白白酒市場(chǎng)場(chǎng)，茅臺(tái)臺(tái)、五糧糧液、國(guó)國(guó)窖、水水井坊均均注重品品牌歷史史及品質(zhì)質(zhì)的宣傳傳，尚無(wú)無(wú)品牌占占位重大大時(shí)刻引引用的““專(zhuān)用酒酒”龍印定位位于重大大時(shí)刻引引用的高高端白酒酒，與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手形成區(qū)區(qū)隔；龍印酒在在消費(fèi)者者在重大大時(shí)刻引引用高端端酒時(shí)，，切割五五糧液、、茅臺(tái)等等傳統(tǒng)高高端酒的的份額，，將龍印品牌牌成功占位位重大時(shí)刻刻用酒的“消費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)專(zhuān)屬性性”！龍印導(dǎo)入入初期，，為具有有標(biāo)桿意意義的重重大時(shí)刻刻免費(fèi)提提供定制制酒，提提高龍印印品牌可可信度與與消費(fèi)動(dòng)動(dòng)機(jī)專(zhuān)屬屬性國(guó)家行政政重大時(shí)時(shí)刻中、外建建交省、市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上任任，政府府辦公地地點(diǎn)遺址址軍隊(duì)建軍軍周年紀(jì)紀(jì)念日銀行系統(tǒng)統(tǒng)重大時(shí)時(shí)刻進(jìn)入世界界500強(qiáng)、知名大型型企業(yè)重重要時(shí)刻刻中石油、、中石化化年慶、、獲取企企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)、企業(yè)業(yè)家獲得得相關(guān)榮榮譽(yù)等重重大時(shí)刻刻中國(guó)移動(dòng)動(dòng)、中國(guó)國(guó)聯(lián)通年年慶、相相關(guān)技術(shù)術(shù)發(fā)布、、與合作作伙伴進(jìn)進(jìn)行合作作等重大大時(shí)刻聯(lián)想、海海爾………對(duì)給國(guó)人人關(guān)注的的重大事事件提供供定制酒酒進(jìn)行宣宣傳、炒炒作，并并把相關(guān)關(guān)照片、、關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人敬敬酒等圖圖片制作作成龍印印宣傳手手冊(cè)，為為后期推推廣及專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店建建設(shè)打下下良好基基礎(chǔ)重大時(shí)刻，龍印鑒證利用專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店建設(shè)設(shè)及團(tuán)購(gòu)購(gòu)資源做做重大時(shí)時(shí)刻用酒酒知名人士士婚禮剪彩儀式式重大工程程剪彩喬遷剪彩彩樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)盤(pán)……龍印推進(jìn)進(jìn)節(jié)奏第一階段段：專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店+團(tuán)團(tuán)購(gòu)+網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道道龍印導(dǎo)入入市場(chǎng)初初期，通通過(guò)在中中心城市市建設(shè)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)進(jìn)行品牌牌推廣，，同時(shí)利利用團(tuán)購(gòu)購(gòu)渠道作作核心消消費(fèi)者工工作；利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)熱炒龍龍印定制制概念，，形成濃濃厚品牌牌氛圍專(zhuān)賣(mài)店包包裝專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)內(nèi)裝修風(fēng)風(fēng)格體現(xiàn)現(xiàn)權(quán)威、、尊貴等等色調(diào)為為主高仿皇帝帝玉璽，，并在玉玉璽陳列列出作玉玉璽由來(lái)來(lái)、是皇皇權(quán)象征征的簡(jiǎn)介介店內(nèi)制作作為重大大事件定定制龍印印酒的照照片、浮浮雕等平平面第二階段段：全渠渠道運(yùn)作作龍印品牌牌勢(shì)能形形成后，，全渠道道運(yùn)作在核心酒酒店及名名煙名酒酒點(diǎn)建設(shè)設(shè)龍印陳陳列專(zhuān)柜柜，專(zhuān)柜柜設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格與專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)風(fēng)格相同同龍印產(chǎn)品品策略標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品打造兩款款形象產(chǎn)產(chǎn)品、三三款主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品，，形象產(chǎn)產(chǎn)品采取取純金制制作，分分別定價(jià)價(jià)88888及及8888元，，主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品終端端定價(jià)分分別為1500元、800元元、500元副品牌命命名與龍龍印品牌牌價(jià)值相相關(guān)聯(lián)，，形象產(chǎn)產(chǎn)品為龍龍印-至至尊、龍龍印-盛盛世，主主導(dǎo)產(chǎn)品品副品牌牌名為龍龍印-康康熙、龍龍印-雍雍正、龍龍印乾隆隆等定制產(chǎn)品品根據(jù)客戶戶需求，，為重大大時(shí)刻定定制龍印印酒產(chǎn)品包裝裝根據(jù)客客戶用途途進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)，可可提升產(chǎn)產(chǎn)品溢價(jià)價(jià)能力市場(chǎng)布局局順序：：第一步：：河北省省內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市精耕耕細(xì)作，，成為省省內(nèi)中高高端白酒酒第一品品牌；重點(diǎn)運(yùn)作作北京市市場(chǎng)，可可輻射全全國(guó)其它它區(qū)域第二步：河北北省內(nèi)其他區(qū)區(qū)域及天津市市場(chǎng)，成為京京津冀板塊高高端用酒第一一品牌第三步：全面面布局東北、、山東、河南南、山西區(qū)域域，成為華北北高端用酒第第一品牌第四步：全國(guó)國(guó)化布局，成成為全國(guó)化高高端品牌龍印市場(chǎng)布局局策略板城和順營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略中高端產(chǎn)品品品牌需求方式式產(chǎn)品越高端越越偏向品牌與與其它感性因因素產(chǎn)品越低端越越偏向價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，注重理理性因素感性理性和順定位中高高端，品牌需需求方式為感感性訴求為主主板城和順現(xiàn)有有品牌訴求五蒸久藏，和和諧柔順口感訴求，理性體驗(yàn)訴求感性+理性工藝訴求理性板城和順以理理性訴求為主主，不是現(xiàn)市市場(chǎng)階段中高高端酒需求方方式品牌概念升級(jí)級(jí)板城和順品牌牌推廣力度很很大，五蒸久久藏，和諧柔柔順概念已被被廣大消費(fèi)者者熟知此時(shí)不應(yīng)完全全改變?cè)衅菲放聘拍?，?yīng)應(yīng)在原有理性性概念基礎(chǔ)上上進(jìn)行情感概概念的塑造，，使消費(fèi)者對(duì)對(duì)板城和順品品牌認(rèn)知完成成升華原有理性品牌牌概念作為板板城和順產(chǎn)品品概念進(jìn)行傳傳播情感概念的思思考五蒸久藏，和和諧柔順和諧是原品牌牌訴求感性概概念，在此基基礎(chǔ)上進(jìn)行深深入挖掘，與與消費(fèi)者情感感需求做對(duì)接接，由和諧出出發(fā)，讓我們們想到了中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的“和和合文化”和合文化概而言之，所所謂和合的和和，指和諧、、和平、祥和和；合指結(jié)合合、融合、合合作。和合連連起來(lái)講，指指在承認(rèn)“不不同”事物之之矛盾、差異異的前提下，，把彼此不同同的事物統(tǒng)一一于一個(gè)相互互依存的和合合體中，并在在不同事物和和合的過(guò)程中中，吸取各個(gè)個(gè)事物的優(yōu)長(zhǎng)長(zhǎng)而克其短，，使之達(dá)到最最佳組合，由由此促進(jìn)新事事物的產(chǎn)生，，推動(dòng)事物的的發(fā)展。和合文化有兩兩個(gè)基本的要要素，一是客客觀地承認(rèn)不不同，比如陰陰陽(yáng)、天人、、男女、父子子、上下等等等，相互不同同；二是把不不同的事物有有機(jī)地合為一一體，如陰陽(yáng)陽(yáng)和合、天人人合一、五教教和合、五行行和合等等。。中國(guó)古代先哲哲們通過(guò)對(duì)天天地自然界、、人類(lèi)社會(huì)普普遍存在的和和合現(xiàn)象作大大量觀察和探探索，從而提提出了和合的的概念，對(duì)和和合現(xiàn)象作本本質(zhì)的概括，，由此促進(jìn)事事物的發(fā)展和和新事物的產(chǎn)產(chǎn)生?；虿煌停瑏?lái)加加以概括和合文化與五五行的關(guān)系金合金可以合合在一起。木木合木成林成成器。水合水水合融而大。?；鸷匣鸩啪毦毱鞑湃∨?。。土合土才能能滋養(yǎng)萬(wàn)物生生長(zhǎng)。這么說(shuō)來(lái)五行行表現(xiàn)的就是是一個(gè)合字。。人得內(nèi)臟有有五行合和了了才是好身體體。家庭有五五行和合了才才和諧。社會(huì)會(huì)有五行和合合了才是和諧諧社會(huì)。國(guó)家家有五行士士農(nóng)工商商主。和和合了才能發(fā)發(fā)展。和合是五行相相合的結(jié)果??！和合文化與白白酒品類(lèi)的匹匹配性再看中高端白白酒的消費(fèi)形形態(tài)和消費(fèi)動(dòng)動(dòng)機(jī)：中高端白酒是是以互利互惠惠、溝通感情情、表達(dá)敬意意為主要目的的的政商務(wù)用用酒，最本質(zhì)質(zhì)動(dòng)機(jī)為互利利互惠、通力力合作、各取取所需，正是是“和合文化化”在現(xiàn)代社社會(huì)的體現(xiàn)！！板城和順品牌牌定位通過(guò)政商務(wù)宴宴請(qǐng)，為達(dá)到到某種合作目目的的中高端端白酒板城和順品牌牌訴求板城和順，和和合中國(guó)“板城和順””與“中國(guó)和和合”同時(shí)作作為訴求語(yǔ)言言出現(xiàn)，目的的是將產(chǎn)品名名稱(chēng)與品牌概概念捆綁，實(shí)實(shí)現(xiàn)和合文化化的獨(dú)占性，，“板城和順順=和合文化”，，中國(guó)和合，““中國(guó)”體現(xiàn)現(xiàn)品牌的大氣氣感，同時(shí)可可為作全國(guó)省省外做好品牌牌鋪墊紅西鳳、中國(guó)紅水井坊、中國(guó)高尚生活元素素宋河糧液，中國(guó)性格今世緣-國(guó)緣扳倒井-國(guó)井眾多成功白酒酒企業(yè)都將品品牌訴求打““中國(guó)”概念念取得成功，，板城將是河河北省第一家家將品牌上升升到“國(guó)”的的高度，從勢(shì)勢(shì)能上超過(guò)省省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手備選訴求板城和順，和和諧中國(guó)和諧，單獨(dú)從從“五蒸久藏藏，和諧柔順”中提出出來(lái)單獨(dú)作為為品牌感性訴訴求同樣，“和諧諧中國(guó)”體現(xiàn)現(xiàn)品牌的大氣氣感，同時(shí)可可為作全國(guó)省省外做好品牌牌鋪墊如何與前期推推廣有效銜接接？將原有廣告語(yǔ)語(yǔ)替換為“板板城和順、中中國(guó)和合”，，“板城和順順、中國(guó)和合合”是原有廣廣告語(yǔ)的情感感升華與“和和諧柔順”一一脈相承將板城新形象象代言人唐國(guó)國(guó)強(qiáng)及“板城城和順、中國(guó)國(guó)和合”訴求求作為主畫(huà)面面第一識(shí)別及及第二識(shí)別信信息，憑借唐唐國(guó)強(qiáng)的明星星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)制作銳利化的的終端推廣物物料，在終端端與消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)達(dá)成消費(fèi)者對(duì)對(duì)板城和順的的深度認(rèn)知，，實(shí)現(xiàn)從高知知名度到認(rèn)知知度的轉(zhuǎn)變與消費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，獲取消費(fèi)費(fèi)者對(duì)板城和和順的關(guān)注，，激活傳播資資源，板城和順的省省內(nèi)布局策略略：布局策略：全線布局，主次分明，有序推廣戰(zhàn)略市場(chǎng)：板城根據(jù)地市場(chǎng)、承德、唐山市場(chǎng)全省輻射型市場(chǎng)：石家莊、保定重點(diǎn)市場(chǎng)：張家口、秦皇島、滄州、邯鄲市場(chǎng)及下縣一般市場(chǎng)：衡水市及其它非完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的縣級(jí)市場(chǎng)板城燒鍋酒營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略燒鍋酒品類(lèi)現(xiàn)現(xiàn)狀全國(guó)范圍內(nèi)，，燒鍋酒品牌牌眾多，但多多以中低檔、、光瓶酒為主主，品類(lèi)溢價(jià)價(jià)能力不強(qiáng)，，導(dǎo)致消費(fèi)者者認(rèn)知燒鍋酒酒為低檔酒各品牌對(duì)燒鍋鍋酒品類(lèi)沒(méi)有有注入明確概概念，消費(fèi)者者對(duì)燒鍋酒工工藝更是一知知半解讓我們看看““老白干”““二鍋頭”品品類(lèi)的發(fā)展二鍋頭代表品品牌紅星通過(guò)過(guò)“京味”文文化導(dǎo)入及青青花瓷包裝的的品質(zhì)感，提提升二鍋頭價(jià)價(jià)值，成功升升級(jí)至100元以上老白干代表品品類(lèi)衡水老白白干，通過(guò)品品牌價(jià)值的注注入，使老白白干成為河北北省內(nèi)盒裝酒酒暢銷(xiāo)品牌兩個(gè)廠家在成成功做大品類(lèi)類(lèi)的同時(shí)，將將自身品牌與與品類(lèi)進(jìn)行捆捆綁，制造品品牌壁壘紅星=二鍋頭頭衡水老白干=正宗老白干干板城燒鍋酒現(xiàn)現(xiàn)狀產(chǎn)品線品牌訴求：板板城燒鍋酒、、值得喝一點(diǎn)點(diǎn)板城燒鍋酒現(xiàn)現(xiàn)狀產(chǎn)品線價(jià)格橫橫跨低端到高高端所有價(jià)格格帶，沒(méi)有能能代表板城主主品牌概念的的主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)品線以副品品牌名稱(chēng)進(jìn)行行區(qū)隔，產(chǎn)品品線間副品牌牌名稱(chēng)不成系系列，副品牌牌概念大于主主品牌概念，，導(dǎo)致對(duì)“板板城”主品牌牌認(rèn)知混亂品牌訴求“板板城燒鍋酒，，可以喝一點(diǎn)點(diǎn)”及現(xiàn)在品品牌訴求“板板城燒鍋酒，，值得喝一點(diǎn)點(diǎn)”，通俗易易懂、便于傳傳播，但“喝喝一點(diǎn)”支撐撐內(nèi)容傳播較較少無(wú)論是品牌概概念還是產(chǎn)品品概念，都沒(méi)沒(méi)有解釋什么么是“燒鍋酒酒”導(dǎo)致，板城燒燒鍋酒有高知知名度，低認(rèn)認(rèn)知度板城燒鍋酒品品牌解決之道道第一步：結(jié)合合消費(fèi)者品質(zhì)質(zhì)需求，包裝裝燒鍋酒概念念，通過(guò)推廣廣不斷教育白白酒消費(fèi)者，，做大品類(lèi)需需求第二步：通過(guò)過(guò)“板城”品品牌價(jià)值的塑塑造，提升燒燒鍋酒品類(lèi)價(jià)價(jià)值第三步：打造造三款全省性性主導(dǎo)產(chǎn)品，，覆蓋30-100元主主流價(jià)格帶，，通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品承載傳達(dá)達(dá)板城燒鍋酒酒品牌價(jià)值；；產(chǎn)品包裝體體現(xiàn)燒鍋古老老歷史、板城城五行文化等等元素，增加加產(chǎn)品附加值值燒鍋酒是什么么？1975年12月，青龍龍縣西山嘴村村（現(xiàn)更名為為水泉村）一一件沉睡了800多年的的金代燒酒鍋鍋面世，從而而揭開(kāi)了金代代燒酒的神秘秘面紗。在宋金時(shí)期，，人們已使用用蒸餾器蒸取取花露水。南南宋張世南《《游宦紀(jì)聞》》卷五描述了了當(dāng)時(shí)民間用用蒸餾器蒸取取花露水的情情況："錫為為小甑，實(shí)花花一重，香骨骨一重，常使使花多于香。。竅甑之旁，，以泄汗液。。以器貯之。。畢則徹甑去去花，以液漬漬香?！斑@種蒸餾花露露水的甑與發(fā)發(fā)現(xiàn)的金代燒燒酒鍋外形極極為相似，原原理相同，應(yīng)應(yīng)該就是金代代燒酒鍋的前前身。燒鍋酒歷史悠悠久，有800年的歷史，燒燒鍋是在蒸餾餾器沒(méi)有傳入入中國(guó)之前古古代釀酒的器器具，燒鍋酒酒乃萬(wàn)酒之宗宗燒鍋酒品類(lèi)概概念燒鍋酒乃萬(wàn)酒酒之宗，是中中國(guó)白酒的起起源，燒鍋酒酒釀酒技法傳傳承800年年，古法釀造造的燒鍋酒保保留最正宗的的酒香味，口口感醇和，回味厚重，原香無(wú)窮通過(guò)對(duì)燒鍋酒酒品類(lèi)概念的的傳播，教育育消費(fèi)者，做做大燒鍋酒品品類(lèi)，同時(shí)燒燒鍋酒產(chǎn)品概概念可作為““板城燒鍋酒酒、值得喝一一點(diǎn)”的品質(zhì)質(zhì)支撐通過(guò)燒鍋酒品品類(lèi)概念的提提煉，不斷教教育消費(fèi)者，，把燒鍋酒品品類(lèi)打造成與與、老白干、、二鍋頭其名名的特色品類(lèi)類(lèi)同時(shí)燒鍋酒品品類(lèi)獨(dú)特性在在于“歷史、、正宗”，與與老白干、二二鍋頭相比，，產(chǎn)品概念更更加清晰、覆覆蓋人群更為為廣泛燒鍋酒的品類(lèi)類(lèi)愿景是超越越老白干、二二鍋頭，成為為中國(guó)白酒第第一特色品類(lèi)類(lèi)!板城品牌可提提升板城燒鍋鍋酒附加值通過(guò)對(duì)板城和和順產(chǎn)品的精精心打造，以以產(chǎn)品品牌帶帶動(dòng)板城企業(yè)業(yè)品牌，反哺哺板城燒鍋酒酒低端板城燒鍋鍋酒板城和順市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)間板城燒鍋酒市市場(chǎng)區(qū)間板城企業(yè)品牌牌板城燒鍋酒帶動(dòng)燒鍋酒品品牌依托板城和順順?biāo)茉臁鞍宄浅恰逼放破放聘拍町a(chǎn)品品化在產(chǎn)品包裝上上將“五行””、“和合””等品牌概念念及“燒鍋酒酒”品類(lèi)概念念要素為基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)行整合，，充分體現(xiàn)板板城品牌價(jià)值值及燒鍋酒產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值，使使板城燒鍋酒酒溢價(jià)能力增增強(qiáng)板城燒鍋酒設(shè)設(shè)計(jì)三款產(chǎn)品品分別占據(jù)30-100元之間主流流價(jià)格帶，與與100-300元之間間的板城和順順相輔相成，，全價(jià)為覆蓋蓋河北市場(chǎng)，，最終完成省省內(nèi)為王的短短期遠(yuǎn)景！“板城燒鍋酒酒”全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)布局策略市場(chǎng)布局順序：第一步河北省內(nèi)精耕細(xì)作，成為省內(nèi)中檔白酒第一品牌；北京市場(chǎng)、天津市場(chǎng)、河南市場(chǎng)第二步：全面布局東北、山東、山西、內(nèi)蒙區(qū)域，成為華北中端用酒第一品牌第三步：全國(guó)化布局，成為全國(guó)化中端白酒第一品牌Thanks9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:44:5815:44:5815:4412/31/20223:44:58PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:44:5815:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:44:5815:44:5815:44Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:44:5815:44:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:44:58下午15:44:5812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:44下下午午12月月-2215:44December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:44:5815:44:5831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:44:58下午午3:44下午午15:44:5812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)