金蝶KWISEV銷售管理功能解決方案售前類

金蝶K/3WISEV12.1

銷售管理功能方案

演講人：FFF金蝶軟件（中國）有限公司銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷售政策、客戶信用政策、價格政策，并對實際銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行控制。通過實現(xiàn)對銷售計劃、銷售模擬報價、銷售報價、銷售合同、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理等全面銷售整體流程的功能，對銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤。通過預(yù)設(shè)的多種報表幫助管理者進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，預(yù)防管理風(fēng)險。多種銷售模式功能與客戶價值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企業(yè)銷售需求；主要功能客戶價值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、直運等多種銷售方式；典型流程—現(xiàn)銷：發(fā)票-銷售出庫；賒銷：銷售訂單-銷售出庫-銷售發(fā)票；分期收款：銷售合同-銷售訂單-銷售出庫-銷售發(fā)票；委托代銷：銷售訂單-調(diào)撥單（到客戶倉庫）-銷售出庫-銷售發(fā)票；銷售價格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場景完整銷售價格管理方案為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，很多企業(yè)通過價格杠桿來調(diào)節(jié)銷售活動。企業(yè)需要制定不同的銷售價格管理政策，針對不同的客戶，不同的銷售數(shù)量和不同的時間，制定不同的價格政策和價格折扣，通過價格手段進(jìn)行市場調(diào)控。三方關(guān)聯(lián)雙方關(guān)聯(lián)物料資料傳遞傳遞銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫單發(fā)貨通知單報價單傳遞最低限價預(yù)警銷售價格即時更新價格及折扣信息同步更新模擬報價單價格、折扣資料銷售價格折扣管理功能與客戶價值設(shè)置基本價格；設(shè)置時間段特價和周期特價；分量計價；多種價格組合、折扣組合方案；進(jìn)行價格權(quán)限控制；提供控制單據(jù)多方案選擇；提供四種控制強(qiáng)度；提供四種折扣類型：數(shù)量、金額、數(shù)量且金額、數(shù)量或金額，單位額及折扣率兩種折扣方式提供在保存或?qū)徍藭r點進(jìn)行限價控制；支持訂單或發(fā)票反寫價格；提供調(diào)價歷史信息查詢報表；滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價格，可設(shè)置時間限制、周期特價等價格政策，并進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價格漏洞。主要功能客戶價值銷售信用管理需求及應(yīng)用場景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：重利潤輕現(xiàn)金流；企業(yè)沒有形成完善的信用評估體系，過程控制無力，方法不科學(xué)。造成銷售資金回籠困難，資金成本積壓太大，呆賬壞賬多；同時對于未開票的出貨金額，無法與財務(wù)應(yīng)收款（已開票）有效銜接，統(tǒng)計困難，使得催款難度增大。信用管理不靈活，可能喪失發(fā)展的機(jī)會。需要對銷售全過程進(jìn)行信用額度的管理，及時了解信用狀況，依照信用狀況控制銷售業(yè)務(wù)。銷售信用管理功能與客戶價值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制；提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對象進(jìn)行控制；提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制；提供四種信用控制強(qiáng)度；可根據(jù)實際業(yè)務(wù)選擇控制時點；支持靈活定義信用額度、信用數(shù)量和信用期限公式。通過對應(yīng)收賬款進(jìn)行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運風(fēng)險，減少呆壞帳損失，同時最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。主要功能客戶價值銷售計劃業(yè)務(wù)需求與場景業(yè)務(wù)需求與場景

銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),普遍受到關(guān)注和重視,公司會對銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會分解到業(yè)務(wù)人員，每個業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計劃，日常工作中對實時檢查指標(biāo)完成情況，形成對銷售進(jìn)度的管理。銷售計劃功能與客戶價值提供公司銷售計劃、部門銷售計劃、業(yè)務(wù)員銷售計劃的新增和維護(hù)；提供公司銷售計劃執(zhí)行報表、部門銷售計劃執(zhí)行報表、業(yè)務(wù)員銷售計劃執(zhí)行報表，自動取數(shù)實現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計總體完成率。幫助企業(yè)落實銷售計劃，與實時的銷售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時改善，促進(jìn)任務(wù)完成。銷售計劃功能客戶價值注：最好結(jié)合SOP（銷售與運營計劃）應(yīng)用。銷售管理-模擬報價應(yīng)用場景模擬報價業(yè)務(wù)需求在ETO、MTO、ATO生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過程的料、工、費，并考慮一定的利潤空間，進(jìn)行模擬運算，進(jìn)行報價?？蛻粢獔髢r，得加班趕出來了??！銷售管理-模擬報價功能能（1）業(yè)務(wù)功能工序價格資料料維護(hù)；模擬BOM維護(hù)；客戶價值確定工序價格格，統(tǒng)一企業(yè)業(yè)價格；確定產(chǎn)品報價價的結(jié)構(gòu)，為為快速準(zhǔn)確報報價提供依據(jù)據(jù)。模擬報價功能工序價格資料選擇新建模擬BOM選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM復(fù)制已有的模擬BOM復(fù)制BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料可選擇一條已存在的工序路線復(fù)制工序資料；維護(hù)工序銷售管理-模擬報價功能能（2）最終報價（匯總）材料成本明細(xì)加工成本明細(xì)業(yè)務(wù)功能向?qū)降哪M擬報價過程，，多途徑的模模擬BOM生成方式新建BOM或選擇已有BOM設(shè)置或選擇報報價方案生成維護(hù)模擬擬報價單下推銷售報價價單快速準(zhǔn)確報價價，迅速搶占占商機(jī)，提高高贏單機(jī)會，，保證企業(yè)的的利潤?？蛻魞r值維護(hù)功能下推報價單攜帶模擬報價單不含稅單價攜帶模擬報價單相應(yīng)字段銷售報價功能能與客戶價值值支持價格政策策及歷史價格格查詢；提供客戶應(yīng)收收賬款查詢功功能，了解報報價客戶應(yīng)收收款信息；提供報價預(yù)估估利潤查詢功功能，作為報報價參考支持下推生成成銷售訂單；；提高給客戶老老產(chǎn)品報價的的效率和準(zhǔn)確確性；主要功能客戶價值銷售合同功能能與客戶價值值支持處理產(chǎn)品品明細(xì)及不錄錄明細(xì)只有總總金額兩種類類型的銷售合合同；處理分期收款款計劃；支持合同變更更；可以根據(jù)合同同下推生成銷銷售訂單、銷銷售發(fā)票、收收款單等單據(jù)據(jù)；提供強(qiáng)大的合合同執(zhí)行報表表及收款到期期報表。管理分期收款款的大宗、長長期銷售訂貨貨，提高效率率，加強(qiáng)收款款工作。主要功能客戶價值銷售訂單的功功能與客戶價價值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對企業(yè)有貢獻(xiàn)和足夠的時間進(jìn)行生成活動；快速準(zhǔn)確進(jìn)行新產(chǎn)品報價；利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度。主要功能客戶價值對銷售接單業(yè)務(wù)提供價格查詢、庫存查詢、應(yīng)收款查詢功能；可簽約量（ATP）查詢及沖減反沖減、訂單缺貨預(yù)警、訂單成本預(yù)測、交貨期查詢、信用檢查、沖減及反沖減、訂單鎖庫及解鎖等功能；提供整單折扣功能；提供強(qiáng)大的單據(jù)下推功能；序時簿反映執(zhí)行信息。訂單信用預(yù)警銷售發(fā)貨數(shù)量量控制需求及及應(yīng)用場景交貨數(shù)量控制制管理體系針對特殊產(chǎn)品品有按比例交交貨的需求，，當(dāng)交貨不能能達(dá)到訂單數(shù)數(shù)量時也要自自動關(guān)閉訂單單。訂單量可交量允收上限允收下限銷售發(fā)貨數(shù)量量控制功能與與客戶價值提供參數(shù)設(shè)定定控管方式；；不同的物料可可以設(shè)定不同同的超交欠交交比例。通過對超交比比例的控制，，可保證銷售售出庫的準(zhǔn)確確及訂單的及及時關(guān)閉，減減少操作錯誤誤。主要功能客戶價值散件出貨業(yè)務(wù)務(wù)功能及價值值對虛擬件建立立BOM;在銷售訂單錄錄入虛擬件母母件；在發(fā)貨通知、、銷售出庫自自動展開為虛虛擬件BOM的子件；開票仍以虛擬擬件體現(xiàn)。滿足企業(yè)以完完成品進(jìn)行訂訂單處理及結(jié)結(jié)算處理，但但以散件出庫庫，到客戶處處再進(jìn)行組裝裝、組合及其其它處理的業(yè)業(yè)務(wù)需要。主要功能客戶價值銷售退貨業(yè)務(wù)務(wù)功能及價值值根據(jù)發(fā)貨通知知單或者發(fā)票票作退貨通知知單；根據(jù)退貨通知知單作紅字銷銷售出庫單；；可與發(fā)貨通知知單處理集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部購銷業(yè)業(yè)務(wù)和調(diào)撥業(yè)業(yè)務(wù)。管理銷售退貨貨，提高工作作效率。主要功能客戶價值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運等多種銷售方式；支持普通發(fā)票、增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；提供發(fā)票與出庫單鉤稽與反鉤稽的功能，支持自動鉤稽；支持連屬生成費用發(fā)票；提供下推生成銷售出庫單、發(fā)貨通知單等單據(jù)功能。處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運費等間接費用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價值銷售發(fā)票業(yè)務(wù)務(wù)功能及價值值主要功能客戶價值銷售費用發(fā)票票業(yè)務(wù)功能及及價值支持與銷售出出庫單和銷售售發(fā)票一起進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充鉤稽稽及反補(bǔ)充鉤鉤稽；可以部部分鉤稽；處理銷售產(chǎn)品品的間接費用用，如運費等等發(fā)票，為企企業(yè)應(yīng)收款管管理提供數(shù)據(jù)據(jù)。銷售訂單變更更管理銷售訂單變更更管理銷售訂單經(jīng)常常需要根據(jù)客客戶要求進(jìn)行行多次修改，，而訂單每次次修改對后續(xù)續(xù)業(yè)務(wù)都會產(chǎn)產(chǎn)生較大影響響。所以企業(yè)業(yè)需要對訂單單的修改記錄錄進(jìn)行詳細(xì)的的記錄及歸檔檔，便于后續(xù)續(xù)進(jìn)行查詢。。K/3標(biāo)準(zhǔn)版提供完完善的訂單變變更管理功能能，包含變更更權(quán)限控制、、歷史版本歸歸檔備查等。。對于銷售報價價單，K/3標(biāo)準(zhǔn)版也提供供類似訂單的的變更管理功功能?？梢匀我膺x擇查詢起始版本系統(tǒng)詳細(xì)記錄修改字段及內(nèi)容。銷售訂單監(jiān)控控業(yè)務(wù)需求及及應(yīng)用場景銷售訂單監(jiān)控控管理企業(yè)銷售業(yè)務(wù)務(wù)人員，時時時需要關(guān)注銷銷售訂單執(zhí)行行情況，但由由于銷售訂單單的執(zhí)行，涉涉及企業(yè)的工工程、采購、、生產(chǎn)、倉庫庫等許多業(yè)務(wù)務(wù)部門，跟單單員往往需要要打電話，分分別與各個業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通通，對訂單的的全面信息不不易總體掌握握，溝通效率率低。有些已已用ERP的企業(yè)業(yè)，但但很多多訂單單的處處理環(huán)環(huán)節(jié)未未能在在系統(tǒng)統(tǒng)中體體現(xiàn)，，如訂訂單審審核、、客戶戶驗貨貨，造造成無無法在在一般般的系系統(tǒng)中中不能能方便便的跟跟蹤到到訂單單生命命周期期的全全貌銷售訂訂單可可視化化的功功能與與客戶戶價值值銷售訂訂單可可視化化：用用戶可可以定定義接接單、、設(shè)計計、采采購、、生產(chǎn)產(chǎn)、檢檢驗各各個階階段，，通過過甘特特圖拖拖動或或修改改數(shù)據(jù)據(jù)展示示維護(hù)護(hù)進(jìn)度度，并并可查查看單單據(jù)。。按單設(shè)設(shè)計的的生產(chǎn)產(chǎn)模式式，通通過銷銷售訂訂單可可視化化跟蹤蹤，全全盤掌掌握執(zhí)執(zhí)行進(jìn)進(jìn)度。。主要功能客戶價值銷售訂訂單全全程跟跟蹤的的功能能與客客戶價價值銷售訂訂單全全程跟跟蹤：：展示示訂單單各環(huán)環(huán)節(jié)執(zhí)執(zhí)行情情況；；并通通過生生產(chǎn)全全程跟跟蹤追追溯到到生產(chǎn)產(chǎn)/委外任任務(wù)各各環(huán)節(jié)節(jié)；并并可對對業(yè)務(wù)務(wù)單據(jù)據(jù)做修修改；；可以以定義義顯示示單據(jù)據(jù)和其其他設(shè)設(shè)置。。及時高高效掌掌握訂訂單各各個環(huán)環(huán)節(jié)執(zhí)執(zhí)行情情況，，并及及時采采取措措施，，保證證訂單單按期期交貨貨。主要功能客戶價值銷售訂訂單關(guān)關(guān)聯(lián)信信息查查詢銷售訂訂單關(guān)關(guān)聯(lián)信信息統(tǒng)統(tǒng)一展展示；；支持按按照需需要設(shè)設(shè)置展展示對對應(yīng)環(huán)環(huán)節(jié)；；展示的的信息息為單單據(jù)序序時簿簿。管理人人員在在進(jìn)行行審批批和業(yè)業(yè)務(wù)查查詢的的時候候，需需要一一種簡簡便快快捷的的方式式查看看想要要看到到的關(guān)關(guān)聯(lián)信信息；；信息集集成展展示，，提高高易用用性。。主要功能客戶價值關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示，一目了然可以自定義需要顯示的關(guān)聯(lián)信息。在物料對應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；系統(tǒng)設(shè)置的系統(tǒng)選項啟用“物料對應(yīng)表”；在物流系統(tǒng)單據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)物料對應(yīng)表錄入攜帶顯示客戶的物料編碼和名稱。在客戶物料的編碼和名稱與企業(yè)不同的情況下，給客戶展示其代碼和名稱。主要功能客戶價值客戶物物料功功能與與客戶戶價值值在基礎(chǔ)資料設(shè)置客戶的實倉；在給客戶交貨出庫的時候，根據(jù)發(fā)貨通知作調(diào)撥單，把產(chǎn)品調(diào)到客戶倉庫；在客戶使用出庫的時候再根據(jù)調(diào)撥單作銷售出庫。滿足客戶的VMI業(yè)務(wù),即先給客戶交貨,客戶使用出庫再給款的業(yè)務(wù)主要功能客戶價值VMI功能與與客戶戶價值值銷售分分析功功能與與客戶戶價值值銷售排排名ABC分析；；客戶毛毛利率率排名名表；；銷售價價格異異常表表；產(chǎn)品銷銷售流流向分分析；；產(chǎn)品銷銷售增增長分分析；；產(chǎn)品銷銷售結(jié)結(jié)構(gòu)分分析……提供全全方面面多維維度的的銷售售分析析，從從渠道道流向向、銷銷售結(jié)結(jié)構(gòu)與與增長長、客客戶貢貢獻(xiàn)率率等方方面分分析企企業(yè)銷銷售情情況，，為公公司決決策提提供強(qiáng)強(qiáng)有力力的數(shù)數(shù)據(jù)支支持。。主要功能客戶價值謝謝謝!特別聲聲明沒有金金蝶軟軟件（（中國國）有有限公公司的的特別別許可可，任任何人人不能能以任任何形形式或或為任任何目目的復(fù)復(fù)制或或傳播播本文文檔的的任何何部分分。本本文檔檔中包包含的的信息息如有有更改改，恕恕不另另行通通知。。由金蝶蝶軟件件（中中國））有限限公司司和其其分銷銷商所所銷售售的某某些軟軟件產(chǎn)產(chǎn)品包包含有有其它它軟件件供應(yīng)應(yīng)商版版權(quán)所所有的的軟件件組件件。Microsoft?、WINDOWS?、NT??、EXCEL?、Word??、PowerPoint??和SQLServer??是微軟軟公司司的注注冊商商標(biāo)。。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)數(shù)據(jù)庫庫、OS/2??、ParallelSysplex??、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400??、OS/390??、OS/400??、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?、Netfinity?、Tivoli??、Informix和Informix??動態(tài)ServerTM是IBM公司在在美國國或其其他公公司的的商標(biāo)標(biāo)。ORACLE??是ORACLE公司的的注冊冊商標(biāo)標(biāo)。UNIX??、X/Open??、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊冊商標(biāo)標(biāo)。Citrix??、Citrix徽標(biāo)、、ICA、ProgramNeighborhood??、MetaFrame?、WinFrame??、VideoFrame??、MultiWin??以及此此處引引用的的Citrix產(chǎn)品名名是CitrixSystems公司的的商標(biāo)標(biāo)或注注冊商商標(biāo)。。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C??、WorldWideWeb協(xié)會會、、計計算算機(jī)機(jī)科科學(xué)學(xué)實實驗驗室室的的商商標(biāo)標(biāo)或或注注冊冊商商標(biāo)標(biāo)。。JAVA??是SunMicrosystems公司司的的注注冊冊商商標(biāo)標(biāo)。。JAVASCRIPT??SunMicrosystems公司司的的注注冊冊商商標(biāo)標(biāo)，，由由其其技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)和和實實施施商商N(yùn)etscape許可可使使用用。。本文文檔檔提提到到的的金金蝶蝶?、金金蝶蝶KIS??、金金蝶蝶K/3??、金金蝶蝶EAS??、Apusic??、金金蝶蝶iFly??和其其它它金金蝶蝶產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)以以及及它它們們各各自自的的徽徽標(biāo)標(biāo)是是金金蝶蝶軟軟件件（（中中國國））有有限限公公司司在在中中國國和和世世界界其其它它一一些些國國家家的的商商標(biāo)標(biāo)或或注注冊冊商商標(biāo)標(biāo)。。本本文文檔檔提提到到的的所所有有其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)名名稱稱是是它它們們各各自自公公司司的的商商標(biāo)標(biāo)。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:59:0415:59:0415:5912/31/20223:59:04PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:59:0415:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:59:0415:59:0415:59Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:59:0415:59:04December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:59:04下下午15:59:0412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:59下午午12月-2215:59December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:59:0415:59:0431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:59:04下下午午3:59下下午午15:59:0412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:59:0415:59:0415:5912/31/20223:59:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:59:0415:59Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:59:0415:59:0415:59Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:59:0415:59:04December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:59:04下下午午15:59:0412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:59下下午12月-2215:59December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:59:0415:59:0431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:59:04下午午3: