A免費策劃：三蛇膽整合策劃方案

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場障礙點分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費者留下印象。在這個眼球經(jīng)濟的時代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場整體形象不佳，消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者

“一點就明”呢？障礙之二：從消費者來看1、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費偏見。2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多，如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點，喪失了市場先機。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時沒有把握好。障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六六：從推推廣上來來看1、益生生堂三蛇蛇膽傳播播推廣缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。。2、三蛇蛇膽廣告告投放不不科學(xué)、、媒體組組合不理理想，沒沒有形成足足夠的宣宣傳攻勢勢。3、整體體形象過過于散、、亂，沒沒有形成成明確、、單一的的記憶點。。從上面的的分析來來看，三三蛇膽面面臨著種種種問題題和推廣廣障礙，，如何解解決？（二）三三蛇膽SWOT分析1、優(yōu)勢勢：最大優(yōu)勢勢：產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)好，吃吃了確實實有效果果。次要優(yōu)勢勢：A、三蛇蛇膽改換換的新包包裝不錯錯；B、蛇膽膽“清肝肝明目””的常識識早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇膽有相相對穩(wěn)定定的消費費群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠誠度度；D、益生堂三三蛇膽前期期“青春之之星”活動動有一定社會影影響力。2、劣勢：：最大劣勢：：使成熟的老老品牌重新新煥發(fā)新的的生機，是是一次驚險的的跳躍。次要劣勢：：A、在清火火類產(chǎn)品市市場，三蛇蛇膽價格高高；B、在品牌牌戰(zhàn)略方向向的把握上上始終舉棋棋不定，錯失失良機；C、在推廣廣上沒有系系統(tǒng)規(guī)劃，，走走停停停。3、機會：：最大機會：：廣東人普遍遍上火，各各消費階層層需要不同的清火產(chǎn)產(chǎn)品。次要機會：：A、排毒養(yǎng)養(yǎng)顏已經(jīng)培培育了一個個“毒概念念”市場，三蛇膽膽可以借勢勢而上；B、新包裝裝的推出，，可以順勢勢推出新概概念，提升新新形象；C、深圳消消費水平較較高，文化化素質(zhì)也普普遍較高，對對新概念接接受也較快快；D、很多低低價清火產(chǎn)產(chǎn)品有副作作用；E、排毒養(yǎng)養(yǎng)顏只是““排毒”概概念，而而且長瀉對身體有有不良影響響。4、威脅：：最大威脅：：排毒養(yǎng)顏的的競爭觸角角已經(jīng)伸到到清火市場場。次要威脅：：A、保健品品市場蕭條條，消費者者普遍不信信任；B、消費者者清火的途途徑多，觀觀念根深蒂蒂固；C、競爭對對手的強勢勢反擊；既既要穩(wěn)固老老顧客，又要吸引新新消費群，，有一定難難度；D、消費者者對“老品品牌――新新概念”的的接受需要一個過程程。結(jié)論：綜上所述，，由于珍貴貴自然清火火產(chǎn)品市場場本身具有有很大潛力力，是一個個沒有競爭爭對手的空空白市場。。加上三蛇蛇膽本身獨獨特的產(chǎn)品品配方和功功能，只要要輔之以強強有力的創(chuàng)創(chuàng)新市場策策略，我們們有信心把把益生堂三三蛇膽打造造成一個成成功的高檔檔清火品牌牌。（三）、產(chǎn)產(chǎn)品分析1、源遠流流長“蛇文文化”A、在源遠遠流長的中中國民俗文文化中，蛇蛇被認(rèn)為是是有生命力的一一種吉祥物物，蛇在12生肖中中被稱為小小龍，象征順順利、生命命力、靈氣氣和俊美，，代表著祝福和圖吉吉利的美好好愿望，蛇蛇文化曾在在中國各個時期的歷歷史上以豐豐富多彩的的形式被表表現(xiàn)的淋漓盡致，如如各種形式式的剪紙、、皮影、傳傳說、圖案等。B、蛇的渾渾身都是寶寶，蛇肉含含有大量的的蛋白質(zhì)和和氨基酸，其中中包括人體體所必須的的8種氨基基酸。蛇蛇膽雖雖小，但早早就被奉為為珍貴的中中藥，它能能起到搜風(fēng)風(fēng)去濕、清清火明目、、止咳化痰痰的功效。。蛇血也是是一種很好好的食療物物品。它不不僅可以做做為腫瘤輔輔助治療的的用藥，而而且有一定定的強身健健體、促進進活力、養(yǎng)養(yǎng)顏美容的的作用。蛇蛇毒雖能傷傷害人，但但是從中可可以提取一一種叫去纖纖酶樣的物物質(zhì)，其對對癌癥患者者有著很好好的治療和和鎮(zhèn)痛的效效果，而且且從中提取取的抗凝成成份可以治治療多種血血栓病。特別要提到到的是蛇膽膽的藥用價價值，蛇膽膽在中國古代就作為為藥用，漢漢代的《名名醫(yī)別錄》》及明代的《本草綱綱目》都記記載了蛇膽膽有清肺，，涼肝，明目，解毒毒之功效，，主治“肺肺熱咳嗽，，目赤昏糊，痔瘡紅紅腫，皮膚膚熱毒，痤痤瘡。2、益生堂堂的文化-發(fā)揮中藥特特長益生堂公司司自1994年起就就致力于三三蛇膽的開開發(fā)研究，，對傳統(tǒng)的的中醫(yī)療法法及養(yǎng)生之之道潛心研研究，努力力提高產(chǎn)品品的技術(shù)水水平和科技技含量，堅堅持做珍貴貴天然的蛇蛇類保健品品第一品牌牌。1、三蛇膽膽深層研究究A、三蛇膽膽成分構(gòu)成成--由珍珍貴天然的的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三三種蛇膽為為主要成分分，富含膽膽汁酸、氨基酸及鋅鋅、鐵等微微量元素。。膽汁酸是是其中最為有特征征的成分。。B、三蛇膽膽中的膽汁汁酸具有增增強和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，促進和增強強殺滅進入入肝臟的病病原微生物物，能夠在肝臟內(nèi)部部對病毒原原子、異己己細胞。內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除，釜底底抽薪的根本本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除肝肝膽病毒感感染和預(yù)防防帶毒等方方面有重要作作用。C、不含任任何有害成成分，所有有的成分都都取自天然，沒有有任何副作作用。D、一顆膠膠囊必含一一粒蛇膽。。2、三蛇膽膽的作用機機理闡述益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧?，層層層深入，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達達到一種全全面的清火火效果。“全面”是對準(zhǔn)由肝肝毒引起的的各種程度度、各種表表現(xiàn)的上火火癥狀，做做到有毒必必解、有火火必清的效效果。這里里的“清”不同于以往往簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)現(xiàn)一種根本本的對火毒毒的結(jié)構(gòu)分分解、在發(fā)發(fā)病根源清清除掉病原原子，更含含有一種增增強和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，維持自自然的身體體平衡，對對病癥起到到標(biāo)本兼治治的效果。。3、產(chǎn)品USP深層解毒，，全面清火火USP的內(nèi)內(nèi)涵核心：解毒清火火USP主張張：深層解毒毒，全面清清火USP概念念闡述：益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧郑瑢訉訉由钊?，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達達到一種全全面的清火火效果。此此“清”不同于以往往簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種種對火毒結(jié)結(jié)構(gòu)的根本本分解、在在發(fā)病根源源清除掉病病根，達到到保肝利膽膽、全面清清火的功效效。4、產(chǎn)品市市場定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品---其珍珍貴天然的的三蛇膽成成分、源源源流長的蛇蛇膽古配方方、一粒蛇蛇膽含一粒粒膠囊與深深層解毒全全面清火的的獨特功能能是三蛇膽膽作為珍貴貴天然清火火產(chǎn)品的強強力支撐。。4、產(chǎn)品市市場定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品珍貴天然清清火產(chǎn)品一粒蛇膽含含一粒膠囊囊深層解毒全全面清火：：核心理念：：肝為核心心，本質(zhì)入入手，先解解后排，全全面作用，，達到保肝肝利膽、全全面清火的的供效。功效最強之之三蛇配伍伍：眼鏡蛇蛇、蝮蛇、、烏梢蛇千年古方蛇蛇文化5、產(chǎn)品視視覺宣傳系系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的的包裝視覺覺清雅、高高貴，但視視覺沖擊力力差，如果果能在招貼貼、立牌、、POP、、折頁等相相關(guān)宣傳品品方面做一一定的調(diào)和和與補充。。整合起來來，互相映映襯，充分分體現(xiàn)作為為珍貴自然然清火產(chǎn)品品的特性，，在一定程程度上又能能增強目標(biāo)標(biāo)消費群的的注意力。。包括：新色彩——為了使促銷銷宣傳品和和現(xiàn)有產(chǎn)品品形象保持持統(tǒng)一，我我們將采用用與三蛇膽膽現(xiàn)有的包包裝色彩結(jié)結(jié)合的強烈烈對比色，，主色調(diào)還還是用深綠綠色，輔助助色用橘黃黃、中黃、、檸檬黃等等。在各產(chǎn)產(chǎn)品的外觀觀上，我們們將運用以以深綠色為為主色調(diào)的的對比色，，風(fēng)格統(tǒng)一一、系列化化的設(shè)計展展現(xiàn)出三蛇蛇膽的獨特特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝裝線過于單單一，只有有禮品裝和和標(biāo)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該在此此基礎(chǔ)上進進一步拓寬寬包裝線，，分出一種種小包裝，，價格相對對便宜，適適合隨身攜攜帶，使它它真正成為為白領(lǐng)生活活中的一部部分。（四）、消消費者分析析目標(biāo)消費群群定位：年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或自己的事事業(yè)。目標(biāo)消費群群描述：這個年齡之之間的人，，處在社會會競爭激烈烈，壓力大大的階段，，常有煩燥燥、失眠、、口臭、上上火等毛病病，為了提提高工作效效率和生活活質(zhì)量，急急于迅速解解決這些病病癥，他他們渴望望有一種安安全、效果果好、沒有有任何副作作用的珍貴貴自然清火火產(chǎn)品。他他們有較高高的收入和和消費能力力，易于接接受新事物物，愿為好好的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、功效效付高價。。購買行為：：這個階層的的消費者多多已擁有一一定事業(yè)，，社會地位位，收入較較穩(wěn)定、豐豐厚，在購購買中真正正需要的是是能從根本本上解決問問題的全新新概念的保保健品，對對產(chǎn)品的功功能、質(zhì)量量、品牌都都要求較高高，產(chǎn)品所所提供的用用途應(yīng)當(dāng)與與消費者實實際需要相相關(guān)聯(lián)。傾傾向于有一一定品牌知知名度，親親和而容易易信任的形形象。消費特點：：這個階層的的消費者多多為家庭支支柱，其家家人對其身身體較為關(guān)關(guān)注，他本本身亦有很很強的健康康觀念，特特別對于深深圳這個特特殊移民城城市，他們們大多曾經(jīng)經(jīng)拼搏才擁擁有現(xiàn)在的的一份安定定，所以對對個人身體體健康也較較為關(guān)注，，本身即是是保健品消消費的一支支主力軍。。(2)這這部分消費費者大多有有過“我拿拿健康賭明明天”的經(jīng)歷，甚甚至依然在在“我拿健健康賭明天天”事業(yè)心較強強，往往因因事業(yè)而無無暇顧及、、關(guān)懷家庭及及自身健康康，因而有有強烈的補補償愿望。(3)相相對內(nèi)地，，深圳處于于這個階層層的人群對對新生事物，，新概念、、新產(chǎn)品的的接受程度快得多，，更愿意去去嘗試新的的東西，參參與一些有意意義的活動動。(4)在在消費行為為上，追求求高品質(zhì)、、珍貴天然然的東西，同同時較注重重“功能價價格比”但但“價格”不是影影響其保健健品消費的的主要因素素。（六）策略略思考策略一、對競爭對手手的“排毒毒不解”和和長瀉有副作用的弱弱點，采取取打擊策略略。1、競爭對對手分析對于深圳市市場，我們們最大的競競爭對手是是“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊””。1)對手手優(yōu)勢：進入市場場較早，并并已有一套套成功的操操作套路、、渠道、市市場銷售較較為規(guī)范暢暢通。有強強有力的廣廣告支持，，產(chǎn)品知名名度較高。。其療效及及療效承諾諾也為大多多數(shù)人熟知知認(rèn)同。市市場也處于于一種良性性循環(huán)中，，而且產(chǎn)品品本身含瀉瀉藥成份顯顯效極快（（一天排毒毒）。使““急功近利利”的消費費者能迅速速認(rèn)同其療療效承諾。。2)對手手劣勢：A、對方是是通過腹瀉瀉排毒。所所含成分中中有大黃，，用“腹瀉”的的方式排毒毒，易傷身身體，而且且只能排腸腸胃內(nèi)的毒，不不能排血管管內(nèi)的毒。。B、產(chǎn)品包包裝較差，，與其產(chǎn)品品價位不相相符，相對對包裝來說，其其價位偏高高，不具價價值感。C、其宣傳傳只注重了了“療效宣宣傳”，但但其療效的的可信度，產(chǎn)品本本身的排毒毒機理解釋釋模糊不清清，消費者也已逐漸漸認(rèn)識到其其負面影響響。策略二、采取樹立““深層解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略來打破““舊清火觀觀念”，倡倡導(dǎo)“新時時尚”、做做高檔清火火品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。策略三、事件行銷，，引發(fā)全面面注意策略略，一石激激起千層浪浪。1、我們將將三蛇膽這這個老品牌牌的知名度度、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與三蛇膽過去去的老顧客客聯(lián)系起來來，通過舉舉辦大型公公關(guān)活動充分分造勢，一一石激起千千層浪。讓讓媒體、消消費者都紛紛紛來關(guān)注使使三蛇膽的的重新登場場，非同尋尋常，氣勢磅磅薄。2、抓住社社會熱點與與三蛇膽進進行整合，，通過有效效的公關(guān)，使之成成為媒體和和公眾的熱熱點話題，，引起消費費者的高度注注意。策略四、采取情感、、勸說等策策略，提醒醒、引導(dǎo)消消費者對珍珍貴自然清清火產(chǎn)品的的消費意識識。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會競爭激烈烈、壓力大大、過于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們在推廣廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說說策略，提提醒消費者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產(chǎn)品，，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品品來回報自自己的付出出。2、工作穩(wěn)穩(wěn)定、事業(yè)業(yè)有成的城城市中高收收入階層，，學(xué)識較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動他們的心。讓她她們覺得用用三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就是是一個理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫寫照。用感感性的方式式來勸說城城市中高收入階層消消費和使用用珍貴自然然清火產(chǎn)品品。3、用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體舉行行和“上火火”相關(guān)的的活動，能能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)消費費群，大大大提高城市市中高收入階層層的參與興興趣，在潛潛移默化中中提高品牌的的認(rèn)知度，，同時對產(chǎn)產(chǎn)品的功效效進行了很妙的的說明。二、營銷策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場基礎(chǔ)的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個較較有典型代代表的城市市，對不同同類別的市市場投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場上運用用成本領(lǐng)先先、產(chǎn)品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過對整個個市場的評評估找出品品牌、產(chǎn)品品間的重要要差距。三三蛇膽應(yīng)集集中力量在在市場、質(zhì)質(zhì)量、包裝裝、功能、、服務(wù)等方方面形成差差異，成為為清火產(chǎn)品品市場擁有有獨自特點點的領(lǐng)先者者。3、一致性性原則通過廣告、、公關(guān)、促促銷等各種種傳播活動動，整合三三蛇膽各種種資源和信信息，使三三蛇膽的傳傳播具有““speakwithonevoice”——“用一一個聲音說說話”的特特性。使三三蛇膽的推推廣在消費費者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成體系化化的。（二）、市市場競爭策策略定位1、三蛇膽膽市場戰(zhàn)略略定位：以排毒類產(chǎn)品品的競爭者者身份進入市市場。針對目前市市場的狀況況，強勢品品牌排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊獨獨占鰲頭，，弱勢品牌牌相對較弱弱；三蛇膽膽以市場競競爭者的身身份，搶奪奪市場份額額；由于排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊運運用“排毒毒”的概念念占據(jù)了較較大的市場場份額，三三蛇膽主要要搶奪的是是排毒養(yǎng)顏顏膠囊的市市場份額，，因此三蛇蛇膽的第一一對手是排排毒養(yǎng)顏膠膠囊。我們們挑戰(zhàn)排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊，即可以以掀起“毒毒”市場的的波瀾，打打擊它“只只排不解，，長瀉傷身身”的弱點點，又可以以借助排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊的知名度度來提升三三蛇膽品牌牌，可起到到一石二鳥鳥的作用；；這也是基基于營銷學(xué)學(xué)上一個著著名的理論論——“植植田T”理理論；A、、植植田田T理理論論是是一一個個典典型型的的競競爭爭性性理理論論策策略略（（見見圖圖））MM’N’N基本原理理：利用兩個個事物間間相差懸懸殊性，，借助其中一一個事物物的影響響力來提提升另一個事事物的影影響力，，來實現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)標(biāo)。從圖圖表中反反映出來來就是M借助助N實現(xiàn)現(xiàn)由B到到A的提提升過程程。B、破立立結(jié)合的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：1、所謂謂破：排毒養(yǎng)顏顏膠囊是是通過腹腹瀉排毒毒。所含成分分中有大大黃，用用“腹瀉瀉”的方式排毒毒，易傷傷身體，，而且只只能排腸胃內(nèi)內(nèi)的毒，，不能排排血管內(nèi)內(nèi)的毒。2、所謂謂立：在三蛇膽膽產(chǎn)品的的訴求和和推廣上上，明顯顯與排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊區(qū)分分開來，，我們的的成分是是天然珍珍貴三蛇蛇膽，能能夠從人人體深層層的肝部部入手，，層層分分解，釜釜底抽薪薪，斷掉掉火源，，從而達達到全面面清火，，這種““深層解解毒，全全面清火火有”不不腹瀉、、不乏力力，不傷傷身體，，清火更更全面等等功效。。使三蛇蛇膽成為為高檔清清火品牌牌的領(lǐng)航航者。（三）、、品牌策策略1、品牌牌策略的的原則：：（1）、、大力提提高品牌牌三度.品牌知名名度：以以公關(guān)、、廣告、、新聞炒炒作為主主，大大提高高產(chǎn)品的的知名度度。品牌美譽譽度：把把公共關(guān)關(guān)系、企企業(yè)建設(shè)設(shè)、營銷銷管理等建建設(shè)融入入商業(yè)活活動中。。品牌忠誠誠度：從從產(chǎn)品價價格、服服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量來滿滿足消費者者的利益益與情感感需求。。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度真正的品牌反復(fù)消費（2）、、品牌金金字塔品牌的建建立需要要使所有有接觸點點傳達出出的訊息息加以整整合，讓讓它們與與整個的的品牌策策略一致致。整合傳播播以以“深層層解毒，，全面清清火”為為整合合點品牌牌定位中中國城市市中高收收入階層層的珍貴貴自然清火強勢勢品牌品牌識別別清清火專專家“潘潘博士””產(chǎn)品功能能與質(zhì)量量獨獨有三三蛇膽汁汁酸深入入肝部徹徹底清除除火毒營銷體系系以以顧客客為中心心的營銷銷體系企業(yè)核心心價值觀觀創(chuàng)創(chuàng)造更更好的蛇蛇膽清火火產(chǎn)品造造福大眾眾2、品牌牌建設(shè)：：（1）、、推出““清火專專家潘博博士”的的品牌形形象代言人，既既沿承了了原先的的品牌形形象，又又使潘博士士新形象象更鮮明明、更人人性化、、更有親和和力。（2）、、三蛇膽膽定位在在城市中高高收入階階層用的珍貴自然清清火產(chǎn)品品的領(lǐng)航航品牌。。3、品牌牌定位：：市場定位位：珍貴貴自然清清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能能定位：：“深層層解毒，，全面清清火”。。4、目標(biāo)標(biāo)消費群群定位年齡：25歲--45歲收入：城城市中高高收入階階層職業(yè)：有有一份穩(wěn)穩(wěn)定的工工作或或自己的事業(yè)。。5、品牌牌形象――清火火專家潘潘博士（（新形象象）6、USP（獨獨特的銷銷售主張張）USP：深深層解解毒，，全面面清火火三蛇膽膽的品品牌推推廣策策略：：“曉曉以之之情，，動之之以理理”，，從理理性和和情感感兩個個角度度來訴訴求：：（1））、理理性訴訴求：：三蛇膽膽汁酸酸有殺殺滅進進入肝肝臟的的病原原微微生生物物，，能能夠夠在在肝肝臟臟內(nèi)內(nèi)部部對對病病毒毒原原子子、、異異己細細胞胞、、內(nèi)內(nèi)毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、連連根根鏟鏟除除的的根根本瓦瓦解解，，在在調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、、臟臟腑腑功功能能，，清清除除肝肝膽膽系系列感感染染和和預(yù)預(yù)防防帶帶毒毒等等方方面面有有重重要要作作用用，，從從產(chǎn)產(chǎn)品品的機機理理功功能能上上說說服服消消費費者者。。（2））、、感感性性訴訴求求：：從目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群日日常常工工作作、、生活活中中最最惱惱火火的的事事來來講講，，關(guān)關(guān)懷懷這這一一群群人的的身身心心健健康康，，從從情情感感上上疏疏導(dǎo)導(dǎo)和和提提醒醒他們們接接受受產(chǎn)產(chǎn)品品。。（四四））、、傳傳播播策策略略1、、推推廣廣傳傳播播的的策策略略：：―――――整整合合營營銷銷傳傳播播A、、整整合合傳傳播播策策略略的的要要點點：：廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷三三位位一一體體，，整整合合公公司司所所有有資資源源，，借借助助整整體體力力量量，，迅迅速速打打開開市市場場。。B、、整整合合傳傳播播的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素：：1））、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導(dǎo)導(dǎo)向向性性2））、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)的的連連續(xù)續(xù)性性C、、整整合合點點：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、傳傳播播表表現(xiàn)現(xiàn)的的口口號號：：“你你惱惱火火嗎嗎？？””（備備選選））1、健健康康““清清””境境界界2、創(chuàng)創(chuàng)造造體體內(nèi)內(nèi)生生態(tài)態(tài)健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇膽膽清清火火更更輕輕松松4、火火，，別別惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太過過火火6、沒沒必必要要太太憋憋火火7、都都說說吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行銷銷、、公公關(guān)關(guān)為為主主線線，，廣廣告告、、促促銷銷為為輔輔；；貫貫穿穿在在整整個個推推廣廣活活動動中中。。最最快快速速、、最最經(jīng)經(jīng)濟濟地地提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。1））、、公公關(guān)關(guān)策策略略：：緊扣扣珍珍貴貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)的的熱熱點點、、敏敏感感話話題題，，通通過過精精心心設(shè)設(shè)計計的的公公關(guān)關(guān)事事件件，，結(jié)結(jié)合合新新聞聞媒媒體體的的炒炒作作，，引引起起廣廣大大社社會會公公眾眾的的關(guān)關(guān)注注，，迅迅速速提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。2））、、廣廣告告策策略略：：結(jié)合合情情感感訴訴求求、、功功能能訴訴求求，，塑塑造造鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象；；通通過過有有針針對對性性的的傳傳播播清清火火新新概概念念，，迅迅速速建建立立三三蛇蛇膽膽品品牌牌、、樹樹立立行行業(yè)業(yè)地地位位。。將將““深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””與與““你你惱惱火火嗎嗎？？””的的兩兩條條線線貫貫穿穿始始終終。。3））、、促促銷銷策策略略：：以終終端端促促銷銷、、寫寫字字樓樓定定點點促促銷銷、、高高尚尚住住宅宅的的社社區(qū)區(qū)促促銷銷、、配配合合公公關(guān)關(guān)的的促促銷銷和和倡倡導(dǎo)導(dǎo)時時尚尚送送禮禮的的促促銷銷等等活活動動，，全全面面展展開開，，與與消消費費者者形形成成良良性性互互動動，，有有效效提提升升銷銷售售業(yè)業(yè)績績。。三、、整整合合傳傳播播（一）、傳傳播整合點點：“深層解毒毒，全面清清火”解決決上火煩惱惱我們的整合合傳播點的的表現(xiàn)方式式是一句能能引起目標(biāo)標(biāo)消費群共共鳴的語句句，“你惱惱火嗎？””代表一種種對現(xiàn)代都都市白領(lǐng)身身心健康的的關(guān)懷，用用輕松略帶帶調(diào)侃的語語調(diào)，倡導(dǎo)導(dǎo)一種開放放的，外在在的，樂觀觀的、釋放放的、輕松松的心態(tài)。。我們將會以以“你惱火火嗎？”這這個非常具具有記憶點點的問話，，圍繞三蛇蛇膽?yīng)毺氐牡漠a(chǎn)品機理理，解決因因“大動肝肝火”、““窩火”、、“惱火””而上火的的城市中高高收入階層層的煩惱………（待定）因“惱火””而產(chǎn)生““解決火的的問題還有有更好的方方法—深層層解毒，全全面清火””，在所有有的廣告?zhèn)鱾鞑ギ?dāng)中，，我們要把把“你惱火火嗎？”作作為品牌符符號來傳播播，這句簡簡單又易記記的話將成成為疏解消消費者內(nèi)心心煩惱和郁郁悶的導(dǎo)火火線，從而而建立和引引發(fā)良好的的品牌聯(lián)想想。（二）、整整合傳播目目的：1、推出新新形象，提提高知名度度。主要通通過廣告、公關(guān)和和媒體等方方式來樹立立全新的形形象。2、喚醒消消費者的購購買意識和和樹立消費費者對清火新概念念的觀念認(rèn)認(rèn)知，主要要通過公關(guān)事件和和媒體軟文文炒作。3、迅速重重占市場，，達成熱銷銷。（三）、具具體執(zhí)行：：為了能深深深地打動和和吸引消費費者，我們們將事件行行銷、公關(guān)關(guān)、廣告、、活動促銷銷結(jié)合一體體，精心構(gòu)構(gòu)想了一個個氣勢磅礴礴，連環(huán)三三波的整合合推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案。（二）第一一波時間：2001年年7-8月月地點：深圳活動主題：：開展“百位位市民深度度訪談”活活動核心概念：越了解三三蛇膽，越越信賴益生生堂?。ɑ顒又黝}題備選）1、100個老老顧客現(xiàn)身身說火2、100個老顧客客“真情對對白3、現(xiàn)身身說火大行行動4、百位市民焦焦點訪談5、聽他他們講益生生堂的故事事活動目的：：1、榜樣的的力量是無無窮的。本本次策劃通通過100位老顧客的的現(xiàn)身說法法來證明三三蛇膽的功功效品質(zhì)，穩(wěn)固固老顧客，，吸引新顧顧客。2、充分利利用品牌忠忠誠資源在在短時間內(nèi)內(nèi)極大地提高三蛇膽膽的知名度度。3、以獨特特的USP刀鋒切入入市場，引引起市場轟動，拉動動銷售，樹樹立新形象象！活動簡述：：根據(jù)營銷規(guī)規(guī)律，只有有品牌深入入到消費者者的“心””，才會形形成自覺購購買。為了了讓”三蛇蛇膽“這一一老品牌重重新煥發(fā)生生機，再次次深入新老老顧客的心心，我們決決定舉辦““百位市民民深度訪談?wù)劇被顒印！?、先登出出報紙廣告告，發(fā)布尋尋找老顧客客的消息。。2、對老顧顧客進行登登記、整理理，并挑選選出服用時間長，上上火癥狀有有代表性的的的人群。。3、對這部部分人進行行詳細核實實，登記、、分類。4、在報紙紙上對此次次調(diào)查進行行分別刊出出。5、按上火火癥狀、服服用感受、、三蛇膽效效果、功能、有關(guān)故故事分類選選出。6、統(tǒng)計投投票，選出出各類金牌牌老顧客，，登出廣告，凡參與與者均可獲獲得金牌會會員卡，給給予一定優(yōu)惠。7、為百位位老顧客，，贈送獎牌牌，獎金。。第一步：事件行銷：：《百位市民民深度訪談?wù)劇罚▍⒖蓟顒觿又黝}備選選標(biāo)題方案案）百名三蛇膽膽老顧客與與益生堂老老總面對面面核心：越了解三蛇蛇膽，越信信賴益生堂堂！深層解毒、、全面清火火機理闡述述軟文同期期登載（表明三蛇蛇膽的功能能、效果的的確可信））1、用消費費者證言來來說明三蛇蛇膽珍貴天天然，能夠夠““深層解解毒，全面面清火”。。

2、、用“老總總與消費者者面對面””的新穎活活動，掀起起報道熱潮潮。活動期間間將邀請請深圳有有線電視視臺、商商報、南南方都市市報等媒媒體對此此次活動動進行報報道，評評論。用用益生堂堂公司老老總最真真誠姿態(tài)態(tài)來詮釋釋活動的的核心：：“越了了解三蛇蛇膽，越越信賴益益生堂?。　钡诙剑海汗P(guān)活活動1、軟性性文章：：在報紙上上推出““深層解解毒，全全面清火”機機理功能能篇。對對消費者者進行新新概念教教育。軟文標(biāo)題題有：A、機理功能能篇：《肝為核核心，先先“解””后“排排”》《深層解解毒，全全面清火火》《解決表表面的問問題要從從深入手手》《肝膽相相照》《告訴你你一個全全面清火火的真諦諦》《發(fā)現(xiàn)全全面清火火新方法法》《解毒清清火，從從肝入手手》B、打擊擊對手篇篇：《《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《科學(xué)機機理不是是玩概念念》《掃描不不同清火火解毒藥藥品的藥藥理本質(zhì)質(zhì)》《排“毒毒”大暴暴光》《走出清清火的誤誤區(qū)》C、公關(guān)關(guān)活動篇篇：《《珍貴三三蛇膽，，源自益益生堂》》《越了解解三蛇膽膽，越信信賴益生生堂》《百位市市民深度度訪談》》《益生堂堂老總與與您面對對面》2、電視視專題片片專門制作作三蛇膽膽作用機機理的專專題片，，進一步步透析膽膽汁酸是是怎樣從從肝部入入手“深深層解毒毒，全面面清火””的。在在表達上上給消費費者一種種科學(xué)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男判湃胃?。。?biāo)題：《《三蛇膽膽全面清清火的奧奧秘》（備選標(biāo)標(biāo)題）《《走進三三蛇膽，，走向清清境界》》《三蛇膽膽全面清清火秘笈笈》《源源流流長蛇文文化，精精心研制制三蛇膽膽》《三蛇膽膽帶來全全面清火火新理念念》《三蛇膽膽全面清清火大暴暴光》《當(dāng)“火火毒“遇遇上”三三蛇膽’’》《帶你走走向三蛇蛇膽的精精彩空間間》3、報刊專欄欄“三蛇膽深深度訪談?wù)?00”（參考活活動主題題備選標(biāo)標(biāo)題方案案）第二步：：廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲陔婋娨暸_、、商報同同時發(fā)布布三蛇膽膽的機理理廣告與與活動廣廣告。它它們相互互互動，，相互告告知勢必必又造成成新一輪輪的廣告告效應(yīng)。。1、NP廣告功能性：：《只““排”不不“解””，長瀉瀉傷身》》《深層解解毒，全全面清火火》活動性：：《百位位市民深深度訪談?wù)劇贰兑嫔锰美峡偱c與您面對對面》（參考軟軟文備選選標(biāo)題方方案）CF廣告告標(biāo)題功能廣告告：《《植物篇篇》（用植物根根的吸收收來表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽“深深層解毒毒，全面面清火”的的作用機機理；））專題片：：《三三蛇膽全全面清火火的奧秘秘》（參考專專題片備備選標(biāo)題題方案））第三步：：促銷終終端工程程1、在終終端，凡凡是三蛇蛇膽的老老顧客重重新登記記資訊，，均獲贈贈禮物一份份。2、在終終端開展展清火專專家坐堂堂門診。。3、在終終端展開開新形象象的宣傳傳攻勢，，包裝終終端：A、將固固定宣傳傳品建設(shè)設(shè)到位（（如燈箱箱、立牌牌、橫幅幅）。B、非固固定宣傳傳品盡量量備齊（（如折頁頁、海報報）。我們將重重新通過過倡導(dǎo)新新時尚的的理念重重新打造造終端形形象，充分表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽高貴的的品質(zhì)，，如設(shè)置置表現(xiàn)三三蛇膽機機理作用的裝裝置藝術(shù)術(shù)等。（具體操操作方案案見“深深度訪談?wù)劇被顒觿訄?zhí)行廣廣告文本本）社區(qū)促銷銷活動針對目標(biāo)標(biāo)消費群群，周末末、周日日在一些些高尚住宅宅開展““越了解解三蛇膽膽，越信信賴益生生堂”社區(qū)促銷銷活動，，用三蛇蛇膽知識識巡展和和派送《《清火寶典典》以及及解答消消費者咨咨詢?yōu)橹髦饕顒觿觾?nèi)容，集集中重點點突破，，深層說說服一片片。第一波：：“百位市民民深度訪訪談”綜述：三蛇膽的的知名度度在第一一階段獲獲得了極極大程度度的傳播播和提升升，整合合的能量量得到巨巨大的釋釋放，宣宣傳的效效果非常常好。3、第二二波活動時間間：2001年9-11月月地點：深圳活動主題題：征集《惱惱火者語語錄》（備選標(biāo)標(biāo)題）《講述最最惱火的的故事》》《惱火者者說》《十萬元元“惱火火”大行行動》《惹“火火”新干干線》《說吧?。≌f出惱惱火吧?。　贰夺尫艕缾阑?，釋釋放你自自己》活動目的的：A、提升升益生堂堂三蛇膽膽的品牌牌形象B、鎖定定目標(biāo)消消費群，，深度傳傳播產(chǎn)品知識識，促進進消費者者教育。。活動簡述述：承接上一一階段的的活動，，我們通通過報紙紙、電話話、信函函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式，大大規(guī)模舉舉行《惱惱火者語語錄》征征集活動動?；顒雍唵螁?，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費費者在充充分的互互動參與與中，更更加理解解和信賴賴益生堂堂三蛇膽膽。同時配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我們在報報紙上登登出征集集“惱火火者語錄錄”的廣廣告，呼呼吁全市市消費者者參與。。然后，我們在三三九健康康網(wǎng)上設(shè)設(shè)專欄，，由專人人主持，，展開論論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢勢，與惱惱火語錄錄者對對對碰。優(yōu)秀的參參與作品品將在報報紙媒體體上刊出出，激發(fā)發(fā)更多的的人參與與。第一步廣廣告?zhèn)鱾鞑?、NP廣告標(biāo)標(biāo)題《你惱火火嗎？》》《“深深層解毒毒，全面面清火””解決你上火的的煩惱》》《惱火者者語錄》》（參照第第二波活活動主題題備選方方案）2、CF廣告畫面選擇擇目標(biāo)消消費群在在工作中中煩惱的的場景，，用戲劇劇化的手手法來強強化記憶憶點，把把夸張的的惱火場場面通過過白領(lǐng)職職員、老老板、客客戶的矛矛盾激化化，把焦焦點轉(zhuǎn)移移到產(chǎn)品品的訴求求上—解解決火的的問題，，還有更更好的方方法；順順勢推出出“益生生堂三蛇蛇膽‘深深層解毒毒，全面面清火’’徹底解解決上火火煩惱””。CF兩篇篇：《你你惱火嗎嗎？老板板篇》《你惱火火嗎？客客戶篇》》（備選））《《情人人篇》《《寶馬汽汽車篇》》（通過目目標(biāo)消費費群生活活中最窩